❗️У нас новый кейс!!!
Сегодня завершился первый этап работы с мебельной компанией из Вологды!

Ребята ещё 3,5 месяца назад продавали вдвоём - собственник и 1 дизайнер!
По итогам: за такой короткий промежуток времени, совместно с нами, они построили полноценный отдел продаж с управляемыми инструментами роста!

Поздравляем компанию с новым этапом развития!
??????????????????????????????????????????????????????????????????

?Слова, которые лучше не использовать в процессе продажи.?

Продавцы иногда используют слабые слова/формулировки, такие как:
«Я точно не знаю», «Скорее всего», «Я постараюсь», «Могу вам позвонить?», «Удобно вам говорить?»... «Может быть заключим договор?»

Чтобы показать контраст, давайте последнюю фразу сделаем утвердительной:
«Давайте заключим договор» или «Предлагаю в таком случае заключить договор»
Сильнее звучит??

Такие фразы становятся немного повелительные, и это именно, то что нужно в переговорах, чтобы двигаться дальше. А чтобы их смягчить, называйте при этом клиента по имени: «Наталья, давайте заключим договор»

Также вредны и отрицательные формулировки: «Я вам не предлагаю...», «Не хотите...», «Нет, так не получится...»... и так далее.
Лучше заменять утверждениями: «Я вам предлагаю, вот такой вариант, он лучше чем...», «Хотите...», «Получится, только для этого нам...»

?В нашем новом выпуске я немного подробнее рассказал об эксперименте одного американского психолога, благодаря которому, стало более очевидным, что гораздо выгоднее использовать утвердительные, сильные фразы, от них во многом зависит исход переговоров!

?Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://vk.com/video6003688_456239080

YouTube

КАКИЕ СЛОВА НЕ НУЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ//Евгений Суханов

#мебель #продажи #отделпродаж #мебельназаказ #мебельноепроизводство Слова, которые лучше не использовать в процессе продажи. Продавцы иногда используют слабые слова/формулировки, такие как: «Я точно не знаю», «Скорее всего», «Я постараюсь», «Могу вам…

?Какая воронка лучше: партнёрка или закуп холодного трафика??

Сразу скажу, они обе хороши, и они обе нужны!

Мы встречаемся с разными компаниями, и можно сделать основной вывод, что большинство делятся на тех, кто работает только с дизайнерами и по рекомендациям, и на тех кто покупает трафик и конвертирует его во встречи, а потом в сделки.

Обе модели работают и показывают хороший результат.
Но есть между ними очень большая разница в управляемости процесса.

Плюсы партнёрки: к примеру работая с партнёрами - дизайнерами интерьеров, мебельные компании получают клиентов на всю квартиру сразу, с какими-то архитектурными излишествами, а значит и более высоким чеком, да и клиенты как правило более платежеспособны и не будут выкручивать руки из-за 100 тысяч рублей разницы с конкурентом.

Но есть и минусы:*➖*дизайнеры интерьеров, не ваши сотрудники и не ваши партнёры по бизнесу, у них свой бизнес и они могут в любой момент поменять партнёра по производству мебели. Причин может быть много: от предложенного более высокого процента, да просто более дружеских, личных отношений с другим производителем.
И мера ответственности при работе с дизайнером интерьеров вырастает в разы. Ведь, если произошла ошибка при работе напрямую с клиентом, и вы её устранили, подарили клиенту пуфик например, то инцидент исчерпан и даже может быть оставит хороший отзыв.
В случаи с дизайнером, ошибки могут привести к прекращению его сотрудничества с вами.

Воронка же с трафиком притягательна своей простотой:
Нужно больше лидов - купили!
Нужно больше встреч - научили лучше работать лид-менеджера.
Нужно больше сделок - наняли ещё дизайнеров-менеджеров.
Нужно ещё больше сделок - улучшили навыки менеджеров и повысили конверсию.?

Именно поэтому, я за то, чтобы развивать воронки в двух направлениях, так риски будут сбалансированы, и потеря партнёра не вызовет простой на производстве.

?Более подробно рассказал в нашем новом видео:
https://vk.com/video6003688_456239079

YouTube

КАКАЯ ВОРОНКА ЛУЧШЕ//Евгений Суханов

#мебель #мебельназаказ #мебельноепроизводство #продажи #отделпродаж ***📎***Какая воронка лучше: партнёрка или закуп холодного трафика?***💊*** Сразу скажу, они обе хороши, и они обе нужны! Мы встречаемся с разными компаниями, и можно сделать основной вывод, что большинство…

?«Как продать ручку за 6 минут за 100 000 рублей»??

На своем выступлении, я решил провести перфоманс и реально продать ручку.?

Я сам много раз видел, как люди со сцены чему-то учат, и мне как слушателю этих инструментов конечно хочется понимать, что они все это могут делать сами.

Вот и я решил, сделать это в прямом эфире на многотысячную аудиторию ютуб канала «Предприниматель дела» и 150 человек, которые находились в зале.

Смотри чем всё закончилось в нашем новом выпуске:
https://youtu.be/Nbqi-dZnYYA?feature=shared

Обязательно досмотри до самого конца, станет всё понятно.

YouTube

Как продать ручку за 100 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ//Евгений Суханов

#мебель #продажи #отделпродаж #слетгероев #мебельназаказ

?Как перестать бояться продавать?
Или, что значит полюбить продажи??

Страха продавать по идеи быть не должно ни у кого, ведь продажа это передача какого-то ценного продукта в обмен на деньги. А кто из вас или из ваших менеджеров боится брать деньги за честное действие? Думаю, что если это не фобия, то таких людей быть не должно, уж точно не в продажах.

Но при этом, всё-таки у некоторых людей, есть определенный дискомфорт перед продажами и скорее всего они бояться не продаж, они боятся суждения, то что о них подумают другие люди.
Это я испытал на себе и в нашем видео я подробнее рассказываю об эксперименте на улице с незнакомыми людьми.

Как итог, насчет страхов продавать:
1) Если ваши менеджеры верят в продукт который продают, то они должны любить переговоры и закрывать сделки на энергии

2) Если они знают, что и в какой момент говорить, когда сталкиваются с типовыми возражениями, то страха тоже не будет, ведь когда знаешь, то боятся нечего.

3) Ну и если они осмелятся провести эксперимент как я, или похожий, то сами убедятся в том, что клиенты, даже если они среагировали на звонок раздражённо, наехали, бросили трубку - забудут об этом буквально через пару минут. А ваш менеджер из-за этого часами не может снять трубку для звонка.☎️

Смотрите наше новое видео!
А если интересно посмотреть реальную запись моего эксперимента на улице, то дайте нам побольше реакций на этот пост!?
?Ссылка: https://youtu.be/8s5J9Kmlaxo?feature=shared

YouTube

КАК ПЕРЕСТАТЬ БОЯТЬСЯ ПРОДАВАТЬ//Евгений Суханов

#мебель #мебельназаказ #продажи #отделпродаж #мебельноепроизводство Как перестать бояться продавать? Или, что значит полюбить продажи? Страха продавать по идеи быть не должно ни у кого, ведь продажа это передача какого-то ценного продукта в обмен на деньги.…

Строим отдел продаж проекта МЕБЕЛЬНЫЙ ЗАВОД #1
https://youtu.be/PHnnaJ6EMac

YouTube

Строим отдел продаж проекта МЕБЕЛЬНЫЙ ЗАВОД #1

Конференция для предпринимателей и собственников мебельного бизнеса https://слет-героев.рф ТГ канал Евгения Суханова https://t.me/Kaizenselling В данном видео говорим о построении отдела продаж в нашей компании — проект «Мебельный Завод» Это первое в…

Недавно ездили в Сочи к нашему клиенту KrasCupe, и ребята кроме мебели ещё делают очень крутые видео обзоры "мебельного бизнеса"

Создали отдельный канал "Мебельный завод", где можно проследить путь от открытия мебельного цеха (правильного открытия), до запуска продаж - вместе с нашей командой)

И вот первый ролик из серии, посвящённый продажам!????????????????????

?️Как же правильно завершить сделку??

Завершение сделки продажей, считается звездным часом продавца и бывает очень часто, особенно у новичков, в этот момент менеджер как-будто сдувается и тратит на этот этап 3-5 минут, а иногда даже не предлагает заключить договор.

А ведь это огромная ошибка-отпустить клиента,думать в надежде, что он вернется сам.
Мы просмотрели сотни видеозаписей продаж с реальными клиентами и могу с уверенностью сказать, что большинство менеджеров как будто ждут фразу: «Я подумаю и вам перезвоню» и как под гипнозом спрашиваю «Когда...?»
Я думаю, вам как собственникам, эта боль очень знакома и если вы понаблюдаете встречу своего менеджера до самого конца, то скорее всего сами увидите, как сделка «сливается».

Правильное завершение сделки, зависит от того, как менеджер подготовился в целом к переговорам:
- есть ли у него четкая цель на встречу?
- есть ли у него распланированный сценарий переговоров в голове?
- есть ли у него заготовки на типовые и самые распространённые возражения?

Ну неужели слыша каждый день «Я подумаю» или «У конкурентов дешевле», нельзя предположить, что с вероятность 90% будут эти фраза и нужно «не тупить», а четко и спокойно парировать и продолжать диалог с клиентом на понятном для себя поле. Это кстати снизит и уровень стресса, что так же благотворно повлияет на позитивное решение клиента.

?Более подробно о завершении сделки смотрите в нашем новом выпуске: https://youtu.be/WWhR7C0etcQ?feature=shared

YouTube

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ//Евгений Суханов

#мебель #мебельназаказ #отделпродаж #продажи #мебельноепроизводство Как же правильно завершить сделку? Завершение сделки продажей, считается звездным часом продавца и бывает очень часто, особенно у новичков, в этот момент менеджер как-будто сдувается и…