Пример на пальцах:
Площадка заработала на рекламе 100 млн рублей за квартал. Сверху накинули 3% — 3 миллиона отдай государству.

Что это значит для нас с вами?
Рекламные платформы платить не любят. Они просто заложат эти 3% в стоимость своих услуг. Так что клиники, магазины, любые рекламодатели — готовьтесь: цены на продвижение вырастут.

Выглядит примерно так:
Вы тратите деньги на рекламу.
Рекламная система платит 3% государству.
Рекламная система возвращает эти 3% на вас в виде повышенных цен.

Итого: формально это не ваш налог, но по факту платить будете именно вы.

Кстати если у вас, как и у меня первое что бросилось в глаза это непонятная формулировка - а как это? "будут платить 3% с дохода, полученного в течение квартала"

я спецом сел и разобрался, сейчас напишу

ОТЧЁТ: Я ПРОПУСТИЛ НОВОСТЬ

Госдума снова напомнила о себе. С 1 апреля 2025 года все, кто размещает рекламу в интернете, будут платить сбор 3% от выручки за рекламу. Закон уже принят. Поздравляю нас всех с очередным поводом для оптимизации.

Что это значит?

Реклама подорожает. Аналитики прогнозируют рост затрат минимум на 15–20%. Стоимость лида увеличится, особенно в конкурентных нишах. Если вы думали, что "дорого" уже наступило, то готовьтесь к следующему уровню.

Работа по старым схемам станет невыгодной. Раньше тратил 1,5 миллиона на рекламу — получал результат. Теперь на тот же результат придётся выложить 2 миллиона.

Что делать, чтобы не сгореть?

Повторяю как мантру. Вложитесь в SEO. Ваш сайт должен привлекать пациентов из поиска, а не просто висеть в интернете. Органический трафик обходится дешевле, работает стабильно и даёт результаты в долгосрочной перспективе.

Развивайте собственные каналы. Telegram, блоги, email-рассылки. Всё, что позволяет удерживать аудиторию без дополнительных затрат на рекламу.

Оптимизируйте процессы. Сайт должен приводить пациентов, а не быть страницей с телефонами, которые никто не набирает. Ускорьте его, улучшите навигацию, добавьте формы записи.

Реальный пример:
Мы недавно начали работать с клиникой, у которой сайт не генерировал лиды, а трафик был. За 4 месяца настроили аналитику, доработали структуру, внедрили новые блоки и функционал, ускорили загрузку. Сейчас клиника получает пациентов через органику и экономит до 30% рекламного бюджета. Это конечно не вау вау результат, но часть рекламного бюджета инвестируется в свой сайт в работы по нему, а не платиться яндексу, и просадки нет по лидам.

2025 год — это вызов.
Если хотите адаптироваться к новым реалиям, мы поможем. Настроим сайт, оптимизируем трафик, сделаем так, чтобы каждый вложенный рубль давал максимум.

💬 Пишите в директ или оставляйте заявку. Год будет сложным, но работать по-старому уже нельзя.

Как надо проводить день на 10 из 10

С утра поехали в зоопарк. Были там два года назад, но тогда как нормальные туристы пошли пешком. В прошлый раз, кстати, катались на том самом большом автобусе с открытой крышей. Оказалось не очень удобно: всё трясёт, вид не лучший, ощущения так себе.

Сегодня решили пойти ва-банк: простояли очередь и взяли багги. Всё. Это. Меняет. Полностью! Весь зоопарк объехали, всё рассмотрели, ничего не пропустили. Зоопарк, кстати, шикарный: всё под открытым небом, животные в своих вольерах без клеток. Обезьяны — это просто топ. Шимпанзе меня поразили: никогда раньше их не видел так близко. Один из них спокойно сидел и ел манго. Шимпанзе, манго… Это даже звучит идеально.

Вернулись домой. Устроил банный день для детей. Напарил их как надо, пока они не стали как мягкие булочки. А дальше самое интересное: после бани вышли во двор и пошли купаться в бассейн. Под звёздами. Луна светит, звёзды висят — ну просто кино. Непередаваемая красота, момент, когда ты в абсолютной гармонии с миром.

Итог: день, который хочется повторить. Настоящий кайф, ребята.

Что значит спокойствие в маркетинге?

Это когда вы уверены, что всё под контролем. Отчёты показывают прозрачные результаты, а стратегия доказывает свою эффективность. Вы понимаете, что вложения работают на ваш бизнес, а не уходят в никуда.

Доверяйте процессу, а не требуйте чудес. Успех приходит к тем, кто понимает: хороший результат — это не мгновенная магия, а планомерная работа.

Тайская зимовка: цирк на воде и воздухе

Паттайя, север, Вонгамат. Лучший район в городе. 54 этажный дворец с бассейном, собственным пляжем и море в 1,5 минутах от подъезда. Всё по красоте.

2 года назад мы уже жили в этой квартире, пять месяцев безупречного кайфа. И вот мы снова здесь.

Но тайское гостеприимство — это отдельный вид перформанса.

Прилетаем из сложного перелёта: дети, чемоданы, желание только одного — отдохнуть. Заходим в квартиру, а там… ничего. Нет мыла. Нет туалетной бумаги. Нет воды. В смысле вообще. Из крана. На прошлой зимовке это был бы тупо скетч из КВН, но тогда всё работало как часы.

Теперь каждый день — новый квест. Сегодня, например, в 20:01 пишу риэлтору: “Течёт второй кондиционер. Сильно. Прямо в электрическую коробку”. Для справки: позавчера сломался первый в другой комнате и от теча коробка уже горела. Потухла быстро, но осадочек остался.

Тайцы, как всегда, на расслабоне: экстренных служб нет, а офис управления - или юристик на местном закрыт в 18:00. Дальше только тишина и звуки текущей воды.

Ответ: “Мастер придёт завтра в 12”. Ладно. Хер с вами.

Но через полчаса прилетает настоящий шедевр: “Не забудьте выключить кондиционер, который течёт”.

Что?! Тайцы всерьёз думают, что я врубаю кондиционер, чтобы полить электрическую коробку? Конечно, он выключен. Выключен ещё в ту же секунду, когда я увидел этот водопад.

Предохранитель бы вырубил на кондей, но он заперт на ключ. А 🔑 у специального handyman. Типа разнорабочий. Короче весело блять.

Сижу, смотрю на это всё. И хочется сказать, как Задорнов: “Ну тупыыые”

КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ НЕЦЕЛЕВЫХ ЛИДОВ

Избавиться от нецелевых лидов полностью невозможно. Чем эффективнее ваш маркетинг, тем больше нецелевых лидов будет поступать. Наша задача не в их полном устранении, а в снижении их доли до приемлемого уровня. Нормально, если доля нецелевых лидов не превышает 30%.

Источники нецелевых обращений:

- Спамеры и рекламщики

- Неправильное таргетирование рекламы.
Реклама направлена не на тот регион, не на те интересы, задачи или бюджет.

- Бесплатные предложения
Бесплатные услуги привлекают случайных людей. Платные предложения фильтруют нецелевую аудиторию. Примеры: бесплатные аудиты, сметы, дизайн-проекты, розыгрыши айфонов и другие лид-магниты.

- Непонятное рекламное сообщение
Например, баннер с боксёром привлекал заявки от людей, которые думали, что это школа бокса. Указание цены помогает избежать регистрации тех, кто полагает, что мероприятие бесплатное.

- Слишком упрощённый путь клиента
Сайты с автозаполнением форм и необязательными полями приводят к случайным заявкам.

- Сайт не фильтрует аудиторию
Отсутствие информации о ценах, условиях, специализации и наличии приводит к нецелевым заявкам.

Заявки "тухнут" в базе CRM
Даже целевой клиент забудет о вас через два дня, найдя другого исполнителя.
Когда нецелевых заявок слишком много, это свидетельствует о наличии нескольких проблем одновременно.
Методы отсечения нецелевых лидов:
- Усложните путь клиента
Добавьте проверку телефона, усложните вопросы формы, уберите автозаполнение. Пусть оставление контакта требует усилий.

- Отследите источники нецелевых обращений
Анализируйте площадки, группы объявлений, баннеры, аудитории, типы форм. Найдите источники нецелевых лидов и устраните их. Например, если много нецелевых заявок через чат, поставьте чат-бота или отключите чат.
- Создайте портрет любимого и нелюбимого клиента
Маркетолог и продажник должны чётко понимать, на кого стоит ориентироваться, а кого избегать.

- Выявите общие черты нецелевых лидов
Определите их возраст, время отправки заявки, географию, интересы. Создайте сегмент и исключите показ рекламы на этих людей.

- Размечайте все входящие лиды статусами.
Чем длиннее цикл сделки, тем важнее квалификация заявок для отдела маркетинга. Без квалификации отдел будет масштабировать то, что даёт много и дешёвых заявок.

Перед тем как начать чистить входящий трафик, определите, действительно ли у вас избыток заявок. Возможно, стоит увеличить общий поток заявок, и нецелевые лиды затеряются, достигнув допустимого уровня в 30%.

Нам важно помнить: нецелевые лиды – это неизбежность в маркетинговом процессе. Но мы способны минимизировать их долю, если будем работать системно и целенаправленно.