Я год общался с директорами студий чтобы написать эту статью

Записывая подкаст, я всем задавал вопрос - откуда брать заказы. Вот полный список ответов и ниже ссылка на статью

1. Партнёры
2. Знакомства
3. Dribble, Behance, Medium
4. Конференции
5. Отдел продаж
6. Холодные звонки

https://vc.ru/life/1599306-gde-studiyam-razrabotki-brat-lidov-mnenie-rukovoditelei-agentstv

Делайте человеческие КП

Заказчик приходит к вам бизнес-задачей, а не с задачей сделать магазин на wordpress/приложение на flutter/парсер на питоне/you name it.

Соответственно когда делаем КП, в первую очередь описываем решение бизнес-задачи и делаем это на человеческом языке.

Не так важно, на чем вы напишите мобильное приложение. Важно чтобы оно решало поставленные задачи.

Ребята, новая папочка с такими же как я ребятами из диджитала — вот ссылка ?

Если прям нравится мой контент, переходите по ссылке, сохраняйте папку себе и регулярно получайте полезные ресурсы и знания из сферы « Бизнес, Управление, Менеджмент»

Всем легкой пятницы!

Telegram

Бизнес 💰

Кира ***🎈*** invites you to add the folder “Бизнес ***💰***”, which includes 16 chats.

Про продажи (часть 3) - Нетворкинг

В предыдущей части мы обсудили что нужно максимизировать кол-во контактов с потенциальными клиентами. И что это должны быть постоянные контакты, которые со временем становятся отношениями.

Для такой задачи нужно систематизировать работу по созданию контактов. Нетворкинг нельзя делать просто так, его нужно делать внутри существующих сообществ.

Разберем, какие варианты сообществ у нас есть:

1. Бизнес-клубы (БК) - первое, что приходит в голову. Как раз они не особо подходят для нашей задачи. Участники БК продают свои услуги/товары друг другу. В ограниченном контуре клуба это, практически всегда, игра с нулевой суммой. Это мой личный опыт.

2. Конференции. Вокруг конференций почти всегда есть комьюнити. И нам нужны те, которые посещают наши потенциальные клиенты. И чтобы была неформальная часть -- это существенно облегчает задачу по установлению контактов.

3. Всевозможные спортивные/банные/прочие сообщества по интересам. То же требование, что и к конференциям -- там должны быть ваши потенциальные клиенты.

Итого: нам нужны конференции с неформальной частью и, какие-то варианты сообществ из пункта 3.

Telegram

Эд Хорьков из КОД9

Про продажи (часть 2) Раз уж мы выяснили, что продажи отношения выстраиваются не между компаниями, а между людьми, продолжим наши индуктивные заключения. 6. Все люди разные, и среди этого разнообразия мы ищем похожих на себя, чтобы общаться с теми, кто…

Про продажи (продолжение)

В первой части мы решили, что B2B-продажи это не продажи, а построение отношений.

Во второй части, — что люди склонны строить отношения с себе подобными.

Совсем скоро мы продолжим про то, где же искать наших людей (клиентов).

Telegram

Эд Хорьков из КОД9

Про продажи (часть 1) 1. Продажи в бизнесе со сложными услугами (как в агентстве) это не продажи, а выстраивание и поддержание отношений с потенциальными клиентами. 2. Отношения выстраиваются между людьми, а не между компаниями. 3. Каждый из нас может…

Сколько должно быть клиентов?
Рейтинг Рунета месяц назад написал, как они учитывают в рейтинге кол-во клиентов у агентств.

Есть некая медиана, дальше которой кол-во клиентов почти не влияет на твой рейтинг. Для сегмента мобильной разработки это 30 клиентов за 3 года.

Если взять LTV клиента в полтора года, нужно около 15 клиентов в моменте.

Подсчитал: у нас их 10, из них половина на международном рынке, половина - на локальном. Вывода тут нет, просто делюсь.

Telegram

Агентская «Рейтинга Рунета»

***👌*** Изменение в учёте числа клиентов У нас ещё одно серьёзное изменение в методике. Надеемся, что последнее в этом году :) Много раз нам говорили: число клиентов само по себе мало о чём говорит, особенно после условных х0 (зависит от направления). Говорили…