🌟Зрелищная реклама бустит ROI

Очередное подтверждение тому, что зрелищная и эффектная реклама, а не просто пересказ RTB, увеличивает профит.

Расшифровываем график. Звёздочки внизу — это показатель эмоциональной вовлеченности потребителя в коммуникацию. Эту дату даёт System1 на основе тестов 106 тысяч роликов из США и Великобритании с 2017 по 2024 год.

Чем ниже вовлеченность, тем ниже ROI («Return On Investment», возврат инвестиций). Чем ниже ROI — тем больше вопросов, зачем человек занимается маркетингом 😁.

Как мы видим, только 6% роликов попадают в самое сердечко и бустят продажи в три(!) раза сильнее, чем сэйф опшены с рейтом 1/2 🙃

Зрелищная, эффектная реклама требует смелости и упорства на всех уровнях. От креативной пары до CMO, которому в случае чего придётся идти разговаривать с CEO 😎

🔵

Суть рекламы, на самом деле, не сильно отличается от коммуникации с обычным общением. Вам гораздо интереснее говорить с харизматичными и улыбчивыми, и даже сухую информацию от них вы запомните лучше. Так что не бойтесь делать коммуникацию эмоциональнее и интереснее — в этом ее функция.

Модель 4C — простой и эффективный фрэймворк для этапа аналитики

#инструменты

Продолжение
Предыдущий пост тут

*◽️Категория
…
Нет универсальных правил. Старайтесь увидеть повторы, сравнить ваш рынок с другими (тот же рынок, но в другой стране; ваша страна, но другие категории), посмотреть глазами потребителя. Пока мы не делаем выводов. Мы собираем любопытное 👀* Сыграть может что угодно.

*◽️Потребитель*
С тем же подходом набрасываемся на потребителя. Кто потребляет ваш продукт? Какие главные мотиваторы? Какие главные барьеры? Есть ли сформировавшееся отношение к вам (хорошее/плохое, убеждения верные или неверные, знают ли вас). Аналогично к конкурентам. Что потребитель чувствует к категории вообще? Считает ли он ее скучной (условно, крупы) или не доверяет натуральности (пакетированные соки) или мечтает, но категория недостижима (путешествия в Австралию). Вновь пока без выводов. Добавляем интересное в коллекцию.

*◽️Культура
Всё (и наша компания, и конкуренты, и потребитель) находится в контексте культуры. Меняется тренд — меняется запрос к категории, меняются любимчики, стимулы, барьеры и тд. Здесь мы ищем 🔍 большие политические, экономические, социальные, технологические локомотивы 🚂* трансформирующие то как мы одеваемся, где хотим работать и что едим за обедом.

А дальше магия 🪄 — мозг начнет бессознательно искать противоречия и сходства. Так он устроен.

В конечном итоге из 4C вы должны выстроить логичную историю. Для каждого кейса она будет разной, но чаще всего будет включать все 4 элемента. Условно «Все три наших конкурента говорят об ‘N’ ; при этом подростки сегодня мыслят по-другому и мечтают об ‘M’ ; у них возникает потребительский барьер к продукту; в то время как наш сервис строится по принципам ‘X’ что дает им то самое ‘М’»

@planning_horizon

Модель 4C — простой и эффективный фрэймворк на этапе аналитики#инструментыМного текста, разобью на два поста. Пост первый.

Классная стратегия всегда основана на хорошем блоке аналитики. Идеи не берутся из воздуха. Даже если вам кажется, что идея пришла спонтанно — это результат увиденного, услышанного, прочитанного, испытанного.

«4C» помогает структурировать подход к сбору и обработке информации. Суть фрэймворка проста — любой продукт находится в поле влияния четырех сил.
— Потребителя (Consumer)
— Компании (Company)
— Категории (Category)
— Культуры (Culture)
Пересекая их друг с другом, вы находите ключевой конфликт потребителя, который может закрыть бренд (ваша стратегия).

Сила 4C действительно в простоте модели. Вас не обязывают следовать сложному алгоритму «после действия А, сделайте B, и только потом C». Все рынки, продукты, категории разные. Универсального ключа нет. 4C лишь говорит: «Обратите внимание на каждый из четырех аспектов, в каждом может быть ответ».

Чуть раскроем:

*◽️Компания*
Обратите внимание на свой товар/сервис. Соберите определяющие его атрибуты. Специфика будет зависеть от категории, но к примеру: это может быть материал (сделан из стали), метод производства (ручная сборка), состав (натуральные какао-бобы), ставка вклада (самая низкая на рынке), простота приложения (всего три клика), скорость доставки (10 минут) и тд.

Обратите внимание на особенности компании: ценности, цели и также атрибуты (100 лет историии, основатели начинали с продуктовой лавки, уникальный производственный цикл,…)

*◽️Категория*
Здесь вы ищите выступающие доминанты вашего рынка. Это могут быть пустые зоны (никто не говорит о …), или особенности конкуренции (рынок перенасыщен, 300 компаний), яркие игроки (мобильный оператор N занимает 70% рынка и имеет высокий уровень доверия) особенности представленных продуктов (все продукты низкокалорийные) или особенности коммуникации и медиа каналов (ужасно навязчивые рекламы).
Нет универсальных правил.

Продолжение в следующем посте ➡️**

@planning_horizon

Нравится когда больше, чем реклама ❤️ Природу в Spotify теперь можно выбрать как отдельного артиста 🌳

#кейс

Природа в Spotify теперь признана официальным артистом. Музыканты и авторы песен, использующие звуки природы, смогут добавить ее в качестве исполнителя. Часть доходов от таких треков пойдет на поддержку проектов по защите и сохранению биоразнообразия.

Проект разработала команда ‘Sound Right’ , Museum for the United Nations и легендарный музыкант Брайан Ино.

Сейчас выпущен плэйлист "feat. NATURE" — переработанные треки Aurora, Ellie Goulding, V of BTS, London Grammar.

Классно, когда идея не заканчивается коммуникацией, а вшита в сервис, механику. Продолжаю манифестировать неразделимость коммуникации и продукта.

Читать тут

@planning_horizon

Я уже перестал удивляться, что почти все интересные и глубокие разговоры и мысли про ИИ полтора последних года источником имеют людей не из Гугла или OpenAI — а из Microsoft. На слайдах разных моих популярных лекций самым частым портретом рядом с цитатами, которые хочется обсудить, стал Сатья Наделла.
Но вот еще одно имя и прекрасный свежий TED Talk, на сей раз от Мустафы Сулеймана, Microsoft AI CEO. Двадцать минут его рассказа лучше послушать целиком (или почитать транскрипт, или перевод транскрипта — благо это все ИИ уже делает отлично).
Но есть одна мысль, которая очень мне полюбилась, и которая отлично ложится в контекст моей любимой темы про то, что мы создали сложную и богатую цифровую сторону нашего мира и теперь живем в суперпозиции материального и цифрового миров. Мустафа говорит, что хватит обманывать себя и других утверждением «ИИ — это просто инструмент». Эти утешительные слова не передают сути происходящего. ИИ — это цифровые существа (a new digital species), которыми мы начинаем населять цифровую сторону нашего мира. Такая метафора, по его мнению, намного точнее, и тут я с ним совершенно согласен. И прямо вижу, как в этот момент у части моих читателей рука потянулась кинуть какашку в эмодзи под постом:)) Ведь ИИ — это же просто цифры и формулы, что за чушь, правда? Ну да, отвечает Мустафа, так же как жизнь — это просто вода и органические молекулы:)
https://www.ted.com/talks/mustafa_suleyman_ai_is_turning_into_something_totally_new/transcript

Ted

What is an AI anyway?

When it comes to artificial intelligence, what are we actually creating? Even those closest to its development are struggling to describe exactly where things are headed, says Microsoft AI CEO Mustafa Suleyman, one of the primary architects of the AI models…