После того, как я выгорела от сферы дизайна и ушла от работы с проектами на целые 1,5 года, я сейчас детально оцинковываю что мне нравится а что нет, чтобы заниматься тем, от чего горю и столько времени, сколько я хочу.

Прописала для себя что мне нравится:
—работать от 2 до 4 часов в день, один день в неделю можно и часов 8 поработать, либо пару недель активной работы менять на пару недель работы по 2 часа в день. В целом у меня так и выходит сейчас, если больше работать, то я выгораю, так как я человек, который отдает себя делу на 10000%
—искать клиентов, тестировать гипотезы, делать и записывать кп, продавать, переписываться
—проводить глубинные интервью, докапываться до сути, анализировать, погружаться в новую нишу
—писать тексты, проводить аналитику
—придумывать идеи для проектов, собирать рифы и мудборд
—выступать в роли управляющего проектами, арт-директора, контролить ход проектов, я обожаю эту многозадачность, мой мозг ликует реализовывать свой потенциал в этом
—улучшать дизайн другими руками. за время пока у меня была школа дизайна, через меня прошло сотни макетов, которые я улучшила словом за 10 минут — то есть за мое короткое время работы я могу выдать крутой результат по дизайну, не делая его сама. Причем я заметила, что с классным человеком в команде, я могу выдать более сильный дизайн, так как человек фокусирует только на дизайне, не отвлекается на переговоры и получает от меня точное тз без абстракций.

Что не нравится:
—много работать. Я умею работать и по 12 часов в день если надо, но все мои самые большие деньги приходили, когда я работала от 2 до 4 часов в день и в формате путешествий плюс к этому
—верстка и тех настройки, мне в этом скучно, я сразу начинаю выгорать и прокрастинировать, я это уже давно переросла
—дизайн и адаптивы, я могу накинуть идею и докрутить готовый макет, но вот рисовать самой скорее нет чем да, сейчас что-нибудь порисую, попробую себя в этом, но я уже вижу, что сидеть над макетом и задрачиваться это не мое вообще, за время пока я рисую макет я могу найти 2 новых клиента и закрыть их, это важнее

Короче, пробуем работать по такому формату, так как я 2 раза уже выгорала в дизайне, буду прям отслеживать и постепенно убирать из работы то, что перестает зажигать. И внедрять то, что усилит проекты, увеличит прибыль.

6 часов до закрытия⌛️

Сегодня закрытие продаж Катализатора. Последний шанс получить доступ к твердой базе продаж услуг.

https://demshina.sale/katalizator

Красивее

В сторис в инсте показываю внутрянку поезда😂😂 Мой сосед дизайнер-азербайджанец, который едет на сво

На биржах фриланса есть много клиентов с деньгами, владельцев огромных бизнесов, которые ищут себе компетентных специалистов. Они уже сталкивались с дешевой услугой и хотят крутых подрядчиков, которые решат их проблему. И главное, они готовы за это платить дорого.
Найти их не проблема, а вот продать им надо уметь.

Клиенты с микро бизнесом с доходом до 200к и клиенты с огромными компаниями мыслят по разному. Я работала и с первыми и со вторыми.

Дешевые клиенты хотят все контролировать, не доверяют специалистам и ищут рабочих дизайнеров, они еще не мыслят тем, что сайт, это инвестиция и генератор клиентов, что это одна из гипотез по масштабированию их бизнеса. Либо наоборот, хотят переложить всю ответственность на дизайнера и платить ему за лиды, это вообще младенцы в мире бизнеса.

Дорогие клиенты ищут компетентных специалистов, кому они смогут делегировать свою проблему, тех, кто берет ответственность, кто работает головой и гарантирует результат. У них есть уже видение стратегии своего бизнеса, часто это их 3-5 бизнес, они на опыте и с прокачанным взрослым мышлением. Они долго выбирают, задают много вопросов, им важно понять, что вы точно решите их проблему.

Я часто пишу о том, чтобы продавать дешево, особо не нужно навыков продаж и сервиса, просто делать системные действия. А чтобы продавать дорого, здесь нужны твердые навыки и знания:
—конкретное позиционирование
—уверенность в своем продукте
—навык переговоров
—навык продаж и работы по воронке
—сильный пресейл
—навык работы с болями клиента
—высокий сервис, к которому они привыкли в других сферах
—умение продавать в длинном цикле
—понятность и ясность, которая исходит от специалиста

С этими инструментами, клиенты с большими бюджетами не будут бежать к другим, а будут закрываться именно у вас.

Работая с дешевым сегментом у дизайнеров формируется впечатление, что все хотят сэкономить. А дорогой сегмент прямо на созвоне мне говорит «Маргарита, у нас нет цели съэкономить, нам надо чтобы это вдолгую работало и приносило результат».

Такие дела. Приходите на Катализатор, чтобы научиться продавать дорогой ца. Изменить подход в работе и освоить настоящие продажи.

На вип тарифе самый сильный результат, там я веду вас лично и говорю что и как писать клиентам, чтобы они закрывались.

8 ноября уже скоро. Последний шанс, чтобы перед нг набрать клиентов и в январе быть с деньгами.