Хороший вопрос знакомым, которых вы давно не видели:

Какие твои инсайты за последние пол года?

Задам вам его и вам - ответьте в комментариях. Я тоже отвечу.

@obodpavel

Что важнее в отношениях и бизнесе: факты, результаты или эмоции?
На прошлой неделе общался с австрийским предпринимателем. Он поделился интересным наблюдением: его маркетинговое агентство сейчас сосредоточено в первую очередь на эмоциях и удовлетворении клиентов при выполнении проектов.

Перед началом сотрудничества он задаёт простой, но глубокий вопрос: «Что мы должны сделать для вас, чтобы вы захотели пригласить нас в ресторан Мишлен - отпраздновать успех?». И дальше просто делает то, что скажет клиент.

Этот подход ему тоже подсказали недавно. Он рассказал про недавнюю маркетинговую кампанию, которую они проводили для местного театра. Вместо того чтобы просто размещать стенды по городу, они целенаправленно установили их (в том числе) на маршруте, которым каждый день проходил заказчик - директор театра.

Директор театра был просто в восторге. Читинг? Да. Но в театре все равно все билеты раскупались и так.

Эмоции оказываются ключевыми не только в бизнесе, но и в отношениях. Знакомые психологи часто говорят: самое важное — это то, как человек чувствует себя рядом с нами. Это второстепенно с тем, сколько у нас денег на счету, ширина бицепцев или внешность.

Мы можем забыть цену товара или услугу, но будем помнить качествно и эмоции. Мы можем забыть имя человека и не вспоминать десятелетиями, но никогда не забудем, какое чувство он вызвал — доверие или недоверие, комфорт или раздражение…

Также говорят, что люди покупают не продукт, а ощущение, которое он дарит.

А как себя чувствуют ваши коллеги, ваши клиенты и ваша половинка/детки рядом с вами? Что можно сделать лучше для этого?

@obodpavel

Записал следующий подкаст: Здоровье как самый важный проект.

Я знаю из знакомых всего пару человек, которые более системно подходят к главному активу - своему телу, чем я. Понимая, что тема противоречивая, но все равно делюсь своими взглядами, подходами и наработками.

@obodpavel

Насколько появление интернета, открывшего доступ к знаниям, и затем искусственного интеллекта ускорили прогресс человечества и личный успех каждого из нас? Или, наоборот, замедлили его, уводя в сторону быстрых удовольствий вроде Instagram и TikTok?

Почему к найму сотрудников (особенно топов) относятся не так же серьезно, как к продажам?

Мои 4 любимых вопроса на собеседовании, которые сразу показывают сильных кандидатов

Эти вопросы мне помогают не только раскрыть профессиональные качества кандидатов, но и понять, насколько они осознанно подходят к своим достижениям, умеют ли самостоятельно находить оптимальные решения и стратегически мыслить.

1) “Назовите три основных достижения в карьере”.На этом этапе мне важно услышать, умеет ли кандидат чётко измерять свои результаты. Мы сначала просто спрашиваем про достижения, не уточняя про цифры. Интересно узнать, что он считает достижениями (в первую очередь).

Если человек сам сразу приводит количественные
результаты, это говорит о его способности оценивать и контролировать свой прогресс. Если же кандидат не даёт конкретных данных, тогда уже уточняем — сколько клиентов он привлёк, какой рост показателей обеспечил, и так далее. Мне важно, чтобы люди сами понимали значимость своих достижений в конкретных цифрах, а не только в абстракциях.

2) “Как бы вас описал предыдущий руководитель - по вашим сильным и слабым сторонам?”Здесь мы выясняем, насколько кандидат способен критично оценить себя, в том числе увидеть свои сильные и слабые стороны глазами другого человека. Этот вопрос часто раскрывает не только профессиональные качества, но и уровень эмоционального интеллекта: может ли человек воспринимать обратную связь и адекватно относиться к ней.

3) “Какая была самая сложная задача, и как вы её решили?”Здесь важно понять, как кандидат решает проблемы и справляется со сложными задачами. Насколько он готов к вызовам, как подходит к анализу и поиску решения. Мы ищем тех, кто не боится сложностей и умеет из них извлекать уроки.

4) “Где вы видите low hanging fruit (низковисящий фрукт)? ”Этот вопрос ставит кандидата побуждает предложить быстрый и недорогой способ решить какую-то задачу. Например для маркетолога - как привлечь 10 квалифицированных клиентов (SQL) с горизонтом сделки 1-3 месяца. Здесь мы смотрим, насколько он стратегически мыслит и понимает, как оптимизировать процессы для достижения ощутимых результатов в короткие сроки.

Эти вопросы помогают мне понять, насколько кандидат готов развиваться и брать ответственность за результаты.

Напишите вашие любимые вопросы на собеседованиях в комментариях.

@obodpavel