О том, как не очень успешному стартапу получить бесплатный пиар в западных медиа.
На днях прочитал пост знакомого фаундера о том, как они получили пресс-релиз на TechCrunch. Юра в посте по шагам рассказывает, как получить бесплатную публикацию в топ-издании. TechCrunch — это действительно топ, самое авторитетное тех/стартап медиа в мире.

Я внимательно прочитал пост Юры и подумал, что, возможно, это подойдёт далеко не всем. Оставил комментарий. Комментарий залайкало десяток человек. Я подумал, может, стоит поделиться моим, более скромным опытом.

Юра с командой прошёл Y Combinator в начале этого года и собрал 2 млн $ инвестиций. Ребята — огромные молодцы, я слежу за их результатами, читаю канал Юры. Но они входят в условные топ 1% лучших. С поддержкой YC и раундом на 2 млн $ вполне реально получить пресс-релиз на TechCrunch.

Например, с нашими текущими результатами TechCrunch не светит. И для большинства инструкция Юры не релевантна.

Однако, когда мы подняли свои скромные 100k € от Antler зимой 2022/2023 года, я смог договориться о более чем 10 публикациях в разных европейских СМИ. Абсолютно бесплатно.

В этом посте я хочу дать пошаговую инструкцию, по которой действовал я, чтобы получить упоминания в СМИ. В инструкции будут ссылки на все материалы, которые я собирал для публикации. Буду рад, если кому-то они будут полезны.

Шаг 1: Нужен хоть сколько-то значимый инфоповод.

В нашем случае это были инвестиции 100k € от фонда Antler. Antler — это не топовый фонд. 100k € — это намного ниже среднего раунда на нашей стадии. У нас не супер интересный и трендовый продукт. Фаундеры с русскоязычными фамилиями, что для зимы 2022/23 года было вообще не топ. Но это всё равно хоть какой-то инфоповод.

Шаг 2: Написать качественный пресс-релиз по вашему инфоповоду.

Пресс-релиз должен быть готовым материалом, который можно взять, скопировать, вставить и опубликовать. Понятный, яркий заголовок. Чёткая структура. Короткое, но исчерпывающее описание инфоповода. Нужно понимать, что медиа ищут материалы для публикации. Хорошо подготовленный материал — это редкость. Даже если ваша новость не топ, но её просто опубликовать без дополнительной работы — это повышает ваш шанс на успех.

По этой ссылке наш пресс-релиз.
Шаг 3: Создать Google-папку и вложить в неё дополнительные материалы, которые облегчат работу человека, который будет принимать решение — брать материал в публикацию или нет.

Мы положили в папку наши фотографии, логотип компании, логотип Antler, скриншоты продукта и видео с демо продукта. Ссылку на папку давали в письме.

Вот ссылка на нашу папку.

Шаг 4: Написать качественный шаблон письма с запросом на пресс-релиз.

Письмо должно быстро донести до редактора потенциального СМИ основные тезисы: что за инфоповод, что за компания, какой бэкграунд участников и так далее. В письме должны быть ссылки на медиа-кит, о котором я писал в шаге 3.

Вот тут шаблон нашего письма.

Шаг 5: Собрать базу релевантных СМИ, которые потенциально могут взять ваш пресс-релиз на публикацию.

В нашем случае я собрал базу из 100 СМИ в Европе и Великобритании, которые пишут про технологии, стартапы и бизнес. Далее нужно зайти на сайт каждого СМИ и найти почту для пресс-релизов.

Вот ссылка на таблицу СМИ с контактами, которую собрал я.

Шаг 6: Разослать письма по базе.

Кто-то из тех, кому вы отправите письмо, просто заберёт пресс-релиз на публикацию. Кто-то будет задавать дополнительные вопросы. В целом тут ничего особенного посоветовать не могу. В нашем случае некоторые СМИ просили оплату за публикацию. Я вежливо отвечал, что денег нет, и просил поддержать инфоповод. Некоторые соглашались.

Результат: всего я отправил чуть более 100 писем, получил порядка 30 ответов и 13 бесплатных публикаций. Вот тут ссылка на Crunchbase, в разделе signals можно посмотреть список всех публикаций.

Это не бог весть что, но это бесплатно и помогает получить хоть какое-то кредибилити в глазах людей, которые будут гуглить на английском языке вас или ваш стартап.

О том, как у нас внезапно появился inbound – входящий поток запросов от клиентов. Мы в шоке ?****

С самого первого дня в Getplace я начал активно искать клиентов с помощью холодного аутрича.

Чего мы только не делали: и посты в LinkedIn, и email-рассылки, и WhatsApp-рассылки – всё без толку. Люди очень плохо реагируют на подобного рода холодную коммуникацию.

Да, нам удавалось что-то продавать, но с очень низкой конверсией. Об этом, кстати, есть отдельный пост.

Но, на самом деле, низкая конверсия – не самая худшая часть поиска клиентов с помощью холодного аутрича.

Основная проблема в том, что изначально тебя воспринимают как занозу в жопе.

Тебя игнорируют, не отвечают на половину вопросов, без предупреждения исчезают из коммуникации. Ты пришёл что-то продавать – почти равно тому, что ты враг.

Наверное, в общей сложности мы отправили сотни тысяч разных писем и сообщений. Это не привело к значительным результатам.

Мы пробовали не только холодный аутрич. Мы искали знакомых, знакомых их знакомых, просили интро. Иногда это что-то давало, но в целом интро не от клиентов или бывших коллег работает не очень.

И вот примерно месяц назад я запустил на тест очередную, наверное, уже сотую по счёту гипотезу в LinkedIn. Я начал выкладывать посты с аналитикой рынка доставки еды через агрегаторы в Лондоне.

Кто лидер в том или ином районе? Кто вырос за последний месяц? У кого самое большое количество заказов на одну точку?

Посты писал таким образом, чтобы клиент мог почерпнуть из них что-то полезное для себя, но при этом захотел узнать больше.

Звучит очень банально, правда? Кажется, что это лежит на поверхности. Так или иначе, у нас ушло два года на то, чтобы прийти к ситуации, когда клиенты начали сами нам писать, что-то у нас просить, пушить нас к заключению сделки.

Пока итоги эксперимента такие:

- 10 опубликованных постов за месяц;
- 23 входящих запроса от клиентов;
- 12 проведённых звонков;
- 5 заключённых сделок.

В основном чеки не очень большие, но поразительно высокая конверсия. В ближайший месяц продолжим работать над этой гипотезой. Посмотрим, будет ли спад интереса к моим постам или, наоборот, удастся раскачать эту историю.

В любом случае, лишний раз убеждаюсь, что в стартапе всё требует очень большого терпения и много времени.

О том, как я мысленно хоронил наш стартап.

Скоро два года с момента, как мы с Сергеем и Юрой начали строить наш стартап. Объективно — мы до сих пор в точке ноль.

Мы не смогли поднять существенный капитал. Да, мы привлекли инвестиции от одного венчурного фонда и от одного частного инвестора, но этого оказалось недостаточно. Других инвесторов за эти два года заинтересовать не удалось.

Мы не смогли найти product market fit. Да, у нас было более 200 клиентов. Да, были крупные сети. Да, мы почти подписали пилотный проект в Макдональдс. Но это всё склеивалось на соплях, и вывести это на уровень, пусть минимальной для выживания, но стабильной выручки не удалось.

Апрель и май были морально очень тяжелыми. У нас закончились деньги. Мы перестали платить зарплаты. Клиенты, с которыми должны были случиться контракты, отвалились. Инвесторы, которые хотели инвестировать, дали заднюю. Часть команды была вынуждена начать искать другие проекты, чтобы оставаться на плаву.

Я чувствовал себя очень одиноким в этой ситуации. Не мог справиться с ощущением, что я единственный, кому это всё нужно.

Признаюсь честно — я был готов сдаться. Первый раз за всё это время я стал сомневаться, что из этого может что-то получиться. Вдобавок ко всему — я получил жирный оффер в очень классную компанию. Знаете, такой оффер, от которых не отказываются.

Кажется, важный навык предпринимателя — знать, когда нужно сказать "стоп". Уметь поставить точку и начать делать что-то новое. Признать реальность.

Объективно — сейчас таким навыком я не обладаю. Кажется, что за углом, вот-вот, совсем рядом, нас ждёт долгожданный результат. И это «вот-вот» не даёт мне принимать рациональные решения.

Мы запланировали поездку в Тель-Авив. Я хотел выдохнуть. Перезагрузиться. Подумать о новых идеях, о том, что делать дальше.

Ровно за пару дней до поездки один из крупных клиентов, с которым мы долго вели переговоры, но он перестал отвечать на наши письма, объявился. Сказал, что готов начинать. Я скинул ссылку на оплату в WhatsApp. Клиент тут же оплатил.

Выводов не будет. Сам пока не понимаю, что делать с этой информацией. Всё выглядело абсолютно безнадёжным, на грани смерти, но прямо посередине похорон проект отказался умирать.

Про Y Combinator. Почему десятки тысяч фаундеров со всего мира ежегодно пытаются попасть в этот стартап-акселератор?

Сразу спойлер: меня читают много опытных предпринимателей. Для них всё сказанное ниже может быть прописной истиной. Пост скорее для тех, кто не в теме YC-движухи.

Скажу за себя: я сам был не в теме до апреля этого года. И это при том, что мы уже в третий раз пытаемся попасть в YC. Я много слышал и читал, но не знал многих деталей.

Что вообще такое Y Combinator? YC - это венчурный фонд, который работает в формате стартап-акселератора. Дважды в год проходит набор на акселерацию. Сама программа проходит очно в Сан-Франциско на протяжении трёх месяцев.

Всего YC выпустил более 5000 компаний с момента первого батча (набора), который был в 2005 году. Всего на каждый батч YC получает порядка 30 000 заявок со всего мира. Около 1000 проектов проходят на собеседование. 250 проектов попадают на акселерацию.

В этом году мы основательно подошли к заполнению заявки. Я серьёзно погрузился в процесс. Изучил много материалов. Сильно вдохновился историями успеха других русскоязычных фаундеров-выпускников YC.

В этом посте хочу поделиться с вами несколькими фактами про YC и почему мне кажется, что стоит туда подаваться до посинения, пока не возьмут.

1. YC выпустил огромное количество всемирно известных проектов. Эти проекты были никому не известны до прохождения акселерации в YC. YC стал их первым инвестором. Сейчас многие из нас пользуются продуктами этих компаний: Airbnb, Dropbox, Stripe, DoorDash, Instacart и многие-многие другие.

2. Общая капитализация всех выпускников YC составляет более $600 млрд. Общая выручка всех YC-backed компаний на 2023 год — $57,2 млрд.

3. Y Combinator инвестировал более чем в 90 компаний, которые в будущем получили оценку выше $1 млрд.

4. Если YC принимает команду на батч, не дожидаясь старта программы, они инвестируют в компанию $500 000. "The way it works is this: we invest $500,000. $125,000 of our investment converts into a fixed 7%, and the other $375,000 is invested on an uncapped MFN safe."

MFN safe или Most Favored Nation — это, если коротко, такая форма конвертируемого займа, при которой инвестор конвертирует свой займ в долю компании на следующем раунде по самой низкой из полученных оценок.

1. Проекты-выпускники YC статистически поднимают следующие раунды чаще, и сами раунды больше, чем у средних стартапов по рынку. Приведу несколько впечатливших меня показателей:

- средняя YC-компания поднимает первый раунд на $1,3 млн по оценке $14 млн;
- 39% YC-компаний подняли раунд серии А;
- 18% YC-компаний оценены в более чем $100 млн;
- 4% YC-компаний оценены в более чем $1 млрд;
- 54% YC-компаний, оцененных более чем в $1 млрд, на момент поступления в YC не имели никакой выручки;
- 42% YC-компаний, оцененных более чем в $1 млрд, на момент поступления в YC находились на этапе идеи.

1. У YC есть довольно сплочённое и вовлечённое комьюнити, которое может помочь вам пройти на следующий батч. Например, нашу апрельскую заявку прокомментировали 5 выпускников YC. Их обратная связь помогла нам не только составить классную заявку, но и осмыслить многие вещи, которые мы не понимали до заполнения заявки.

Пообщавшись с многими выпускниками и изучив их историю, я понял, что YC — это life-changing experience.

Если ты всерьёз решил заниматься стартапами, кажется, что туда надо стремиться. Даже простой процесс заполнения заявки, который, скорее всего, приведёт к отказу, помог нам осознать слабые места нашего проекта и получить множество новых знаний.

Ждём 29 мая, когда YC объявит результаты. Понимаем, что надеяться на то, что пройдём, глупо, но всё равно верим.

Очередной ~~разъеб~~ урок от инвестора или как нужно привлекать инвестиции.
Недавно мы начали подготовку к новому раунду инвестиций. У нас есть пилот с McDonald’s, с другими крупными сетями. Окрыленный прогрессом, я был уверен, что в этот раз всё получится.

Мы подготовили презентацию. Начали рассылать тизер в фонды.

Как-то ближе к ночи мне ответил один из инвесторов, от которого мы бы очень хотели привлечь деньги. Ответ был из серии: «Не интересно, спасибо».

Я попросил более подробную обратную связь. Мы созвонились. В течение 45 минут инвестор объяснял мне, что с нами не так и как должно быть, чтобы захотелось вложить деньги.

В качестве примера инвестор привёл проект, в который несколько фондов недавно вложили Х млн евро. Проект на более ранней стадии, чем мы, без продукта, без выручки. Основа положительного решения фонда — исследование, которое провела команда.

Ребята почти год проводили интервью с клиентами. Все интервью очень качественно запротоколированны. Инсайты, найденные в интервью, и само качество проведённого исследования впечатлили фонды, и они решили вложить деньги в проект.

Мне стало интересно разобраться. Я попросил контакт основателя этой компании. Написал ему. Он согласился пообщаться, поделиться опытом.

Тезисно напишу, что я узнал. Если о чём-то будет полезно узнать подробнее, пишите.

1. Основатель проекта давно находился на радарах фондов. Он не делал свои стартапы, но работал в известных компаниях, общался с фондами. Ещё до того, как он начал что-то делать, фонды базово верили, что этот человек может построить классную компанию.

2. Команда имела большой опыт и понимание рынка, на котором они собирались запускаться. Хотели решить проблему, которая лежала на поверхности, и не нужно было продавать фондам идею, что такая проблема есть — все знали, что она действительно существует. Вопрос в том, как конкретно её решать и с чего начинать.

Если ты берёшься за большой кусок — это круто, но всё равно должен быть очень чёткий план, с чего начать и почему именно с этого.

1. Базовая цель исследования — определить сильные болевые точки в рамках общей проблемы клиента. Понять уровень боли в рамках каждой из этих точек. Понять, как сейчас клиенты решают эти боли и насколько их устраивают текущие решения.

2. Ключевой момент исследования: определение ICP — ideal customer profile. Важно, чтобы конкретная боль, которую ты хочешь решить, могла быть подтверждена любым случайно выбранным представителем ICP.

На последнем пункте хочу остановиться подробнее. Он показался мне самым ценным. Я много раз слышал этот термин и вопросы вокруг него, но не понимал суть.

Чтобы привлечь деньги, очень важно найти идеальный баланс между большим видением того, что ты хочешь построить, и локальным решением, которое ты предлагаешь запустить прямо сейчас.

У твоего локального решения должен быть очень чёткий план как прийти к $1 млн годовой рекуррентной выручки. Почему именно $1 млн?

$1 млн — это отметка для потенциального раунда серии А, к которой стремятся фонды более ранних стадий. Независимо от того, полетит ли проект дальше, если случится раунд серии А, фонды, которые вложили деньги на ранней стадии, могут выйти и заработать.

Чтобы быстро прийти к первому миллиону, нужно понимать своего идеального клиента. Это может быть небольшой сегмент рынка, например, на $2 млн в год. Но если сейчас у этого типа клиентов есть общая проблема, и она плохо решается, у тебя есть шанс занять существенную долю на этом маленьком рынке и прийти к первому миллиону.

$1 млн годовой выручки звучит как что-то недостижимое на нашей стадии. Но если декомпозировать эту цель, то получится всего 834 клиента, которые платят ежемесячно по $100. Всего 834 клиента, которым ты можешь помочь решить какую-то насущную проблему, дадут тебе заветный $1 млн годовой выручки.

Наверное, без деталей написанное выше может выглядеть банальным. По сути, таковым и является для опытного предпринимателя. Но я впервые прочувствовал, как важен и сложен баланс между большой идеей и локальным решением, которое даст компании первый трекшен.

Про упущенный контракт на £50 000 в год, часть 2.

В марте я писал про то, как мы упустили большую сделку с одной из топовых лондонских ресторанных сетей.

Если коротко, то мы обещали сделать модель предсказания выручки для новых точек этой сети. Мы не справились с этой задачей и в итоге не получили даже вторую часть оплаты за пилотный проект, £4 500.

В момент, когда я уже окончательно сдался, поддержка пришла с неожиданной стороны. Моя мама, по случайному совпадению, довольно неплохой специалист по анализу данных. Вообще, она металловед, специалист по радиационному охрупчиванию металлов и сплавов. Доктор наук.

Так вот, я рассказал маме про нашу проблему. Она заинтересовалась, посидела пару недель над нашими данными и предложила ряд возможных решений.

Честно, я был настроен очень скептически по поводу идей мамы. Но решил, что надо убрать свой скепсис из диалога, и соединил маму с моим партнером Юрой. "Вдруг что-то получится?" — подумал я.

Вы будете смеяться, но действительно получилось!

Маме с Юрой удалось создать довольно убедительную модель, которая объясняла результаты текущих ресторанов клиента и, соответственно, могла бы предсказывать выручку для новых.

Мы с Юрой представили результат клиенту. Клиент сказал что-то вроде: «Вот вы меня удивили. Я вас уже похоронил, но вы смогли выдать что-то по-настоящему стоящее. Я готов дать этому шанс!».

В тот же день мы сделали клиенту оффер на £4 570 фунтов в месяц, то есть на £65 640 в год. Клиент принял и ушёл думать.

Думал три недели. В итоге написал: «Дорого».

Мы знали, что так и произойдёт, и предложили скидку. Клиент сомневался и продолжал молчать, периодически задавая короткие вопросы.

В итоге, спустя две недели после нашего оффера, клиент написал:

«Can we agree on £3,000 per month for 3 months? And if we like what we see, can sign a longer contract».

Честно, это была победа!

Если бы мы подписались, это стало бы нашим самым большим контрактом и открыло бы много новых возможностей. Мы с командой открыли виртуальное шампанское и начали отмечать!

Но что вы думаете? Мы написали — да, конечно. Давай созвонимся и запустим процесс подписания.

Это было 2 недели назад, с тех пор клиент не отвечает ?

Про нетривиальные карьерные решения.

Друзья, возможно, не все из вас знают, но в своё время я бросил весьма успешную карьеру в Mars и переехал в Сыктывкар ради компании Додо Пицца.

Большинство моих коллег тогда крутили пальцем у виска: "Ты чего с дуба рухнул, уехать в Сыктывкар, на север, к гопникам, да ещё и с понижением зарплаты на 75%?". Это же маленькая, никому не известная компания, говорили они.

Однако, именно это решение позволяет мне сейчас быть финансово независимым и заниматься собственным стартапом.

Недавно я наткнулся на человека по имени Артем Крупман. Я прочитал его статью на Хабре и просто охренел от его истории. Артем конкретно меня переплюнул!

Артем родился и вырос в Риге, Латвия. Учился в Великобритании. После учебы устроился в нефтяную компанию и уехал работать в Анголу! Чтобы переехать в Анголу из Великобритании - нужно иметь яица!

Артем женился на местной девушке по имени Мамуссинга! Артем стал приёмным отцом для двоих детей своей супруги, и у них родилось ещё двое. Теперь Артем растит семью с четырьмя детьми!

За 8 лет работы в Анголе Артем стал директором завода. Заработал миллион долларов в честном найме. Ушёл на пенсию в 34 года. Переехал в Португалию.

Артем ведёт интереснейший канал про FIRE подход (Financial Independence, Retire Early) и не только. Про свой опыт жизни в Африке, про жизнь в Европе, про инвестиции, про образование и семью.

Абсолютно искренне советую всем подписаться. Это один из самых необычных и интересных каналов, что я встречал!

Друзья, поделитесь одним самым необычным и интересным каналом, который читаете вы! Давайте расширим кругозор друг друга)

Про настойчивость

В 2018 году я впервые побывал в Великобритании. В тот момент я отвечал за продукт в Додо Пицце. У нас стояла задача адаптировать меню и модель под британский рынок.

Тогда я впервые побывал в сети ресторанов Itsu. Сильно впечатлился. Даже написал небольшую статью с разбором бизнес-модели этой сети;)

С тех пор я наблюдал за развитием Itsu. Когда мы начали создавать Getplace, Itsu был одним из первых целевых клиентов для меня. Я мечтал с ними поработать.

Я стал писать разным менеджерам в LinkedIn и на почту. Пытался познакомиться через какие-то свои контакты. В конце концов, в октябре 2023 года у нас состоялся первый звонок с Ником - директором по развитию.

На звонке Ник сказал, что ему интересно, и он готов продолжить диалог. Попросил прислать коммерческое предложение. Я отправил в тот же день. Дальше молчание.

Через неделю я отправил еще письмо. Через две недели еще одно. Следующее через месяц. Через месяц еще одно.

Итого, 6 месяцев и 7 писем без ответа.

И вот вчера Ник наконец-то проснулся и пригласил на звонок на следующей неделе!

Это, конечно, еще ничего не значит, но лишний раз убеждаюсь, что настойчивость и терпение - определяющие факторы движения вперед.

"Мы все еще живы" или итоги Января.

Мне нравится подводить итоги тогда, когда мы растем или когда есть драма. По этому эти посты такие не регулярные ?
В этот раз есть и то, и другое!

Начну с главного: только что расплатился со всеми за Январь. На счету компании осталось €6,386.47.

Чтобы расплатиться по всем обязательствам хотя бы еще один раз, за Февраль, нужно около €12,500. Примерно 2800 € должно прийти от возврата НДС. Выходит, что заработать за Февраль нужно как минимум €3300. Про Март пока не думаем.

Я знаю, что нас читает один из наших инвесторов. По этому хочу сказать: Стас, не переживай, мы прорвемся! У нас есть хитрый план?

Но сперва коротко пройдусь по остальным новостям.

1. Выручка.

В Январе нашей компании исполнился год. В честь первого дня рождения мы решили поставить рекорд - €4675. До этого лучший результат был в Октябре, тогда выручка была €2524. Цифры, так или иначе, смешные. Но мы набрались терпения и продолжаем фигачить!

2. Клиенты.

Это, пожалуй, самая интересная часть. Еще в прошлых постах я писал о том, что мы полностью развернулись в сегмент enterprise. Продать что-то этому сегменту сложно, но даже одна сделка может дать мощный толчок вперед.

Сейчас главная сделка, над которой мы работаем, - это McDonald's. Есть целый ряд других крупных клиентов, с кем мы общаемся, но основная ставка именно на McD.

Мы ведем переговоры с крупнейшим франчайзи в UK. Переговоры идут уже 3 месяца. Их первоначальный фидбек был очень позитивный. Они сказали, что продукт точно может принести им ценность, и такого они раньше не видели. Дальше пошел сложный бюрократический процесс. Толкаем этот процесс вперед.

Сумма контракта, которую мы обсуждаем с McD, варьируется от £20k до £60k в год. При этом этот франчайзи владеет лишь 2% от всей сети в UK. Если мы сможем зайти к этому франчайзи, то, скорее всего, сможем зайти и к остальным.

3. Продукт.

Тут логично рассказать о том, что мы пытаемся продать McDonald's. Идея очень простая: у крупных ресторанных сетей нет возможности отслеживать изменения рынка чаще, чем раз в год, когда выходят индустриальные отчеты. При этом эти отчеты в основном про рынок в целом. Однако на уровне каждой точки есть проблема. Ресторан показал хороший результат в этом месяце или нет? Почему у нас выручка упала? Она упала у всех или только у нас? А если мы выросли на 10%, это хорошо или плохо? А как выросли наши прямые конкуренты? Мы потеряли или увеличили долю локального рынка?

Мы сделали продукт, который позволяет отслеживать эти показатели на уровне каждой точки с любой периодичностью. Бонус - автоматизация отслеживания изменений в меню, ценах, рекламе любого перечня прямых и не прямых конкурентов.

4. Инвестиции.

Последние 3 месяца я практически не занимаюсь привлечением инвестиций. В теории это плохо. Главная задача фаундера - привлекать деньги.

На практике я понял, что смогу принести больше ценности в продукте и привлечении клиентов. Инвестиции не привлекаются, а клиенты привлекаются. Если будет достаточное количество клиентов, мы сможем выжить и уже дальше решать вопрос с инвестициями.

Но по иронии судьбы, именно тогда, когда я бросил искать инвесторов, со мной связался основатель и владелец крупной ресторанной сети в Нидерландах и пригласил на кофе. Мы общались год назад. Тогда у нас не было ни продукта, ни клиентов. Только идея. На тот момент особого интереса он не проявил.

В этот раз он снова меня выслушал и сам сказал: я хочу инвестировать в вашу компанию. На мой вопрос "Почему?" он ответил: "Вы уже год этим занимаетесь. До сих пор не бросили. У вас есть клиенты. Мне нравишься ты, твой опыт и ваш продукт. Я верю что у вас получится и хочу вас поддержать!"

Сейчас мы в процессе переговоров. Не знаю, состоится ли в итоге сделка, но данное событие в любом случае воспринимаю как позитивный сигнал.

Итого: выручка растет, но недостаточно быстро. Крупные клиенты заинтересовались нашим продуктом, но переговоры идут долго, деньги кончаются быстрее. Есть инвестор, который может дать нам сумму, достаточную для того, чтобы добежать до крупных контрактов, но пока договор не подписан.