Сегодня задумался, готов ли я к ×10 от тех проблем, чтобы вырасти в результате на порядок?

И оказалось, что я не просто готов, а осознанно иду в это. Что для меня было странным открытием: мазохизм какой-то.

Из сегодняшнего: на Каширку купили стеллажи, но не успели поставить и склад подзабился. Всё бы ничего, но сейчас перед складом на разгрузку на утро стоит 2 фуры.

Параллельно за пару дней до отгрузки поставки на 20 палет выяснилось при формировании коробов, что некоторые ШК чуть вылезли за стикер. Хорошо, что мы все товары пропикиваем перед укладкой. Отменить поставку нельзя, чтобы отгрузить и стеллажи успеть поставить. Переделываем.

Когда пиздец начинает копиться, то я вспоминаю одну из любимых цитат: «Если у вас все под контролем, значит, вы движетесь недостаточно быстро». Значит всё в порядке. Не плетусь.

Неделю назад я купил ФФ и это дичь.

Я не совсем понимаю как это работало в том виде, в котором мне досталось. Но, судя по моей насмотренности, так работает большинство фулфилментов.

Буду здесь рассказывать что происходит и как мы решаем проблемы: автоматизация, выставление счетов, поставки на склады, клиенты и средний чек, персонал и т.д.

За первую неделю выручка 197к, но мы ещё многое уже оплаченое предыдущему владельцу отгружали + лимиты. Есть идея публиковать отчёты по выручке до 5м₽. Ставьте класс, если интересно.

Хочу где-нить через пару недель провести эфир как оптимизировать работу фулфилмента или своего склада. Исходя из того, как сейчас всё переделываем. Думаю, такая ситуация у многих. Жмите сюда, чтобы узнать подробнее.

Кто я? Где я? Какова моя цель? — эти вопросы я стремлюсь задавать себе как можно чаще в течение дня.

Мой путь развития идёт по спирали: то я усердно тружусь, то погружаюсь в пучину прокрастинации — не зная, за что взяться. Такие периоды, бывало, затягивались на годы. Сейчас стало гораздо лучше, во многом благодаря вопросам выше.

Последнее зависание было с конца мая, когда я отправился в Японию: мы неплохо растём уже шестой месяц подряд и на этой волне я стал загонять себя ещё больше, повышая не только планку, но и темпы роста. Но это невозможно и организм дергает защитный стоп-кран. Порой необходимо просто закрепить результат.

Сейчас очень много встречаюсь с конкурентами, общаюсь с людьми с более высокими доходами и более развитыми бизнесами. Присоединился к американскому бизнес-сообществу — там вообще другой уровень.

Я впускаю много информации. Но слушать надо только себя. Только ты чувствуешь свой путь.

Могу подробнее написать про выводы последних месяцев — ставьте класс, если интересно.

Самое дорогое в QR-приёмке — это не маркировка и сканирование, а время менеджеров, которые выясняют куда пропал товар.

3 из 4 поставок по схеме «QR-приёмка» проходят с расхождениями. И не на 1-2 штучки, а, порой, в половину поставки.

Служба поддержки отвечает одно — ждите (хотя статус поставок «Принято»).

Так что ещё далеко до гладкой приёмки по этой схеме. Ждём снижения кэфов всё же.

PS Ситуация довольно стандартная, увы. Опросил уже много ФФ — у всех одно и то же.

Организовал созвон владельцев фулфилментов: обсуждали QR-приёмку.

Вот какой сейчас рынок на услугу «QR приёмка»:
— 25 рублей товар с Честным знаком
— 20 рублей ЧЗ + большой объём
— 20 рублей 100+ единиц товара на один ШК в одной отгрузке
— 15 рублей удобная товарка с большим объёмом на 1 ШК
— 10 рублей — спец условия для спец клиентов с поставками 10к+

То есть я бы закладывал на сегодняшний день в юнит-экономику 15-20₽ за единицу при данной схеме поставок.

Но сейчас попускает коэффициенты на приёмку на складах и, возможно, тема с QR-приёмкой подзаглохнет, поэтому не все ФФ торопятся тратить на это силы.

Несколько минут назад появилась Казань бесплатная на ближайшие 2-3 дня. Скоро и остальные снизятся скорее всего.

Рассчитать стоимость упаковки и поставки через QR-приёмку можно здесь

С одной стороны, последний год дал хороший буст моему бизнесу и мне как предпринимателю.

С другой стороны, чувствую бурю внутри себя — я же способен на большее. Бесит, жжёт, не даёт спокойно спать(

Ведь всё зависит только от меня: ну пойди ты ногами пообщайся с теми, кто в топе mpstats сидят, ну впишись во все околомаркетплейсные тусовки, проведи совместные эфиры со всеми топ-каналами, сходи во все бизнес бани — везде не дожимаю.

Успокаивает, что у нас твёрдый продукт: топ-1 источник клиентов — сарафан. Мы являемся стабильным надёжным подрядчиком для клиентов.

И это плохо: сейчас мы развиваемся со скоростью распространения рекомендаций о нас. Я никак не влияю на скорость роста компании.

Поэтому ключевое на апрель — маркетинг.

Ожидаемый результат:
— три новых А-клиента на одежду (10к+ единиц)
— два новых А-клиента на термоусадку: косметика, электроника, бытовые товары (20к+ единиц).

Маркер, что сработало: первый подходящий под критерии клиент с новых активностей. Если не сработает к 15 апреля, поменяю подход.

Действия:
буду публиковать минимум одну единицу контента ежедневно: пост, рилз, статья, видео, эфир, сайт.

Если получится, то к маю получу загрузку склада и мощностей под 90% и надо будет решать другую задачу для дальнейшего роста.

Погнали в апрель ?