Допродажа веб-дизайнаВсегда рисую макеты только под экраны настольных компьютеров и смартфонов. Процент пользователей промежуточных экранов настолько мал, что рациональнее было бы их просто проигнорировать, особенно если средний чек на сайте клиента никак не повлияет на доходность бизнеса в общем объёме.

Договор на дизайн многостраничного сайта обычно включает в себя 5—7 страниц, среди которых клиент обязательно просит разработать шаблон статьи или услуги, свято веря, что получив его — дальнейшая необходимость в веб-дизайнере просто отпадёт. Как это происходит на самом деле, все мы прекрасно знаем: веб-дизайн от верстальщика — это история болезни, сухой протокол беды, чаще всего кончающийся выбросом денег на ветер.

В поисках лёгкого заработка, можно делать такой дизайн, с которым заказчик не сможет справится без помощи веб-дизайнера или заниматься допродажей адаптации макетов хоть под экраны тамагочи. Но вам ничего не придётся втюхивать клиенту, если следовать простому принципу: «Нормально делай — нормально будет».

Делая свою работу беспроблемно, доступно и хорошо, веб-дизайнер разгружает заказчика от операционных задач и гарантирует себе постоянный поток заказов. Любой здравомыслящий бизнесмен не станет устраивать танцев с бубнами в надежде сэкономить пару десятков тысяч рублей на исполнителе, который и так его полностью устраивает.

Недавно на одном из сайтов, мне пришла в голову идея — разнообразить вёрстку блоком с «историей пациента». Разумеется, никакой истории пациента не было и в помине — это просто шальная импровизация, которая так понравилась заказчику, что он сразу же заказал одноимённую страницу и быстро предоставил необходимые для работы материалы 💸

#планёрка

Клиент говорит — дорого: как удешевить проектНазывать комфортную цену и ни при каких условиях не обесценивать свой труд — план ~~очень хороший~~ так себе. Сидеть без заказов со сморщенной мордой только потому, что поступающие предложения — не комильфо, можно бесконечно долго.

Гибкость в вопросах формирования цены позволяет зарабатывать всегда, чувство же собственной возвышенности надолго тормозит развитие фрилансера.

При этом удешевление проекта не должно происходить по щелчку пальцев клиента — это всегда двусторонний компромисс, например:
— Хочется сэкономить, окей, только вместо двух недель, мне понадобится в два раза больше времени на отрисовку;

— Я могу пойти на уступки, если вы гарантируете постоянный объём работы;

— В стоимость входит дизайн-сопровождение, но если вы уверены в своём верстальщике, можем отказаться от этой опции.

Ещё по теме:
— Тарифы веб-дизайнера— Право вето#планёрка

Какая конверсия сайта нормальнаяОчередной потенциальный клиент спросил меня: «Чё там по конверсии на сайтах, которые вы рисуете?» Я отправил ему ссылку на публикацию про Продающий дизайн. Этого оказалось недостаточно и он продолжил настаивать на конкретных цифрах.

Мне и самому стало интересно чё там уже по конверсии то, и я переадресовал этот вопрос учредителю одного из самых успешных сайтов над которыми мне приходилось работать и получил совет, пополнивший золотой фонд шаблонных ответов на часто-повторяющиеся вопросы потенциальных клиентов:

— На эту цифру вообще нельзя опираться, все зависит от трафика и оффера. Если сделать оффер: «Запишись на консультацию, получи миллион долларов на карточку Сбербанка», то конверсия будет 100%. А если лить говнотрафик из Индии, то будет 0%. Поэтому сравнивать сайты между собой по конверсии — не эффективно…

#планёрка

Акценты в веб-дизайнеКогда выделено всё, по сути не выделено ничего. Дизайн становится зашумлённым, беспорядочным и малоинформативным.

#дизайн