Думал, что научился отказывать, но нет
Почти 10 лет на рынке, проводил сотни собесов, а так и не умею равнодушно отказывать соискателям.

🤹 Оградил себя, чем мог: воронками, эйчарами, техлидом, в конце концов! Но как только кандидат попадает ко мне — все, автоматически включается человеческое.

Ладно, когда я уже знаю, что передо мной грамотный специалист: прорвался через всех "боссов" и вот проходит последнюю проверку. В этом случае чисто финальная притирка по софт-скиллам.

Но если не метчимся, то не расстаемся по факту, а включаем режим ожидания. Пройдет полгода и вполне возможно, что мы состыкуемся. 🦞

Но пару недель назад мне было прям супер неловко. По знакомству попросили прособесить фронта напрямую. Задаю вопросы и понимаю, что совсем все слабенько. Сижу, ищу хоть малейшую зацепку на перспективу, а ее нет.

😓 Не могу обрубить: "Все в целом ясно, можно не продолжать".

Итого дослушал, помогал с ответами, но потом сообщил, что нам пока не по пути.

👨‍💻 У всех так? Кому откликнулось?

Завершенных проектов не существует, есть лишь недоработанные *😕***

Помните, как в детстве мы предлагали друг другу купить слона? И единственно верный ответ тогда был:

— Все говорят купи слона, а ты купи слона!

Во взрослой жизни все намного проще: тебе — купи слона, ты — молча уходишь 🚶‍♂
Вот так же можно потерять клиента, предложить ему не то (или вообще ничего не предлагать после закрытия основной задачи) и он уйдет в закат. 🌅

Примерно этим чуть не закончился наш проект для компании, которая занимается оптовыми продажами. Сделали основной функционал, а куда двигаться дальше - ХЗ.

Мыслей для расширения полно, но не подходят клиенту. У него B2B бизнес, и все наши онлайн-оплата и другие типичные фичи для интернет-магазина ему не сдались. Заказчик то не против набустить платформу, но только надо обосновать, что именно эта фича принесет пользу.

Итого, что мы сделали?

Я решил радикально подойти к вопросу. Обратиться к другу, который поднял не один стартап и делает это уже несколько лет во ФРИИ. Он волшебным образом нашел сразу несколько вариантов.

Он изучил внутрянку компании и обозначил список гипотез. Прописал все по шагам, собрал текущие метрики, провел аналитику конкурентов и детально презентовал клиенту. Бах, и мы продлеваем контракт с новым бэк логом фич!

Все строго:
глубокая аналитика —> сбор идей с профитом —> технический бэклог и эстимейт

Практически 80% наших заказов заканчиваются дальнейшей поддержкой и развитием.
Главное — вовремя понять, что действительно улучшит продукт, и доказать это клиенту.

✨ Кстати, сегодня до 23:59 по МСК все вакансии на Хабр Карьере можно разместить бесплатно в неограниченном количестве в честь дня эйчара. Да, ВООБЩЕ ВСЕ ✨

Не благодарите) И не забудь переслать своему эйчару)

Еще у тестеров в режиме онлайн формируется суперский FAQ с ответами на все вопросы ~~мира~~ по работе)

Notion, ты ли это? Переехали на китайский аналог платформы, рипнувшейся в РФ С завтрашнего дня Notion официально закрылся для использования в России. Что ж, все начали готовиться к этому еще месяц назад. Мы тоже. В приложении у нас по полочкам хранились…

Ура! Нас 400+ растем!