🧑‍💻👩🏼‍💻 Какой он, инди-хакер, у которого получилось?

У нас в комьюнити более 200+ билдеров. А количество запущенных микро-продуктов подходит к трем сотням.

Сегодня в разговоре с одним очень талантливым участником комьюнити поймал себя на мысли:

📍 Билдеры, у которых уже получилось выйти на прибыль хотя бы $2К в месяц на микро-продукте, ну ооочень похожи друг на друга!

Причем выводы об их общих чертах мы делаем не из головы, а на основе статистики работы +200 участников комьюнити.

Так что общего у всех тех, у кого получилось?

📍 Умение радоваться тому, что УЖЕ есть. А не впадать в депрессию от того, чего ВСЕ ЕЩЕ нет.

▪️Те ребята, у которых получилось, как один умеют искренно порадоваться сначала быстрому запуску.

▪️Потом первым пользователям.

▪️Потом первым отзывам.

▪️Потом самому факту, что пользователей стало много.

▪️Потом первой проданной подписке.

А потом они как будто просыпаются в серый дождливый день и замечают, блин, а там уже зарплата миддла в месяц капает! И растет дальше)

Т.е. это не работает так, что золотые горы приходят моментально)

И парадокс, но мы ни разу не видели, чтобы получилось у того, кто сразу с порога хотел эти самые золотые горы.

📍А причина очень простая: большинство изменений в этом мире накапливаются постепенно, а реализуются быстро.

И хотеть что-то получить моментально — это злить судьбу, а она такое не любит)

И тут же подбрасывает тебе новую «темку». Кажется, что там получится быстрее, ты кидаешься туда и так по кругу.

Раскрыл только одно качество. А их много! Если интересно узнать, какие еще качества объединяют тех билдеров, у которых получилось, просьба дать знать огоньком 🔥

P.S. @its_capitan – запускаем 12 простых проектов за 12 месяцев.

🛌 Короче, простой продукт который позволяет утащить любой сайт себе под матрас)

В нашем комьюнити билдеров ребята запустили уже более 200 простых продуктов по нашему методу.

И на таком датасете можно сделать кучу полезнейших выводов на тему:

📍 У каких простых продуктов больше выручка?

1️⃣ Первое. Мы однозначно видим, что это продукты, которые помогают в работе.

2️⃣ Второе. Это продукты, которые экономят время на работе.

Давайте на примере, так всегда интереснее.

Знакомлю с Ричардом, участником 5 потока нашего комьюнити билдеров. Мы запустили приложение, которое позволяет сохранить любой сайт в pdf-файл.

Кажется, причем тут работа?

Давайте разбираться.

Шли по нашему стандартному методу:

1️⃣ Нашли существующий спрос в поиске: оказалось, тысячи американцев хотят сохранить нужный им сайт на компьютер.

Дальше подумали:

Может ли здоровый человек начать сохранять сайты на комьютер ради развлечения? Вряд ли.

Скорее всего, люди сохраняют себе сайт, чтобы изучить его потом. По работе или учебе.

Если отнять у человека эту возможность, чуть-чуть возрастет время на переход в браузер и поиск сайта.

А если он вообще без интернета (например, в самолете), некоторые рабочие (или учебные) задачи вообще будет невозможно выполнить без такого приложения!

Короче, продукт реально экономит время в рабочих задачах. Несмотря на свою кажущуюся простоту.

2️⃣ Далее из кучи функций наших конкурентов мы выдрали 1 самую простую: сохранить сайт в PDF формат одним кликом. И ничего больше.

3️⃣ Это позволило нам запрогать и продвинуть продукт за 1 месяц.

Приложение запустили в апреле 2024.

Спустя 6 месяцев в приложении больше 10К активных пользователей и рост идет дальше. Т.е. на уровне пользователей, гипотеза однозначно подтверждается!

Такие продукты настолько круто экономят время, что между собой мы даже придумали специальное название такого запроса от пользователя: «желание утащить себе под матрас», т.е. в оффлайн.

Автору однозначной респект, уже приятная победа. Пора как можно скорее встраивать монетизацию)

Несмотря на простоту продукта, по выручке у нас здесь тоже очень хорошие прогнозы. Учитывая, что в топе по выручке именно микро-продукты с экономией времени в работе/учебе, а это как раз ярчайший такой случай.

Да что там говорить, недавно рассказывали про простой конвертер картинок, у которого тоже получается зарабатывать. А про учебу я вообще молчу, вот один из недавних продуктов с приятной выручкой на эту тему.

Сейчас готовим разбор еще одного продукта с уже встроенной монетизацией, как раз из рабочей сферы. Поставьте🔥 если такое хочется почитать, ориентируемся на вашу реакцию, когда выбираем тему следующего поста)

P.S. @its_capitan – запускаем 12 простых проектов за 12 месяцев

? Короче, микро-продукты VS нано-продукты

В комьюнити билдеров мы запускаем только такие микро-продукты, которые можно реализовать за 1 месяц, чтобы максимально снизить риски, если продукт не зайдет.

Т.е. все наши продукты очень простые, хотя и приносят пользу.

Однако даже среди них есть примерно 10-15% сверхпростых продуктов. Для удобства мы называем их нано-продукты.

Примеры:

◼️плагин Reopen closed tab by Сергей @srg_c — открывает последнюю закрытую вкладку в 1 клик. 3К weekly active users спустя 5 месяцев после запуска.

◼️ плагин Open Incognito Tab by Игорь @oneDayStep — открывает текущий сайт в инкогнито-режиме в 1 клик. 10К weekly active users (!) спустя 5 месяцев после запуска.

Спустя 5 месяцев у ребят отличные результаты. Особенно если учесть, что речь идет именно об активных пользователях в неделю, а не об установках.

*? Возникает вопрос: зачем такие продукты людям? Ведь все это можно сделать в 2 клика без всяких плагинов.*

Важный момент: когда мы их делаем, то не судим по себе, а ищем существующий спрос в поиске.

Т.е. мы берем цифры по реальным запросам реальных людей.

И тут уже кроется половина разгадки. Если люди это ищут в поиске, значит людей не устраивают текущие решения.

Две причины, почему такое происходит:
1️⃣ Люди могут просто не знать, как открыть инкогнито вкладку/восстановить закрытую вкладку и т.д. (по себе не судим)
2️⃣ Текущие решения могут быть для них переусложнены. Вспомните, как часто вы не можете найти нужную функцию в сложном продукте? Другие люди также, просто на своем уровне. Браузер для многих обывателей — сложный продукт.

И они идут гуглить. Чтобы была только эта функция и ничего другого. Находят наш продукт и устанавливают.

*? Второй, не менее интересный вопрос. А зачем нам такие продукты?*

Платные покупки в таких нано-продуктах ставить странно.
Но толк для билдера все равно есть:

1️⃣ С них можно перелить трафик в основной продукт. Например, предложить лояльным пользователям своего нано-продукта установить свой основной продукт, где уже встроена подписка, которая хорошо конвертит.

2️⃣ Такой нано-продукт можно продать стартапу покрупнее, который массово их скупает и переливает оттуда трафик в свой основной продукт. Последнее время появляется все больше успешных кейсов такого подхода, несколько раз мы сами продавали продукты таким образом.

В сухом остатке: почему бы и нет?
1️⃣ Это было элементарно запустить (там пару десятков строк кода)
2️⃣ В комьюнити билдеров мы помогаем настроить продвижение (чтобы трафик нашел продукт)
3️⃣ Если продукт зайдет — то будет дополнительная прибавка трафика к основному продукту, при минимальных затратах и рисках.

В итоге Игорь и Сергей сделали их «заодно» помимо основных продуктов с более ощутимой пользой.

Пришла пора их монетизировать.

Вы знаете, что недавно мы запустили платформу для внедрения внутренних покупок в микро-продукт в 2 клика.

Решено сделать аналогичную платформу для быстрой монетизации бесплатных нано-продуктов через перелив трафика.

Чтобы любой, даже самый простейший бесплатный продукт с трафиком, можно было быстро монетизировать в 2 клика через перелив этого трафика более серьезным партнерам, у которых встроена подписка и она хорошо конвертит.

Такой подход уже хорошо себя показал. Теперь в комьюнити билдеров мы его полностью автоматизируем.

Ну а уже завтра в 18:00 и в субботу в 10:00 проводим онлайн-мероприятие на главную для индихакера тему: как мы продвигаем продукты и привлекаем в них пользователей из ЕС и США.

Сегодня завершаем регистрацию в этом боте. Завтра увидимся с первой группой участников ?

? Короче, интегрировали модуль для внедрения монетизации в 2 клика в первый реальный продукт!
Пошли первые платежи ?*
? Как вообще он появился?*
Мы заметили, что на написание идеального модуля для приема платежей в среднем у билдера уходит до 1-2 месяца.

Включая разработку, тестирование, дебаг, допилку. И так по кругу ?

Причем, если в самом продукте баги просто нежелательны, то в модуле для монетизации — они опасны.

Почему? Потому что если что-то пойдет не так (например, юзер оплатил — а продукт не активировался), можно нарваться на диспуты и серьезные проблемы с эквайрингом.

Вообще западные эквайринги особо не церемонятся. И отправляют новоиспеченного индихакера в бан при первых подозрениях.

На Reddit даже есть целые сабы типа Stripe_Victims, где билдеры жалуются на Stripe, который забанил их «без объяснения причин» на самом старте.

Мы решили, что можем закрыть эту проблему сразу для всего комьюнити билдеров.

В итоге объединили кучу своих наработок для повышения конверсии в оплату в микро-продуктах. Взяли нашу компанию с «прогретым» аккаунтом Stripe с идеальной репутацией.

И создали платформу для внедрения монетизации в 2 строки кода в любой продукт.

Из коробки билдер получает:
1️⃣ готовый модуль для приема средств со встроенными наработками для повышения конверсии в оплату
2️⃣ подключенный Stripe
3️⃣ подключенную европейскую компанию.

Инвестировали в это полгода, чтобы в нашем комьюнити билдеров продуманная монетизация была доступна всем, в несколько кликов.

После поста с ее анонсом вы накидали десятки запросов на подключение. С первой группой мы уже объединились в закрытом бета-тесте. И сейчас кипит работа по окончательной допилке.

*? У еще у нас уже появился первый подключенный продукт к этому модулю!*

Это очень простой конвертер изображений из HEIC в JPG.

Встроили монетизацию в 2 строчки кода.

В дашборде платформы можно создать тарифы, что мы и сделали. На старте поставили:
◾️$3/месяц
◾️$10/год
◾️$40 lifetime

Прошла неделя с момента внедрения. И уже пошли первые платежи)

Кстати, посмотрите на скрине, как интересно работает мышление пользователей из США и Западной Европы ?

? Людям пофиг, что есть платные аналоги: платят за продукт, который можно найти бесплатно. Зачем искать, если можно заплатить и сэкономить время?)

?Не боятся больших чеков: вы часто платите $40 ноунейм конвертерам? В США и Западной Европе так делают.

Забегая вперед скажу, что такие крупные lifetime-платежи по $40-$100 — не редкость, а обычное дело и в остальных наших продуктах, которые мы монетизируем в этих странах.

? Внутренние покупки делают всего около 1% пользователей. Но этого достаточно, ведь траф приходит из поиска каждый день, бесплатно. Кстати, конкретно у этого продукта конверсия в оплату пока выше среднего – 2,4%.

? В других локациях, кроме Северной Америки и Западной Европы не платят, и мы это тоже хорошо знаем по другим продуктам. Поэтому просто оставили там продукт бесплатным. Кстати, включить монетизацию только в определенных странах — тоже одна из фишек платформы. Делается в 1 клик в дашборде)

Если вам интересно попробовать эту штуку на своем продукте — можно оставить заявку тут.

Ну и главный вопрос, какой продукт делать для монетизации в ЕС и США (и самое главное — как его там продвигать), обязательно разберем на нашем мероприятии по поиску идеи и продвижению микро-продуктов, которое пройдет 3 и 6 июля.

? Регистрация на него скоро заканчивается в этом боте: @it_launch_bot

?Когда мы включаем монетизацию в наших микро-продуктах?

Продолжаю отвечать на интересные вопросы из ваших комментов по монетизации.

В предыдущем посте разбирал, КАК мы монетизируем микро-продукты. Второй частый вопрос: КОГДА их начинать монетизировать?

В своих простых запусках мы дорастаем до 3-4К пользователей викли, а потом внедряем монетизацию. Это в среднем 3-4 месяца после запуска.

Т.е. монетизацию внедряем быстро, но не сразу. Вот почему:

1️⃣ Мы получаем бесплатный трафик из ЕС/США из поиска. А монетизация — это стресс-фактор для поискового продвижения. Поэтому важно сначала закрепиться на хорошей позиции в поиске, а потом включать монетизацию.

2️⃣ Нам важно видеть динамику трафика из поиска до монетизации и после. Это нужно чтобы оценить, в каких странах пошел спад трафика после монетизации. В этих странах мы монетизацию отключим, а там где ничего не изменилось — оставим.

3️⃣ На старте (когда совсем мало юзеров), может вообще не быть оплат. Мозг в этом случае часто обманывает своего владельца, что «продукт не работает» и человек забивает на продукт. Хотя просто туда пришло мало людей, поэтому статистически никто не заплатил.

Когда будете читать этот пункт, уверен, что многие подумают, что это «не про меня». Но статистически я почти не встречал фаундеров продуктов, которые не столкнулись бы с таким искажением восприятия в своём первом запуске.

Нормальная конверсия во внутреннюю покупку в микро-продукте — это 1%. Поэтому если у вас 200 пользователей и никто не купил, это вообще не повод делать выводы. Реальные выводы можно делать хотя бы на паре тысяч пользователей.

Ну а уже завтра в 18:00 и в субботу в 10:00 проводим мероприятие на тему того, как этих самых пользователей найти и привлечь в свой микро-продукт. Совсем скоро завершаем регистрацию в этом боте. Завтра увидимся с первой группой участников ?

? Завтра закрываемся.

Недавно анонсировали онлайн-мероприятие по продвижению микро-продуктов в ЕС и США. Завтра последний день до конца регистрации.

95% запусков идут от идеи. А потом люди вспоминают про продвижение. Это самая частая ошибка в нашей сфере.

На мероприятии мы cделаем наоборот: разберем рабочий канал трафика для микро-продуктов и уже под канал трафика подберем идею для запуска.

*?На выходе у участников будет связка: трафик + идея IT-продукта.
В* личку прилетают вопросы. Одни спрашивают - стоит ли идти, если нет идеи для запуска. Другие - стоит ли приходить, если уже есть идея)

Решил ответить тут:
▪️Если у вас нет идеи. На самом деле, вы — счастливые люди.

В 90% случаев в качестве первой идеи люди пилят социальную сеть, маркетплейс или мобильное приложение). Причем, пилят годами и очень дорого, чтобы потом понять, что забыли про продвижение, а деньги уже закончились.

Мероприятие поможет вам не допустить эту ошибку и сначала выбрать рабочий канал трафика, а потом под него подобрать идею.

Метод продвижения работает в любой стране, но помимо рынка СНГ, мы отдельно посмотрим, как подобрать идею под рынок ЕС/США, где пользователи платят в 10 раз больше.

▪️У вас есть идея. Ребята, рекомендую зайти и проверить, как вы собрались продвигать продукт.

Сможете проверить связку идея+трафик по нашим наработкам, и получить валидацию от нас со стороны, что идея + канал трафика выбраны правильно.

Возможно поймете, что лучше выбрать другую идею, потому что текущий продукт даже в теории не получится продвигать в 2024 году. Сэкономите годы на исследования и кучу денег.

Мероприятие пройдет в 2 дня, вы можете выбрать любой: 18 апреля в 18:00 или 20 апреля в 10:00.

? Регистрацию закрываем завтра в 23:59. Остается последний день. Для регистрации на мероприятие нужно скинуть email вот этому боту: @it_launch_bot

? Короче, как мы принимаем платежи в микро-продуктах: Update 2!

В комментах попросили объяснить, как лучше всего принимать платежи.

Очень важно: 95% наших микро-продуктов запускаются на рынок США/ЕС. Там конверсия в оплату раз в 10 больше, чем в СНГ.

Если бы меня заставили выбрать только 1 факт из нашей работы, а все остальное забыть — я бы выбрал именно этот момент.

Но пройдемся и по другим важным аспектам:

?А что вообще монетизировать?

Самая частая ошибка — это когда для монетизации придумают отдельную (чаще всего никому ненужную!) фичу и на нее ставят монетизацию. И называют это Freemium. Но в микро-продуктах это так не работает!

Обычно мы оставляем продукт бесплатным в неплатящих странах и делаем полностью платным в платящих (Сев. Америка/Западная Европа). Т.е. в этих странах прямо поверх всего продукта располагается paywall.

Но тут тоже есть нюансы:

1️⃣ Голова пользователя устроена так, что он платит только за то, что понимает, как работает.
2️⃣ Еще с большей конверсией пользователь платит, если привыкает к чему-то (т.е. когда наступает habit-moment).

=> Как следствие оптимальным решением будет дать человеку полноценно воспользоваться продуктом бесплатно, чтобы он максимально быстро проверил, что продукт делает то, что ему нужно.

Совсем в идеале — чтобы он успел привыкнуть к продукту. Как правило — это либо триал на 5-10-14 дней, либо несколько полноценных действий в продукте бесплатно.

А потом предлагаем заплатить за весь продукт life-time payment, либо подписку. Именно за весь продукт, а не за отдельную функцию.

?С помощью чего монетизировать?

В свое время мы перепробовали кучу популярных эквайрингов. И не нашли ничего лучше Stripe. Причины:

1️⃣ Из коробки доступен функционал подписки. Его не надо прогать.
2️⃣ В богатых странах есть оплата в 1 клик (знатно повышает конверсию).
3️⃣ Самый понятный интерфейс оплаты для пользователя (еще повышает конверсию).

? Но есть проблема. Чтобы зарегать Stripe, нужно сначала зарегать компанию в США/ЕС/ОАЭ. И на это может уйти много времени. Выход: прибегнуть к помощи друга с европейским ВНЖ или регать компанию самому.

Поэтому в нашем комьюнити билдеров всем участникам на старте мы даем свой Stripe, чтобы они не тратили время на регистрацию, а обкатали свой продукт и убедились, что люди реально будут за него платить. Деньги перечисляем на счет в РФ. Как только билдер пересекает $2K выручки, то регает свою компанию и свой Stripe.

Вопрос с приемом платежей в ЕС и США обязательно также разберем на нашем мероприятии по продвижению IT-продуктов, которое пройдет 18 и 20 апреля.

? Регистрация на него идет в этом боте: @it_launch_bot.

*?*Пора познакомить вас с тем, что вытворяют участники у нас в комьюнити билдеров)

На** базе этого канала у нас есть комьюнити билдеров, где мы запускаем микро-продукты по такому методу:

1️⃣ Находим существующий спрос в поиске, а не придумываем идею из головы.

2️⃣ Создаем будущий микро-продукт под этот спрос. Стремимся решить проблему пользователя максимально просто (в идеале 1 кнопкой). Ведь пользователь в простом продукте быстрее получит пользу. А нам такой продукт будет легче сделать.

3️⃣ Запускаем (и продвигаем!) такой продукт за 1 месяц.

? Важно. 30% времени тратим на разработку. 70% — на продвижение в поиске.

На этой неделе завершился очередей поток запусков в комьюнити билдеров. Вы просили побольше рассказывать о таких кейсах.

Знакомлю вас с Шамилем @esengie — билдером из нашего комьюнити.

Что нашли? ?Шамиль не стал выдумывать идею сам. А посмотрел на рынок и увидел: в поиске есть спрос на приложения, которые показывают историю того, что вы копировали на своем компьютере последние 5-10 раз.

Что сделали? ⚙️
Мы максимально упростили наших конкурентов и запрогали такое решение:

1️⃣ Вы скопировали важный текст
2️⃣ Потом скопировали другой текст
3️⃣ Вам понадобилось быстро получить доступ к первоначальному тексту
4️⃣ Открываете приложение в 1 клик, а там — ваша история копирования. И в 1 клик скопировали то, что вам нужно.

Короче, элементарное приложение, которое позволяет быстро увидеть всю вашу историю копирования. И взять из нее любой текст 1 кнопкой.

*? Где запускаем?*
Как обычно, запускаемся на рынок Западной Европы и США, где принято платить за такие простые вещи.

? Первые результаты?
Прошло всего несколько дней после запуска. А у Шамиля — первые 70 активных пользователей в неделю. Причем, многие из наших целевых локаций: US, UK, EU!

Это отличный результат для старта. Будем наблюдать за ростом пользователей из целевых стран и скоро внедрим недорогую платную версию. Отчитаемся здесь по результатам.

Вообще сам подсел на этот продукт) Иной раз накопировал много текста и очень удобно взять его из истории копирования, а не искать в первоначальном источнике.

Если вам тоже знакома эта проблема — вот здесь можно установить приложение в 1 клик.

А еще запуск — волнительное дело, давайте накидаем огней автору, если вам проект кажется интересным и будете ждать следующего отчета по пользователям и подпискам в этом продукте ?