Як людство, ми непогано впорались описуючи закони малих і великих чисел.

Тут, в цілому, все доволі просто. Малі числа - вивчай індивідуально і рахуй все, бо вистачає обчислювальних засобів. Великі числа - статиска в поміч.

Де зазвичай виникають проблеми - це в описі середніх чисел.

Все, що ми сказали про середні числа і системи - для будь-якої середньої системи, ми можемо очікувати флуктацій і розбіжностей з будь-якою окремою теорію більш-менш регулярно.

Так собі користь, та.

В житті - ми класно можемо описати як в цілому працює тіло (велика система) людини і кожен орган (мала система). Де у нас є проблеми - це звʼязати вплив одного органа на інший. І якщо з парою органів ми ще впорались, то коли додаємо ще одне - це вже стаж схоже на проблему трьох тіл (та-та, дивлюсь на вас, фанати Лю).

Чому я тут про це пишу зараз?

Я (і індустрія) доволі непогано впорався з законом малих чисел у вигляді окремої таски. Так само ми всі впорались з законом великих чисел на рівні проектів/ініціатив - тут вам безліч систем для роудмапів і таке інше.

Де у мене особисто виникає проблема - це з відслідковуванням статусу і наступних кроків по кожному окремому проєкту.

Робити це на рівні тасок в Джирі - не завжди має сенс, бо є ж задачі рівня "фолоуапнути Джона". І відверто, є задачі, які б не хотілось, щоб хтось інший бачив. На додачу, воно ще може бути і занадто дрібно. Я колись пробував ще візуальну мапу мати десь в Фігджемі. Трошки краще, але не завжди.

Питання номер один: як ви відслідковуєте прогрес і наступні кроки по кожній окремій ініціативі? Гугл док? Спредшіт? Ноушен? Якщо можете кинути скрін - буде взагалі топ.

Питання номер два: є підозра, що ця проблема релевантна тільки для людей, які беруть на себе 5 і більше проектів одночасно, і що це не проблема трекінгу системи, а проблема таймменеджменту.

З іншої сторони, якщо у мене в будь-який окремий момент часу є стратегічний проєкт, який треба штовхати, а ще тактичний, а ще я намагаюсь покращити якийсь процес, то додай проєкти моїх покемонів - все одно вийде більше 5. Крч, хелп нідед.

Винесу з іншого чату.

Про причини, чому дві людини і як побудована взаємодія.

Поточний запит: «Хочу заробити 1ярд інкрементального ревеню і отримати тайтл віпі за 1.5 роки».

Ціль взялася виходячи з попереднього історичного росту.

Але, канеш, past performance is no guarantee of future gains.

Крістал - це про відповідь на питання «як заробити», а Ада - «як продати цей віжн, отримати байін, і порішать за промо». І вони обидві про піпл менеджмент, канеш.

Проміжний результат - ревеню це спільна метрика. На деманд частину я не впливаю. Але впливає мій менеджер 🌚
Тому тут треба допомогти йому, щоб потім забрати селф-серв до себе.

По тому, що є зараз - декомпозували ціль на під-метрики, знайшли хто за шо відповідає і з Крістал накидали ініціатив + рісьорчей*, які треба зробити.

Цей список ініціатив завернули в пітч з Адою (WIP).

Поки шо прикольно, цікаво, як то буде працювати далі.

• один з цікавих - це скласти список інпутів, які впливають на метрику. Цей список складається комон сенсом і розмовами з пірами. Потім подивитись на кореляцію. Потім пробувати твікати кожну з них і міряти рівень каузальності. Розмова вилилась в цікаву ідею, скомпонувати її і мою статті, і дописати про цей шматок більше. Подивимось, чи дійдуть руки.

UPD: горю з того, що доволі часто люди накидають ініціативи без розуміння, що під капотом впливає на метрику. Думаю, що без цього - це як приймати рішення по підкиданню монетки. Якось напишу про то більше

Власне, друга людина, допомогою якої я вирішив залучитись - Крістал.

З нею історія випадкова. До оффера скейла я її написав, щоб поговорити за ринок SEA і можливо переїхати в Сінгапур.

Але туди-сюди, перенесли дзвінок декілька разів, тому коли нарешті вийшло, то більше вже говорили за рефордж і скейл.

Два дні назад написав і спитав, чи хоче вона поментерити/коучити мене, бо зазвичай вона працює з компаніями.

Погодилась робити це безкоштовно, бо сподобалась моя задача.

Тому тепер маю двох людей в близькому оточенні, за допомогою яких планую ото увірватися з двох ніг.

Мораль?

Задавати питання - то не так і страшно, і інколи може приводити до прикольних наслідків.

якщо ви думали куди подіти ту купу любові, яка є у вашому серці цього дня, то маю для вас ось це посилання

https://www.youtube.com/watch?v=kYkE9c1p0q8&t=1400s

Тут я крок за кроком проходжусь по тому, як будувати гроус модель

YouTube

Startup Scaling Secrets. BAD to better with Ross Nazarenko, Reforge & ex-Vimeo | BADideas.fund

00:00 Ross' bio 02:20 How to think about and forecast growth models 05:50 How Vimeo scaled 4x user growth and 3x revenue growth, and how Braid 09:15 How Braid went from 0 to $1M revenue in under 6M 12:20 Quantitative growth model in action. Step 1 - Set…

Вскриваю карти.

На Рефордж я потрапив завдяки Аді.

Післ публікації з Адамом я написав їй повідомлення і спитав, чи знає вона як будуються курси там.

Вона відправила мені форму, яку я заповнив і вже через пару днів у нас був кол з їх командою.

Перший курс на Рефорджі буде за viral growth.

Процес тут доволі довгий. Спочатку ми створюємо серію гайдів про рефералку. Далі завертаємо ті гайди в курс про рефералку, потім робимо апдейт курсу, додаємо інші частини по віралці і апдейтим його.

І десь там в паралель запускаємо ще другий.

Тільки що закінчив кол, чекаю доки на підпис і інвайт на внутрішню тусовку. Буду стояти в кутку і курити, поки там модні рєбята за гроуз рішають.

Такі справи.

Я колись писав, що цей рік може бути особливим для Проджа і для маркетинг школи.

Власне, одна з причин тому - ми знайшли дуже класних вкраїнчиків з топових компаній і домовились з ними за запуск курсів.

Перший з них - про product-led growth.

Та область гроузу, яка за останні роки стала дуже популярною, бо В2В компанії захарились від сейлзів.

Автором і куратором цього курсу стане Катя Фуентес, ex-Rippling ($11.2B оцінка) і growth manager @ Amplitude.

Та-та, та сама Амплітуда.

З Катьою у нас стався миттєвий вайб чек, який власне з однієї сторони вилився в цей курс, а з іншої - в мою АМА сессію для їх комюніті.

Єнівей, залітайте на курс, бо це буде топ топовий.

https://prjctr.com/course/product-led-growth

Prjctr

Product Led Growth курс. Навчайся як правильно розвивати продукти

Курс-навігатор для тих, хто хоче опанувати найкращі практики product-led growth, зрозуміти потреби користувачів, навчитися моделювати шлях клієнтів та монетизувати користувачів.

Я запускаю курс. На Рефорджі.

два курси, якщо бути точним.

апд: Всім дякую 🙏🫶

сам поки так собі вірю. Офіційні анонси пізніше

Я певно вас вже захарив з тим моушеном, але lemme explain myself.

Ринок стає краще, вакансій стає більше.

Дуже багато вакансій отримали дроп в зарплаті. Бачу зараз позиції на head of/director of в прикольні стартапи і зп в 150к (а мало б бути 250к).

Тому після того пінка від Ади, про який писав тут, я пішов рісьорчити ринок і поспілкувався з якоюсь неймовірною кількістю Директорів і ВіПі в продукті і гроузі.

Це дало розуміння, що одна опція яка є - будувати бренд, навіть не дивлячись на те, що ринок оживає.

Це ви і так вже зрозуміли з попередніх дописів.

Але є але.

Всі кажуть - варто писати/виступати, щоб той бренд побудувати.

Це не зовсім так. Бо дивись тут.

Що таке бренд в цьому випадку? Це коли умовний Фішман знає, що я - норм кент.

Як то зробити?
- Можна попрацювати з ним (але дивись вище про сраку на ринку)
- Можна написати статтю і сподіватись, що він її прочитає
- А можна написати статтю з ним, і тоді він точно її прочитає

Далі, якщо подивитись на всіх популярних ребяток, популярні вони стали, коли їм... поталанило один раз.

Тссс, я знаю, що тут можна сперечатись і згадувати, що от Ленні витрачає по 50 годин на пост.

Так, витрачає.

Зараз, а не коли почав.

Робота для створення моушену відрізняється від роботи по його розвитку або підтримці. Це стосується і бренду, і, скажімо, роботи з стейкхолдерами.

Коли почав - це була одна конкретна есешка. Те саме у всіх інших.

Тому питання насправді не в тому, щоб писати постійно, або класно, або якось там ще.

Питання, як на одиницю інсайту отримати якомога більше вихлопу.

В мене таких інсайтів - всього декілька штук, як власне і у всіх інших (тому і Чен пише не кожен день, і навіть не кожен місяць).

І я взявся до роботи. Тут не було ніякого плану, або стратегії.

Діяв лише за обставинами.

Артефакт - ваші лайки - фічер - стаття з Фішманом - ще фічер артефакту - пости в слек групах - фічери в розсилках від них.

Тобто, тут вже можна побачити три медіума - платформа рефорджа, блог, комьюніті.

Можна продовжувати далі розвивати цю штуку, створюючи, в мому випадку, гроуз моделі під різні типи бізнесу і пробувати повторити цей цикл. Я маю середньо-низьку впевненість, що воно спрацює так само як і вперше, тому це - запасний варіант.

Натомість я вирішив піти в інші сторони:
- Отримав спонсорство поста Рефорджем
- Ще трошки новин про Рефордж буде пізніше
- Amplitude робить АМА сесію зі мною 2го квітня (а от і пре-анонс)
- Читаю короткі курси про growth і PLG для IBM і ще пари мастодонтів
- Пишу ревю на книгу єдвайзора Мікспанела
- Намагаюсь пробитись в YC, 500, First round з лекціями/менторством
- Номінували на Amplitude top50 growth leaders
- На хвилі хайпу, одразу домовляюсь за співпрацю з наступними ребятами - тому буде більше ко-авторських статей і подкастів (перший записуємо вже в четверг)

Крч, ось це все - я і називаю створенням моушена. Соу фар, отримав звідси набагато більше контактів і деняк, ніж якби писав просто стабільно.

апд. важливий апдейт - я не думаю, що можна сісти і просто так видати щось класне, тому писати постійно, як звичку, все одно треба напрацьовувати.

апд2: "що таке бренд в цьому випадку" - частина про "цей випадок", це коли мова йде про пошук роботи.

апд3: знайшов (НАРЕШТІ!) інтро повідомлення, яке відкриває всі двері (та-та, конверсія - 100% соу фар):

"A little something about me:

- I’m a growth person turned angel investor (Substack, Miros.ai and a few others), and now getting back to growth.
- Took a few startups from 0 to 1M users, and another one from 0 to $1M/mo.
- Recently led a PLG at Vimeo, got 4x user and 3x revenue growth.
- Top3 Reforge contributor and _____.
- Part of Sequoia’s 1% talent pool.

Let's chat?"

Telegram

Ross Nazarenko

- Ada, I'd absolutely love to work w you! Такий лист я тільки що відправив Аді Чен. Не маю жодного уявлення, чи будемо ми працювати довго, чи це буде пригода на 15 хв (с.). Сам факт того, що поруч є людина з колосальним досвідом дає трошки додаткової віри…

Якщо пропустили, то @product_borsch переїхав на Сабстак.

У зв’язку з цим, стало цікаво, який відсоток вас переїхав би на Сабстак зі мною при ціні, скажімо, в $10/місяць?

Моя ставка - 5%.