? Как Найти Идеи для B2B Контента

Вдохновение можно найти где угодно. Вот несколько идей, которые помогут вам придумать что-то новенькое.

1. ? Слушайте Клиентов

Лучший способ понять, что нужно вашей аудитории — это слушать их. Задайтесь вопросом, что они чаще всего спрашивают, что их волнует. Поговорите с отделом продаж, узнайте, какие вопросы чаще всего задают клиенты в службе поддержки. Так вы сможете создавать контент, который действительно поможет вашим клиентам.

1. ? Черпайте Вдохновение в Поп-Культуре

Не забывайте, что B2B покупатели тоже люди. Они смотрят фильмы, слушают музыку и играют в игры. Поп-культура — отличный источник вдохновения. Используйте актуальные темы для постов в соцсетях и долговечные темы для блога, например, популярные фильмы или сериалы.

1. ? Работайте с Инфлюенсерами

Иногда свежие идеи приходят, когда работаешь с новыми людьми. Инфлюенсеры могут принести новые взгляды и идеи в ваш контент. Найдите тех, кто разделяет ценности вашего бренда и интересы вашей аудитории. Работайте вместе с ними, создавая уникальный контент.

1. ? Прислушивайтесь к Сотрудникам

Ваши сотрудники — настоящая сокровищница идей и знаний. Поощряйте их делиться своими мыслями и опытом. Особенно ценны сотрудники, которые активны в соцсетях. Не забывайте благодарить их за вклад — это стимулирует их продолжать участвовать.

1. ? Используйте ИИ для Мозгового Штурма

Искусственный интеллект уже меняет маркетинг. Используйте такие программы, как ChatGPT, чтобы генерировать идеи. Укажите свою аудиторию, тип контента и темы, чтобы получить подходящие предложения. Например, попросите ИИ предложить идеи для блога с учетом вашей целевой аудитории и популярных референсов из поп-культуры.

Попробуйте эти способы, чтобы вдохнуть новую жизнь в ваш B2B контент и удивить свою аудиторию.

? Одной из важных областей активизации продаж (sales enablement) является контент для сотрудников отдела продаж.

Иногда сносит башню от его количества: брошюры, информационные листы, презентации, сценарии, белые книги, кейсы, учебные материалы, вебинары, семинары, демонстрации, плейбуки, батл-карты, конкурентные руководства, конфигураторы, генераторы предложений, микросайты и посадочные страницы, рекламные кампании в рассылке и соцсетях. Список может быть бесконечным.

На что здесь нужно обратить внимание?

? Во-первых, один контент не победит!

Если бы это было так, весь процесс продаж был бы автоматизирован, напоминая eСom. Но только хорошая профессиональная продажа в итоге становится подписанным контрактом! А контент лишь поддерживает продавца в этом!

Убедитесь, что ваши люди это понимают.

Слишком многие продавцы замыкаются только на контенте. Они затапливают своих клиентов материалами, возможно, думая, что килограммы бумаги приведут к контракту.

Они используют контент как плохую замену для вопросов, исследований, понимания клиента и его вовлечения.
Зачем клиенту брошюры, когда он сам может получить информацию в интернете?!?

Клиент самостоятельно проходит 2/3 пути своего пути покупки, прежде чем вступает во взаимодействие с представителем компании. Клиент обучается самостоятельно, прежде чем увидеть вашего продавца.

Поэтому, если все, что делает ваш продавец, - это предоставление большего количества контента или его повторение, то ценности не создаётся.

Контент должен поддерживать и усиливать стратегию продавца, а не быть костылем для некачественного мастерства продаж.

? Вторая область вашего внимания - а продавцы действительно используют контент на практике?

Противоречие с пунктом выше? - Это не так.

Слишком часто я вижу, как продавцы не используют контент в значимых моментах.

Несколько лет назад мы работали с одной известной компанией. Они заплатили много денег за разработку серии плейбуков и батл-карт высокого качества.

И проблемы была в том, что продавцы их не использовали!

Они знали, что такие материалы есть, но не знали, как ими пользоваться.

И, более того, им не напоминали об этих материалах!

Продавцы не были обучены, как использовать контент, и их руководители не были обучены, как коучить продавцов в эффективном использовании плейбуков.

Отличный ресурс не использовался.

Убедитесь, что понимаете контент, доступный для поддержки усилий ваших продавцов. Просматривая их стратегии сделок, обзоры планов клиентов, вместе обсуждайте, как можно использовать доступный контент.

Именно так растёт скорость конверсии сделки в продажу.

Бизнес-завтрак «Tech PR в B2B: как продвигать технологии для бизнеса»

1 марта в 10:00-14:00 редакция интернет-журнала и TG-канала B2B Journal проводит бизнес-завтрак для PR-специалистов tech-компаний и брендов.

Своими кейсами поделятся:

?Нина Матвиенко, директор департамента продуктового маркетинга Билайн Бизнес, дирекция по искусственному интеллекту и цифровым продуктам

?Юлия Сорокина, руководитель пресс-службы Positive Technologies в России и СНГ

?Татьяна Поташева, PR-директор **Yandex Cloud

?Айди Мун, руководитель группы по внешним коммуникациям КРОК**

?Евгений Лебедев, основатель компании «Лемма»

В рамках бизнес-завтрака состоится дискуссия в формате «свободного микрофона». Приходите и готовьте свои вопросы.

Мероприятие пройдёт в Radisson Slavyanskaya Hotel в Москве.

Зарегистрироваться на бизнес-завтрак можно по ссылке.

Рекомендуем! Отличный повод для нетворкинга и обмена опытом.

Само исследование

Momentum ITSMA и ABMLA выпустили свежее исследование 2023 Global State of Account-Based Marketing.

Ниже - некоторые факты, которые заслуживают внимания, и, как всегда, топ-5 тактик для каждого из трёх типов ABM.

ABM – приоритет №1 у b2b-маркетологов уже третий год подряд.

81% респондентов отмечают, что выхлоп от ABM выше в сравнении с другими маркетинговыми инициативами.

Однако ROI измеряют меньше половины маркетологов.

Этот пункт попадает в топ-3 вызовов у практиков ABM:
- «выравнивание» с отделом продаж
- работа с данными и инстайтами для персонализации
- измерение ROI от ABM-программ.

Топ 5 метрик ABM-программ:
- рост воронки
- рост кол-ва и сумм подписанных контрактов
- степень вовлеченности ЛВР
- удовлетворенность команды
- соотношение win/lost

Обновление топ-5 тактик для каждого типа ABM. Есть изменения, смотреть слайд 20:
- реклама в соцсетях попала в Стратегический тип
- микро-сайты (контент-хабы) под целевые компании - must
- SDR outreach наконец-то признали маркетинговой активностью ?

Всем привет!

Вот и подоспела запись и слайды с нашего выступления “15 фишек ABM в 2023” на MarProDay https://youtu.be/7lqWNhJqGwU.

Слайды можно забрать здесь: https://bit.ly/15-ABM-tools

Если хотите обсудить ваш проект, смело бронируйте zoom по ссылке https://abm-expert.cabinet.fm/order/17073

На связи!

? АНОНС!

29 июня выступаю на онлайн-конференции MarProDay с темой 15 фишек ABM в 2023 году.

Конференция соберет порядка 200 директоров по маркетингу средних и крупных компаний из различных отраслей бизнеса.

Регистрируйтесь по ссылке https://marproday.nwcomm.ru/

marproday.nwcomm.ru

MarProDay: Эффективные маркетинговые инструменты

Автоматизация маркетинга и продаж в B2B и B2C