Август.
#Личный_бренд_Рощупкина

Незаметно пролетел последний месяц лета, который на удивление порадовал прекрасной солнечной погодой.

Ну а я продолжаю делиться результатами в развитии личного бренда.

Ключевое за месяц:

По двум причинам продолжаю делать упор на текстовый контент, во-первых продолжаю учиться передавать свои мысли с помощью текста, во-вторых на производство другого вида контента не хватает времени.

Протестировал свои базовые навыки СЕО, как итог 80% статей заняли топ-10 поисковой выдачи, теперь наш отдел доверительного контент-маркетинга внедряет этот инструмент клиентам Шебо. Этот инструмент вместе с репутацией еще и горячие входящие заявки дает.

Определил низкий приоритетность монетизации личного бренда, потому как монетизирую его через продажу консультаций, а за август получил 3 запроса на консультацию и все в одной плоскости – расскажи и покажи, как вы генерируете входящие заявки инвесторов. Раскрывать на 100% инструмент, который приносит основной доход моей компании "Шебо" считаю глупым и не логичным.

Показатели:

5 статей написано и опубликовано за месяц, на каждую в среднем уходит 90 минут.

Статьи набрали 21.000 просмотров, дали пару десятков входящих заявок и около 5 сообщений в личку на запрос о сотрудничестве, но мы пока не берем в работу новых клиентов, максимальный фокус держим на текущих.

Публичная таблица.

Как и в любом деле системность дает свои плоды и даже с минимальными временными затратами получается тестить новые гипотезы, получать результаты и самое главное для меня в ведение блога – кайфовать.

Новые ощущения где-то рядом.

С детства очень аккуратно отношусь к вещам.

Если покупаю iPhone, то сразу чехол и стекло, ну чтобы не поцарапать.

А неделю назад почему то решил снять чехол и оказалось, что iPhone такой маленький и тонкий, даже несмотря на то, что у меня Pro Max.

В этот же день треснуло стекло, я зашел на ВБ, чтобы заказать новое и удивился цене – оно стоило всего то 300 рублей.

И тут я подумал, а точно ли нужно продолжать закрывать крутую разработку компании apple в виде стекла Ceramic Sheild, китайским стеклом за 300 рублей?

Впервые за 10 лет, я снял защитное стекло и первые пару дней не мог перестать наслаждаться этим кайфовым экраном.

Мягкий, приятный, не скользит, скорость реакции х2, яркость и цветопередача явно выше и это далеко не все.

Прошла неделя, а я до сих пор кайфую от использования, кажется что теперь у меня абсолютно новый телефон.

Интересно, многие из вас не пользуются защитными стеклами для своих девайсов?

Егор Рощупкин

Что такое клиентоориентированность?

Так уж случилось, что мне и моей сестре вчера нужно было установить приложение банков: мне Тиньков, ей Сбербанк.

Я написал в поддержку, через 3 минуты мне скинули доступы от iCloud и инструкцию, а уже 10 минут задача была выполнена и все приложения были установлены.

Сестра написала в поддержку Сбера, ей сказали записаться на прием, она записалась, пришла, но увы, для скачивания приложения нужно ехать в головной офис, да еще и по записи за 2 недели.

Теперь сестра думает, как перейти на Тиньков.

Пара-па-Пам

Егор Рощупкин

Пост-знакомство.
Еще в далеком 2015 году, когда трава была зеленее, основал свой первый бизнес – маркетинговое агентство.

В первый год понял, что маркетинговая компания не дает своему клиенту – бизнесу финальный результат, потому как входящие заявки не равно деньги.

Поэтому в 2016 году помимо трафика мы начали упаковывать бизнесы, внедрять crm-системы, сквозную аналитику и через цифры контролировать работу отдела продаж.

Этого было тоже мало, и с 2017 года начали строить отделы продаж, за счет чего результаты клиентов и как следствие наши "кошельки" начали кратно расти.

В 2018 году судьба дала клиента, которому нужны были инвестиции, мы быстро поняли, что в этой нише денег сильно больше и реализовали весь наш опыт в упаковке, маркетинге, аналитике и в продажах.

Инвестиции – это конкурентный рынок, поэтому в 2020 году мы столкнулись с "негодяями", которые испортили нашу поисковую репутацию, так мы узнали что такое правильные поисковые запросы, поведенческие факторы, да и в целом управление поисковой репутацией.

А в 2022 году я наконец-то решился вести свой блог, за счет чего мы разобрались, как работает доверительный контент маркетинг.

Так в 2023 году появился продукт, который помогает с нуля строить отдел по продаже сложных продуктов, в котором мы объединили весь приобретенный опыт.

Можем работать с онлайн-школами, всеми видами строительного и авто-бизнеса бизнеса, но приняли решение занишеваться в инвестициях, потому как тут больше денег.

И теперь влияем на конечный результат нашего клиента – на деньги в кассе, потому как берем на себя ответственность за каждый элемент бизнеса, кроме исполнения обязательств перед клиентами наших клиентов.

Большинство из вас знает меня давно, поэтому попрошу дать обратную связь по этому посту, который я написал для новых подписчиков в инсте.

Эти 1.500 символов в сжатом формате передают мой опыт и навыки?

Ближе к делу.

Когда инвестпроект не выполняет свои обязательства перед инвесторами, тогда инвесторы начинают искать виноватого и того, с кого можно хоть что-то получить.

А когда инвесторов много, то там есть разные люди. И с админ ресурсом, и с "паяльником" в руках.

Я проходил, я знаю.

И когда такой разъяренной человек начинает звонить родственникам любого члена команды и говорить о том, что вырежет всю его семью и все в таком духе, то мотивация работать в команде, даже если она сильная, пропадает.

А если таких людей 10, а если 100, а если 1.000, а если 10.000? – то команда рассыпается за неделю. Вся, без исключения. И даже самых стойких не хватает на большее.

А чтобы достичь цель РПК нужна сильная команда и я, как основатель "РПК", своей основной задачей вижу обезопасить команду от любых внешних рисков.

Очень дорожу и горжусь каждым человеком вместе с которым мы идем к большой цели.

Поэтому увы, кейсов нет и пока не планируется.

Егор, где кейсы вашего "РПК"???

Представьте, с 2018 года я занимаюсь построением отделов привлечения инвестиций, а кейсов у меня нет.

5 лет, 1.235 рабочих дней, 14.820 рабочих часов и нет кейсов, хотя я честный и порядочный трудоголик, одна из ключевых целей которого реализовать себя в этой жизни, как мужчину и оставить за собой след и воспоминания.

И да, это только мое время, без учета команды, а в команде было до 55 человек.

Давайте разберемся, почему нет кейсов и не планируется.

А также, почему я нигде не пишу название проектов с которыми мы работаем.

В чем кейсы могут нам помочь?

1. В продажах – с кейсами куда проще продавать, если люди после консультации получают результат и записывают отзывы, то представьте себе отзывы людей, которым мы помогли привлечь денег и масштабировать бизнес.

2. В маркетинге – упаковка, лид. магниты, лендинги, лид. формы и все объявления играют другими красками и дают сильно лучший результат, когда есть сильные кейсы.

3. В управлении репутацией – слова словами, а о результатах говорят действия, а как из показать, если не через кейсы? – правильно, почти никак.

4. В найме команды – работать с сильными ребятами, которые показывают сверхрезультат и являются лидерами, хочется сильно больше, чем с ноунеймами.

5. В развитии соц. сетей – вовлечь аудиторию через факт результата сильно проще, чем через что-то еще.

6. В выступлениях – организаторы хотят видеть человека с твердым, подтвержденным результатом.

7. В создании брокерской сети – брокеры тянутся к сильным, хорошо упакованным проектам. Мне пишут 2-3 раза в неделю с подобным запросом, а я и поработать не могу.

8. В создании инвест-клуба – инвесторы хотят работать с теми, кто видит всю внутрянку и может подсказать, как правильно застраховать сотрудничество.

9. В создании доп. продуктов РПК – знали бы вы, сколько желающих поработать со мной, людей с которыми я взаимодействовал на протяжении 10 лет и всегда держал свое слово, выполняя обязательства. Увы, пока извиняюсь и где-то внутри грущу, что упускаю такую возможность.

10. В генерации денег – представьте , говорит вам знакомый инвестор: "Егор, есть двадцатка, поделись проектами в которые можно раскинуть." И ты понимаешь, что за контакт получишь 2-3 млн. рублей, но говоришь нет.

Егор, камон, сколько преимуществ, а ты еще не сделал кейсы – почему???

Важно понимать, что мы поставили амбициозную цель перед "РПК" – построить компанию №1 в сфере привлечения инвестиций.

Когда команда "РПК" в составе которой есть я, достигнет эту цель, то я пойму, что реализовал себя, как мужчина.

Когда ты идешь к такой цели, нельзя не учитывать риски.

Какой один риск перекрывает все преимущества и выгоды?

Риск в один день потерять всю команду.

Расшифрую и объясню на пальцах:

Чтобы привлекать много денег, нужно подписать много договоров с инвесторами.

Когда твоя компания постоянно фигурирует в подписании договоров, то она становится на слуху у инвесторов.

Инвесторы, как правило, у себя в голове с радостью перекладывают ответственность за тело инвестиций на кого угодно.

И эти кто угодно будет тот, кто всегда на связи, даже когда что-то идет не по плану – Егор, а соответсвенно "РПК"

А есть правило у инвесторов – кто первый доберется до должника, у того больше шансов забрать свое, а еще можно прихватить чужое.

И я не хочу, чтобы РПК даже косвенно могло стать этим должником или его другом, или его знакомым, или компанией, которая порекомендовала, или кем-то еще.

А мы же все понимаем, что менее 95% бизнесов доживают до 5-ти летнего возраста.

А еще пониманием, что инвестировать – это риск.

Продолжение ниже.
↓ ↓ ↓ ↓ ↓

Чем дольше живу, тем больше убеждаюсь, что для достижения результата и самореализации достаточно не быть мудаком.

Егор Рощупкин

Кураж.

На прошлой недели выступал в бизнес клубе “Fox”, рассказывал что нужно сделать, чтобы привлечь инвестиции.

За день до выступления был сильный мандраж – это когда от волнения сковывает все тело и захватывает дыхание.

А связано это с предыдущими опытом, когда я выступал в виде представителя инвестпроекта, который в последствии не выполнил свои обязательства перед инвесторами.

Но как говорят, страху нужно смотреть в глаза.

Мероприятие начиналось в 09:30, я был первым спикером.

Проснулся в 06:30, собрался, прогнал материал и за 10 минут до выхода пошел дождь.

Такси вызвать не успевал и пришлось надевать дождевик, а это значит, что приеду на мероприятие вспотевшим.

Думаю, ладно, дождь мне не помешает выступить.

За минуту до выхода испачкал футболку, которую специально вез для выступления, а остальные вещи уже были заботливо сложены в чемодан, так как на следующий день я улетал в Москву.

Думаю, ладно, распакую чемодан, переоденусь, испачканная футболка не помешает моему выступлению.

Подъезжаю к бизнес клубу, остается 13 минут до начала и вижу, что он закрыт.

Иду в соседние здания и узнаю, что ребята переехали и мне нужно еще 7 минут, чтобы доехать до них.

Для понимания, я почти никогда не опаздываю и всегда приезжаю заранее на все мероприятия, не важно рабочие или личные.

Еду и думаю, ладно, может чуть и опоздаю, но это не помещает мне хорошо выступить.

Подъезжаю, переступаю порог и вспоминаю слова из подкаста, который мне отправил мой партнер Игорь за пару дней до выступления.

И говорю себе: «Егор, преврати свое волнение в кураж.»

Дальше все как в тумане, до момента пока я не услышал аплодисменты и обратную связь от организаторов по моему выступлению.

Все прошло отлично, я совладал с собой и смог выдать свой практический опыт, общался с аудиторией, отвечал на вопросы, а в конце один из участников попросил мою консультацию, хотя я о ней не говорил ни слова.

Отзывы можно посмотреть в моем канале с отзывами:
– от Елены, организатора бизнес клуба Fox
– от Карима, участника бизнес клуба Fox

Хочу сказать спасибо всей своей команде, которая помогла состояться выступлению. Ребята, вы лучшие.

Нужен харизматичный спикер с сильным материалом? – пишите в ЛС, обсудим.

Стартуем через 5 минут, встречаемся тут – Ссылка на Zoom.