Почему нас нет на первой странице?
Вспомнилось, как 10 лет назад, когда я только начинал погружаться в мир маркетинга, мы оказывали услугу: “Настройка поисковых рекламных кампаний в Яндекс Директе.”

Когда потенциальные клиенты наших клиентов вводили в Яндексе запрос “Заказать рекламную табличку в Москве”, то поисковая выдача показывала рекламное объявление сверху или снизу на первой странице.

Бывало такое, что нам звонили клиенты с вопросом: “Почему я ввожу в директе “вот такой” запрос и не вижу нас на первой странице?”

И мы начинали перепроверять ставки по ключевым словам, чтобы вывести в топ те, которые вводит наш клиент.

Давало ли это результат в деньгах? – Точно не знаю, у нас не было ни IP телефонии, ни форм обратной связи, ни возможности оставить заявку.

Вся аналитика, которая у нас была, – это информация о количестве звонков, которые клиент получил на свой мобильный или городской номер телефона.

Фраза “Почему не вижу нас на первой странице” осталась приятным воспоминанием в моей жизни, именно она побудила нас разбираться в аналитике, учиться влиять на доход клиентов и привела к тому, что мы строим системы привлечения финансовых партнеров.

Егор Рощупкин

Долгосрочные цели.
Давно задумывался о долгосрочных целях, но никак не мог найти свою.

Год сменялся годом, а эта мысль, словно росток развивалась в моем подсознании.

Так в начале 2022 года определил личную цель: “Прожить счастливую жизнь.”

Около года ушло на то, чтобы понять, осознать и описать что такое счастье.

Для этого пришлось разобраться в чувствах и эмоциях, определить свой психотип, поработать год с психологом и не только.

Зато теперь я понимаю к чему иду и это понимание помогает принимать без колебаний даже сложные решения.

Да и сомнений в их правильности стало сильно меньше.

В середине этого, 2024 года, окончательно сформировалась долгосрочная цель Шебо.

Обнародовать её пока не буду, но поделюсь на какие сферы развития компании она повлияла.

Задачи. Больше задач направлено на конечный результат.

Формирование команды. Стали более чётко понимать портрет нашего сотрудника.

Подход к управлению. Начали разрабатывать и внедрять инструменты управления.

Юридическая часть. Разработали необходимый пакет документов для каждого сотрудника, находимся на стадии подписания.

Финансы. Вынесли, разработали и систематизировали этот блок.

Результаты кратно выросли. Появились даже там, где их не было долгое время.

Мой опыт показал, что сначала нужно определиться с долгосрочной целью для себя, а уже потом думать про цель для компании.

Компания на старте — это отражение её основателя, а по мере её развития она меняется в зависимости от команды.

Не бывает хороших компаний с плохой командой, как и не бывает плохих компаний с хорошей командой.

Егор Рощупкин

Как знания превращаются в инструменты.
Когда я выбираю книги для чтения, всегда опираюсь на внутренний запрос. Нужно разобраться в эмоциях – читаю книги об эмоциях, нужно улучшить управление – изучаю материалы по управлению.

Для чтения “ради развлечения” пока не нахожу времени. Возможно, потому что это сейчас не так важно.

За последние пару недель я писал посты о книге “Алмазный огранщик”. Мне нужно было составить список ментальных отпечатков, которые я хочу видеть в каждом сотруднике компании “Шебо”.

Если упростить, ментальные отпечатки – это качества. Еще я решил разобраться, какие вопросы помогут понять, есть ли эти качества у человека.

В итоге получился список из 9 ментальных отпечатков:
– Ответственность
– Проактивность
– Этика и честность
– Ориентация на данные
– Навык создания доверия
– Клиентоориентированность
– Стремление к развитию
– Работа в команде
– Внимательность к деталям

Для каждого качества я подготовил:
– два поведенческих вопроса,
– ситуативную задачу с тремя вопросами.

Теперь команда изучает этот материал и готовит предложения по внедрению в воронку найма.

Чем больше я развиваюсь, тем яснее понимаю: великие результаты достигаются только с великой командой.

Егор Рощупкин

Август.
#Личный_бренд_Рощупкина

Незаметно пролетел последний месяц лета, который на удивление порадовал прекрасной солнечной погодой.

Ну а я продолжаю делиться результатами в развитии личного бренда.

Ключевое за месяц:

По двум причинам продолжаю делать упор на текстовый контент, во-первых продолжаю учиться передавать свои мысли с помощью текста, во-вторых на производство другого вида контента не хватает времени.

Протестировал свои базовые навыки СЕО, как итог 80% статей заняли топ-10 поисковой выдачи, теперь наш отдел доверительного контент-маркетинга внедряет этот инструмент клиентам Шебо. Этот инструмент вместе с репутацией еще и горячие входящие заявки дает.

Определил низкий приоритетность монетизации личного бренда, потому как монетизирую его через продажу консультаций, а за август получил 3 запроса на консультацию и все в одной плоскости – расскажи и покажи, как вы генерируете входящие заявки инвесторов. Раскрывать на 100% инструмент, который приносит основной доход моей компании "Шебо" считаю глупым и не логичным.

Показатели:

5 статей написано и опубликовано за месяц, на каждую в среднем уходит 90 минут.

Статьи набрали 21.000 просмотров, дали пару десятков входящих заявок и около 5 сообщений в личку на запрос о сотрудничестве, но мы пока не берем в работу новых клиентов, максимальный фокус держим на текущих.

Публичная таблица.

Как и в любом деле системность дает свои плоды и даже с минимальными временными затратами получается тестить новые гипотезы, получать результаты и самое главное для меня в ведение блога – кайфовать.

Новые ощущения где-то рядом.

С детства очень аккуратно отношусь к вещам.

Если покупаю iPhone, то сразу чехол и стекло, ну чтобы не поцарапать.

А неделю назад почему то решил снять чехол и оказалось, что iPhone такой маленький и тонкий, даже несмотря на то, что у меня Pro Max.

В этот же день треснуло стекло, я зашел на ВБ, чтобы заказать новое и удивился цене – оно стоило всего то 300 рублей.

И тут я подумал, а точно ли нужно продолжать закрывать крутую разработку компании apple в виде стекла Ceramic Sheild, китайским стеклом за 300 рублей?

Впервые за 10 лет, я снял защитное стекло и первые пару дней не мог перестать наслаждаться этим кайфовым экраном.

Мягкий, приятный, не скользит, скорость реакции х2, яркость и цветопередача явно выше и это далеко не все.

Прошла неделя, а я до сих пор кайфую от использования, кажется что теперь у меня абсолютно новый телефон.

Интересно, многие из вас не пользуются защитными стеклами для своих девайсов?

Егор Рощупкин

Что такое клиентоориентированность?

Так уж случилось, что мне и моей сестре вчера нужно было установить приложение банков: мне Тиньков, ей Сбербанк.

Я написал в поддержку, через 3 минуты мне скинули доступы от iCloud и инструкцию, а уже 10 минут задача была выполнена и все приложения были установлены.

Сестра написала в поддержку Сбера, ей сказали записаться на прием, она записалась, пришла, но увы, для скачивания приложения нужно ехать в головной офис, да еще и по записи за 2 недели.

Теперь сестра думает, как перейти на Тиньков.

Пара-па-Пам

Егор Рощупкин

Пост-знакомство.
Еще в далеком 2015 году, когда трава была зеленее, основал свой первый бизнес – маркетинговое агентство.

В первый год понял, что маркетинговая компания не дает своему клиенту – бизнесу финальный результат, потому как входящие заявки не равно деньги.

Поэтому в 2016 году помимо трафика мы начали упаковывать бизнесы, внедрять crm-системы, сквозную аналитику и через цифры контролировать работу отдела продаж.

Этого было тоже мало, и с 2017 года начали строить отделы продаж, за счет чего результаты клиентов и как следствие наши "кошельки" начали кратно расти.

В 2018 году судьба дала клиента, которому нужны были инвестиции, мы быстро поняли, что в этой нише денег сильно больше и реализовали весь наш опыт в упаковке, маркетинге, аналитике и в продажах.

Инвестиции – это конкурентный рынок, поэтому в 2020 году мы столкнулись с "негодяями", которые испортили нашу поисковую репутацию, так мы узнали что такое правильные поисковые запросы, поведенческие факторы, да и в целом управление поисковой репутацией.

А в 2022 году я наконец-то решился вести свой блог, за счет чего мы разобрались, как работает доверительный контент маркетинг.

Так в 2023 году появился продукт, который помогает с нуля строить отдел по продаже сложных продуктов, в котором мы объединили весь приобретенный опыт.

Можем работать с онлайн-школами, всеми видами строительного и авто-бизнеса бизнеса, но приняли решение занишеваться в инвестициях, потому как тут больше денег.

И теперь влияем на конечный результат нашего клиента – на деньги в кассе, потому как берем на себя ответственность за каждый элемент бизнеса, кроме исполнения обязательств перед клиентами наших клиентов.

Большинство из вас знает меня давно, поэтому попрошу дать обратную связь по этому посту, который я написал для новых подписчиков в инсте.

Эти 1.500 символов в сжатом формате передают мой опыт и навыки?

Ближе к делу.

Когда инвестпроект не выполняет свои обязательства перед инвесторами, тогда инвесторы начинают искать виноватого и того, с кого можно хоть что-то получить.

А когда инвесторов много, то там есть разные люди. И с админ ресурсом, и с "паяльником" в руках.

Я проходил, я знаю.

И когда такой разъяренной человек начинает звонить родственникам любого члена команды и говорить о том, что вырежет всю его семью и все в таком духе, то мотивация работать в команде, даже если она сильная, пропадает.

А если таких людей 10, а если 100, а если 1.000, а если 10.000? – то команда рассыпается за неделю. Вся, без исключения. И даже самых стойких не хватает на большее.

А чтобы достичь цель РПК нужна сильная команда и я, как основатель "РПК", своей основной задачей вижу обезопасить команду от любых внешних рисков.

Очень дорожу и горжусь каждым человеком вместе с которым мы идем к большой цели.

Поэтому увы, кейсов нет и пока не планируется.

Егор, где кейсы вашего "РПК"???

Представьте, с 2018 года я занимаюсь построением отделов привлечения инвестиций, а кейсов у меня нет.

5 лет, 1.235 рабочих дней, 14.820 рабочих часов и нет кейсов, хотя я честный и порядочный трудоголик, одна из ключевых целей которого реализовать себя в этой жизни, как мужчину и оставить за собой след и воспоминания.

И да, это только мое время, без учета команды, а в команде было до 55 человек.

Давайте разберемся, почему нет кейсов и не планируется.

А также, почему я нигде не пишу название проектов с которыми мы работаем.

В чем кейсы могут нам помочь?

1. В продажах – с кейсами куда проще продавать, если люди после консультации получают результат и записывают отзывы, то представьте себе отзывы людей, которым мы помогли привлечь денег и масштабировать бизнес.

2. В маркетинге – упаковка, лид. магниты, лендинги, лид. формы и все объявления играют другими красками и дают сильно лучший результат, когда есть сильные кейсы.

3. В управлении репутацией – слова словами, а о результатах говорят действия, а как из показать, если не через кейсы? – правильно, почти никак.

4. В найме команды – работать с сильными ребятами, которые показывают сверхрезультат и являются лидерами, хочется сильно больше, чем с ноунеймами.

5. В развитии соц. сетей – вовлечь аудиторию через факт результата сильно проще, чем через что-то еще.

6. В выступлениях – организаторы хотят видеть человека с твердым, подтвержденным результатом.

7. В создании брокерской сети – брокеры тянутся к сильным, хорошо упакованным проектам. Мне пишут 2-3 раза в неделю с подобным запросом, а я и поработать не могу.

8. В создании инвест-клуба – инвесторы хотят работать с теми, кто видит всю внутрянку и может подсказать, как правильно застраховать сотрудничество.

9. В создании доп. продуктов РПК – знали бы вы, сколько желающих поработать со мной, людей с которыми я взаимодействовал на протяжении 10 лет и всегда держал свое слово, выполняя обязательства. Увы, пока извиняюсь и где-то внутри грущу, что упускаю такую возможность.

10. В генерации денег – представьте , говорит вам знакомый инвестор: "Егор, есть двадцатка, поделись проектами в которые можно раскинуть." И ты понимаешь, что за контакт получишь 2-3 млн. рублей, но говоришь нет.

Егор, камон, сколько преимуществ, а ты еще не сделал кейсы – почему???

Важно понимать, что мы поставили амбициозную цель перед "РПК" – построить компанию №1 в сфере привлечения инвестиций.

Когда команда "РПК" в составе которой есть я, достигнет эту цель, то я пойму, что реализовал себя, как мужчина.

Когда ты идешь к такой цели, нельзя не учитывать риски.

Какой один риск перекрывает все преимущества и выгоды?

Риск в один день потерять всю команду.

Расшифрую и объясню на пальцах:

Чтобы привлекать много денег, нужно подписать много договоров с инвесторами.

Когда твоя компания постоянно фигурирует в подписании договоров, то она становится на слуху у инвесторов.

Инвесторы, как правило, у себя в голове с радостью перекладывают ответственность за тело инвестиций на кого угодно.

И эти кто угодно будет тот, кто всегда на связи, даже когда что-то идет не по плану – Егор, а соответсвенно "РПК"

А есть правило у инвесторов – кто первый доберется до должника, у того больше шансов забрать свое, а еще можно прихватить чужое.

И я не хочу, чтобы РПК даже косвенно могло стать этим должником или его другом, или его знакомым, или компанией, которая порекомендовала, или кем-то еще.

А мы же все понимаем, что менее 95% бизнесов доживают до 5-ти летнего возраста.

А еще пониманием, что инвестировать – это риск.

Продолжение ниже.
↓ ↓ ↓ ↓ ↓

Чем дольше живу, тем больше убеждаюсь, что для достижения результата и самореализации достаточно не быть мудаком.

Егор Рощупкин