Ребят, готовлю для вас опрос, чтобы поменять контент на канале Не слепой и вижу, что про продажи, лидогенерации, бизнес, обучение в этой теме тут не заходит... Поэтому и появился второй канал для креативных фаунедров и руководителей https://t.me/olegschanel/783…

Какие ходы мне больше всего помогают в защите найма

1. Перед тем, как идти на встречу мы с Никитой заранее обсудили сценарии, которые нам будут ок и какие не ок. Что мы делаем в зависимости от развития встречи. Так меньше вероятность, что «возьмут за жопу», вы готовы не ко всему, но к многому. 

2. Установка. У вас не проект/задачи/беклог, у вас то, что даст сколько-то денег. Либо сэкономит. Поэтому от бизнеса нужно спрашивать выручку с проектов на которые нужны люди, либо показывать экономию. Если проект ваш, соответственно считайте вы)

3. Если не вывозите текущим ресурсом и выручку вы показать не можете. То нужно объяснить сколько переплатит компания в случае ухода текущих людей из-за перегруза. Тут у вас на руках должен быть пруф перегруза, я его вижу у себя на дашборде, все настроил (про это расскажу позже)

4. Почелленджить текущие проекты. Важно. Нет цели защитить бюджет на ресурс. Если итогом встречи будет отказ от не перспективных проектов = вам нужно меньше людей = их не нужно нанимать…

5. Менторство (это идея Никиты кстати и применима больше к исследованиям). Не брать на себя ставку исследовательскую, а сперва поменторить продактов, чтобы они пришли с верифицированными гипотезами. И там уже защищать ставки проще

6. Взять пока ограниченный ресурс, чтобы доказать ценность. Подсмотрел это кстати у генерального) Это когда например под текущий беклог нужно 5 исследователей, но не понятен выхлоп от них…и есть шанс, что не все будут задействованы…. В таком случае хороший договор – это взять 1 ставку, чтобы показать пользу на урезанном объёме. Если польза будет – получаете еще людей в команду

Есть еще, но пока хватит) ☦️

Как качать софты?

Без скромности считаю, что сьел собаку на развитии этого навыка.
Т.к я сам раньше сильно заикался "п-п-п-привет" – было нормой. Мысли у меня расплывались, не удавалось защищать свои идеи, как говорят "тупил". А публичные выступления это вообще было что-то недосягаемое. И еще кучу всего. Банально в тексте даже излагал мысли непонятно.

Сейчас результат видите сами)

На этой неделе проводил личные встречи с командой бренда в СЗ, рассказывал, как качать софты, вот рецепт:

1) Выпишите не "что вам не нравится", а "как хочу чтобы было". Например: Как сейчас – при рассказе зажимаюсь в голосе и плечах (это нужно отловить). Как хочу – хочу сидеть ровно, с ощущением легкости в челюсти и не задыхаться
Так ведь точнее, согласитесь?

2) Расскажите руководителя и команду, что вы развиваетесь в этом. Так среда будет безопасная. Сперва практикуйтесь со своей командой или с лояльной командой заказчиков (с кем уже простроены отношения)

3) На это пусти каждый кейс, когда вам не понравилось, как проявились записывать кейс в "дневник софтов". И поверх кейса пишите, как хотите чтобы было.

4) Сохраняйте удачные кейсы, у вас получилось

5) Итог собирайте в презентацию и рассказываете это своему руководителю или команде. Так у будет ритуал внешнего одобрения, фиксации успеха за результат. Так становитесь все крепче. И так вы обучаете команду на своем примере, красоте же)

?