Деловая игра "Драйвер Продаж" успешно прошла в Самаре

25 человек из разных компаний соревновались друг с другом в бизнес-симуляторе, тестировали управленческие инструменты в сфере продаж, увидели самые эффективные стратегии и, конечно, зарядились, пообщались друг с другом

Участниками тренинга стали опытные коммерческие руководители и собственники бизнеса. Я был рад получить позитивную обратную связь от них. Каждый ушел с решениями, которые повысят прибыль в их бизнесе.

Самара, спасибо вам за тёплый приём и отличную работу на тренинге! 🙏
Хороших вам продаж! И до встречи! ❤️❤️❤️

План продаж

Меняем подход к корпоративному обучению управлению продажами

Конец года – это интересный и сложный период. Каждой компании необходимо подвести итоги, учесть их и проработать план действий на следующий 2025 год. Основная проблема, с которой сталкиваются HR подразделения, отвечающие за обучение – как проверить эффективность обучения и оценить ROI от обучения?

🎯 На базе нашего авторского ИТ-продукта «Драйвер продаж» эта проблема решается настройкой бизнес-симулятора под ваш рынок, ваши процессы продаж и структуру продающего подразделения.

▶️ О том, как организовать процесс обучения, чтобы ROI от обучения был больше 100%. При этом коммерческие руководители изучили значимые управленческие инструменты, которые помогут достичь годового плана по финансовым показателям именно в вашей компании на 2025 год читайте в нашем блоге >>

❗️Закажите демо-версию "Драйвер продаж", и мы покажем все возможности нашего авторского ИТ-продукта.
Оставить контакты >>

План продаж

Клиенты — идиоты. Вредная установка продавцов

Время от времени я слышу, как в кулуарах продавцы отзываются о клиентах как о недалёких простачках, которые "ничего не соображают" в продукте.

Ну разумеется, как можно не знать с какой стороны расположен фланец на твоей коробке отбора мощности! Это же база!

Так проявляется установка «Клиенты — идиоты». В одном отделе продаж даже коллекционировали "глупые" фразы клиентов.

Разумеется, нет ничего плохого в том, чтобы выпустить пар после трудного разговора с клиентом. Но выпустить пар можно разными способами, и вслух сожалеть о том как трудно работать с такими придурками – далеко не лучший из них. И вот почему.

Если ваши продавцы позволяют себе подобные разговоры, знайте – клиенты и правда могут чувствовать, что к ним относятся "снисходительно". Люди легко считывают это (вспомните свой клиентский опыт). А фраза продавца «Иван Иванович, ну я же вам только что это объяснил» может навредить бизнесу сильнее, чем временное отсутствие товара на складе.

Такое поведение продавцов не стоит поддерживать. И уж точно не стоит начинать такие разговоры. Вместо этого нужно работать с установками своей команды.

Хорошая альтернатива установке «Клиенты – идиоты» ⤵️

Клиенты не обязаны быть экспертами. За это они платят нам.
Напишите это большими буквами у себя в отделе продаж.

👉 Ну или закажите набор мотивационных постеров, в котором есть плакат с этим сообщением: https://www.clientbridge.ru/shop/nabor-plakatov-2/

- В наборе 10 постеров с понятными и важными установками
- Формат А2
- Яркий подарочный тубус с доставкой до вашей двери
- Оплатить можно банковской картой или по счёту от вашей компании.

#установки

План продаж

Объекты управления РОПа — Проекты и задачи

В этом канале я публикую материалы об объектах управления РОПа в B2B. Вы можете найти их по хэштегу #объектуправления.
В прошлых заметках я рассказал о двух группах объектов:
1. Результат работы отдела — Цели, Прогнозы и Планы действий
2. Финансы — Поступление денежных средств от клиентов, Бюджет отдела и Дебиторская задолженность.

🗓 Проекты и задачи от руководства
У отдела продаж помимо регулярной деятельности есть еще и проектные активности. Такими проектами могут быть участие в выставке, подготовка годового отчета, проведение внутреннего обучения, внедрение стандартов продаж, разработка регламентов, внедрение в работу CRM-системы и так далее.

👨‍💻 Две классические проблемы с проектами и задачами:
1. РОП или его руководство могут считать, что проекты развития важнее, чем продажи
Это может происходить по разным причинам. Например, когда сроки пожимают, а результат нужен. Или когда хочется сэкономить на подрядчиках и отдел продаж "настойчиво просят" принять участие в проекте. Тогда на сотрудников отдела продаж ложится повышенная нагрузка.

2. РОП или его сотрудники могут считать, что проекты развития менее важны, чем продажи
И тогда отдел продаж во главе с РОПом просто не берут эти задачи в работу. Проекты проваливаются, задачи срываются.

РОП держит под контролем такие проекты, а также разовые задачи, поступающие от руководства или смежных отделов. Он может быть как исполнителем, так и постановщиком таких задач.

⤴️ И именно РОП определяет приоритетность и управляет загруженностью сотрудников. Мы хорошо разбираем эту тему на деловой игре для руководителей "Драйвер продаж".

А в следующих заметках я опишу ключевой объект управления — воронки продаж. Вы узнаете какими они должны быть и почему РОПу полезно смотреть в воронки.

👉 Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить!

План продаж

После прошлого поста ⤴️ несколько человек спросили меня о том, когда я буду в других городах.

Вот мои поездки на ноябрь:

14 ноября Самара. Тренинг "Драйвер продаж" — узнать подробнее и зарегистрироваться.
Доступные даты в регионе 12, 13 и 15 ноября.

18 ноября Воронеж. Тренинг "Драйвер продаж" — узнать подробнее и зарегистрироваться.
Доступные даты в регионе 16, 17, 19 и 20 ноября.

25-28 ноября Минск. Корпоративный тренинг.
Доступные даты в регионе 29 ноября - 3 декабря.

⤵️ Напишите мне в телеграм, если хотите обсудить тренинги для своей команды продажников.

Ну а если мы с вами лично знакомы, то давайте встретимся 😊

План продаж

Специальное предложение по тренингам для белорусских компаний

С 25 по 28 ноября (включительно) я буду проводить тренинги в Минске.

🗓 У меня свободны даты с 29 ноября по 3 декабря. В эти дни я могу провести тренинги в вашей компании в любом городе Беларуси.

Если вы хотите прокачать свою команду продаж, то вот она — хорошая возможность получить "сшитый под вас" тренинг и при этом сэкономить около 500 USD на перелётах тренера ✈️

⤵️ Напишите мне в телеграм, обсудим детали. И я смогу подготовить программу обучения + все материалы под ваш запрос.

План продаж

📍 Самара, а также Тольятти, Ульяновск, Балаково, Оренбург, Уральск, Саратов, Пенза, Казань

🎯 Управляете продажами и хотите прокачать свои управленческие навыки?

Регистрируйтесь на деловую игру “Драйвер продаж” 14 ноября в Самаре!

За один день собственники бизнеса и коммерческие руководители изучат эффективные стратегии управления продажами и отработают их применение в единственном в России бизнес-симуляторе отдела B2B-продаж.

В программе деловой игры:
🔥 Объекты управления в B2B-продажах. Узнаете, чем действительно должен управлять руководитель.
🔥 Роли в отделе продаж. Разберетесь, как правильно распределить функции, чтобы максимизировать прибыль в своём отделе продаж.
🔥 Результативность менеджеров. Откроете для себя 3 ключевых параметра продавцов, которые влияют на выручку.
🔥 Мотивация персонала. Получите инструменты финансовой и нематериальной мотивации, чтобы лучше нацелить менеджеров продаж на результат.

Отзывы участников предыдущих игр, детали процесса обучения - в специальном Telegram-канале: ДРАЙВЕР ПРОДАЖ В САМАРЕ 14 НОЯБРЯ

🏆 Кому будет полезно:
- Управляющим собственникам
- Коммерческим директорам
- Руководителям отделов продаж
- Руководителям групп продаж
- Супервайзерам

Ведущие:
Михаил Графский - управленческий консультант, основатель компании Clientbridge, входит в TOP бизнес-тренеров по управлению продажами
Алексей Крылов - эксперт по корпоративным стратегиям, построению системы целей, выстраиванию оргструктуры и бизнес-процессов

Организатор:
Дарья Богданова - креативный директор event- агентства ArtPiknik, продюсер образовательных проектов

🔘 Узнать подробности и отправить заявку >>>>

❗️Зарегистрируйтесь до 1 ноября и получите лучшее предложение