Самый простой и эффективный способ роста конверсии
#seo #продающий_сайт

Это - легкий первый шаг и/или грамотный призыв к действию на сайте.

Довольно часто об этом пишу - например, вот тут [или это мне просто кажется, что часто?].

Но, во-первых, это действительно важно, а во-вторых - это реально очень простой и одновременно рабочий и эффективный способ роста для сайта [внедряется за полчаса].

Причем, полезен дважды.
Первое - банально растет конверсия [большее количество людей, посетивших сайт, выполнить целевое действие - оставить заявку, например].

И второе - этим мы улучшаем поведенческие метрики. Показываем, что сайт значит людям нравиться, раз они с ним взаимодействуют, выполняют какие-то действия - а раз так, значит и поисковики это оценят [это аксиома].
В результате сайт косвенно растет по SEO за счет поведенческих факторов ранжирования.

Просто для сравнения:

- Оставьте заявку на выезд мастера /специалиста /инженера /прораба [сложно, не хочу инженера, придется под него подстраиваться по времени, да и не готов с ним общаться]. При том, что это еще и не худший вариант, бывает, пишут "Заказать ремонт "чего-то". Кто же просто вот возьмет да закажет ремонт вот так?))

VS

- Запросите три варианта сметы + скидку 15% на материалы [и просто - от меня сейчас ничего не требуется, и выгодно - почему бы не зафиксировать скидку].

Разница же очевидна, согласитесь?
Или нет?)
Давайте проголосуем.

Лучше вариант 1 - 👍
Лучше вариант 2 - 🔥

⬜️ Услуги||*⚫️*⚪️ Навигация||⚫️⚪️ Отзывы
_________________________________

Коммерческие факторы ранжирования сайта
#SEO

Я уже писал, что поисковые системы, и особенно Яндекс, отдают предпочтение сайтам, за которым понятно КТО стоит – компании, люди, и ЧТО ОНИ ПРЕДЛАГАЮТ.

По сути, нужно ответить на следующие вопросы:
- Какое впечатление производит не сайт, а сама компания?

- Кажется ли она заслуживающей доверия? Насколько полную информацию о компании получает пользователь?

- На сайте представлена вся информация о товарах, о способах оплаты и доставки, о гарантиях и возврате и т. д.? -

- Пользователь понимает свою выгоду, и с чем ему придется столкнуться если он решить сотрудничать с вами?

Для более наглядного понимания, да и в практических целях тоже, я разделяю коммерческие факторы на две группы:
1. Информация о компании;
2. Коммерческие условия.

Наличие на сайте информации из обеих групп обязательно — чем больше, тем лучше.

Информация о компании на сайте
1. Контактные данные (и не просто номер телефона. Чем больше способов связи, тем лучше);
2. Фактический адрес компании с картой проезда (офиса, склада, производственного помещения, и т.п.);
3. Юридическая информация о компании и банковские реквизиты;
4. Общие сведения о компании (наименование, сферы деятельности, история, миссия и задачи, опыт, возможности и т.п.);
5. Доказательства существования компании: фото сотрудников, руководства, офиса, иных помещений;
6. Социальные доказательства: лицензии, сертификаты, награды, партнеры, благодарственные письма, отзывы и т.п.;
7. Режим работы (офиса, отдела продаж, колл-центра, иных подразделений, отдельных филиалов и представительств).

Коммерческие условия
Коммерческая оптимизация сайта подразумевает еще и наличие конкурентных коммерческих условий. Если у вас в 5 раз меньше ассортимент, в 2 раза дороже, и на неделю дольше доставка или монтаж, то это тоже скажется на позиции сайта.

Вот перечень коммерческих факторов и условий, которые учитываются:
1. Цены (или ценовая политика);
2. Достаточный ассортимент товаров или матрица услуг;
3. Условия работы (оплата, доставка, гарантии, сроки и т.п.);
4. Функционал (возможность рассчитать, сравнить, и т.п.);
5. Акции, скидки, бонусы, программы лояльности.

И да, нельзя не писать цены. Или хотя бы от чего зависит и как формируется ценовая политика (знаю, что есть ниши что сложно назвать окончательную стоимость, но какие-то цифры высветить надо - по крайней мере опередите конкурентов, это будет вам в плюс).

Короче. Делайте так, чтобы было понятно кто за сайтом стоит – компания, люди, и что и на каких условиях предлагаете. Это положительно влияют на ранжирование сайтов, особенно в Яндексе.

И само собой, что у пользователей это вызовет больше доверия и желания начать взаимодействие.

Давайте проверять).
У вас как на сайте с коммерческими факторами?
- плохо 👎
- нормально 👌
- отлично, почти все есть 👍

P.S. Если нужна предметная консультация - пишите в личку - @ivchevski

⬛️ ⬜️ Услуги || ⚫️⚪️ Навигация
_________________________________

Хочу поделиться с вами документом, который мне попался совсем случайно — если не ошибаюсь, это работа одного из кандидатов на вакансию, которую некоторое время назад я публиковал.

Это про анализ ЦА и конкурентов и разработки быстрой маркетинговой концепции в хорошо наглядном и понятном виде.
Автор не я! Но понравилась работа (кроме слишком оригинальных вопросов — но это на вкус и цвет:-).

Вот ссылка, пользуйтесь.
Спасибо скажете огоньками🔥))

⬜️ Услуги||⚫️⚪️ Навигация||⚫️⚪️ Отзывы
_________________________________

5 вещей, которые нужно делать сегодня, чтобы оставить ~~бизнес~~ сайт на плаву завтра
#маркетинг #SEO

Недавно я писал несколько постов подряд о том, как SEO изменилось и превратилось по сути в SXO.
Главная тенденция — более смышленое SEO — для пользователей, а не для машин.

Если что, начало серии было тут.

В данном посте сделаю отдельный акцент на несколько моментов, которыми на практике часто пренебрегают [или только говорят о них, а выполнятся далеко не на нужном уровне].

Итак, что придется делать сегодня, чтобы оставить сайт на плаву завтра:

1️⃣ Оптимизировать сайт под намерения пользователя, а не под ключевые фразы и SEO правила. Сосредоточится на понимание аудитории и решении ее задач. Это подразумевает маркетинговую подготовку и анализ аудитории, продукта и конкурентов.

2️⃣ Создавать сильный контент, удовлетворяя истинные интенты (намерения) пользователя [по сути, продолжение пункта выше].

3️⃣ Обеспечить открытость, показывать, что и кто “стоит за сайтом”.

Мало “вылизывать” сайт по всем тех. и иным критериям. Нужно показывать себя, сотрудников, жизнь компании — процессы и работу. Это увеличивает доверие к вам не только людей, но и поисковиков. Чем больше на сайте покажете кто вы сами, а не что вы делаете /продаете - тем лучше.

4️⃣ Создавать бренд. Заявлять о себе в сети иными способами тоже. Не зря Яндекс уже явно учитывает отзывы на своих сервисах как фактор ранжирования. Речь здесь не только о наличии самых отзывов [хоть это тоже очень важно, конечно] - а о том, что у вас есть клиентская аудитория. И конечно, отзывы это только часть такой работы

5️⃣ Показывать и доказывать свой профессионализм и экспертность.

Важность фактора E-E-A-T (Expertise, Experience, Authoritativeness, Trustworthiness, экспертиза, опыт, авторитет, надежность компании и авторов) получает все больше веса, особенно в Google. Прежде всего экспертным контентом.

Если вы пишете статьи на сайте — пишите не безымянные текста [даже и если они реально полезные и профессиональные], а от имени и за подписью эксперта, с цитатами, личным опытом и т.п. И приводите по возможности доказательства его компетентности: документы, ссылки на его работы, или хотя бы текстовая информация о его опыте и экспертизы [зайдите на любой серьезный медицинский сайт и посмотрите как оформлены профили докторов — и станет ясно о чем я].

Хоть 1 пункт окликается? - Если да, давайте огоньки)🔥

⬜️ Услуги||⚫️⚪️ Навигация||⚫️⚪️ Отзывы
_________________________________

Простой способ получать с сайта больше клиентов [увеличить конверсию]
#реклама #продающий_сайт

В процессе привлечения клиентов и продаж с сайта есть две главные точки отсчета:

Конверсия 1 — соотношение количества посетителей к количеству целевых действий на сайте (заказы, звонки, заявки).

Конверсия 2 — соотношение количества заявок и обращений к количеству сделок (продажи, заключенные договоры).

Начну обсуждение с конца, и с очевидных вещах.

С конверсией номер два работает не сайт, а ваш отдел продаж, или тот кто отвечает на обращения.

На конверсию номер 1 влияют продающие качества самого сайта: начиная с того, какое у вас предложение, насколько оно соответствует потребностям и задачам аудитории, заканчивая техническими и дизайнерскими факторами: если сайт грузиться полминуты или выглядит как будто сделанный в 90-ых, то конечно конверсия будет ниже.

Но это все про, вроде, очевидное.

Но есть один момент, который не всегда учитывается. Трафик.

Который не трафик, а реальные люди с реальными задачами.

На сайт могут попадать люди, прям вот готовые потратить деньги, и те, кто только-только заинтересовался темой (не услугой или продуктом, а темой).

Понятно, что конверсия будет сильно разниться.

Например, нельзя вести людей по запросу “какой фундамент лучше ленточный или плитный” на страницу где вы предлагаете услугу “заказать ленточный фундамент”.

Эта аудитория к этому не готова.

Лучше было бы предложить промежуточный вариант — памятку с плюсами и минусами двух типов фундамента.

Далее, ведя потенциального клиента по воронке из, скажем нескольких писем в email рассылку или чат-бот, склонять его к тому чтобы выбрать ленточный (то решение, которое предлагаете вы).

Вывод: трафик нужно сегментировать, и под разные сегменты создавать разные посадочные страницы на сайте. Особенно если этот трафик платный — например, из Яндекс Директ [но и любой другое тоже]. Иначе часть бюджета тратится неэффективно, а сайт далек от максимально возможной эффективности.

P.S. Вверху есть кнопка "Консультация". Если ваш сайт не приносит клиентов каждый день, самое время нажать на нее).

⬜️ Услуги||⚫️⚪️ Навигация||⚫️⚪️ Отзывы
_________________________________

5 причин почему вашему бизнесу нужно SEO
#SEO

1. Из месяца в месяц можно получать все большее количество клиентов — бесплатно

Во-первых, это в принципе единственный стоящий условно бесплатный канал привлечения клиентов.
Говорю “условно бесплатный” потому что, придется заплатить подрядчику, который будет этим заниматься [если не делать это самостоятельно].

Но сам способ продвижения бесплатный и никак не связан с получаемым трафиком [в отличие от любой рекламы] — за фиксированную сумму посещаемость может расти из месяца в месяц.

В рекламе если вы захотите увеличить трафик в два раза, будьте добры увеличите и бюджет в 2 раза [на самом деле даже больше, тут все идет не прямо пропорционально, но это ладно]. Здесь же сайт может расти годами, вырасти в десятки раз — а платить все ту же сумму.

2. Это основа интернет маркетинга

SEO — это основа, первое, с чего вообще начал развиваться маркетинг в интернете. Вначале ведь были ТОЛЬКО поисковики. Да, SEO сильно изменилось и продолжает меняться, но от него никогда никуда не деться.

Пока есть ~~жизнь на земле~~ интернет, будут и поисковые системы, и люди будут ими пользоваться. И я, честно говоря, никогда не пойму почему не все используют эти возможности.

Иметь сайт и не пытаться продвигать его в поисковиках — если не бессмысленно, то не до конца целесообразно. По мне, то же самое, что купить машину и ездить на ней только по праздникам… Эти несколько раз в году можно поехать и на такси :-).

И если для товарных бизнесов и интернет-магазинов все больше на первый план выходят маркетплейсы и работа с ними (в т.ч. SEO внутри площадок, кстати, как дочерний инструмент классического SEO продвижения), то для сайтов в сфере услуг, оптовых поставщиков и производителей поисковое продвижение остается безусловным инструментом №1.

3. Это самый большой источник трафика для сайта

До сих пор, по статистике SEO обеспечивает больше половины трафика на сайты. Несмотря на то что поисковики делают все, чтобы люди больше кликали по рекламным объявлениям (им то это выгодно).

4. Это возможность работать со всеми уровнями спроса и интереса в вашей нише
У аудитории есть разные уровни осознания своей потребности и/или задачи в разный момент времени (т.н. лестница Ханта). Писал как-то пост об этом.

Кому то надо прямо сейчас что-то купить или заказать, а кто-то только начинает погружаться в тему, и будет готов потратить деньги только через месяц или даже год. SEO позволяет работать и с теми, и с другими.

5. Это доверие и репутация
Пользователи больше доверяют сайтам, занявшим место в естественной, органической выдаче поисковой системы, чем рекламным объявлениям. Я не берусь утверждать, что в поисковой выдаче одни надежные фирмы, а в рекламной наоборот, но привожу это просто как статистический факт.

И представьте себе, если пользователь встречает ваш сайт еще и на разные уровни осознанности своей задачи, о чем говорилось выше: и когда пошел изучать вопрос, и когда выбирал у кого заказать.

Например, сначала он изучал “какой фундамент лучше: плитный или ленточный”, и попал на статью у вас на сайте. Потом решил уточнить какой именно тип ленточного ему подойдет — опять наткнулся на ваш сайт.

Собственно, когда пришло время искать подрядчика на конкретный тип ленточного фундамента — и ваш сайт ОПЯТЬ всплыл — ну вы понимаете, да, кому он будет больше доверять?:-).

В конце повторю мысль, которую за последнее время уже пару раз вроде говорил: в условиях жесткой и постоянно возрастающей конкуренции [тем более с закрытием нескольких онлайн рекламных площадок, принадлежащих западным компаниям], рекламные каналы становятся все более дорогими [в некоторых нишах даже убыточными].

SEO сейчас, как условно бесплатный способ продвижения — актуально как никогда.

Согласны?
- Да - палец вверх 👍
- Нет - палец вниз 👎

⬜️ Услуги||⚫️⚪️ Навигация||⚫️⚪️ Отзывы
_________________________________

С любого сайта 95-97% посетителей уходит, не совершив целевое действие
#SEO #продающий_сайт #маркетинг

Проблема низкой конверсии - ключевая. Да, ее можно и нужно решать, работать с этим.

Но есть статистические факты:
95-97% посетителей сайта уходит, не совершив целевое действие. Ну, можно хорошо поработать, и увеличить конверсию до 5-10% [что очень хорошие показатели, в целом].

Но все равно огромное большинство, под 90% уйдут пустыми руками.
Как клиенты они навсегда потеряны.
Или нет?

Тут повторю вчерашнюю мысль: посетители сайта - это не "трафик", а ваши потенциальные клиенты. И они могут стать настоящими - сейчас или позже!

Заметили? - Сейчас или ПОЗЖЕ.

И вот про "позже" мало кто думает.

Надо понимать, что все кто зашел на сайт по теме [ну, за редкими исключениями в виде конкурентов и "случайных прохожих"], так или иначе в вашем продукте /товаре /услуге заинтересованы. Хоть и может не готовы купить или заключить сделку сейчас. Но в целом заинтересованы. И они, скорее всего, в будущем купят то, что вы продаете.

Так оставайтесь с ними на связи!
Чтобы они не просто зашли и ушли.

Самый простой вариант: предложите им что-то полезное, типа памятка "Как выбрать "то-что-вы-делаете" - в обмен за подписку. Например, через простой бот в телеграме.

А потом подогревайте аудиторию и показывайте свою экспертизу опыт в теме. Вышлите им еще что-то полезное, потом ваши кейсы или портфолио, потом каталог, потом предложение бесплатной консультации...ну, смысл вы поняли.

И когда придет время покупать - кого в первую очередь они рассмотрят? Вопрос риторический.

Думаете, в вашей нише это не сработает?
Давайте поспорим). Напишите в комментариях нишу (а еще лучше ссылку на сайт), а я в ответ набросаю идеи.

А если спорить не с чем - давайте огоньки🔥🔥

⬜️ Услуги||⚫️⚪️ Навигация||⚫️⚪️ Отзывы
_________________________________

Еще одна причина почему ваш сайт не работает как надо [и почему надо делать SXO вместо SEO]
#SEO #продающий_сайт #маркетинг

Напомню, начиналось все тут, продолжилось тут.

Итак, проблему о которой хочу поговорить в данном посте - это проблема однотипности предложений.

В практически каждой нише, на всех сайтах предлагают почти одно и то же. Одни и те же офферы, формулировки, "преимущества*" и призывы.

~~Пользователю~~ Вашему потенциальному клиенту не за что зацепиться, и он выбирает либо там, где дешевле, что съедает прибыль бизнеса, либо на последнем просматриваемом сайте (т.е. по случайности, раз уж везде все одинаково).*

Уловили важную мысль?
Посетители сайта - это не "трафик", а ваши потенциальные клиенты. Так к ним и относитесь.

Ощущение, что никто не догадывается, что люди просматривают и сравнивают несколько сайтов.
И если хотите чтобы выбрали вас, надо бы как-то запомниться, чем-то зацепить.

Так вот. Пользовательское SEO (оно же SXO), если делать его грамотно, по умолчанию решает эту проблему. Потому что в сам его смысл это заложено - упор не на сайт, а на аудиторию.

Но, даже на очень хорошем сайте 95-97% посетителей уходит, не совершив целевое действие. Как клиенты они навсегда потеряны. Или нет?

Об этом завтра напишу, если поставите палец вверх👍 Договорились? ))

⬛️ ⬜️ Услуги||⚫️⚪️ Навигация||⚫️⚪️ Отзывы
_________________________________