Где продвигаться туркомпании в сезон 2024/2025?

После отпуска я перешла в сезонную стадию поиска работающих инструментов, где брать лидов в туризме на предстоящий осенне-зимний сезон. Даю обзор 🤍

Плохая новость — площадок для продвижения всё меньше. Вскоре нам обещают полностью запретить рекламу в Нельзяграме и Нельзябуке, а Youtube стали замедлять, по крайней мере на компьютерах. Краткий пересказ последних новостей с хэштегом #бешеныйпринтер

Хорошая новость — теперь не нужно выбирать, потому что выбора особо нет 😅

Нет, правда, вы замечали за собой, сколько времени и нервов порой занимает принятие решений? Выбрать розовое или зеленое платье? Черные или коричневые туфли? Запустить канал в Нельзяграме, развивать Youtube или постить в Tenchat?

Порой дольше выбираешь, чем делаешь.

Так вот теперь у нас по сути остается:

— из соцсетей ВКонтакте,
— из мессенджеров Telegram,
— из поисковиков Яндекс,
— из карт тот же Яндекс.

Вот и всё. Остальное либо заблокировано, либо замедленно 🤷‍♀️

Конечно, есть еще ряд платформ, которые менее популярны:

Дзен, рекламный кабинет ПромоСтраниц — инструменты для тех компаний, которые уже выжали всё из перечисленных выше площадок, и ищут, где еще брать трафик. Идеален для тех, кто умеет в контент-маркетинг.

Авито — вы только не смейтесь, но там даже турагентства продвигаются. Аудитория специфическая, продвижение тоже, но для определенных ниш вполне себе площадка. Правда нужно быстро отвечать и уметь работать со здешней аудиторией.

МТС Маркетолог — много интересного запускает для Telegram Ads. Например, буквально вчера снизил порог входа до 250 евро. Также стало возможным запускать рекламу по номерам телефонов. Несмотря на весь мой скепсис, новинки действительно стоящие.

Sber Ads — вы не слышали про такое? Я тоже до недавнего времени. Правда отзывы сомнительные. Подходит скорее для крупного бизнеса, у которого есть бюджеты для тестов, даже если результат под вопросов.

Если отбросить экспериментальные платформы, то вам нужно качественно и тщательно проработать упаковку всего лишь на четырех площадках, да настроить рекламу на каждой. Можно даже не метаться и не выбирать, ибо не из чего.

Не замечательная ли новость, правда ли? 😂

#продвижение

Банковская карта Казахстана: мой опыт получения

Ребят, решила поделиться опытом получения банковской карты Казахстана, вдруг кому-то будет полезно.

Я раньше часто встречала предложения от 25 000 руб., но за такие деньги было как-то не особо нужно. Пока мне не написал мой хороший знакомый по тур рынку, и не предложил сделать карточку на гораздо более выгодных условиях.

Спойлер: вы тоже можете заказать, а также подключиться к партнерской программе по продаже этих карт вашим туристам.

Рассказываю про процесс:

— сначала по моему загранпаспорту коллеги выпустили ИИН (это аналог нашего российского ИНН) и прислали ссылку на установку банковского приложения;
— по ссылке я установила его и запустила процедуру регистрации;
— процесс описан в инструкциях, которые коллеги прислали тоже;
— всё происходит удаленно, сначала автоматическая верификация, проверка документов, затем созвон с сотрудником банка через приложение;
— в результате выпускает виртуальная карта, которой можно сразу платить за услуги за рубежом;
— можно также заказать физическую карту с доставкой по России (доставка в течение 3-10 дней в более чем 200 городов России).

Какие преимущества у карты Казахстана?

Прежде всего то, что карту можно пополнять практически моментально с российской карты Цифра Банк (идет в комплекте), при этом вы получаете выгодный курс покупки валюты. У карты открываются счета сразу в нескольких валютах: $, €, ₽, ₸, юани, лиры, дирхамы.

Есть также возможность отправлять SWIFT, переводы с карты на карту иностранных банков, снимать наличные за границей без лимитов, привязывать карту к Apple Pay и Google Pay.

Кроме того, может быть полезно для путешествий — у карты кредитный BIN. Это значит, что можно брать в аренду авто за границей.

И главное — по карте бесплатное обслуживание. Нет никаких скрытых платежей и списаний за первое пополнение.

Мобильное приложение и поддержка на русском языке, что тоже немаловажно.

А теперь внимание.
Стоимость карты: 10 000 руб. На рынке эти карты реально предлагают по 18-25 тыс., мне ни раз писали.

Если захотите оформить себе, вот ссылка. По промокоду BELOUSOVA у вас будет еще и скидка в размере 4000 руб.

Если же захотите подключиться к партнерской программе с комиссией 40%, чтобы предлагать такие карты вашим туристам, это можно сделать здесь.

PS. При оформлении не забудьте подать в налоговую уведомление об открытии счета в зарубежном банке!

Несмотря на то что это мой личный опыт, я решила, что пост все-таки нужно промаркировать. Реклама. ООО «Система туризма Можайка.ру». ИНН 7731637687

Какую площадку на ближайшее время вы видите для себя наиболее перспективной?

Пришла поделиться важным инсайтом. Длинный пост, но рекомендую прочитать.

🤍 Я люблю периодически засесть сама с собой и подумать над стратегией. Как собственного продвижения, так и продвижения клиентов.

Вот взять, например, мой последний запуск курса по Телеграм. У меня, как обычно, сводная табличка, utm-метки на каждой ссылке, ~~чтобы враг не прошел~~, и лишь одна оплата без источника.

И знаете, что получилось?

84,71% продаж пришло из Telegram
8,70% — из Youtube (!)
2,11% — из ВКонтакте
1,10% — из Яндекс.Директ
Мой любимый когда-то Facebook — 0%. Instagram — 0%.
* экстремистские ресурсы

Конечно, здесь есть два момента.

💜 То, что с помощью вебинара я привлекала аудиторию в Telegram, а уже потом здесь случались покупки. То есть первоисточник может быть другой, лень лезть в Google Analytics и изучать пути клиента, просто осознаю этот факт.

💜 Где фокус внимания, там и результаты. Поскольку я практически переехала в Telegram и остальные соцсети веду левой пяткой, то строго говоря странно ожидать, что они вдруг начнут работать сами собой. Здесь я тоже адекватно понимаю причины.

Но. Тем не менее, тенденции интересные. Я тут давно думаю одну мысль.

Нам давно известен тот факт, что "яйца нужно держать в разных корзинах". И 2022 год нам во всей красоте продемонстрировал это. Те, кто считал, "а зачем сайт турагенту, ведь есть инста", жестко пролетели 🤷‍♀️ Теперь ни у кого нет вопросов, зачем вести или хотя бы поддерживать на плаву резервные каналы продаж.

Но есть такая штука, которую я назвала для себя "точка сбора". Это одна площадка, которая лучше всего у вас генерирует продажи, и на которую вы заводите все источники трафика, которые у вас есть.

🤍У кого-то это качественные лендинги, как у моих клиентов. Значит все воронки вы выстраиваете так, что абсолютно все ссылки ведут на сайт.
🤍У кого-то отдел продаж фантастически обрабатывает лиды в переписке, значит включаете со всех соцсетях механику "поставь +, чтобы получить расчет тура на ваши даты" и заводите всех в личку.
🤍У меня офигенно работает Telegram. Соответственно сейчас все воронки я перестраиваю так, что они заводят аудиторию в Telegram.

Кто-то на вебинаре спросил "А зачем переводить свою же аудиторию из одной соцсети в другую?". А вот за этим. У вас может абсолютно тухло работать ВКонтакте, на обращения в личные сообщения в Инстаграм* менеджеры отвечают сутки, при этом аудитория может прекрасно конвертироваться в продажи в мессенджерах.

"Точка сбора" для компаний с маленькими ресурсами, у которых нет времени вести 100500 площадок и на всех продавать — это выход, чтобы максимизировать результат, при этом экономя ресурсы.

💙Перевариваю эту мысль пока. Для меня это был сильный инсайт.

Скажите, а какие площадки у вас сейчас генерируют максимальный результат? Где ваша "точка сбора"?

#продвижение #каналы_продаж

Хотите узнать как привлечь качественную аудиторию с помощью Telegram Ads? А как использовать его в качестве медийного инструмента?

Уже 4 июня эксперты-практики на бесплатном вебинаре расскажут:
➡️ Как настроить Telegram Ads так, чтобы не слить бюджет.
➡️ Как правильно масштабировать рекламные кампании.
➡️ На что обратить внимание до запуска трафика в воронку и какие сервисы подключить.
➡️ С чего начать продвижение бренда в Telegram Ads.

Регистрируйтесь на вебинар, чтобы узнать больше и задать вопросы спикерам:
https://elama.ru/webinar

Реклама. ООО «АДВ-Сервис». ИНН 7810704382. Erid: 2VSb5wtMRCL

Реклама в запрещенном в России Facebook Ads

Как вы все, конечно, знаете, в марте 2022 рекламная площадка Facebook Ads была заблокирована для российских предпринимателей: Россия как плейсмент исчезла из настроек, а аккаунты из России или с платежной картой из России были отключены.

Тем не менее, немногие компании обходными путями продолжили размещать рекламу. Ведь аудитория из России никуда не делать, продолжает "сидеть" в инстаграмах и фейсбуках, просто выходит в них с помощью специальных сервисов, будто из Нидерландов или Дании.

Когда я интересовалась у коллег-таргетолов, можно ли вернуть рекламу в свой профиль, мне все говорили хором "нет". Но оказалось, что это возможно. Есть только одно условие: в профиле не должно остаться ни намека, что бы указывало, что есть связь с Россией: от гео, подключенных сотрудников до номера телефона и привязанных карт.

Для рекламы вебинара я запустила тестовую рекламу, она успешно прошла модерацию и даже покрутилась пару дней.

Вывод: если очень надо, то всё возможно 😅 Ну а если серьезно, меня мучал профессиональный интерес, не заблокируют ли. Удостоверилась, что нет. Теперь надо заново настроить аудитории ретаргетинга. У меня домен в зоне .ru, поэтому не рискую настроить пиксель на сайт (по крайней мере, я так читала, что это тоже связь с РФ).

Пока настраивала, вспомнила ~~молодость~~, как меня бесил рекламный кабинет Facebook Ads, как же я всегда на него плевалась... Но какие там результаты были, ммм, нынешние российские аналоги даже близко не дотянулись до тех алгоритмов. Ну может Яндекс.Директ немного.

Так что stay tuned, как говорится. Буду делиться с вами, что из этого получится.

А вы скучаете по рекламным возможностям "запрещёнки"?

Должна добавить, что Facebook и Instagram признаны в России экстремистскими ресурсами.
#реклама

*💡 Информация для участников курса* "Туристы из Telegram"

В личном кабинете сегодня в 8:00 открыто первое домашнее задание. Вы уже можете посмотреть вводный урок и приступить к выполнению домашнего задания к нему.

Да-да, первое домашнее задание доступно всем — и на тарифе с обратной связью, и без. Вы определите свои цели на курс, а в конце сверимся, получилось ли их достичь.

Утром всем участникам была направлена рассылка по email. Если вы не получили письма, внимательно проверьте почтовый ящик, который вы указывали при покупке, загляните в папки "Соцсети", "Рассылки", "Спам" и прочие вложенные.

Для участников курса с обратной связью ссылка на общий чат поддержки также ждет вас в первом домашнем задании в личном кабинете.

PS. Если у вас возникают проблемы с доступами, напишите мне в личные сообщение @Bel_Elena или на почту elena@travel-marketing.ru.

Осталось менее 40 подписчиков до конца эксперимента 🤷‍♀️
Кажется мой челлендж завершится несколько раньше, чем "до конца мая" 😅

На момент написания поста фактически за месяц я привлекла почти 1000 на новый канал @tour_telega (ну ок, 962 подписчика), используя только бесплатные методы продвижения.

— Здесь я рассказывала вам про переливы из своих соцсетей, с помощью которых я набрала первые 200 человек, а затем, применив лид-магнит, еще 300+.

— Здесь поделилась с вами самой механикой — Telegram-бот, который проверяет подписку на канал.

Наконец, следующий метод, который я применила, это проведение вебинара. Регистрация проходит также, через чат-бота. Фактически вебинар в данном контексте тоже выступает лид-магнитом.

Для сферы туризма это может быть эфир, совместная трансляция с отелем / гидом / туроператором — по сути всё тоже самое, главное интересная тема, которая привлечет внимание.

Но если раньше источником привлечения аудитории были внутренние ресурсы, то теперь я пошла к партнерам — тем компаниям, у которых есть мои потенциальные слушатели. Я договорилась о взаимном пиаре: пост за пост или рассылку. Кстати, ловите лайфхак, с рассылкой по email проще — не нужна маркировка.

Я дружу с большим числом компаний на туристическом рынке, но когда-то начинала с 0. Основа основ — соблюдение win-win: что вы можете дать взамен? Если у вас пока небольшой канал, но раскручены другие соцсети, есть база email-адресом или посещаемый сайт, любой ресурс может стать предметом для обсуждения.

В результате трех партнерских рассылок и публикации одного поста, на канале прибавилось почти 440 человек.

Подведем итоги: 🤍

— лид-магнитом может выступать не только файл, чек-лист или видео, но и вебинар, эфир, трансляция, в том числе совместная с кем-то;
— привлечь аудиторию на мероприятие можно с помощью ресурсов партнеров, у которых есть схожая с вами ЦА;
— даже если у вас еще пока крошечная аудитория на канале, обсуждением для бартера могут стать иные ресурсы.

🤍 PS. Не пропустите мой вебинар в понедельник, на нем я расскажу больше о методах привлечения аудитории в Telegram.

#челендж

Трагедия в Крокусе.

Коллеги, проверьте ваши отложенные сообщения в социальных сетях. Сегодня и в ближайшие дни неуместны любые продажи, развлекательные посты, фотографии отдыхающих.

Если ваши туристы в Москве, рекомендую следить за изменениями в работе музеев в чате Moscow Travel Hub, там оперативно выкладывают официальные сообщения. Большинство музеев в эти дни закрыты, развлекательные мероприятия отменены.

Усилены меры контроля в аэропортах, на вокзалах, крупных транспортных узлах, поэтому прибывать к рейсам лучше заранее. Завтра лечу из Внуково, расскажу, как там на досмотре.

Надеюсь, что никого из вас не каснулась трагедия 🕊️ Не дай бог никому обнаружить близких в списках пострадавших, которые сейчас публикуют власти 😭

Берегите себя.

PS. Крокус. Два дня на этой неделе была там. Вместе с тысячами коллег. Не по себе.