Новые пейволы от Apple с WWDC 24

В прошлом году Apple представили SubscriptionStoreView – готовый к использованию пейвол на SwiftUI. Он идет с несколькими стилями и автоматически делает много полезной работы за нас: получает продукты, показывает цены, совершает покупки и т.д. Подробнее писал тут.

В этом году Apple сделала огромный скачок в кастомизации SubscriptionStoreView!

1. Табы для нескольких групп

Если вы добавите две или больше групп подписок, на пейволе автоматически создаются табы. Можно менять изображения/тексты в зависимости от выбранной группы.

2. Compact picker

Появился новый компактный стиль пикера продуктов. Можно закрепить пикер внизу экрана! Отличный пикер, с ним можно делать пейволы с фокусом не на выборе тарифа, а на фичах.

3. Paged picker

Еще два новых стиля пикера: paged picker и prominent paged picker. Горизонтальный пикер со свайпами для выбором продуктов. Я видел несколько приложений с очень похожим дизайном пейвола.

4. Другие продукты

Можно показывать Больше тарифов в bottom sheet, который открывается по кнопке на пейволе. Хороший способ скрыть дополнительные планы, как это делают в Duolingo.

Дали возможность сделать полностью кастомный пикер и кнопку покупки. Полная кастомизация со всеми преимуществами системного пейвола.

В целом это фантастическое обновление SubscriptionStoreView. Даже дефолтные дизайны вполне можно применять в реальных приложениях, а с кастомизацией можно и получать хорошую конверсию ?

С Сергеем мы знакомы много лет, он талантливый iOS разработчик, выступал на митапах, которые я организовывал. Не так давно он успешно запустил свои инди приложения, что довольно редкая success story. Он пишет про свой опыт в канале @apphomie. Рекомендую!

Сергей бросил мне вызов, разобрать пейвол одного из его приложений. Сейчас расскажу что думаю!

? Приложение NoProblem, AI решатель домашней работы.

?Пейвол показывается после короткого интро/онбординга из 3 пунктов. Внизу всегда кнопка Continue, которая же и на пейволе, что может вести к случайным покупкам

?Необычно работает тоггл триала, вместо включения триала он меняет выбранный тариф, с годовой на недельную. И текст на тоггле всегда Free trial enabled, даже когда он не включен. Немного confusing

? Интересно что текст над кнопкой покупки Cancel anytime / No payment now меняется в зависимости от тарифа. Можно подумать что триальную подписку нельзя cancel anytime

? Что бы я улучшил

1. Добавил бы social proof. Какой % успешно решенной домашки? Студенты каких школ/универов успешно сдают с этим приложением экзамен? Сколько домашек прорешено за последнюю неделю?

2. Показывал бы включен ли триал текстом на кнопке покупки (Subscribe / Start for free) вместо тоггла. Заодно это решит потенциальный reject за Continue

3. Сделал бы логику тоггла как обычно, чтобы он включал триал на выбранный тариф, а не менял его

4. Поробовал бы добавить длинный quiz-онбординг, узнать у юзера подробнее про домашку, рассказать про фичи, персонализировать AI (?) и только потом показать пейвол в конце.

В целом достойный пейвол, но точно есть куда растить конверсии!

Apple разрешит внешние платежи для разработчиков из России

По решению суда Apple дали возможность отправлять пользователей на внешние сайты оплаты из приложений в России.

Комиссия 27%, разработчики обязаны передавать данные о покупках сами. В общем все аналогично Южной Корее.

Подробности тут: https://developer.apple.com/contact/request/storekit-external-entitlement-ru/

Для открытия нужен RU developer account, поэтому PDF в комментариях

? Самый горячий онбординг сейчас: Lapse, топ-1 приложение в US.
Социальная камера, привлекли $11 млн инвестиций в 2021.

– На первом экране требуется доступ к камере и контактам
– Видео-онбординг с хаптиками. Видео со звуком
– Для продолжения требуется выслать 5 инвайтов друзьям!
– Предлагают поставить lockscreen виджет с кнопкой камеры

? Как мотивировать пользователей нажать на пуш и подписаться?
Пришлите им сообщение о несуществующем урагане ?

Приложение. Если встречаете такое, присылайте мне @nikogenn, буду делиться

?‍⚖️ Если вы ждали внешние платежи в App Store, придется подождать еще. Верховный суд постановил, что Apple пока может оставить свои правила оплаты в App Store.

Суд отклонил просьбу Epic о вступлении в силу правил, разрешающих внешние методы оплаты в App Store. Все остается как есть до окончания всех судебных разбирательств.

Новость

? Cистемный sheet для billing issue заработает с 14 августа.

Пользователи смогут поменять метод оплаты не выходя из приложения. Делать ничего не нужно, вы уже можете его потестировать в сандбоксе.

Экран будет показываться несколько раз, до 16 раз за 60 дней.

Новость

?Интересное из нового отчета по подпискам от Adapty:

– Без сюрпризов, 51% всех подписок из США. Все данные по подпискам ниже из США.
– Разработчики поднимают цены. Цены на годовые подписки выросли на 43% за год!
– Удержание пользователей падает, первое продление месячной подписки упало с 51% до 41% за год
– Лучший LTV у годовых подписок: $39 сразу
– Самый низкий LTV у месячных подписок: $29 на 12-ый месяц
– Trial to paid быстро падает, в среднем около 34%, упал на 20% за год
– Пейволы с 3 продуктами самые популярные: они приносят 41% всей выручки. Самая частая конфигурация продуктов: годовая, месячная, lifetime
– Refund rate в среднем около 7%

С ростом цен падает конверсия в подписку и удержание пользователей. Выигрывает тот, кто сможет сконвертить пользователей в триал на дорогую годовую подписку, и удержать на время триала.

Полный отчет тут