🔥 Подвел итоги полутора лет работы в рынке Defi:

👉 Заработали инвесторам минимум 40% годовых (среднемесячная доходность за год 7,63% = 91%/год)
👉 Не получили ни одного убыточного дня.
👉 Несмотря на выплаты инвесторам процентов, увеличили залоговый капитал на 52% (капитализировали бизнес).
👉 Сильно доработали торговую систему, со следующего месяца средняя доходность значительно вырастет. Наша зависимость от движений на рынке еще уменьшится.
👉 Открыли юр. лицо, чтобы работать с фондами и клиентами на маркетмейкинг.
👉 Прошли дьюдил 1-го фонда, подписали договор и получили 50 ETH под управление.
👉 Прошли дьюдил крупного брокера, подписали договор — в ближайший месяц он ставит наш продукт «на полку» финансовых продуктов (цель — довести объем до 1000 ETH).
👉 Допилили дашборд, в котором инвесторы смогут видеть динамику изменения портфеля.
👉 «Попробовали на вкус» маркетмейкинг NFT — разобрались, как на этом построить отдельное бизнес-направление для пассивного инвестиционного дохода (с частыми выплатами) и возможным апсайтом в случае сильного рынка.
👉 Увидели возможности разово заработать на маркетмейкинге 100+ ETH (на рынке появляются боты с крупными ставками, которым можно «налить в стакан»).

💪 Из плюсов:
Это интересный челлендж — даже идя против рынка, можно сделать кеш-машинку. Но для этого нужно глубоко быть в теме. За эти полтора года видел сотни проектов в крипте, и ни один не зарабатывал, пока не появились ниши, где зарабатывают только лидеры. У нас же получилось построить что-то, что работает в плюс.

🥲 Из минусов:
Сами в кеш не выходили — все вкладывали в бизнес. Слишком частые выплаты инвесторам сильно «душат», больше так делать не будем. Хочется выводить себе и помогать деткам.

💡 Новости по NFT рынку:
NFT рынок в сентябре обновил минимумы 🙂

Видим, как манипуляторы высаживают слабые руки с рынка. Уверен, памп будет — иначе не вижу причин такого объема покупок NFT крупными игроками. Плюс, полтора месяца назад пошел информационный фон по поводу NFT. Большинство новостей о том, что рынок "умер", что SEC грозит штрафами OpenSea, и прочие пугалки. Рынок реагирует снижениями... Я этому рад, поскольку это обычно признак предстоящего бычьего забега, и сейчас одна из лучших точек для входа.

🛑 Покупать NFT в портфель инвестиционно не рекомендую!
Рынок крайне манипулируем, и никому неизвестно, какие из коллекций пропампят. Здесь много социальных механик, и возможно появятся новые нарративы...

💡 Что интересно:
Интересно наблюдать, как работает психология толпы. Когда был хайп NFT-коллекций, и об этом кричали со всех углов, мы за 3 недели подняли инвестиции под голую идею Ailloverce, и это при нашем нулевом опыте. Инвесторы были готовы рисковать и принимать решения моментально.

Сейчас же, когда информационный фон по NFT отрицательный, несмотря на феноменальные показатели риск/профит и полтора года трекшна, инвесторы не стоят в очереди, чтобы вложиться в кеш-машинку.

👋 К чему я всегда открыт:
Внешний профессиональный взгляд на текущую ситуацию. Я до сих пор не привлекал инвесторов на долю в капитале.

Возможно, имеет смысл привлечь акционерного инвестора на $500K, дать ему долю и позволить зарабатывать 60-70% годовых на его капитал.

Я больше стартапер, чем финансист — построил кеш-машинку, но все еще разбираюсь, как максимально раскрыть ее потенциал.

💰Мировой рынок товаров и услуг $100трлн

Мировой рынок финансовых инструментов $1квдр

💡Пока ты продаешь товары или услуги - ты работаешь на рынке с огромной конкуренцией и он в 10 раз меньше рынка на котором кто- то продаст деривативы на твои товары и услуги и заработает на этом в 10 раз больше..

💡Пока ты думал про продукт, маркетинг, клиентов, кто- то просто делал деньги.. 💰

👉Что с этим делать?
Начинать инвестировать. Не обязательно деньги, можно свое внимание и время на то, чтобы разбираться в различных финансовых инструментах..

👉Наблюдать за движениями и нарративами крипто - рынка. Большинство рынков рождаются по схожим принципам..

👉Задавать правильные вопросы: - В чем схожесть развития этих паттернов,
- Кто зарабатывает на рынках, которые только начинают свое развитие?
- Какие действия происходят на рынке перед его бурным развитием?

💡Сложно представить, что эти вопросы приведут к какой- то прикладной пользе. Но я тоже пару лет назад не думал, что смогу влиять на рынок и видеть происходящие на нем глобальные процессы..

Какая из перечисленных стратегий твоя?

🏃‍➡️Начинающий предприниматель
Сталкиваешься с проблемой
Решаешь для себя
Делаешь продукт
Проверяешь роынок
Пробуешь зарабатывать
Масштабируешься

🏇Опытный предприниматель
Ищешь боль
Проверяешь объем рынка
Пробуешь заработать
Делаешь продукт
Масштабируешься

🤖Хастлер
Видишь рынок
Пробуешь заработать
Масштабируешься

😎Guru
Выбираешь кого масштабировать

Не нужно обольщаться потенциально крутой коммуникацией с корпарацией.

На всякий «пожарный»

Сегодня встретился с предпринимателем, который является дилером коллекционных часов.

?Из интересного:
Часы- один из немногих способов перевезти с собой в любую точку мира достаточно большую сумму, с целью возможного получения кеша в любой точке мира..

?Покупаешь не новые коллекционные часы не из драг металла и проходишь любые томожни с суммой на руках в диапазоде до пары миллионов долларов.

?Похожим инструментом погут служить камни, но они требуют не просто экспертизы, а лаборатории - это всегда риск - отдать камень в лабораторию..

?Крипту и цифровые активы не беру. Тут рассматривается случай срабатывания глобального риска, когда условно все обнулилось..

? Фундаментально рынок часов падает. Ранее было много инвестиционных покупок часов, сейчас они сошли на ноль.
Покупки делают люди только с целью купить для себя и носить.. обороты на рынке в связи с этим упали аж в 10 раз..

?Сейчас стоимость часов зависит больше от курса нац валюты и налогового законодательства. В моменте часы стали дешевле всего в Японии (из-за просадки йены) и традиционно в Гонконге (нет налогов)

?Сейчас весь бизнес дилера сводится к заработку на логистике :( тоесть спреда на рынке для предпринимательской активности не осталось.

Частото не могу найти контакт.

Встретились на мероприятии, сделали даже селфи и скинули его в телегу..
Как потом найти человека в миллионах переписок?

Случайно наткнулся на очень простой, бесплатный для такого сценария бот:
@hints_crm_bot

1. Делаю скрин контакта
2. Ищу в поисковике телеге по поиску “CRM” (название бота можно не запоминать)
3. Загружаю туда скриншот контакта с деталями или без них.
4. Ставлю напоминалку про то, чтобы обратиться к контакту через неделю.

Там еще много функционала, но мне достаточно этого.

Пользуйтесь :)

?Если в описании твоего профиля, кроме всего остального написано: «спикер конференций», удали это ..

?Сложно заставить себя продавать, когда не уверен в результате..
Предлагаю подумать над этим с необычной стороны..

?Когда «боишься» или «не хочешь» продавать без кейсов, думаешь, что клиены не купят.

?Предлагаю подумать над тем, а какие клиенты не купят без наличия кейсов?
Из какой они стадия развития продукта (см изображение).
Окажется, что без кейсов не купят клиенты, относящиеся к раннемц большинству(а твой продукт еще не на этой стадии).
А новаторам и ранним последователям кейсы - то не нужны.

‼️Мало того - кейсы для этих клиентов не нужно показывать, даже если они есть!
Почему?

‼️Новаторы и ранние последователи покупают не продукт и не его свойства, они из тех, кто покупает ожидания от продукта, его свойств и результатов.

?Надеюсь, что не нужно тут описывать очевидную вещь, что ожидания продаются всегда дороже, чем любой результат…

?Таким образом, показывая кейсы и рассказывая о результатах ты только снижаешь потенциальные ожидани клиентов о продукте и снижаешь потенциальную сумму, которую готов заплатить клиент..

?Вывод - на ранней стадии выгоднее продавать не показывая кейсы, и делать это можно дороже, чем потом будешь продавать продукт с доказанными результатами в более широкий рынок «раннего большинства».

Супер принцип, позволяющий получать высокий результат.

?Вчера фаундер одного стартапа, который получил инвестиции от 500 global поинтересовался, как мы в Emonomy занимаемся продажами в Enterprise.

?Подумал, какой месседж был бы самым эффективным, потому как в пару минут такую тему не охватишь..

?Чтобы продавать в Enterprise либо любой другой сегмент, главная задача - обеспечить объем холодных касаний.

?Вот на этом месте 99% предпринимателей допускают ошибку, из-за которой проект закрывается.

?‍♂️Ошибка в том, какой результат предприниматель считает для себя хорошим

Постоянно слышу от стартаперов - «мы провели около 20 переговоров с потенциальными клиентами и с нами хотят работать такие- то бренды.

?Когда я задаю вопрос: «за какой срок вы сделали эти 20 переговоров» обычно звучит ответ в несколько месяцев..

В этом и есть тупик. Считать такой результат нормальным.

Я понимаю психологию - тебе никто не сказал, сколько нужно. Ты старался изо всех сил и получил результат в 10 раз выше того, что делал раньше. И вот ты доволен результатом…

В этом кроется один из одна из основных проблем в разных областях, не только в продажах Enterprise клиентам. Хочешь найти ключевого сортрудника или продвинуть приложение, везде тоже самое.

‼️Всегда нужно знать какой объем действий (аутричей, собеседований и тп) проводят те, у кого есть значимые результаты.‼️

Узнав, ты меняешь отношение - начинаешь не быть довольным результатом, а назодиться в поиске улучшения текущего.. , это дает энергию на поиск узких мест в твоей ежедневной работе.

Возникают десятки вопросов «как?», но решение этих вопросов становится уже технической задачей.

??Нужно ли продавать бизнес, у которого высокая рентабельность?

?Мое мнение, продавать бизнес с любой ретабельностью по хорошей оценке - всегда очень правильное решение.

?Фактор 1.
Статистически можно видеть, что у большинства бизнесов не так уж и много временных пробежутков, когда дела идут хорош. Чтобы в это же время был горячий покупатель - это совсем редкое совпадение.
Чаще, через год- два после отказа от сделки, владельцы хотели бы продать бизнес, но нет покупателей даже по оценке в 3-5 раз ниже..

?Фактор 2.
Экзит для фаундера, это при любом раскладе выход в новую лигу. Фаундер без экзита - просто предприниматель, с экзитом - серийный предприниматель. С этим «статусом» значительно проще заниматься новыми проектами, привлекать инвестиции и проч.

?Фактор 3.
Чем раньше получишь опыт продажи бизнеса, тем меньше ошибок можешь получить на больших цифрах. Понаделать ошибок при продаже в $3-$5 миллионов не так страшно, как на суммах в $30-$50m