САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ ПРО РЕКЛАМНЫЕ РАЗМЕЩЕНИЯ В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛАХ🔥

Начнем с базового тезиса: Телеграм — канал с крутой и платежеспособной аудиторией в ру-сегменте, а посевы (размещения в каналах) — один из лучших способов собрать сливки с этого инструмента.

Самая большая ошибка в закупке рекламы в телеграм-каналах - выбирать каналы интуитивно, оценивая их третим глазом и шестым чувством.

Ниже описан способ, который мы выкристаллизовали, общаясь с самыми крутыми ребятами с рынка. Он уже позволил нам, без преувеличения, сэкономить сотни тысяч долларов.

I. Поиск каналов

Самый очевидный способ — собирать через вкладку в настройках канала «похожие каналы». Но проще искать их сразу в Tg stat: находим свой канал — переходим в «похожие каналы». Кроме того, у похожих каналов есть свой список похожих каналов. На этом массиве формируем перноначальный список для аудита.

II. Отбор каналов
—> Смотрим статистику в TGStat:
a. охваты должны быть >25% и охваты за 24 часа >15%
b. график распределения просмотров. Если на нем видно, что охваты одинаковые каждый час, значит, там работают боты (закинем в комменты скрин) — исключаем канал.

—> Проверяем рекламную отдачу в Telemetr.

Тут можно смотреть, где рекламируются ваши конкуренты и каналы с похожей аудиторией:

Находим ваш канал —> нажимаем на рекламную отдачу —> похожие рекламируемые каналы и смотрим на результаты рекламы:

— Если подписчики приходили, проверяем детализацию, чтобы убедиться, что это результат одного размещения. Телеметр не разделяет закупки, и если канал рекламировался сразу в нескольких местах, он покажет суммарный эффект.

Если всё в порядке, фиксируем канал и идём узнавать цены на размещение в личку к админу/авторам

III. Прогнозируем результаты размещения и отбираем каналы с наибольшей вероятностью срабатывания

А. Устанавливаем приемлемый CPM (цену за 1000 показов), при котором у вас будет сходиться экономика — зависит от конверсий в воронке и чека на продукт

В. Оцениваем стоимость за лид в каждом из отобранных каналов.
—> Считаем цену за 1000 просмотров (стоимость за размещение / 1000)
—> Цена за лида. Средняя конверсия в регистрацию с поста примерно 0,2%, считаем CPReg (стоимость / кол-во регистраций), мы ориентируемся в стоимость 400-600 рублей.
Сравниваем потенциальный результат в каналах, исключаем те, где цена за лида получается слишком дорогой.

IV. Рекламная подача.
В том же сервисе Telemetr, смотрим на самые успешные по ER посты в канале и рекламные посты, адаптируем под себя хук (рекламный заход), структуру поста и Call-to-action.

*🔥*Ловите шаблон для расчета эффективности вашего размещения. Сохраняйте пост себе и делитесь с друзьями!
Еще больше лайфхаков, готовых процессов, чек-листов по всем актуальным рекламным каналам и живых занятий в компании топовых ребят — на новом потоке нашего курса Marketing Ninja🥷

Половина группы собрана, старт — уже на следующей неделе.

Вы еще успеваете занять место на программе по ссылке.

Много отзывов о курсе от участников — в комментариях к предыдущему посту

Одна из простых вещей, которая дает быстрый эффект на выручку и окупаемость — внедрение понятия «квалифицированный лид» и оценка маркетинга через призму объема квал лидов и их стоимости 🥷🏻

Квалифицированный лид — это лид обладающий набором определенных параметров. По классике это платежеспособность, срочность и наличие потребности. Одна из ключевых задач маркетинга — квалифицировать клиента перед его дальнейшей передачей в отдел продаж.

Это нужно для того, чтобы:
1. Не тратить время и ресурсы отдела продаж на нецелевых клиентов (телефония и время сейлзов стоит денег)
2. Больше времени и сил выделять на клиентов с высоким потенциалом (усиливать сильное)

Как настроить квалификацию лидов? Мы сделали про это отдельную презентацию, но, если коротко, лучший способ — задать клиенту ряд квалифицирующих вопросов напрямую. Для этого можно после основной формы оставления заявки внедрить анкету, в которой клиент будет предоставлять вам дополнительные данные в обмен на какую-то полезную плюшку/лид-магнит/скидку и так далее. В какой-то момент мы добились того, что 70%+ наших клиентов предоставляли нам данные о своем уровне владения языком, месте проживания и даже размере зарплаты

А дальше начинается самое интересное. После внедрения квалификации вы:

I. Начинаете оценивать все рекламные кампании и активности по стоимости за квалифицированный лид (CPQL)
II. Анализируете, какие креативы приносят вам максимум квала за минимальную стоимость (легко сделать креатив, который даст много лидов, ключевой вопрос — в их качестве)
III. Начинаете оптимизировать ваши рекламные кабинеты под стоимость за квалифицированный лид (если пост наберет 150 реакций — дропнем в комментарии инструкцию под оптимизацию на CPQL, нам это снизило стоимость привлечения на 30%)

А если хотите еще больше лайфхаков, которые помогут вам сэкономить рекламный бюджет — приходите завтра в 18-00 мск на наш интенсив, дадим очень много пользы, которая поможет сэкономить рекламный бюджет и обойти конкурентов. До завтра, ниндзя! 🥷🏻

UPD. Написали, как работает оптимизация под квал лиды в комменты 🔥

Станем вашим бесплатным отделом маркетинга в эту пятницу
Разборы - клевый формат, когда мы собираемся вместе с вами в зуме и в live режиме помогаем решить ключевые проблемы в маркетинге и в бизнесе. Вы можете прийти с любым запросом, например:

- Хотим понять в чем наша ключевая точка роста;
- Наш маркетинг не показывает желаемых результатов, что делать?
- Нужна помощь со стратегией;
- Нужна обратная связь на нашу воронку привлечения клиентов;
- Хочу, чтобы вы посмотрели наши лендинги и креосы, и дали фидбек;

Мы в прямом эфире брейнштормим вместе с вами гипотезы и закрываем запрос, основываясь на нашем опыте. Никаких анонсов и продаж, онли польза и фристайл.

Вместе с нами разбирать ваши кейсы будет Ник Корытин - предприниматель и маркетолог, автор самого большого канала про смыслы в маркетинге.

Регистрация бесплатная, но количество мест ограничено.

Дата и время: 11 октября в 18:00 по МСК
Занять свое место можно в один клик по ссылке🔥

Привычки, которые помогают переживать кризисы.
Что помогало мне не сломаться во время провала и продолжить работать с ещё большей энергией, чем раньше.

1. Когда ты на эмоциональном дне, неопределенность кажется очень пугающей, поэтому важно максимально её снижать.
   В такие моменты полезно написать план хотя бы на год вперёд, отрефлексировав прошлый опыт, и декомпозировать этот план на задачи. Увидеть свою следующую точку Б (путеводную звезду) и «дорогу из жёлтого кирпича», которая к ней ведёт.

2. Менеджмент энергии.
   Выпишите действия, которые дают энергию, и которые её забирают. Мне, например, очень сильно придает энергии море и поездки на машине или байке куда-нибудь далеко, а также приятные диалоги с умными людьми. Я вношу эти вещи в календарь и слежу за их регулярностью.
   Важно избавляться от действий, которые эту энергию забирают: для меня это общение с некоторыми родственниками, рутинные задачи и бесполезные встречи.
   Если в моей жизни много действий из второй категории и мало из первой, то, чтобы компенсировать недостаток энергии, я скатываюсь в жесткое потребление дешевого дофамина: сладости, игры, порнография, бесконечный просмотр рилсов. Выбраться оттуда очень тяжело, поэтому лучше туда не попадать.

3. Медитации.
   У большинства людей не получается медитировать, и я уверен, среди вас есть много тех, кто попробовал, подумал: «Да, хуйня какая-то», и продолжил дальше жить свою лучшую жизнь. Я сам бросал около 50 раз, и лучшая интеграция у меня случилась после випассаны. Я пришёл туда с ощущением счастья от жизни на 20% из 100 и энергии на 15% из 100, а вышел через 10 дней на 80 и 90 процентов, пересобравшись практически полностью и интегрировав эти практики в жизнь.
   Я уже прошёл три випассаны и решил делать это минимум два раза в год, параллельно начав обучение преподаванию самой практики.
   Начните с 5 минут медитации в день и продержитесь хотя бы 60 дней — вы уже почувствуете изменения.

Социальные сети и игры забирают у нас контроль внимания, а медитация возвращает его и тренирует «мышцу» контроля над мыслями и фокусом. Это обязательная гигиена в современном мире, как чистка зубов.

1. Практика прощения и благодарности.
   Это тоже мощнейший инструмент, за который большое спасибо моему учителю Лизе. Обиды — это вирусы, которые жрут «оперативку» и влияют на психическом уровне на принятые тобой решения и состояние. Так как состояние для предпринимателя первично, критически важно перезаписывать обиды и заменять их на благодарность. Мне в этом, кстати, помогает маркетинговый подход. Если относиться к негативу в своей жизни как к несработавшей гипотезе и полученной информации, беря на себя полную ответственность, то жить становится интереснее, и ты перестаёшь бесконечно чувствовать себя жертвой обстоятельств, как большинство людей.

Осознание того, что нынешняя точка, в которой ты находишься, — это совокупность твоих выборов, сделанных в том числе под влиянием обид, — очень полезная практика.

И самый интересный вопрос: почему ты сделал именно такие выборы? Когда ты, будучи радикально честным с собой, начинаешь распутывать этот клубок, то чётко видишь всю причинно-следственную связь событий в своей жизни.

1. Стабилизировать всё, что касается сна. Сон — очень мощный рычаг для восстановления. Важно ложиться спать в одно и то же время (желательно до 11 вечера), использовать blackout-шторы, хороший матрас и подушку, тяжёлое одеяло, держать температуру в комнате на уровне 19 градусов, а также использовать увлажнитель и очиститель воздуха. 8 часов сна без будильника — лучший спонсор отличного состояния.

Если добавить к этому хотя бы 15 минут на солнце или прогулку на свежем воздухе по утрам, а также холодный душ, то можно даже перестать хотеть покончить с собой🥰

☠ Работа с этими метриками и процессами в продажах может поднять вашу конверсию и выручку. Сохраняйте себе и пересылайте команде👇

1. Настроение сейлзов (Mood score/eNPS).

Если вы придете в автосалон покупать люксовый автомобиль и с вами будет общаться унылый продавец, от которого пахнет перегаром — вряд ли вы совершите покупку, это очевидно. Но почему-то мы забываем о том, что этот же фактор может иметь место и в онлайн продажах. Выгоревшие/демотивированные/уставшие сейлзы в среднем показывают конверсию минимум в 2 раза ниже среднего. Не отслеживать эту метрику и не реагировать на нее = многократно увеличить свои шансы упустить часть выручки.

Как контролировать: раз в неделю запускаем анонимный опрос через Google-формы/Typeform/etc. Просим продавцов оценить свое настроение по 5-бальной шкале + вторым открытым вопросом спрашиваем о том, что мешает в работе. Оценка ниже 4 должна выбрасывать красный флаг, а РОП должен моментально отправляться исправлять ситуацию (настроение людей в команде — одна из его ключевых метрик)

2. Активность = количество совершенных звонков и минут, проведенных на линии.

Единственный параметр, который объединял абсолютно всех наших топ-перформеров во всех бизнесах — они МНОГО РАБОТАЛИ. В вашей команде, особенно удаленной, обязательно должен стоять норматив по минимальному количеству наборов и минут, мы обычно берем за норматив показатели наших топ-перформеров — 120 минут/120 наборов в день (подтягиваем середняков к норме для передовиков).

Невыполнение плана по активности блокирует бонус менеджера. Помимо этого, must-have для любого удаленного отдела продаж - панель контроля активности менеджеров (мы использовали Simple Sales), которая показывает, что делает продавец в течение дня — звонит, работает в CRM или бездельничает

3. Распределение лидов.

Одно из важнейших правил, которому я научился в ГО — "усиливай сильное". Сильные (= горячие) заявки из контекстной рекламы, органики, SMM, емейл-маркетинга и вебинарных воронок должны получать только сильные сейлзы (те, кто стабильно выполняет план и показывает высокую конверсию).

Распределяя заявки случайным образом между продавцами, вы нарушаете правило усиления сильного и снижаете свою потенциальную конверсию и выручку. Право работать с горячими заявками нужно заслужить —> мы распределяем большую их часть на сейлзов, стабильно выполняющих план и находящихся в верхних 50% по конверсии.

🥷🏻 Работа с отделом продаж является прямым продолжением работы отдела маркетинга и может напрямую влиять на его результат. В новом октябрьском потоке Ninja Marketing будет целый отдельный модуль про работу отдела продаж, в котором мы аккумулировали все лучшее, что есть на рынке

- Как нанимать и контролировать продавцов
- Как создать лучшую систему мотивации
- Как использовать ИИ для оптимизации продаж
- Какие опережающие метрики и дашборды контролировать

Старт курса 22 октября, первые 10 мест с лучшими условиями доступны уже сейчас, записаться можно по ссылке

KNIGGA WAT?

Хочу поделиться очередным списком книг, которые сильно повлияли на мою жизнь, и которые я обычно рекомендую прочитать всем своим сотрудникам.

Предыдущий пост про книги очень клево зашел, но, разумеется, там не поместилась даже 1/10 от тех книг, которые нужно замастридить, чтобы начать понимать, что происходит вокруг)

Поэтому пусть это будет второй пост про книги из 10. В ходе этой серии постов я специально буду миксовать темы книг между собой, чтобы вам было не скучно. Я обычно читаю 5-7 книг одновременно, таким образом я радую свое СДВГ и мне никогда не надоедает.

1. Лидерство и Самообман. Мой однозначный Топ-1 с которого надо начинать каждому менеджеру. В этой книге есть 1 основная мысль, но она настолько фундаментальная, что дает новое измерение для принятия любых решений в роли менеджера и позволяет отрефлексировать свои ошибки из прошлого. Как и во всех пиздатых книгах про менеджмент, советы из нее можно в том числе применять в отношениях.

2. Владимир Тарасов - Искусство Управленческой борьбы. Literally книга-антипод предыдущей. Дуальность картин мира разных авторов, на мой взгляд, только подчеркивает важность и масштаб такого явления, как управление методом захвата власти. Очень хорошо рассказывается про манипуляции и про принцип агрессии, про который все давным давно позабыли в мире розовых единорожек.

3. Кен Уилбер - Краткая История Всего и еще одна его книга - Интегральная духовность. В эпоху постправды эта книга объединила в себе идеи всех конфессий и дала новое понимание через интегральную эволюцию, холоны и уникальную собственную систему координат Уилбера, в которой субъективный опыт объединяется с научным, а восприятие любого опыта становится многомерным.

4. Книга Пяти Колец - Миямото Мусаси. Эту книгу мне посоветовал мой дорогой и любимый учитель Го - Антон Румянцев. Миямото Мусаси - величайший мечник Японии, прославившийся стилем ведения боя двумя мечами. Книга, в которой описывается, как побеждать противника в бою на мечах и которая идеально дополняет главный трактат Сунь Цзы - каждый из советов Миямото можно применить в бизнесе и особенно хорошо для тех, кто сейчас проходит стадию конкурентных войн.

5. Ценные решения - Роман Тарасенко. Тут даже ничего не хочется писать дополнительно. Крутые дядьки понимаю, что один из самых больших рычагов для того, чтобы прибыль росла - это повышение цен. Эта книга про то, как правильно повышать цены и проектировать офферы.

Сохраняйте к себе в закладки друзья и перешлите этот пост 5 друзьям, а то ваш хомяк помрет и все койны отправятся вашей бывшей!

? Еее! Ежемесячная подборка вакансий!

СМО в Институт Психологии

Один из крупнейших проектов на российском рынке образования про психологию делает большой разворот в сторону университета и ищет маркетолога, который готов задрайвить тесты всех новых воронок, доукомплектовать команду и сделать большой и яркий кейс на несколько миллиардов рублей в нише образования. Много свободы действий, хорошо подойдут проактивным драйверам роста.

Alps2Alps

СМО

Рекрутер

Вакансия для тех, кто хочет получить опыт в европейской компании. Бизнес, который работает уже больше 10 лет, абсолютный лидер рынка в своем сегменте в Европе, готовится запускать новые страны и новые продуктовые вертикали. Сюда нужен C-level человек в маркетинг, способный лидировать мультикультурные команды в разных уголках мира, масшабировать текущее привлечение и тестировать новые способы привлечения в новых локациях. Супер интересные задачи и очень клевый фаундер.

Кампус

СМО

СRM-маркетолог

Ребята создали с нуля и обучили на миллионах студенческих работ и задач AI, который помогает в учебе. Их продукт скоро станет настольным для всех русскоязычных студентов. Мега-мощная команда фаундеров и СЕО. Идеально подойдет для тех, кто хорошо разбирается в маркетинге, направленном на студентов.

Ninja Marketing (мы)

Маркетинг продюсер

Личный ассистент

Ну и мы начинаем расширяться: у нас сейчас 3 бизнес-направления и к осени мы запускаем Штаты (сейчас готовим ебическое исследование сегментов, про которое расскажем позднее). Поэтому нам нужны бойцы, которых мы будем учить и которые готовы много работать и быстро расти! Следующий наш бизнес точно будет ракетой, мы люто прокачались за последний год.

Отправляйте резюмешки, реально каждого работодателя готовы рекомендовать лично, сверх амбициозные задачи для настоящих ниндзя!

Разбор самого громкого кейса в Telegram последних месяцев — секрет успеха Hamster Kombat: механики, которые позволили достичь 150.000.000 юзеров за 72 дня ?****

В понятии большинства виральность = SMM, следовать трендам, платить блогерам и, дай Бог, однажды про ваш бизнес узнают все. По факту, качественный вирусный маркетинг гораздо глубже.

Мы провели небольшой ресерч и собрали для вас case-study одного из самых нашумевших кейсов в виральном маркетинге в 2024, чтобы вы могли внедрить их лучшие практики себе в работу.

*Немного контекста для тех, кто в танке: Hamster Kombat — это игра с концептом tap-to-earn, где ты становишься CEO криптобиржи. Задача тапать на хомяка → получать монеты → в будущем конвертировать монеты в токены.

— Рост с 0 до первых 100к игроков на 95% обусловлен крутой реферальной системой.
Это подтверждает whitepaper хомяка, которое мы нарыли и тем, что все соц.сети были запущены позже.

А. Механики реферальной системы:
I. Реферальная система является одним из основных источников дохода для юзера —> для него прозрачна выгода.
II. Шер ссылки в телеграм сразу с заготовленным сообщением (оно лежит тут) = юзеру не надо его придумывать, и отправить можно не выходя из игры.
III. Понятный UX, центральная кнопка friends, иллюстрация бонуса (посмотреть как это сделано можно по ссылке)
IV. Реферальная система зашита в ежедневные задания —> пригласи 3 друзей и получи бонус
V. Рефералка зашита в онбординг —> в игре прямо со старта юзер получает задание пригласить кого-то.

B. Продуктовые механики: онбординг, удержание, геймплей
Супер важный аспект, который оч круто сделан у хомяка, если сравнивать с конкурентами с похожей моделью (Blum, Tapswap). Вы можете сколько угодно вбухать бюджета в блогеров, но если ваш продукт — дырявое ведро и не удерживает пользователей, это все сольется в молоко.

C. Онбординг:
I. Клевый бонус сразу после реги
II. Пошаговое объяснение что делать сразу — максимально просто, тыкай сюда, приглашай друзей, покупай артефакты и меняй токены на бирже.
III. Первое задание сразу после реги —> чтобы юзер не думал, что ему делать, и не терялся
IV. Вшит этап подписки на соц.сети в воронку —> чтобы разблокировать некоторые фичи, надо обязательно подписаться на тг/твитер, где прогрев постоянно возвращает юзера в игру.

D. Удержание:
I. Ежедневные комбо, которые все ищут и про которые делается UGC (создаваемый пользователем) контент
II. Триггер растущего коммьюнити и постоянное FOMO —> перестанешь играть —> упустишь возможность заработать на росте стоимости токена
III. Бонусы за ежедневное посещение игры —> 1 день подряд +500 монет —> 2 дня +1000 и тд.
III. Шифр, который надо угадывать каждый день —> тоже провоцирует UGC
IV. Рейтинги пользователей, мотивация дойти до топ уровня прокачки хомяка

E. Контент маркетинг: телега, твитер, ютуб и UGC Хомяк суммарно набрал больше 80 млн подписчиков в разных соц.сетях, давайте разберемся как:
I. Конкурсы с переливом аудитории в партнерстве с крупными игроками рынка —> система старых добрый give away, подпишись на аккаунт партнера и выиграй XX, другой аккаунт выкладывает конкурс с такими же условиями = обмен аудиторией

II. Конкурсы с переливом аудиторией в разные соц.сетки и с обязательным условиям делать UGC (user generated content) —> выиграй ХХ, выложи пост на твиттере с хэштегом про хомяка

III. CTA с кнопкой после каждого сообщения (пишите в комменты, если нужна инструкция как это сделать) —> любой контент в канале ведет на кнопку play

IV. Бонусы в игре за подписки на соц.сети —> подписка на соц.сети обязательная часть воронки и игры.

V. Локальные чаты —> не супер влияет на виральность, но сильный продуктовый инструмент в построении коммьюнити.

F. Ютуб:
I. Ребята запустили обучающие шортсы и вертикальные видео про крипту, с которых ведут в игру. При чем контент дублируется на 10 языках.
II. Помимо обучалок, клево заходят новости, лайфхаки и секреты прохождения игры.

Ловите подробный Case Study и сравнение Hamster Kombat c конкурентами. Если будет 300 реакций сделаем разбор маркетинговой стратегии, которая обошла Amazon?****

Встреча для предпринимателей уже завтра в 18:00 по МСК!
Решили провести живые разборы для предпринимателей вместе с Германом Гавриловым — Founder & CEO Roistat.com (400+ cотрудников, оценка компании 1млрд+)
Для тех, кто еще не в курсе, разборы — формат, когда мы на 2 часа становимся вашим советом директоров и в live-формате помогаем решить ваши ключевые проблемы в бизнесе.

Вы можете прийти с любым запросом, например:
- Хочу выстроить систему в бизнесе и выйти из операционки
- Хочу увеличить выручку, понять где мои точки роста
- Нужна помощь с привлечением инвестиций
- Хочу решить проблему в маркетинге и продажах
- Нужно честное стороннее мнение на стратегию

А мы сгенерируем гипотезы и решения, основываясь на нашем опыте! Никаких продаж и анонсов, только 100% полезный контент и живое взаимодействие.

Участие бесплатно, для регистрации переходите в бот: @Solokumi_razbory_bot