Сарафанка — это русская рулетка, в которую вы рано или поздно проиграете.

Потому что вы можете быть лучшим педагогом в мире. Но рекомендуют вас или нет, зависит вообще не от этого.

👉 У меня был ученик, Ваня. И Ваня не знал ничего.

От слова совсем.

На ЕГЭ он рассчитывал хотя бы на 50-60 баллов. Но Ваня занимался регулярно, поэтому по итогу сдал на 78.

Естественно, он был в восторге. От него по сарафанке ко мне пришло сразу 8 учеников.

Они даже не стали слушать, как проходят занятия. Просто пришли и сказали: раз уж Ваня с тобой сдал, то мы-то точно сдадим, давай реквизиты для оплаты.

Круто? Очень.
Значит ли это, что сарафанка работает? Наоборот.
Смотрите. От Вани пришло так много учеников, потому что он не ожидал такого результата.

Мне удалось превзойти его ожидания. Но я не могу контролировать ожидания всех своих учеников.

👉 Условно: если ученик хотел 70, а сдал на 90 — он в шоке и рекомендует вас.

Если ученик хотел 90 и сдал на 90, то он, конечно, тоже доволен. Но он НЕ считает, что это полностью заслуга репетитора. Для него это в порядке вещей — получил то, за что заплатил.

Поэтому и рекомендовать вас он, если и будет, то не так активно.

И это мы ещё не учитываем другие факторы. Например, у него может просто не быть знакомых, которым нужен репетитор.

❌ Поэтому НЕЛЬЗЯ полагаться на сарафанку.

Да, важно улучшать свои занятия. Важно давать результат.

Но будут у вас ученики или нет, зависит не от этого.

Сарафанку невозможно масштабировать. Её не получится прогнозировать, ей не получится управлять.

В этом году к вам может прийти 30 человек по рекомендациям, а в следующем году — 0. Повлиять на это напрямую никак нельзя.

Поэтому полагаться только на рекомендации — всё равно что сесть на пороховую бочку и ждать, когда рванёт.

Рванёт обязательно. Рано или поздно.

Поэтому сарафанка — хороший инструмент. Но только на него полагаться нельзя.

Если вы хотите стабильный и высокий доход, то вы должны управлять своим потоком учеников.

Нужно больше — сделали объявления на Авито и Профи, включили рекламу, получили результат.

Больше не нужно — выключили.

Без нервов. Без стрессов.

О том, как конкретно это сделать, я расскажу позже. Но сразу говорю — в этом нет вообще ничего сложного. Даже Ваня разобрался бы.
Расскажите, откуда вы привлекаете учеников? Какие способы дают лучшие результаты?

Конец эпохи ЕГЭ и репетиторов?

Вдогонку к предыдущему посту.

Я уже говорил: да, рынок подготовки к ЕГЭ меняется. Тенденция понятная — дети чаще уходят в колледжи и техникумы.

Но я не пытаюсь вас напугать. Я просто расскажу своё видение, как это будет выглядеть на практике 👇

Рынок сократится. Но у нас всё ещё останутся сотни тысяч детей, которые готовятся к ЕГЭ. Им всё равно будут нужны репетиторы.

То есть, ученики всё равно будут.
Но находить их «по старинке» больше не получится.

❌ На сарафанку можете не рассчитывать — на неё и сейчас-то нельзя полагаться.

❌ Без навыков продаж тоже не получится создать себе стабильный поток учеников. Больше не прокатит просто написать ученику на Профи: «здрасьте, я репетитор, когда вам удобно начать?».

❌ Конкуренция среди репетиторов будет расти. Придётся научиться чем-то выделяться среди остальных.

❌ Стоимость привлечения одного ученика тоже возрастёт — и будет увеличиваться с каждым годом.

Но.

Рынок никуда не денется.
Он просто выдавит тех, кто не умеет подать себя и свои услуги.
«Илья, но я же педагог, а не маркетолог…»
А маркетологом тут быть не надо. Это простые действия, которые может освоить любой преподаватель.

Но от них будут зависеть ваши деньги.
Уже зависят.

Так что мой прогноз скорее оптимистичный:

Да, у нас станет меньше учеников. Но у репетиторов, которые:

— смогут создать стабильный поток клиентов
— не побоятся вкладывать деньги в продвижение (даже если привлечение ученика будет выходить в стоимость 1 месяца занятий)
— поймут, как дополнительно зарабатывать на «старых» учениках

По-прежнему будут деньги.

Мы НЕ станем меньше зарабатывать.

Рынок просто вытолкнет тех, кто хочет работать «по-старому», не готов адаптироваться и осваивать новые инструменты.
А вы как считаете? Напишите в комментариях 👇

Методайзер. Подписаться

Готовите к ЕГЭ? Пора начинать нервничать.

Меня дико раздражает, когда "наставники" пишут, что искать учеников будет сложнее.
А потом не говорят, почему.

Или говорят общими фразами про "профессионализм" репетиторов 💬

Я за конкретику. Сегодня как обычно анализировал рынок ЕГЭ и мне стало ТРЕВОЖНО.

Для контекста: до того, как открыть образовательный центр в 2014 году, я 5 лет работал в политической аналитике и составлял отчеты, которые падали на стол Медведеву или его заму
С тех пор у меня есть привычка 1-2 раза в год смотреть в цифрах, куда движется рынок ЕГЭ

Итак, готовы переживать вместе со мной?

1. В 2023 году Татьяна Голикова сказала, что 60% выпускников после ОГЭ будут уходить в техникумы, а не вузы

2. В 2024 году количество выпускников техникумов сравнялось или превысило число выпускников вузов

3. К 2030-35 году число 10-11 классников может сократиться примерно в 2 раза – об этом говорят топы рынка на основе исследований ЦА

Итак, ЕСЛИ прогноз по сокращению рынка ЕГЭ оправдается, что будет с нашими доходами?

Количество выпускников – не аморфный "профессионализм". Сокращение рынка в 2 раза – это большой удар по всем участникам.

Что думаете? Есть план, что будем делать?

Методайзер. Подписаться

Всем спасибо за эфир, не смотря на неприятную заминку, надеюсь каждый вынес для себя что-то ценное?

Пишите в комментария как вам эфир, делитесь своими мыслями и инсайтами А кого заинтересовала программа «Реальный репетитор» и хотите узнать подробнее пишите в отдел заботы https://t.me/m/7TGu9pAYMjFi, мы разберем вашу ситуацию и подберем подходящий тариф?

Подключайтесь в прямой эфир в тг

Комментарии к эфиру пишем под этим постом

Надень кислородную маску сначала на себя, и только потом... на свои занятия ?
Один мой знакомый репетитор живет так:

?Осенью переживает, что будет мало учеников и набирает их под завязку на индивидуальные занятия

?Зимой добирает учеников и работает 60 часов в неделю

?Весной боится, что летом не будет учеников и денег. Откладывает деньги в лето

?Летом волнуется, что будет мало учеников осенью...

Осенью переживает... *? а если еще число учеников из года в год не удваивается...*

Что будет дальше? Репетитор начнет сомневаться в себе и разочаровываться в работе ❌

Согласны, что этот порочный круг нужно разорвать? И я не про инструменты маркетинга и продаж, Н-Е-Е-Е-Т

Я про состояние. У репетитора не получится новых результатов, если не будет мощного заряда внутри.

ЭТО КЛЮЧЕВОЙ ПРИНЦИП РОСТА ?

У моего знакомого (см. выше) репетиторство вызывает много негативных эмоций. Он постоянно в тревоге или грустных мыслях.

Получится ли у него сделать крутые результаты? Сомневаюсь

ПЕРВОЕ, что вы должны сделать в конце учебного года – пойти и подарить себе что-то ОЧЕНЬ КРУТОЕ ⭐️

Отдых в элитном отеле, сумку, о которой давно мечтали, телефон, ноутбук, камеру. То, что даст МНОГО позитивных эмоций – и много ЭНЕРГИИ ?

Как зарядиться на рост летом? Начать щедро благодарить себя за работу сейчас.

ПОЧУВСТВОВАТЬ, что работа приносит исполнение желаний, а не только постоянный стресс и страх за будущее.

Ну-ка, кто из вас давно не покупал себе дорогих подарков, чтобы аж пищать внутри? Может пора уже что-то менять?

ЧТО ДЕЛАТЬ-ТО?

Мы с командой готовим мощное мероприятие в начале июня, чтобы зарядить вас энергией на 1000% и показать, что лето – это лучшее время в году для репетитора

Дадите 200 *? *– расскажу, что планируем✨

P.S. будем учиться надевать кислородную маску сначала на вас, а потом на вашу практику)

Карта мародеров, волшебная палочка и сливочное пиво⭐️

После записи видеоуроков возникла идея для рефлексии, которой хочу поделиться с вами. Задал себе два вопроса, которые помогли лучше понять стратегию ?
**❓**Первый вопрос: что для меня репетиторство и почему я остаюсь здесь после стольких лет?

? Мой ответ:

Я пришел в репетиторство случайно, но здесь обрел свободу и силу, о которой очень долго мечтал, будучи бедным студентом.

Здесь можно жить в легкости и зарабатывать 200-300-400 тысяч рублей, работая несколько дней в неделю. А можно улететь в космос и радикально изменить жизнь.

**Я уже прошел стадию, когда можно работать 3 дня в неделю и зарабатывать 300-400 тысяч рублей в месяц на мини-группах

Зарабатывал 1.5+ млн в месяц на онлайн-школе

Теперь у меня совсем другие цели по масштабу*?*

Мой выбор – много трудиться сейчас, выстраивать систему, чтобы через 10 лет жить с семьей в огромном доме на берегу моря.

И воплощать самые интересные, смелые проекты в жизнь, потому что у меня есть на это силы и средства.

*❓*Второй вопрос, которым я озадачился: что меня пугает в репетиторстве? С какими страхами я засыпаю и просыпаюсь каждый день?

?Мой ответ:

Раньше я безумно боялся, что мне просто "повезло": открыть центр, создать онлайн-школу, зарабатывать суммы, которые и не снились 98% населения страны

Этот страх ушел, потому что я доказал себе десятками запусков, что понимаю, как продвигаться и зарабатывать в образовании.

Сейчас я боюсь закостенеть и остановиться в развитии. Боюсь, что однажды скажу сам себе: "да я все понял, мне больше тут ни в чем разбираться не нужно" ❌

Я боюсь потерять магию вне Хогвартса, которую чувствую каждый день, работая в онлайн-образовании. Вот мой самый большой страх.

А какими были бы ваши ответы на эти два вопроса? Кто готов поделиться ответами в комментариях❓

Про адекватность ⭐️

В опросах выше спросили, а что мы понимаем под адекватностью.
Отвечаю.

Адекватность – это точное соответствие чему-либо.

Когда человек ведет себя адекватно? Когда его поведение сответствует окружающей ситуации.

А когда репетитор адекватен? ?

Я рассматриваю репетиторство как предпринимательство. И мне очень нравится трактовка адекватности предпринимательской деятельности:

Чем больше у тебя денег, тем ты адекватнее миру.

Тем точнее ты понимаешь, что нужно миру и даешь людям то, что они хотят.

Я просто обожаю эту формулировку, потому что она дает мне внутри огромное чувство уверенности, что я могу стать еще адекватнее, вырасти и зарабатывать больше ?

? Почему у вас получается зарабатывать? Потому что какие-то вещи понимаете правильно, адекватно
? Почему кто-то зарабатывает больше, чем вы? Потому что его понимание вещей адекватнее, чем у вас. Он точнее соответствует действительности

Может ли быть так, что вы зарабатываете условно 100 тысяч рублей (по меркам репетиторства, это небольшие деньги), вам это абсолютно в кайф и при этом вы адекватны?
Да, потому что для вас репетиторство не предпринимательство, а что-то другое. Зарабатываете ровно столько, сколько вам нужно и кайфуете. Например от того, что работаете 1-2 дня в неделю.

А вот если репетиторство для вас – предпринимательство, инструмент зарабатывания денег на полную катушку, вы обязаны (ну, как по мне) принять идею адекватности как базовую точку отсчета вашей практики ✅

Потому что в ней всегда будет ответ, почему прямо сейчас вы зарабатываете меньше, чем могли бы. Обожаю это. Делюсь вот самым сокровенным просто ?

*P.S. Анкеты на разборы собраны, через пару часиков закину ссылку на регистрацию для участников, кто хочет посмотреть чужие разборы.

А еще, наверное, опрос бахнем, чтобы по времени окончательно определиться. Ждите ?*