К чему готовиться строительным компаниям при работе в 2025 году?

Начну с элементарного но не понятного для «новоиспечённых строителей»:

1. Давать те обещания, которые вы реально можете выполнить вне зависимости от внешних факторов.

2. Забирать свою прибыль только после того как сдали объект. Не создавать пирамиду, не строить одному за деньги другого. Если у вас уже кассовый разрыв, зафиксируйте убытки, не принимайте новые заказы, продайте то, что уже успели себе купить и закройте кассовый разрыв своими деньгами.

3. Анализировать сметы, которые вы выставляете заказчикам до начала работ и после сдачи объекта..
   Ваша маржа должна соответствовать минимум 20%.
   Желательно, чтобы ваша маржа составляла не ниже 30%.

4. Постарайтесь сделать акцент на:
   - минимально комфортном количестве строящихся объектов

- повышение маржинальности

- улучшению качество строительства

- ведение клиента, чтобы он чувствовал вашу заботу.

1. Выпускайте по одному новому проекту в квартал.

2. Делайте акцент на площади 120 - 180 м2

3. Делайте проекты разного уровня комфорта. Не забывайте делать проекты в которых количество с/у равно или на один больше чем количество спальных комнат

4. Начинайте проектировать дома с одним с/у в который вход с улицы.

5. ОБЯЗАТЕЛЬНО ❗️ начните проектировать и создавать линейку домов для СИЛЬНЫХ ДУХОМ (людей с ограниченными возможностями)

- сначала продумайте необходимые размеры дверей, коридоров, площадей и террас

- потом найдите производителей мебели удобной для лиц с ограниченными возможностями

- совместно с ними делайте проекты которые будут удобны для СИЛЬНЫХ ДУХОМ

1. Старайтесь минимизировать количество кредитных клиентов.

2. Изучите ДОСКОНАЛЬНО работу через эскроу счета. Велика вероятность того, что государство может постараться заставить всех работать только через эскроу счета, даже тех кто не планирует брать ипотеку.

3. Собственники строительных компаний, научитесь контролировать свой бизнес через показатели которые в реальном времени должны отвечать вам на главные вопросы:
   - количество строящихся объектов
   - количество подписанных договоров, но по которым не началось ещё строительство
   - планируемся прибыль
   - реальная прибыль после закрытия последних 5 объектов
   - причины из-за которых ожидаемая прибыль меньше
   - ежемесячные затраты на компанию

Что принёс 2024 на рынок ИЖС?

Приветствую, друзья! На связи Владислав Копица, основатель Open Village.

2024 год расставил все точки над «I»

- почти полностью убрал с рынка «допинг» в виде льготной ипотеки.

❌ Это в свою очередь показало, как много на рынке появилось слабых компаний, которые родились в 2020 году и сразу, полностью подсели на этот «допинг».

❌ К сожалению, есть и те компании, которые на рынке начали работать ещё до 2019 года, но тоже «подсели» на «льготную ипотеку».

В 2020 году я писал:
- Строительным компаниям нужно быть аккуратными и выбирать клиентов.
- Рынок сильно изменился. Не стоит расти больше чем на 10 - 15 %, а лучше всего остаться на тех продажах которые есть или сократить их до того времени, пока не настанет чёткое понимание происходящего.

Если раньше (до 2020 года) на рынке из 100% желающих построить себе дом, было:
- 80% подготовленных клиентов, понимающих что они хотят и сколько это стоит
- 20% НЕ подготовленных клиентов, которые не понимали чего хотят и сколько реально будет стоить строительство

то с 2020 года поток желающих построить себе дом, вырос так, что проценты изменились кардинально
- 20% подготовленных клиентов, понимающих что они хотят и сколько это стоит
- 80% НЕ подготовленных клиентов, которые не понимали чего хотят и сколько реально будет стоить строительство

Ситуация усугубилась тем:
- что в этот момент на рынке появились «профессионалы», которые ещё вчера «выпускали свадебный журнал», а сегодня уже строят дома и учат других строить дома.
- банки начали раздавать деньги налево и направо…

Результат:
Из-за большого количества непонимающих людей как со стороны потребителей, так и со стороны «новоиспечённых строителей»,
- количество потерпевших со стороны потребителей выросло
- соответственно и выросло количество претензий к «новоиспечённым строителям».

«Новоиспечённые строители» сейчас кричат со всех сторон, что введённые эскроу счета, привели к росту потребительского экстремизма.

Со всей ответственностью заявляю, что потребительского экстремизма больше чем было, НЕ СТАЛО❗️

95% тех, кого «новоиспечённые строители» называют потребительскими экстремистами, это люди, которых сами «создали» эти «новоиспечённые строители» своим отношением:
- к обещаниям
- к сметам
- к выполнению своих обещаний
- к качеству выполняемых работ
- к ведению «клиента» во время строительства
- и т.д. …

Разговаривая с этими «новоиспечёнными строителями» я поражаюсь уровню того, как они ведут свой бизнес…

Элементарное понимание того, что каждый сданный объект нужно анализировать в целях избежания кассового разрыва, у них отсутствует…

Сообщение президенту.

Вчера закончился
«VII международный форум Малоэтажная Россия - 2024»

Я доложил об итогах круглого стола «Лучшие практики ИЖС. Проблемы и пути решения», модератором которого являлся.

Был приятно поражён глубиной понимания и докладом Кузьминой Александры Александровны - главным архитектором Московской области.

Неожиданно для себя был награждён благодарственным письмом, но речь не об этом.

Итоги круглого стола я ещё и отправил на горячую линию президенту.

Скажу честно, написать обращение-предложение президенту, не простая задача.
Много мыслей в голове, когда ты пишешь. А главный вопрос который всплывает в голове на протяжении того времени, как ты пишешь: А ему это надо?

Но раз уж я занимаюсь развитием ИЖС в России, значит я должен сделать всё, чтобы потом не жалеть, что сделал не всё…

Вот моё обращение ?

Владимир Владимирович, я Владислав Копица - основатель единственной в России и второй в Мире
интерактивной выставки загородной жизни.

С 2005 года я занимаюсь развитием ИЖС в России.

С вашей подачи, федеральная исполнительная власть, в последние годы стала больше заниматься развитием ИЖС.

Но органы исполнительной власти местного самоуправления, почти или совсем, не занимаются развитием ИЖС на местах. При этом, качество создания комфортной среды проживания, на 60% зависит от органов исполнительной власти местного самоуправления.

Необходимо создать площадку, на которой будет вестись диалог между:
- федеральной исполнительной властью
- исполнительной властью местного самоуправления.
- бизнесом

Диалог в офлайне рекомендую проводить 1-2 раза в год
Начало года - планы
Завершение года - итоги

Диалог в онлайне должен иметь возможность круглосуточного общения.
В офлайне, городам и районам необходимо:
- делиться мастер-планами развития территорий на 5 - 10 лет вперёд
- делиться наличием или отсутствием дополнительных мощностей по газу, электричеству, центральной канализации
- вести консультации бизнеса, готового вкладываться в развитие территорий.

Диалог позволит запустить процесс качественного развития ИЖС через создание комфортной среды жизни российского человека.

В России на рынке ИЖС есть:
- бизнес готовый создавать современные, новые, малые города, которые улучшат жизнь людей живущих в деревнях, СНТ, коттеджных посёлках и на слабо развитых или ещё не освоенных территориях
в радиусе 30 км. от таких городов.
- деньги, которые бизнес готов инвестировать в такие проекты

Но нет диалога бизнеса с федеральной исполнительной властью и органами самоуправления, что в свою очередь не создаёт благоприятную обстановку для качественного развития ИЖС.