🔫 Водяные знаки на фотографиях товаров или как, защищаясь от конкурентов, выстрелить себе в колено

Разрабатываем в студии сайты-каталоги и интернет-магазины.
Стабильно каждый второй заказчик просит автоматически устанавливать на фотографии товаров водяной знак.

Страх простой – придут конкуренты, заберут фотографии и будут использовать у себя.

Каждый раз стараемся отговорить – получается не всегда.
Раньше мотивировали тем, что водяные знаки мешают восприятию товара, портят внешний вид, ухудшают поведенческие.

Но тут нам ещё Яндекс «помог»: по его правилам, если на фотографиях есть водяной знак, то их не берут в Яндекс.Товары, а это существенная потеря трафика.

--

🍏 Столкнулись с этим недавно по сайту одного из заказчиков.

Модерация Яндекса отклонила наш фид (файл с товарами) из-за того, что на фотографиях есть водяные знаки.

Написали заказчику, он схватился за голову – фотографий тысячи, исходников без водяных знаков нет.

Что делать.

Повезло, что водяной знак полупрозрачный и слабозаметный.

Изменили в файле несколько строк, отправили заново на модерацию. Модерация пропустила.
Похоже, второй модератор, просто не обратил внимания.

Попросили заказчика для новых товаров водяной знак не ставить.
Для старых, похоже, придётся постепенно убирать нейросетями.
А они всё ещё стирают не идеально.

В общем, если вы или ваши заказчики ещё используете водяные знаки на фотографиях, то самое время это перестать делать. Теперь и аргумент есть вполне весомый.

--

🍎 Справка Яндекс.Товаров – https://yandex.ru/support2/merchants/ru/connect/assortiment
Пункт «Какими должны быть изображения товаров».

Цитата.
На изображении запрещены рекламные надписи, адреса сайтов, почты, логотипы, водяные знаки, ценники, рамки, поля, тени, отражения.

Успехов!

SEO для сайта в Узбекистане

Сделали новый сайт для представительства в Узбекистане одной российской компании.
Сам проект, к сожалению, под NDA, поэтому ссылкой поделиться не смогу.

Но параллельно с разработкой нужно было сделать SEO-оптимизацию и немного погрузились в особенности Узбекистана, в том числе, с точки зрения SEO.

🍏 Несколько моментов, которые мне показались интересными, и о которых хочу рассказать:

1. Доля Google – 85%, у Яндекса – 14%, есть ещё Bing, но у него меньше 1%.

Итого продвигаем в основном под Google. А значит: структура, ссылки, факторы доверия.

2. Мало крупных городов и равномерное распределение населения.

Общее население Узбекистана – 37 млн. человек.

Самый крупный город – Ташкент в нём живут 3 млн.
Следующий по населённости Наманган уже всего 600 тыс. населения.

Итого не нужна геопривязка по топу крупных городов.
Одного Ташкента более чем достаточно.

3. Самый популярный мессенджер.

От 70 до 80% тех, кто использует мессенджеры, пользуются привычным нам Телеграмом, остальные используют не менее привычный Whatsapp от запрещённой в РФ Меты.

Понятно интеграции с какими мессенджерами делать на сайте.

4. В стране параллельно существуют две письменности. То, что для меня оказалось самым интересным.

Узбекские слова можно писать кириллицей или латиницей.
Слово «Любовь» можно написать по узбекски, как «Севги» или как «Sevgi».

Причина простая, в советское время официальная письменность была кириллицей, сейчас латиницей.

При этом большая часть населения знают русский.

И по результатам анализа семантики и конкурентов, сайт сделали на русском.

🍎 Но ещё добавим внутри сайта ряд страниц на узбекском языке под отдельные группы запросов.
Пробовали такую же схему для продвижения под Казахстан – оно работает.

--

А ещё в последние полгода, кроме этого проекта, мы обсуждали проекты под Узбекистан ещё с несколькими заказчиками.
Есть ощущение, что там происходит какое-то активное движение и рост IT-рынка.

Ташкент – новый Дубай? 🙂

🗿 Итоги рекламы в Telegram Ads. Мои выводы что сработало, а что нет. Победитель конкурса.

Вот в этом посте писал, что решил проэкспериментировать с рекламой канала в Telegram Ads.
И там же сделал конкурс «угадай стоимость подписчика».

Финальная стоимость подписчика получилась 606,89 руб.
Общее количество новых подписчиков из TG Ads – 354.

В конкурсе победил пользователь – Vinishka_C, он написал в комментариях к посту 600 руб., самую близкую к результату цифру, и приз его по праву.
Поздравляю! 🙂

Что могу сказать про TG Ads.

По стоимости подписчика я скорее разочарован.

Для сравнения результаты с посевов (размещения в других каналах).

Средняя стоимость подписчика за полтора года у меня получилась 69 руб. (1317 подписок). В 9 раз дешевле (!)
Это размещение в 11 авторских каналов по SEO и маркетингу.

Понимаю, что в текущих реалиях цифра уже недостижимая.

Но рассчитывал из ТГ Ads на 300-500 руб. за подписчика.

🍏 Мои личные выводы, что сработало хорошо, а что не очень:

1. В рекламных объявлениях, кроме текста, можно добавить аватарку канала.

Это на 30% увеличивает стоимость за тысячу показов, но помогает преодолеть баннерную слепоту.

В моём случае это сработало круто – почти в 3 раза увеличило процент кликабельности по объявлениям и подписок соответственно.

Считаю, что это ещё может быть связано с тем, что на аватарке моего канала человеческое лицо, а не абстрактный логотип.

2. Лучше всего сработали креативы, ведущие на посты:

а) Почему SEO-специалистам не стоит идти в гемблинг.

б) 50+ проверенных бесплатных каталогов и справочников для получения обратных ссылок.

в) Самый важный фактор для SEO.

г) Кейс. Как мы в 7 раз увеличили количество платных операций в клинике и подняли посещаемость с 0 до 900.000 визитов в месяц.

Мой вывод. Польза – это, конечно, хорошо, но и просто что-то любопытное «за жизнь» заходит отлично.
Здесь скорее вывод по ведению канала.

3. Стоимость тысячи показов. Минимальная – 3.5 евро. Оптимальная – 5 евро.

Когда устанавливал меньше 3.5 евро за тысячу показов, объявление в принципе показы не набирало.
На 5 евро, почти полный охват нужной мне аудитории.

4. В ТГ Ads можно таргетироваться на каналы, тогда объявления будут выводиться только внутри этих каналов.

А можно на подписчиков этих каналов, тогда, если пользователь подписан на нужный мне канал, реклама будет показываться ему и в других каналах, которые он читает.

Это хорошо увеличивает охват.

5. В качестве рекламной аудитории, указывал подписчиков сеошных, маркетинговых и бизнес-каналов.
Из сеошных результаты в несколько раз лучше, далее маркетинг, далее бизнес.

--

🍏 Что дальше.

Лучший креатив про гемблу показал результат со стоимостью подписчика 520 руб. (включая НДС и комиссию сервиса Elama)

Я думаю, в следующей итерации реально уложить стоимость подписчика в 450-500 руб.
Но это всё равно дорого в сравнении со стоимостью посевов.
Моё личное впечатление, что аукцион в ТГ перегрет.

Из позитивного – по результатам рекламы были квалифицированные лиды и даже при такой космической стоимости подписчика реклама в TG Ads может окупиться.

--

🍎 В качестве следующего канала привлечения подписчиков запустим Я.Директ.

О результатах напишу! 🙂

Успехов!

?‍♀️ Разработка сайта на английском, как воплощение школьных страхов

В школе мой самый нелюбимый предмет был – английский язык.
Как я учил всякие «London is the capital of Great Britain», вспоминаю с содроганием.
Учил, собственно, как заклинание, не понимая смысл.

После универа, правда, чуть язык подтянул, спасибо репетитору.

Но до сих пор, каждый раз, когда мы делаем в студии сайты на английском, какая-то часть меня всё ещё удивляется.
Как я тут вообще оказался, где я, а где проект на английском :)

--

Сделали в студии вот такой сайт – alfa.uk

Это сервис для доставки товаров из Великобритании для пользователей по всему миру.

Проект сделали под ключ: и дизайн, и разработку.

Из того, что было любопытно мне по проекту:

? 1. Добавили анимацию для ряда элементов.

Я люблю простые и лаконичные сайты. А для этого проекта заказчик попросил добавить в элементы сайта движения.

Добавили анимации совсем немного: на баннере, тизерах, сделали выезжающие элементы при прокрутке страницы.
Заказчику понравилось, а сайт, на мой взгляд, не перегрузило.
Акцент остался на информации.

? 2. Сделали дизайн-макеты не только для самого сайта, но и для личного кабинета пользователей.

? 3. Сделали отдельный раздел FAQ.
Собрали в нём самые популярные вопросы по направлениям оплаты, доставки, выкупа товаров и др.

? 4. Разработали калькулятор стоимости доставки в 240 стран.

Я не знал, что в принципе существует столько стран.

Что касается английского, тексты были переведены сначала русскоговорящим переводчиком, а потом вычитаны и скорректированы носителем языка.

Сайт работает, заказы поступают, заказчик доволен.

--

Вот, а учительница английского надо мной в школе подсмеивалась.
Шах и мат, Илина Витальевна ?

? Анализ конкурентов в ТопВизоре, куда смотреть в первую очередь, если падают позиции

В посте про Лабрику писал, что их проверка позиций показалась мне урезанным аналогом Топвизора.
Первое, что отметил, когда листал их настройки, что нет возможности добавить конкурентов для сравнения.

В Топвизоре такая возможность есть, и мне она прям нравится.

Если что, Топвизор – это сервис для сбора позиций в поисковиках по ключевым словам.
Сейчас, наверное, самый популярный такой сервис в РФ.

--

Зачем добавлять конкурентов в отслеживание позиций:

? 1. Когда что-то меняется – позиции растут или падают, можно зайти и посмотреть, что у конкурентов.

Бывает, что снижение позиций идёт по всей нише. Тогда выдыхаем – через какое-то время обычно всё возвращается.

Собственно, ответ на вопрос из заголовка.
Куда смотреть в первую очередь, когда падают позиции.

Если сайт работает, в Я.Вебмастере предупреждений нет, и критичных изменений на сайте не проводилось, то можно посмотреть позиции конкурентов, чтобы понять: проблема только у нас или плюс-минус у всех в нише.

? 2. Можно отслеживать как дела у отдельных конкурентов

Если у кого-то хороший рост, то анализировать, что они делают, как улучшают сайт, какие ставят ссылки и др.

И наоборот.

Один раз была ситуация, когда конкурент, у которого было 92% запросов в топ 10 Яндекса, одним днём упал до 10% в топе. Предполагаю, что накручивали, и что-то там у них поломалось.

Вроде нехорошо такому радоваться, но всё равно как-то приятно :)

Как добавить конкурентов в отслеживание:

В проекте заходим в настройки (зелёная шестерёнка в правой части страницы) – вкладка «Конкуренты», поле «Добавить конкурентов».

--

Уверен, что все давно так делают, поэтому просто напомнил ?

Успехов!

? Больше реакций для постов

Когда я только завёл канал, я оставил только позитивные и нейтральные реакции к постам.
Решил, что когда тебе ставят реакцию – ?, то это как-то неприятно.

Теперь понимаю, что это было неправильно.
Как же я пойму, какие посты подписчикам нравятся, а какие бесят.

С сегодняшнего дня постам можно ставить кучу разных реакций ?

? Рост посещаемости в SEO. Что считать хорошим результатом.

Ключевая метрика в SEO – это рост поискового трафика.

Каким этот рост должен быть, чтобы мы могли уверенно сказать, что хорошо поработали.

Например, если сайт новый, то он может расти по поисковому трафику на сотни, а иногда тысячи процентов от месяца к месяцу.

Аналогично, если мы берём в работу старый, трастовый сайт, по которому раньше не проводились работы по SEO.
Там тоже можно получить рост в сотни процентов за считаные месяцы.

Именно на основе таких проектов и пишутся самые красивые кейсы по SEO :)

--

А вот если это обычный, средний проект.

Сайт, которому больше 3 лет, на который уже внедрена базовая оптимизация, у которого уже есть сколько-то десятков тысяч поисковой посещаемости в месяц, но эта посещаемость стагнирует или падает, заказчику это не нравится, и именно поэтому мы оказались на этом проекте.

И вот мы, например, продвигаем такой проект год и получаем рост на 25%.
В прошлом апреле из поисковиков пришло 20 000 человек, а в этом 25 000 человек.

Как определить, хорошо ли мы выросли, 25% – это много или мало, с чем сравнивать:

? Посмотреть динамику за прошедшее время.

Например, если ранее несколько лет сайт стабильно падал по поисковой посещаемости на 10%, а теперь растёт на 25%, значит, всё ок, мы молодцы.

? Сравнить результаты с конкурентами:

1. Это можно сделать с помощью сервисов по оценке посещаемости.
   Можно посмотреть в similarweb.com, keys.so, pr-cy.ru. Но эти сервисы супер-неточные.
   Мы их проверяли, сравнивая наши сайты между собой – такое себе.

2. Добавить в Яндекс.Вебмастере в разделе «Качество сайта» несколько конкурентов и сравнить результаты.
   По моему опыту есть корреляция между этой метрикой и трафиком, но опять же весьма условная.

3. Хорошо, когда есть знакомый конкурент, и можно спросить, как у них с сайтом, посещаемостью растёт или падает и насколько.

4. Сравнить позиции нашего проекта по ключевым словам с основными конкурентами, например в ТопВизоре.
Если в среднем мы конкурентны, то можем предположить, что и посещаемости получаем приблизительно столько же.

1. Идеальный вариант, когда мы продвигаем сразу 2-3 сайта из одной ниши, сразу понятен общий тренд.

? Оценить поисковый спрос, чтобы понимать, что происходит с нишей в принципе.

Для этого смотрим динамику запросов в Яндекс.Вордстате. В новом интерфейсе это стало ещё удобнее.
И оцениваем, растёт спрос или падает.

Например, у нас на продвижении есть интернет-магазин по продаже оборудования для ресторанов.
И в апреле 2023 года он показал рост по сравнению с апрелем 2022 года всего на 12%.

При этом ранее он рос в разы быстрее, количество работ по проекту мы не снижали, почему так.

Заходим в Вордстат и видим ответ.
Количество запросов по основным ключевым словам в апреле 2023 года на 30% меньше, чем в апреле 2022.
То есть пользователи на 30% реже искали оборудование для ресторанов, чем год назад.

Вся ниша упала на 30%, а продвигаемый сайт вырос на 12%.
Выглядит уже не так грустно.

--

Итого, если хотим понять хорошо ли мы растём, то смотрим что было с посещаемостью из поиска до нас, смотрим что у конкурентов, смотрим что с поисковым спросом.

А в общем, по моему опыту хороший результат по обычным проектам – это рост на 20-40 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Если результаты лучше, то можно смело писать кейс :)

А как вы оцениваете хорошо проект растёт или так себе?

? Вопрос от подписчика про заработок на гембле

«Привет! Твой алгоритм действий, если нужно зайти новорегом в гемблу, гео РФ»

Гембла – это продажа трафика и заявок в онлайн-казино и спортивным тотализаторам.

Есть тематики, с которыми я не работаю, и гембла как раз одна из таких.

Дело в том, что основные клиенты – те, кто приносит большие деньги – это лудоманы.
Люди с зависимостью.

Есть наркомания, есть алкоголизм, а есть лудомания – страсть к игре.

Для вебмастера / арбитражника гембла может быть очень выгодной.
Есть форматы сотрудничества, когда ты получаешь процент от каждой суммы, которую проиграли люди, пришедшие по твоей рекламе.

А лудоман может квартиру заложить и проиграть несколько миллионов за день.

Так вот, так получилось, что я видел, как выглядит лудомания у одного из моих друзей.

И перспективы там приблизительно такие:

1. Набрать кредитов на пару миллионов.

2. Лишиться квартиры.

3. Получать 50+ звонков в день от коллекторов.

4. Через сон услышать хлопок двери, когда жена уходит с ребёнком.

5. Постоянно врать – друзьям, родным, себе.

6. Видеть, как плачет мама.

7. Продолжать верить, что ты особенный и рано или поздно отыграешься и всем покажешь.

8. Остаться без друзей, потому что ты всем им должен денег и всем им постоянно врёшь, что вернёшь вот-вот.

--

Так что по заходу в гемблу я, пожалуй, пас.

Мне нравится продвигать клиники, интернет-магазины, строителей, производства и другие бизнесы, которые приносят пользу людям.

Ребята, если среди подписчиков есть миллионеры, поднявшиеся на гембле или любители азартных игр – пишите в комментарии, обсудим в чём я не прав ?

Подписчику, благодарность за вопрос.
Любой вопрос можно задать мне анонимно вот тут.

?? Что выбрать – SEO или Яндекс.Директ

Вопрос, который часто задают новые заказчики.
Моё мнение по этому поводу.

--

Яндекс.Директ

Канал может быть вполне эффективным во многих тематиках.
Алгоритмы уже неплохо умеют находить целевых клиентов и приводить их на сайт.

Ключевое преимущество – запустить рекламу можно быстро.

Основной недостаток – есть тематики, где один клик стоит как месячная аренда однокомнатной квартиры в регионах.

Что важно, на мой взгляд, сейчас в работе с этим каналом:

? Считать экономику. Сколько мы готовы платить за заявку.

Это, наверное, самое важное.
Считать, сколько заявок нужно, чтобы сделать продажу.
Сколько принесёт эта продажа прибыли.
Какая должна быть цена заявки, чтобы наша экономика сходилась.

? Анализировать и дорабатывать посадочные страницы.

Смотреть конкурентов, анализировать Вебвизор, смотреть, как себя ведут пользователи на странице.

Тестировать сайт перед запуском рекламы.
Звучит банально, но если не проверить, то можно через неделю после запуска рекламы обнаружить, что это не Яндекс заявки не приводит, а это на сайте формы не работают (смайлик демона)

Пробовать повышать конверсию, подключая квизы, акции, онлайн-консультанта со всплывающими приглашениями к диалогу.

Например, у нас был кейс по организации свадеб, когда мы увеличили конверсию почти в 4 раза, добавив всплывающую акцию. В акции мы обещали подарочный купон на 20 тыс. руб. на банкет.

И рядом тикает счётчик обратного отсчёта – До конца акции осталось 2 дня 4 часа 55 минут.
Для целевой аудитории – будущих невест, сработало очень хорошо.

? Всё ещё не доверять полностью роботам.

Прорабатывать ключевые слова, объявления, добавлять минус-слова.

Например, мы пробовали запускать рекламу в Яндекс.Бизнесе, сервисе, который запускает рекламу полностью автоматически. Результаты были очень не очень. Может быть, не повезло с тематиками, но повторять пока не хочется.

--

SEO

? Ключевое преимущество – органический трафик из поиска стабилизирует сбыт.

Проще говоря, нам не так важно закрылись запрещённые соцсети или открылись.
Отключили рекламу в Google или подключили.

Ежемесячно на наш сайт заходят несколько десятков (или сотен) тысяч человек и обеспечивают притоком новых заказчиков.

Дальше они попадают в нашу базу, и мы можем отправлять им рассылку, подписывать на соцсети, догонять ремаркетингом и ретаргетингом и т.д.

Если же мы привязаны к платным каналам трафика, то ситуация может быть сложнее. Например, закрылась реклама в Google, рекламодатели хлынули в Яндекс.Директ, стоимость клика и конверсии растёт, и сойдётся ли наша экономика с новой стоимостью лида это вопрос.

Если же сейчас у нас всё хорошо, мы часть бюджета направляем в SEO, развиваем сайт, расширяем семантику, ведём блог и наращиваем естественный трафик из поиска. А потом, в условиях неопределённости – этот трафик станет для нас опорой и сможет стабилизировать ситуацию.

? Следующий момент – это качество лидов.
Не раз и не два заказчики давали обратную связь, что качество лидов из органического поиска выше, чем из Директа.

Связываю это с тем, что часть пользователей умеют отличать рекламные объявления от естественной выдачи, и что к сайтам в топе у них доверие выше, чем к сайтам с меткой реклама.

? Сейчас у SEO есть дополнительный плюс.
Из-за того, что реклама в Google заблокирована, SEO под Google работает ещё эффективнее.
Сайты в Топ 10 получают больше трафика, т.к. над ними нет блока с рекламными объявлениями.

Основной недостаток SEO – это долго, особенно для новых сайтов.

Итого.

Последние несколько лет большая часть моих проектов это SEO + ведение контекстной рекламы.
И обычная рекомендация новым заказчикам – это распределять бюджет на оба рекламных канала.

? Один из плюсов совместного использования – для новых сайтов Директ помогает быстрее накопить статистику поведенческих факторов и за счёт этого получить рост и по SEO.

Проще говоря, по моему опыту, на новых сайтах, где есть Директ, позиции растут быстрее.

Успехов!

☕️ Задать вопрос

Сделал форму, через которую мне можно анонимно задать вопрос.

Если есть вопрос по SEO, Яндекс.Директу, маркетингу, сайтам, работе студии – пишите! ?

Задать вопрос.

Потом напишу отдельный пост с ответами на интересные вопросы!