Пропустили вебинар "Карта инвестиционного рынка: где искать своего инвестора"? Не беда! 🔥

Мы провели крутейший эфир с Натальей Джораевой, основателем Get-Investor, где раскрыли все секреты поиска инвесторов:

▪️Разложили по полочкам актуальную карту инвесторов, их типы, особенности и отраслевую специфику.
▪️Рассказали о лучших офлайн и онлайн-источниках, профессиональных площадках и как использовать CRM для инвесторов.
▪️Дали готовые критерии оценки инвесторов, скрипты для первого контакта и чек-лист due diligence.
▪️И бонусы: шаблоны писем, которые работают, и чек-лист "30 способов найти инвестора" - готовые решения для немедленного действия!
Хотите получить запись вебинара и все бонусы?

Тогда ставьте "+" в комментариях - и мы отправим ссылку на запись👇

@getinvestorru

🔥Мы в эфире

Вебинар "Карта инвестиционного рынка: где искать своего инвестора"

Успейте присоединиться, чтобы найти своего инвестора уже в этом году 🚀

➡️ Подключайтесь: https://us06web.zoom.us/j/83322626225?pwd=7w9SiqvWb3NWeQtChNAlG4g4F7DcJ6.1

💰 Как построить финансовую модель SaaS-сервиса

Знаете, что рынок SaaS в России вырос почти в полтора раза за 2024 год? 🤯 Облачные решения — это тренд, но без грамотной финансовой модели ваш бизнес так и останется на старте.

Держите мини-гайд, как создать идеальную модель для вашего SaaS-сервиса👇

1️⃣ Выбор правильной монетизации:

Есть проверенные способы: фиксированная плата, тарифы по количеству пользователей или комбинация. Главная метрика — периодичность платежей. Здесь чаще всего 2 варианта: ежемесячная или ежегодная подписка.

🔹MRR (ежемесячная подписка) = Количество подписчиков × Средняя стоимость подписки. Идеально для быстрорастущих проектов, например, платформ для онлайн-обучения (каждый новый студент — это увеличение MRR)
🔹ARR (ежегодный доход) = MRR × 12. Подходит компаниям, которые предлагают годовые или многолетние контракты, потому что это гарантирует стабильность и способствует удержанию клиентов. А еще ARR полезен для привлечения инвесторов и определения стоимости вашего бизнеса.

2️⃣ Прогноз доходов и расходов:

Для точного прогноза нужны ключевые метрики:

🔹LTV (Lifetime Value): сколько денег принесет один клиент за все время сотрудничества?
🔹CAC (Customer Acquisition Cost): сколько стоит привлечь нового клиента?
🔹Churn Rate: процент оттока клиентов. Понимая его, вы сможете создавать программы лояльности и удерживать клиентов 💯

3️⃣ Оценка клиентской базы:

Кто ваш клиент:
🔹B2B? B2C?
🔹Малые предприятия или крупные корпорации?
🔹По уровню использования это активные или пассивные пользователи?

Эта информация поможет снизить расходы и сфокусироваться на самых прибыльных сегментах 💪

4️⃣ Выбор сценария роста:

🔹 Консервативный: минимальные затраты, упор на удержание клиентов. Идеально для стартапов. Хорошо работает сарафанное радио 🗣
🔹 Реалистичный: умеренные вложения в маркетинг и развитие продукта. Для тех, у кого уже есть клиенты, и кто хочет расти. 🌱
🔹 Агрессивный: готовы к риску? Вложитесь в маркетинг и реферальные программы, как Dropbox. В 2007 году, он столкнулся с жесткой конкуренцией на рынке облачного хранения. Чтобы быстро увеличить базу пользователей, компания внедрила реферальную программу, предлагая 500 МБ дополнительного хранилища за каждого нового пользователя. Эта стратегия привела к резкому росту, и всего за несколько лет Dropbox достиг более 500 млн клиентов.🚀

5️⃣ Мониторинг и адаптация:

Регулярно анализируйте MRR, ARR, CAC и Churn Rate и адаптируйте их к изменяющимся рыночным условиям. Ежеквартально — минимум! 🔄

➡️ Подробнее здесь

А если вы не уверены, как правильно оценить финансовые перспективы своего проекта 👉** запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы разработать точную финансовую модель, которая позволит вам прогнозировать прибыль, определить оптимальные цены и привлечь инвесторов**.

@getinvestorru

👋 Привет, амбициозные предприниматели! Задумываетесь над привлечением инвестиций? Тогда этот пост для ВАС! 🚀

Сегодня разберем 6 типов инвесторов, чтобы вы точно знали, кто идеально подходит вашему проекту. 🎯

1️⃣ Стратегический инвестор (Сбер, МТС, Яндекс, X5 Retail Group) 💰

▪️Что это? Крупные компании, ищущие синергию с вашим бизнесом.
▪️Сколько? Вкладывают от 50 млн рублей.
▪️Плюсы: огромный капитал, экспертиза, клиентская база, инфраструктура.
▪️Особенности работы со стартапами: длинный due diligence (3-6 месяцев!), претендуют на контрольный пакет, ищут эксклюзивность.
▪️Идеально для: проектов с выручкой от 100 млн рублей, готовых к глубокой интеграции с корпорацией.

2️⃣ Венчурный инвестор (ФРИИ, Friendly VC, Iskra Ventures, AltaIR Capital) 📈

▪️Что это? Профессиональные фонды, ставящие на высокорисковые, но перспективные стартапы.
▪️Сколько? Раунды от 30 до 300 млн рублей.
▪️Плюсы: инвестиции на ранних стадиях, опыт работы на глобальном рынке, помощь в экспансии.
▪️Особенности работы со стартапами: ожидают 10х роста за 5 лет, активно участвуют в управлении, требуют места в совете директоров и регулярную отчетность.
▪️Идеально для: технологических стартапов на стадии Seed с потенциалом глобального масштабирования и темпом роста минимум 2х в год.

3️⃣ Бизнес-ангел 😇

▪️Кто это? Успешные предприниматели — настоящие профи, вкладывающие свои деньги в перспективные проекты.
▪️Сколько? От 5 до 50 млн рублей.
▪️Особенности работы со стартапами: быстрое принятие решений (2-4 недели), готовность к риску, личный подход и ценное менторство. Они не просто дают деньги, но и делятся опытом.
▪️Идеально для: ранних проектов (Pre-seed) с прототипом или первыми продажами.

4️⃣ Институциональный инвестор 🏢

▪️Кто это? Крупные финансовые организации, которые аккумулируют средства инвесторов и вкладывают их в различные активы (ВТБ Капитал, Сбер Инвестиции, АФК Система).
▪️Сколько? Инвестициит от 300 млн рублей и выше.
▪️Плюсы: повышение репутации, выгодные условия по банковским продуктам и услугам.
▪️Особенности работы со стартапами: строгий due diligence (до 12 месяцев!), требуются залоги и гарантии, четкий план выхода, регулярный аудит и отчетность.
Идеально для: компаний старше 3 лет на стадии Round A+, с устойчивой бизнес-моделью и стабильной выручкой от 500 млн рублей в год.

5️⃣ Краудинвесторы 🧑‍🤝‍🧑

▪️ Кто это? Обычные люди, которые вкладывают деньги в перспективные проекты через специальные платформы (ВДело, bizmall, Rounds).
▪️Сколько? От 3 до 100 млн рублей.
▪️Плюсы: быстрый сбор средств (1-2 месяца), краудинвесторы зачастую становятся первыми пользователями и популяризаторами профинансированных ими проектов.
▪️ Особенности работы со стартапами: необходимость публичной отчетности, важность грамотного маркетинга, много мелких акционеров.
▪️ Идеально для: B2C проектов с понятным продуктом и активным комьюнити (недвижимость, потребительские товары, технологии).

6️⃣ Государственные инвесторы 🏛

▪️Кто это? Фонды развития (Сколково, РВК, Фонд развития промышленности) и государственные корпорации.
▪️ Сколько? Гранты от 3 до 300 млн рублей, льготные кредиты (1-5% годовых), налоговые льготы.
▪️Плюсы: серьезная финансовая поддержка, помощь в решении административных вопросов.
▪️Особенности работы со стартапами: строгая отчетность, целевое использование средств, необходимость софинансирования, длительное рассмотрение заявок (4-8 месяцев).
▪️Идеально для: проектов в приоритетных для государства отраслях (импортозамещение, промышленные технологии, медицина, образование).

➡️ Подробнее здесь

Какой тип инвестора больше всего подходит вашему проекту? Поделитесь в комментариях! 👇

@getinvestorru

Как гарантированно заинтересовать инвестора своим проектом?

На прошлой неделе наш клиент получил term sheet после первой же встречи с инвестором. Это не случайность - это система 🔥

Спойлер: главная ошибка фаундеров – они приходят продавать продукт, а нужно продавать доходность от бизнеса на базе этого продукта.

Золотое правило: 80% успеха определяется ДО встречи.

⚡️ Что же нужно сделать до переговоров:

1. Провести детальный research инвестора:
• Последние 3-5 сделок
• Размер типичных чеков
• Личные интересы партнёров

2. Подготовить "трехслойную" финансовую модель:
• Фактические данные по проекту
• Сценарий масштабирования (с учетом инвестиций)
• Четкие драйверы роста
• График выхода на возврат инвестиций

3. Составить "карту возражений":
• Типичные вопросы индустрии
• Специфические вопросы вашего бизнеса
• Потенциальные красные флаги

✅ Структура идеальной встречи:
• Задайте 2-3 вопроса инвестору, определите его главные интересы
• Расскажите о проекте
• Покажите главные метрики
• Сфокусируйтесь на том, что уже сделано
• Отвечайте на вопросы кратко
• Записывайте все уточнения
• Договоритесь о следующих шагах

🚫 Чего делать нельзя:
• Скрывать проблемы
• Обещать нереальные показатели
• Говорить только о будущем

✨ Работающие фишки:
1. Подготовьте 2-3 истории про ваши провалы и извлеченные уроки
2. Имейте план развития даже без инвестиций
3. Знайте свои метрики наизусть, включая:
• CAC по каналам
• LTV по сегментам
• Маржинальность по продуктам

💡 Секретный приём:
В конце встречи спросите: "Какие ещё данные вам нужны для принятия решения?" Это показывает вашу готовность к сделке и помогает понять реальные шансы.

А какой самый неожиданный вопрос вы получали от инвесторов? Делитесь в комментариях!

Поставьте 🔥 посту и мы поделимся подробным чек-листом по подготовке к переговорам.

@getinvestorru

🔥 Почему 5 из 10 проектов получают отказ от инвесторов после первого взгляда на финмодель?

Вчера на вебинаре разобрали инсайты по финансовым моделям, которые действительно привлекают деньги. И знаете что? Большинство фаундеров делают одни и те же критические ошибки!

Топ-5 инсайтов, которые меняют игру:

💫 Что НЕ является финмоделью:
• Таблица с вбитыми от руки цифрами
• Несвязанные между собой расчеты
• "Творческая" бухгалтерия без логики

🚀 Как определить потребность в инвестициях:
Главная ошибка - "брать с потолка". Правильный подход: потребность = величине предстоящего кассового разрыва.

⚡️ Эталонная структура распределения долей:
Seed раунд: не более 10-20% инвестору
Раунд А: не более 15-25%
Раунд B: не более 15-20%

🎤 Главный инсайт: большинство основателей пытаются "продать" инвестору свой продукт. А надо продавать историю роста бизнеса, подкрепленную четкой математикой.

⚡️ Три признака финмодели, которая отпугнет любого инвестора:
• Несоответствие между моделью и стратегией в презентации
• Чрезмерно оптимистичные прогнозы без обоснования
• Скудный план найма команды (да, инвесторы это сразу видят!)

🔍 Реальный кейс: стартап просил 25 млн за 5% доли, но не посчитал в своей модели доходность для инвестора. Спойлер: зато ее посчитал сам инвестор и получил отрицательную доходность -17%. Угадайте, вложился ли он в проект?

P.S.: Многие просят запись вебинара - оставляйте "+" в комментариях, отправим!

@getinvestorru

🔥Мы в эфире

Вебинар "Финансовая модель, которая продает: как говорить с инвесторами на языке цифр и получать результат"

Рекомендуем быть, если от привлечения денег в свой бизнес, действительно зависит его существование.

Контент будет плотный 💪

➡️ Подключайтесь: https://us06web.zoom.us/j/81027967517?pwd=832z7LYcVKHMP0C9aHr8sM8Z3qxUNQ.1