Как гарантированно заинтересовать инвестора своим проектом?

На прошлой неделе наш клиент получил term sheet после первой же встречи с инвестором. Это не случайность - это система 🔥

Спойлер: главная ошибка фаундеров – они приходят продавать продукт, а нужно продавать доходность от бизнеса на базе этого продукта.

Золотое правило: 80% успеха определяется ДО встречи.

⚡️ Что же нужно сделать до переговоров:

1. Провести детальный research инвестора:
• Последние 3-5 сделок
• Размер типичных чеков
• Личные интересы партнёров

2. Подготовить "трехслойную" финансовую модель:
• Фактические данные по проекту
• Сценарий масштабирования (с учетом инвестиций)
• Четкие драйверы роста
• График выхода на возврат инвестиций

3. Составить "карту возражений":
• Типичные вопросы индустрии
• Специфические вопросы вашего бизнеса
• Потенциальные красные флаги

✅ Структура идеальной встречи:
• Задайте 2-3 вопроса инвестору, определите его главные интересы
• Расскажите о проекте
• Покажите главные метрики
• Сфокусируйтесь на том, что уже сделано
• Отвечайте на вопросы кратко
• Записывайте все уточнения
• Договоритесь о следующих шагах

🚫 Чего делать нельзя:
• Скрывать проблемы
• Обещать нереальные показатели
• Говорить только о будущем

✨ Работающие фишки:
1. Подготовьте 2-3 истории про ваши провалы и извлеченные уроки
2. Имейте план развития даже без инвестиций
3. Знайте свои метрики наизусть, включая:
• CAC по каналам
• LTV по сегментам
• Маржинальность по продуктам

💡 Секретный приём:
В конце встречи спросите: "Какие ещё данные вам нужны для принятия решения?" Это показывает вашу готовность к сделке и помогает понять реальные шансы.

А какой самый неожиданный вопрос вы получали от инвесторов? Делитесь в комментариях!

Поставьте 🔥 посту и мы поделимся подробным чек-листом по подготовке к переговорам.

@getinvestorru

🔥 Почему 5 из 10 проектов получают отказ от инвесторов после первого взгляда на финмодель?

Вчера на вебинаре разобрали инсайты по финансовым моделям, которые действительно привлекают деньги. И знаете что? Большинство фаундеров делают одни и те же критические ошибки!

Топ-5 инсайтов, которые меняют игру:

💫 Что НЕ является финмоделью:
• Таблица с вбитыми от руки цифрами
• Несвязанные между собой расчеты
• "Творческая" бухгалтерия без логики

🚀 Как определить потребность в инвестициях:
Главная ошибка - "брать с потолка". Правильный подход: потребность = величине предстоящего кассового разрыва.

⚡️ Эталонная структура распределения долей:
Seed раунд: не более 10-20% инвестору
Раунд А: не более 15-25%
Раунд B: не более 15-20%

🎤 Главный инсайт: большинство основателей пытаются "продать" инвестору свой продукт. А надо продавать историю роста бизнеса, подкрепленную четкой математикой.

⚡️ Три признака финмодели, которая отпугнет любого инвестора:
• Несоответствие между моделью и стратегией в презентации
• Чрезмерно оптимистичные прогнозы без обоснования
• Скудный план найма команды (да, инвесторы это сразу видят!)

🔍 Реальный кейс: стартап просил 25 млн за 5% доли, но не посчитал в своей модели доходность для инвестора. Спойлер: зато ее посчитал сам инвестор и получил отрицательную доходность -17%. Угадайте, вложился ли он в проект?

P.S.: Многие просят запись вебинара - оставляйте "+" в комментариях, отправим!

@getinvestorru

🔥Мы в эфире

Вебинар "Финансовая модель, которая продает: как говорить с инвесторами на языке цифр и получать результат"

Рекомендуем быть, если от привлечения денег в свой бизнес, действительно зависит его существование.

Контент будет плотный 💪

➡️ Подключайтесь: https://us06web.zoom.us/j/81027967517?pwd=832z7LYcVKHMP0C9aHr8sM8Z3qxUNQ.1

10 обманных схем при поиске инвестиций. Защищаемся от мошенничества при привлечении инвестиций в стартапы и бизнес.

1️⃣ Плати, чтобы получить инвестиции

После первичного разговора «инвестор» проявляет интерес, но требует предварительно оплатить некие сборы — например, за due diligence или оценку проекта. По сути, вам предлагают заплатить за шанс быть рассмотренным для инвестиций. Правило простое: не платите за расходы инвесторов. Единственное исключение — покрытие юридических расходов при закрытии раунда, когда вы уверены, что деньги поступят.

⚙️ Механика обмана:
- инвестор проявляет серьезный интерес к проекту
- предлагает подписать предварительное соглашение
- выставляет счет за «обязательные процедуры»
- обещает вернуть эти расходы при закрытии сделки

Пример из практики:
«Нам предложили инвестиции в размере €500,000, но потребовали внести €15,000 за проведение due diligence. Когда мы заплатили, начались бесконечные дополнительные проверки и новые платежи. В итоге мы потеряли €25,000 и три месяца времени».

🚩 Красные флаги:
- требование предоплаты за due diligence
- отсутствие четкого графика процесса
- постоянное увеличение расходов
- отказ предоставить референсы от портфельных компаний

2️⃣ Инвестор в штате

Креативная схема: инвестор соглашается вложить средства, но требует взамен оплачиваемую должность в компании. Например, вкладывает $40 000, но вы должны нанять его консультантом за $2 000 в месяц. За два года он возвращает 120% своих денег и при этом владеет долей в компании.

⚙️ Схема обмана:
- предложение инвестиций на привлекательных условиях
- требование о найме инвестора на оплачиваемую должность
- высокая зарплата при минимальной вовлеченности
- быстрый возврат инвестиций через зарплату

Пример:
«Бизнес-ангел вложил $75,000 за 5% компании, но потребовал позицию CTO с зарплатой $5,000 в месяц. При этом работал максимум 2-3 часа в неделю. Через год пришлось выкупать его долю с премией».

🚩 Защитные меры:
- разделяйте инвестиции и операционную работу
- фиксируйте четкие KPI для оплачиваемых позиций
- прописывайте условия выхода из подобных соглашений

3️⃣ Затягивание и срыв

Инвестор бесконечно затягивает процесс, уверяя в своем намерении инвестировать. Может даже выдать term sheet. Когда ваши ресурсы на исходе и вы перестали искать других инвесторов, внезапно выясняется, что «оценка слишком высокая» или «финансирование будет траншами».

⚙️ Признаки схемы:
- длительные переговоры без конкретных решений
- постоянные запросы дополнительной информации
- необоснованные задержки в коммуникации
- изменение условий на последнем этапе

Пример из практики:
«Четыре месяца общались с фондом, прошли все проверки, получили term sheet. Когда закончились деньги и времени на поиск других инвесторов не осталось, они внезапно снизили оценку на 40% и увеличили свою долю».

🚩Защитные механизмы:
- установите четкие дедлайны для каждого этапа
- продолжайте поиск других инвесторов
- имейте план B на случай срыва сделки
- формализуйте процесс в письменном виде

4️⃣ Слишком хорошая сделка

Инвестор предлагает больше денег, чем нужно, по более высокой оценке.

⚙️Механика обмана:
- предложение крупной суммы на привлекательных условиях
- завышенная оценка компании
- скрытые условия в документации
- жесткие защитные механизмы для инвестора

Пример из практики:
«Инвестор предложил $2 млн при оценке в $10 млн, хотя мы просили $500K при оценке $5 млн. В документах обнаружили пункт о трехкратном возврате инвестиций при любом сценарии выхода и право вето на все ключевые решения».

🚩 Меры предосторожности:
- внимательно изучайте все документы
- привлекайте опытных юристов
- проверяйте рыночные условия
- анализируйте долгосрочные последствия

Хотите узнать еще 6 способов мошенничества?
➡️ Читайте дальше в нашей новой статье

❓ А вы сталкивались с подобными ситуациями? Делитесь своим опытом в комментариях👇

@getinvestorru

🚀 5 книг, которые должен прочитать каждый предприниматель в 2024 году

Знаете, что объединяет Илона Маска, Марка Цукерберга и других титанов бизнеса? Правильно — они все помешаны на книгах! Делимся золотой подборкой, которая перевернет ваше представление о построении бизнеса.

🎯 "Running Lean" (Эш Маурья)
Забудьте о 100-страничных бизнес-планах! Эта книга научит вас быстро тестировать идеи и находить product-market fit без выгорания и пустой траты ресурсов.
Главный инсайт: "Ваш стартап — это серия экспериментов, а не готовый бизнес-план"

💡 "От нуля к единице" (Питер Тиль)
Основатель PayPal раскрывает секрет: не копируйте чужие идеи, создавайте то, чего еще нет!
Любимая цитата: "Лучше быть единственным в маленькой нише, чем одним из многих на большом рынке"

🎸 "Rework" (Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон)
Забудьте всё, что вы знали о бизнесе! Основатели Basecamp разрушают стереотипы о том, как "должен" расти стартап.
Ключевой урок: "Меньше встреч, меньше разговоров, больше работы"

🚀 "Тяга" (Гэбриел Вайнберг)
19 каналов привлечения клиентов, которые реально работают. Без воды и теории — только проверенные тактики.
Фишка: Методология SCALE поможет вам найти именно ваш путь к взрывному росту

⚡️ "Сложные решения" (Бен Хоровиц)
Честная книга о том, через что проходит каждый основатель. Без приукрашиваний и "успешных историй".
Инсайт: "Нет правильных решений. Есть только сложные решения и их последствия"

🔥 Бонус:
Хотите максимальной эффективности? Читайте книги в таком порядке:
1. Running Lean — для проверки идеи
2. От нуля к единице — для правильного мышления
3. Rework — для организации процессов
4. Тяга — для масштабирования
5. Сложные решения — для управления растущей компанией
💫 Лайфхак: Выделяйте по 20 минут каждое утро на чтение. За месяц освоите всю подборку и получите знания, за которые другие платят тысячи долларов на MBA!

Какую книгу про бизнес порекомендуете вы? Делитесь в комментариях! 👇

Нужны инвестиции в IT-стартап ранней стадии?
Подпишитесь на каналВладимира Лизан – серийного предпринимателя и инвестора.

Владимир в своём канале рассказывает, в какие стартапы инвестирует, на что ориентируется и даёт советы начинающим предпринимателям.

Что почитать?

*➡️ Какие стадии проходит проект на раннем этапе своего развития?*https://t.me/LizanVladimir/11

*➡️ Методики, которые помогают сделать продукт, который нужен рынку.*https://t.me/LizanVladimir/12

*➡️ Какие метрики необходимо отслеживать и какие значения показывают, что проект движется в правильном направлении и имеет шансы на успех?*https://t.me/LizanVladimir/13

*➡️ Что и как Владимир инвестирует в стартапы*https://t.me/LizanVladimir/14

Изучить мышление инвестора изнутри вы сможете в канале.

ERID: 2VtzqwpNaEq. Реклама: Горшенина О.А., ИНН: 650119484759

📊 Что происходит за закрытыми дверями инвестиционных комитетов? Откровенные наблюдения от инсайдеров венчурного рынка.

Статистика говорит: 95% стартапов получают отказ в первые минуты презентации. Причина кроется не в самих проектах, а в непонимании базовых принципов работы инвестиционного процесса.

🎯 Ключевые ошибки, которые отпугивают инвесторов:

1. Необоснованные оценки компании
2. Отсутствие понимания юнит-экономики
3. Неверная оценка размера рынка
4. Игнорирование конкурентного анализа

📈 Что действительно имеет значение:

1. Глубина проработки
   • Детальное понимание рынка
   • Подтвержденные гипотезы
   • Реальные метрики

2. Прозрачность данных
   • Честный анализ конкурентов
   • Открытое обсуждение рисков
   • Обоснованные финансовые прогнозы

3. Команда и экспертиза
   • Релевантный опыт
   • Четкое распределение ролей
   • История предыдущих проектов

💡 Практические рекомендации:

• Подготовьте ответы на сложные вопросы заранее
• Имейте актуальные данные по метрикам
• Знайте свои узкие места
• Представьте план развития на 18 месяцев

📌 Важно помнить:
Инвестиционные решения принимаются на основе баланса потенциальных рисков и возможностей. Ключ к успеху – умение структурированно представить оба аспекта.

🔥Проверенная формула питча:
Проблема → Решение → Тraction → Команда → Цифры

⚡️ Критически важный момент:
Любые заявления должны подкрепляться данными. Инвесторы ценят аналитический подход больше, чем эмоциональные презентации.

@getinvestorru

? Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Drone Startup Lynch — это презентации технологических проектов в сфере беспилотных технологий гражданского применения перед экспертами и менторами Бизнес-инкубатора «Ингрия» с возможностью получить обратную связь на состоятельность бизнес-модели, техническую реализуемость, возможности монетизации и масштабирования. Пройдет 8 августа.

▪️Акселератор проектов направления «Квантовые вычисления». Лучшие проекты коммерциализируют и масштабируют свои разработки, привлекут инвестиции и получат возможность создать совместный бизнес с Госкорпорацией «Росатом». Прием заявок до 9 августа.

▪️Открыт набор заявок на Второй общероссийский межбанковский финтех-акселератор АРБ и Банка Уралсиб. Предоставляют стартапам возможность сотрудничества с ведущими банками, тестирования решений в реальных условиях и финансирования пилотных проектов до 10 млн рублей. Широкий спектр направлений - от банковской розницы до ИИ-решений. Прием заявок до 9 августа.

▪️Акселератор Sber500 вместе с GigaChat запустили новый AI-трек для всех, у кого есть идея проекта с использованием искусственного интеллекта.Программа бесплатная, проходит онлайн. Лучшие кейсы будут представлены на международной конференции AI Journey 2024. А все выпускники попадут в закрытое сообщество для полезного нетворкинга, обмена контактами и опытом. Прием заявок до 10 августа.

▪️Акселератор Корпорации "Синергия". Приглашают EdTech и HRTech стартапы принять участие в корпоративном акселераторе Корпорации "Синергия" для проведения пилотных проектов в контуре и возможного вхождения в портфель проектов через инвестиции от Synergy VC. Прием заявок до 10 августа.

▪️Акселератор Экспортеры 2.0. Помогают предпринимателям расширить рынки сбыта, разработать дорожную карту и выйти на мировой уровень. Прием заявок до 19 августа.

▪️Конкурс Развитие-НТИ от Фонда содействия инновациям. Цель конкурса – оказание финансовой поддержки малым инновационным предприятиям на финансовое обеспечение выполнения НИОКР в целях реализации плана мероприятий («дорожной карты») «Аэронет» Национальной технологической инициативы. Размер гранта – до 30 млн руб. Прием заявок до 19 августа.

▪️Бизнес-форум «ПРОДАЖИ.ГЛАВНОЕ 2024». Это двухдневный интенсив, на котором можно получить комплексные знания в продажах и маркетинге, необходимые для роста прибыли и узнаваемости бизнеса. На форуме выступят топовые спикеры с реальными знаниями и опытом, можно участвовать в нетворкинге с другими предпринимателями, получить доступ к инструментам масштабирования бизнеса и полезной информации без воды. ? По промокоду GETINVESTOR2024 скидка 10%. Пройдет 17-18 октября.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты ?

@getinvestorru