История

Как то друзья спросили основателя бренда Rolex
" Эй Ганс, а что значит и слово Rolex..??? "
Ганс Вильсдорф задумался и ответил.
" Никакого смысла в этом слове нет, это просто красивый набор звуков, однажды я услышал их у себя в голове и это было как озарение. "

Легенды маркетинга / История

Полезные навыки

Сегодня компаниям нужно превосходить соперников в креативности. Невозможно выиграть предложив улучшенное подобие для победы нужна уникальность.

Легенды маркетинга / Навыки

Маркетинг

Что общего у IBM, SIEMENS, HP ..????

Все они изо всех сил пытаются перейти от продажи высокотехнологичный коробок к продаже высокотехнологичных решений и услуг.

Новое виденье перспектив роста это выход из кризиса.

Легенды маркетинга / Маркетинг

Маркетинг

Захотелось купить к ужину сыр. Подхожу к витрине, а там десятки сортов. Закралась мысль: а может попробовать чего-то новенького?

И тут я столкнулся с распространенной проблемой покупателя — страх перед выбором чего-то нового, неизвестного.

Люди не стремятся сделать лучший выбор, они хотят не сделать плохой. Зная об этом, продавцу необходимо пользоваться инструментом продаж «попробуй и реши».

Мне дали попробовать несколько сортов, и я выбрал. Купил что-то новое. Продавец решил мою проблему страха перед чем-то новым, неизвестным.

Легенды маркетинга / Маркетинг

Ценные навыки

Секта — это объединение людей, противопоставляющих себя миру. Люди, находящиеся в мире проблем, здесь получают поддержку и проникаются доверием.

Неофиту (новобранцу) внушают, что все вокруг живут неправильно, а ему досталось истинное знание и что он избранный. Как только сформировалась психологическая зависимость, начинается высасывание денег. Бесконечные уровни просветления, за которые необходимо заплатить, уходят вдаль и скрываются за горизонтом.

Всем известная церковь саентологии предлагает своим последователям пройти 8 уровней просветления. Каждый уровень имеет свою стоимость: от нескольких тысяч за первый и нескольких миллионов долларов за последний.

Прохождение 8-го уровня проходит на личном лайнере церкви Freewinds. И желающие из американского бомонда заплатить за это посвящение выстраиваются в очередь.

Вывод: всегда сохраняй критическое мышление и не поддавайся манипуляциям.

Легенды маркетинга / Опыт

Маркетинг

В голове человека зарождается идея которую он растит и совершенствует. Затем возникает бизнес план развития компании. Закупается оборудование, привлекается коллектив и методом проб и ошибок через боль приходит успех в виде прибыли.

Зачем такая длинная цепочка? Рейдеры сразу стартуют со звена прибыль. Они захватывают успешное предприятие и сразу получают прибыль.

Вирус поступает точно так же. Он захватывает клетки чужого организма и заставляет их приносить ему прибыль в виде создания копий самого себя. Клетки затрачивают свои ресурсы для создания копий вируса.

Маркетинговая задача вируса - это максимальное размножение за счет сторонних ресурсов клетки. Вы бы хотели иметь бесплатное средство производства под рукой?

Легенды маркетинга / Маркетинг

Далее в дело вступает маркетинг прет-а-порте. Те же самые дома мод отправляют оцифрованные лекала моделей платьев, блузок и др. с показов на подиумах своим подрядчикам — аффилированным швейным фабрикам. Заказывается ткань попроще, фурнитура подешевле, производится унификация по размерам и отшивается партии одежды, которая поступает на полки массмаркетов по всему миру.

В итоге имеем следующее. Маркетинг от-кутюр не приносит денег здесь и сейчас, он лишь выполняет роль рекламы, показывающей уникальный современный стиль женщины на подиуме на весь мир.
Его задача — поместить в голову женщины одно жгучее желание «Хочу!!!».

А маркетинг прет-а-порте позволяет этому желанию осуществиться посредством продаж с полок в магазинах. Здесь и делается бизнес в виде массовых продаж. Оба эти вида маркетинга связаны между собой и не могут существовать отдельно. Такова современная реальность.

P. S. И еще: заказанное вами платье по индивидуальному дизайну, из редкой ткани, привезенной из Франции, и по индивидуальным меркам (все как с платьем от-кутюр) не будет являться таковым. Почему??? Ставим сердечки и узнаем.