Рубрика «считаем чужие деньги»
guilty pleasure ?

Пример классный, следите за руками:

Есть молодой бренд одежды, заказов и опыта в производстве не очень много, поэтому ткань и фурнитура на пошив закупается в розницу в магазине, а шьет изделия швея-надомница штучно.

Допустим, себестоимость 1 ед платья при таких условиях выходит:
2000 руб - ткань + фурнитура
2500 руб - работа швеи
4500 руб - всего

Рыночная цена, например 12000 руб, маржинальность 165% - 7500 руб
При продажах 30 шт, общая выручка с этого изделия (без учета себестоимости) - 225 000 руб

30 шт - это уже мелкий опт, поэтому делаем финт ушами и снижаем себестоимость:

Мелко-оптовая закупка ткани в России дешевле в 2 раза, как и оптовое производство (за границу пока не идем, с такими объемами это нерелевантно)

Таким образом:

1000 руб - ткань и фурнитура
1000 руб - работа
Всего 2000 руб

Оставляем рыночную цену 12000 руб
Маржинальность выходит 500% - 10000 руб
Общая выручка (без себестоимости) с продажи 30 шт - 300 000 руб

Разница 1-го и 2-го сценария 75000 руб

Перемножаем все это на количество изделий в ассортименте, (ну 5-10 шт обычно в молодых брендах есть), получаем разницу 375000-750000 руб, а это знаете ли уже суммы хороших зарплат, бюджета на маркетинг и реинвестиций ?

Никой магии, просто математика, которая работает абсолютно для любого товарного бизнеса, мультибренда или собственного производства!

**Вот такой вот контент к 1-му учебному дню, с которым я вас поздравляю!

Если вам тоже нужно разобраться с цифрами и найти деньги внутри бизнеса, обращайтесь ?**

Ласковый last call перед повышением цен на работу со мной и субботний привет??****

Давайте так:цены повышаю завтра - 1-го сентября, но для всех, кто оставит заявку на диагностику-знакомство сегодня до 00.00, цену сохраню, когда бы мы не приступили к работе над вашим проектом?

Оставить заявку - здесь

Кому это все точно надо:
- тем, кто пока планирует открывать свой бизнес или только-только запустил его, не успел наделать дорогих ошибок и хочет их избежать, сразу все сделав по-умному?

- тем, кто уже давно развивает бизнес, но никак не начнет зарабатывать. Обороты 100-900к, все уходит в товар, прибыли не видно, что делать не понятно.

- более крупным проектам до 20000000 оборота, которым нужно выстроить систему маркетинга и продаж, снять все задачи с собственника и прогнозируемо расти.

Оставить заявку на бесплатную диагностику - по этой ссылке или написав мне @klitinaalina

Хороших выходных!

Систематизация очень часто выясняет сопротивление. Замечали?

Сегодня в ходе консультации с клиенткой у меня появилась гипотеза, почему.

Потому что страшно, что если разложить все по полочкам, правда откажется не такой радужной, как текущий сладкий обман мозга ?****

*Классно и приятно просто видеть, как клиенты пишут хорошие отзывы и радуются, а какие-то деньги вроде приходят на карту.

Неприятно видеть, что расходов оказывается больше чем прибыли, а маржинальность продукта становится меньше и меньше, пока вы делаете скидки на радость клиента ??Если готовы увидеть правдивую картинку, и повернуть ее в пользу прибыли,* я на связи?**

Недавно мне задали классный вопрос в тему:
а почему люди идут ко мне учиться?

А я считаю так:
самое классное, что может сделать человек, когда идет учиться/перенимать опыт - это найти того, чей опыт максимально соответствует твоей желаемой картинке ближайшего будущего.

То есть кто-то может научить запускать низкомаржинальные и высокооборачиваемые бренды на ВБ, кто-то - как зайти в высокую моду, кто-то - как масштабировать крупные фэшн-проекты с большими вложениями. Но для многих моих клиентов это очень далекие истории, они не нужны вам сейчас, если ваш оборот 0-300к и вы не понимаете, сколько так протянете. Ну и я здесь не говорю про это все.

А я вот про что:

- про то как с самого нуля из своей идеи и желания с небольшими вложениями создать целый бизнес, кайфовать от него и быстро расти. Превратить 0 в 200к, а 200к в миллион, а миллион в 5, планомерно и на своих оборотах
- как внедрив в свой поток креатива и творчества осмысленные структурные действия и систему, вывести мини-бизнес из застоя к быстрому росту как в предыдущем пункте
- как превратить любимое хобби/дело в бизнес, который растет, перестать ограничиваться на точечных продажах для своих, а действительно зарабатывать деньги

- как все это сделать с удовольствием и не ломая себя?

Я не один раз проходила момент перехода от любимого хобби к растущему бизнесу, который кормит, и действительно считаю, что это одно из самых кайфовых чувств, которые я когда-то испытывала.
И я действительно счастлива передавать вам навыки и знания, которые этому ведут!

Вот такой вам искренний текст?
Всех, кто узнал в описании себя и свои желания, жду на бесплатной диагностике-знакомстве, записаться на нее можно тут

Я не умею продавать
Продажи это не мое
Зачем я буду кому-то навязывать свой продукт, кому надо и так купит

Знакомые фразы?

Аспектов, почему вы не можете продать свой продукт действительно много, у меня есть 3 инсайта о продажах, которые нужно понять всем и с самого начала.
/от человека, который раньше тоже не умел, а потом кааак научился (от меня))/:

1. Ваши покупатели - не дураки, а продажи - это не манипуляции. Взрослые люди не покупают то, что не хотят, никто никого не обманывает.

2. Идеальная продажа - это когда ты просто даешь человеку, которому что-то нужно, то, что ему нужно (как человеку, который хочет пить, налить воды).
Эта схема работает со всеми типами потребностей от физических до интеллектуальных, нужно лишь понять, а какие именно потребности нужно закрыть и как это сделать.

3. Маркетинг и продажи - это система, которая в любом успешном бизнесе должна быть:
- разбита на этапы
- оцифрована
- прогнозируема и масштабируема
иначе хаос и только потеря денег

Если ситуация "я делаю бизнес, но не знаю, как выстроить стабильную систему продаж" - ваш случай, приходите ко мне на консультации, построим их вместе!

Напоминаю, что:
- через 2 дня повышаю цены
- мест на начало менторства в сентябре осталось 1, максимум 2
- оплатить что угодно можно в рассрочку до 6 месяцев
- перед тем как вообще что-то делать, я провожу бесплатную диагностику-знакомство, записаться на нее можно тут

Кстати, для меня было очень сильным открытием понимание, что я не одежду продаю, а возможность снова чувствовать себя красивой, энергичной, на все способной супер-женщиной, чувствовать поддержку, любовь и причастность!

Люди покупают эмоции, а не вещи, эмоции стоят сииильно дороже, чем просто вещь?****