Последний день месяца — самое время чекнуть актуальные новости в сфере недвижки

Все самое важное, что было на прошлой неделе, мы уже изучили, отобрали и завернули в дайджест новостей от do A.S.A.P. 👌🏻

Вам остается только открыть, прочитать (15 минуточек, не больше) и поделиться с коллегами ➡️

🗣Бонусом добавили актуальные цифры от аналитиков. На этой неделе — динамику цен экспонирования в старых границах Москвы в разрезе всех классов.

Обратной связью делимся тут @MaximShtro

Все выпуски дайджеста на канале do A.S.A.P.

Где ждать скидки или переносы сроков ввода, ключей?

Вероятнее всего там, где не очень с продажами. При этом большая доля нераспроданного. А дом по планам уже пора сдавать 🤔

Решили собрать картину по старой Москве. Разобрали по корпусам новостройки: где фиксируются сделки, ввод по планам в течение 1-4 месяцев, а доля остатков больше 20%. Оценили темпы продаж за последние 3 месяца. И посчитали, сколько лет зависшие запасы будут распродаваться, если такие темпы сохранятся

⭕️ Во всех таких корпусах 8,1 тыс. лотов, из них:
⭕️ 30 корпусов с нераспроданными остатками в половину и более проекта
⭕️ 20 корпусов, в которых продажи могут затянуться на 5-20 лет. А если учесть переход объекта во вторичный сегмент, и того дольше

Делимся с вами файлом. Изучайте, где больше вероятность продавить дисконт при покупке. Но и внимательно следить за сроками. Особенно касается проектов, полностью состоящих из таких "невостребованных" корпусов. Или где их много. Например:
▪️FORIVER от Инград - в таблицу попало 5 корпусов, с остатками 22-57% их проектного объёма. А ведь по документам уже до конца этого месяца должны начать раздавать ключи дольщикам
▪️N’ice Loft от Coldy - 6 корпусов, с запасами 37-49%, суммарно на 843 апартамента. Тут точно не до повышений цены
▪️Will Towers от УЭЗМ - все 3 корпуса 1 очереди с 48-55% нераспроданного. Почти на 1000 квартир
▪️Также по 3-4 дома на проект в Верейская 41, HeadLiner, MOD, 2-й Нагатинский, Преображенская площадь

Отдельная боль дольщика это вероятность переноса сроков ключей. Что мы уже наблюдаем. Так, в Дом Chkalov ключи от изначальной даты уже сдвинулись почти на 3 года. Был 1 квартал 2021 г., стал 3 квартал 2024 г. И неизвестно окончательный ли это срок. Deco Residence подвинули покупателей "вправо" на 1 год. С декабря 2024 г. на декабрь 2025 г. А в Русских сезонах сдвинули с марта на декабрь 2025 г., плюс 9 месяцев ожидания

Ставьте *👍 *если такой анализ вам интересен. И пишите в комментариях с кем поделиться экселькой

Для профи рынка @doasapconsulting

⚡️ Лимиты по льготным программам подходят к концу

А арендные ставки достигли рекордных значений

Эти и другие важные новости прошлой недели собрали в новом выпуске дайджеста для профи на рынке недвижимости от do A.S.A.P. 👌🏻

Засекайте 15 минут — именно столько нужно, чтобы изучить выжимку профильных СМИ и быть в курсе всего наиболее важного

⏺Бонусом добавили актуальную аналитику — в этот раз динамику лидеров рынка Москвы с подробными графиками 📈

Традиционно обратная связь сюда @MaximShtro

И с коллегами не забываем ➡️ делиться, и на реакции 🔥жать

Все выпуски дайджеста на канале do A.S.A.P.

Ну вот и все. Этот день настал. Конец эпохи

Сегодня официально закончили действие программы массовой льготной ипотеки. Фактически многие банки завершили ее немного раньше, но теперь уже точно все

Многие обещают обвал рынка, обнуление спроса и катастрофу вселенского масштаба, но это вряд ли. Снижение покупательной активности, безусловно, будет, но апокалипсиса не случится

Вместо этого рынок адаптируется и будет искать альтернативные способы принимать деньги от клиентов и поддерживать спрос на недвигу

Сейчас главной ~~проблемой~~ задачей девелоперов станет уменьшение ежемесячного платежа, который теперь станет заградительно высоким, если считать по рыночным ставкам (которые, кстати, растут). В Москве, например, каждый месяц на обслуживание кредита нужно будет выделять ~166к

? Но для начала — льготные программы не исчезают насовсем, а трансформируются и становятся более адресными. Часть заемщиков все равно попадают под условия. Вот, что пока известно:

⏺️Семейка сохраняется под 6% для семей с детьми до 6 лет, до 18 лет — под 12%. Но это не точно

⏺️Льготную тоже предлагают сохранить, но повысить ставку до 12%

⏺️IT ипотека еще действует до конца года, но ее пока почти не выдают

На снижение рыночных ставок рассчитывать не приходится ?‍♀️

Как еще можно продать квартиру без ипотеки и без налички?

?В рассрочку. Девелоперам нужно проработать этот механизм и усовершенствовать, так как тема рабочая

?Trade in. Самый доступный способ, который надо было внедрить еще позавчера

А еще — самое время побрейнштормить и вывести на рынок новые инструменты, дабы массовый клиент все-таки смог приобрести квартиру в новостройке. Вот пару идей:

✔️ Банковский вклад на жилье под повышенный процент. По сути это способ накопить на первоначальный взнос и дальше платить кредит по выработанной привычке. Инициатива уже рассматривается в правительстве — законопроект приняли в первом чтении

✔️Лизинг жилья. Фактически это привычная аренда, только с правом выкупа и сохранением накопленной суммы за весь период платежей.

Дополняйте список в комментариях, как еще будем поддерживать спрос? ?

do A.S.A.P. — строим продажи на рынке недвижимости

⚡️Рекомендуем начать этот переломный день в индустрии недвижимости с нового выпуска дайджеста новостей строительной сферы — посмотрите, что произошло в отрасли за последнюю неделю

Сегодня завершаются программы льготной ипотеки — ждём, что будет дальше ??

В дайджесте как обычно собрали для вас сливки из самых важных, полезных и актуальных новостей среди всех СМИ и профильных источников.

А еще добавили новые цифры от наших аналитиков — в этот раз свежую динамику цен экспонирования по Москве в старых границах ?

Мы открыты к вашим предложениям и улучшениям дайджеста — смело пишите в личку @MaximShtro

И не забываем делится файлом с коллегами?**

Все выпуски дайджеста на канале** do A.S.A.P.

Всегда оставайтесь в курсе актуальной ситуации на рынке недвижимости — читайте новый выпуск еженедельного дайджеста строительной сферы от do A.S.A.P.

Мы бережно проанализировали все СМИ и отобрали только важные новости. В них тоже выделили главное и представили в удобном формате — все в одном месте!

Из важного: конец льготной ипотеки ближе, чем кажется. Подробнее — внутри дайджеста ??

Дополнительно добавили исследования от наших аналитиков. На этой неделе — динамика лидеров рынка по Москве. Ищите в разделе «Цифры»

Не забывайте делиться файлом с коллегами — им тоже будет полезно. И ставьте? за крутой дайджест!

Вопросы и предложения традиционно в ЛС @MaximShtro

⚡️Все выпуски дайджеста на канале do A.S.A.P.

Ловите самый полный и подробный дайджест новостей на рынке недвижимости ?

Всего один файл и вы уже в курсе всех самых главных и актуальных событий строительной сферы.
Мы собрали максимум полезной информации в одном месте — вам не придется изучать множество источников и отбирать релевантные новости. Мы уже сделали это за вас?

▶️Если есть идеи, как сделать наш дайджест для девелоперов еще круче и полезнее, пишите предложения в комментарии или прямо в личные сообщения @MaximShtro

Поддержите *?*?*? *если было полезно! Иобязательно делитесь дайджестом с коллегами ?

do A.S.A.P. держим вас в курсе

?Чего только не услышишь от менеджеров продаж, пока обзваниваешь их для наших исследований ?

Делимся с вами примечательным диалогом — такого вы еще точно не слышали)

Называется «без шансов»

⏺️Запрос простой: однушка от 40 квадратов. Но вот незадача — у вас максимум 38…

Что сделает грамотный менеджер? Конечно же, просто откажет)

Ведь нет совершенно никакой вероятности того, что клиенту понравится эта квартира — она же на целых 2 метра меньше ? А задача менеджера по продажам не продавать, а сливать клиентов)

? И коронное: клиент совершенно ясно говорит, что он неимоверно нуждается в услуге trade-in. И что же тут стоит ответить? Правильно, отфутболить посмотреть планировки на сайте. Гениально.

Зачем тогда вообще нужны менеджеры, если вся информация есть на сайте?

Вот вам и искусство продаж…

P.S. Вы тоже заметили, каким довольным голосом менеджер попрощалась? Видимо радостная, что круто диалог отработала?

do A.S.A.P. на связи

Мы много говорим о важности внедрения CRM системы.
Есть много таких, кто установил CRM и спит спокойно. Но на практике просто внедрить ее ой как недостаточно. То, что она есть, это не значит, что она работает.

А если CRM не исполняет свои функции, какой вообще от нее смысл?

Так не пойдет.
Так что рассказываем, что отличает эффективную CRM от бесполезной программки на вашем ПК.
Какие функции она должна исполнять, чтобы приносить пользу, а не попусту отнимать время.

?CRM должна обеспечивать контроль всех звонков — входящих, исходящих, вообще любых. Чтобы руководство могло с закрытыми глазами в любое время дня и ночи открыть CRM, быстро найти и прослушать, что там наговорили менеджеры и куда это подевались клиенты.

?Все реки должны впадать в одно озеро. И вообще не важно, с какого канала коммуникации к вам попал клиент — с сайта, с почты, с чатов, или просто с луны свалился — он должен приземлиться четко в CRM.

?Все поля должны быть заполнены. Ничто не может ускользнуть или потеряться, у вас же нет дыр в системе?) Окно не может оставаться пустым, ведь даже отсутствие результата — это тоже результат?****

?В CRM должны отслеживаться KPI менеджеров отдела продаж. Причем не замудреным, а совершенно понятным, прозрачным и эффективным способом. Эти показатели, кстати, тоже не просто так придумали. И как их отслеживать, если ничто нигде не фиксируется?

?Через CRM нужно контролировать пропущенные задачи. Что-то пошло не так? Будь добр вернуться и довести дело до конца. А руководство это проверит.

?Если сделка есть, а задачи нет — это тоже должно учитываться в CRM. Система, как всевидящее око, должна все знать. Даже если вы не знаете, CRM знает.

➡️И еще важный момент: каждая мелочь должна быть интегрирована в одну CRM. Она должна стать связующим звеном для всех процессов, отделов, менеджеров, клиентов, руководителей и других элементов системы.

Только так и никак иначе руководство сможет видеть, а следовательно — оценивать и корректировать стратегию по каждому маркетинговому инструменту, да еще и в режиме реального времени. Почти как фильм посмотреть.

? Но и это еще не все. CRM не просто наведет порядок в работе отдела продаж (и в других тоже), но еще и сэкономит вам деньги. Много денег. И конверсию в продажи поднимет. В некоторых проектах очень значительно.

Естественно, все это нужно внедрить как можно скорее?? чтобы перестать терять клиентов одного за другим. Однако некоторые выбирают сложный, тернистый путь и тратят просто огромное количество времени, сил и денег, чтобы создать свою CRM. Но «сделать самому» не всегда значит «сделать лучше».

Иногда (часто) быстрее, проще, выгоднее и эффективнее внедрить уже готовое решение, на которое другие люди (даже профессионалы!) уже потратили кучу времени и сил. Благо на рынке есть достойные варианты.

У нас в этом деле есть супер-опыт ?
Напишите @maximshtro
Он всё подробно расскажет.

do A.S.A.P*⚫️***