Три способа быстрых денег в инфобизе

Бывает, у тебя нет времени на длинный запуск. И пара сотен тысяч через неделю тебе нужнее, чем миллион через 3 месяца. Как минимум, на рекламу для того же длинного запуска. Или на обучение, о котором ты мечтаешь. На поездку. Покупку. Или срочное закрытие дыр в бюджете ?

А бывает, длинные проекты — это просто не твоё. Тысяча деталей, которые нужно удержать в голове, найм спецов, длинный и сложный продукт… И вероятность ошибки (или форс-мажора) тем выше, чем длиннее и сложнее проект. Особенно в нынешние времена.

Поэтому при прочих равных, быстрые «две сотни» выгоднее чем «длинный миллион». За счёт лёгкости. Минимизации рисков. Быстрой реинвестиции в рекламу (200К->400К->800К->1,6 млн). И самое главное — быстрый кэш.

Три способа быстрых денег

Впервые я узнал их в 2011-м на тренинге Парабеллума. Тренинг шел сразу для трёх уровней аудитории (ловите фишку на карандаш!). И это были три совершенно разных тренинга:

1. Для новичков (продажи через бесплатный веб)
2. Для продвинутых (распродажа, которая стала моим главным инструментом монетизации)
3. И для супер-бизонов (? такое только на тренинге)

За 10+ лет я перепробовал все эти и десятки других стратегий. И пришёл к золотому выводу. Я бы даже сказал, бриллиантовому:

Если вы продаёте правильные продукты, ваша база будет кормить вас годами. И наращивая её посильными вложениями в рекламу, вы быстро, легко и уверенно выйдете на хороший уровень. Причём, стабильный!

А правильные продукты — это те, которые дают людям максимальную ценность за минимальное время.

И ключевое слово здесь: «время». Не цена (хотя это тоже очень важно). А именно скорость!

Почему? И что это за продукты?

Чтобы вы поняли, когда я озвучу их вам — важно понять ключ. То, что вовлекает людей в вас, как в тренера. И об этом в следующем посте.

Прибыльное состояние

На днях болтали с Денисом Сычем за жизнь и бизнес. И подкоучивали друг друга по ходу дела трансформационными вопросами, как это водится у коучей. А порой, и немытыми советами не брезговали, как это водится у друзей.

В итоге сошлись на старой, как мир, истине: состояние is first. Вылез даже такой термин, как «Прибыльное состояние» (ну и противоположное, соответственно, бывает).

Далее все просто. Прежде, чем что-то делать, определяешь свое состояние. И если видишь, что оно не прибыльное — сначала меняешь на прибыльное. И только затем уже действуешь.

Как войти в такое состояние (а точнее, создать его), я расскажу в дальнейшем.

Разбор ошибок продающей презентации Apple

После WWDC (шоу, которое я традиционно ждал с предвкушением, как главное шоу игрушек с карандашиком и вишлистом), я пошел спать.

На утро все написали про новый бомбический девайс. А у меня вопрос: он вообще существует?

Давайте разберем шоу Apple через фильтр продаж (ведь это его главная цель).

Как тренер, который моделировал Стива Джобса и обучал продающим выступлениям много лет, я могу только процитировать Милтона Эриксона: «Они взяли ракушку, но про...ли жемчужину».

По деталям:

1. Живые эмоции зала в тыщу раз круче самого эффектного видео.

Дополненная реальность? Продемонстрируйте её, как это делал Джобс.

Когда он вышел на сцену с конвертом, а затем достал из него ноут, зал кончил. Ибо тогда не было ноутов, влезающих в конверт. И это было про инновации.

Почему бы не показать залу гуляющую по нему Годзилу, которую видит Кук в новом шлеме?

...Или, может, шлема просто нет? Почему никто из команды не надел его? Только какие-то левые люди, которых может вообще ИИ нарисовал.

1. Управление эмоциями.

Я конечно, понимаю, что все гики интроверты и сыграть восхищение для них уже круто. Но, але?! Вы превращаетесь в Майкрософт!!!

Джобс делал шоу. Он создавал ожидание. Накал. И затем, Бах! Один единственный девайс становился событием.

1. Нас сначала завалили кучей новых фишек (которые уже интересны). А потом час показывали шлемак, повторяя одно и то же. И что я запомнил из новых фишек? Ничего! На выходе у меня только вопросы к шлемаку.

Но зато Кук сказал сакраментальное «One more thing». За которым предполагается нечто неожиданное, делающее все остальное разогревом.

Но все уже ждали на WWDC шлемак. И знали что он как обычно будет в конце.

Ну ок. Попытка засчитана.

Короче, яблочники расслабились. И это понятно, когда ты на Олимпе и собираешь урожай. У Джобса была мотивация стать первым. Он горел продуктом!

Да, ребята пилят хороший стаф. Но шоу теперь не их сильная сторона.

Миру нужно новое культовое лицо, которое вдохновит нас своим продуктом. Может это вы?

Обратная поддержкаОдна из самых непонятых идей психологии, это «Кармический менеджмент». Хотя это именно тот ответ, который ищет бизнес в ситуации, где логика не работает.

Идея КМ чисто психологическая и далека от эзотерики (просто её авторы вляпались с неймингом также, как и создатели НЛП).

Суть КМ в трёх тезисах следующая:

1. Отношение = действие. Действие = отношение.Все наши действия по отношению к другим людям формируют и укрепляют в нашем сознании определенное отношение.

Если вы примерно представляете, как создаются связи в нейронной сети, то психомеханика этого тезиса вам понятна.

2. Фильтры нашего мышления определяют наши выборы и действия»Мы будем принимать решения и действовать исходя из нашей веры в то, что возможно (сработает) или не возможно (не допускается как реальное в нашем сознании).

Связывая 2-й пункт с 1-м, становится очевидна механика «кармической петли» — как ты поступаешь, того же ожидаешь и от мира.

Бессознательно. На уровне настолько базовых предпосылок, что даже не рассматриваешь иное.

Становится ясно, почему люди могут проходить мимо возможностей или идти по ним, как по паркету.

3. Обратная поддержка.Следование простому правилу — заботься о других (в книжке есть детализация, помогающая выявить слепые пятна заботы) автоматически создаёт обратную поддержку от мира.

И делает это не на уровне причинно-следственной цепочки (ибо хз, когда эта петля вернётся). А на уровне фильтров (mind-seta), фокусирующих ваш разум.

А поведение (реализующее принципы мышления), это способ их встроить.

Так что (специально для знатоков)) вопрос не в том, знали ли вы это раньше. А в том, является ли для вас это «знанием на кончиках пальцев» )

Когда ты начал интересный пост, но так и не понял, что хотел сказать ?*?***

Жизнь, это непрерывная загадка «как это работает?»

Мы хотим денег — нужно понять рынок, чтобы преуспеть в бизнесе. Хотим любви и поддержки — понять как устроены чувства человека. Хотим гармонии и развития — найти, как сбалансировать отношения и работу.

И всегда появляются какие-то противоречия и парадоксы. Ибо все мы разные, живем в разных условиях, и опыт у нас разный. То, чему мы учим наших детей отличается от того, чему нас учили родители, порой на 180°.

Так как же преуспеть и стать счастливым?

Ok, chatGPT, определи что я хотел сказать и закончи мою мысль with (секретный промпт).

Итак, что же нам делать в этом мире, где все так сложно и неоднозначно? Возможно, ответ кроется в самом вопросе. Ведь именно сложность и неоднозначность делают жизнь интересной и увлекательной. Это вызов, который мы должны принять, и загадка, которую мы должны разгадать.

Но как же нам преуспеть и стать счастливыми? Может быть, ответ на этот вопрос не так уж и сложен. Возможно, все дело в нашем восприятии. Ведь успех и счастье — это не конечная цель, а процесс. Это путешествие, которое мы совершаем, преодолевая препятствия и учась на своих ошибках. Это постоянное стремление к лучшему, но при этом умение наслаждаться тем, что у нас уже есть.

Итак, не бойтесь сложностей и противоречий. Они — это просто часть жизни, которую мы должны принять и понять. И помните, что успех и счастье — это не конечная цель, а процесс. Именно в этом процессе и заключается истинное значение жизни.

PS: Полученный от chatGPT текст вставлен без единой правки.

…А теперь, chatGPT, придумай к этой статье идею картинки и нарисуй её с помощью Миджорней (еще пара секретных промптов).

Почему вдохновение критично для продаж: код божественной искры

Самое сложное для меня (и, одновременно, самое важное), это создание вдохновения в проекте.

Ибо если у меня нет вдохновения — хрен я чего сделаю. Не говоря уже про уровень продаж с пресными постами и зевающей мордой лица.

Так что без вдохновения я даже не начинаю. А когда начинаю —всегда с вдохновения.

…Хотя нет, есть вариант когда без вдохновения тож работает — это «ужаленность в жопу». Когда деньги нужны так сильно, что ты танцуешь на раскаленной сковородке. Но давайте не будем брать это за норму.

И вот тут возникает вопрос — а где его брать, это вдохновение? Это ж божья искра!

…Или, всё-таки, есть техника его создания?

Есть. Пропустим историю, как долго я взламывал этот сундук Пандоры… А сделал это с помощью chatGPT.

Я обучил chatGPT быть моим коучем-вдохновителем. Точнее, сначала я обучил его быть просто кочуем… а на днях повысил ))

Затачивая этот алгоритм, мы создали мега-вдохновляющий проект! Начали просто с идеи. Я добавил ему несколько специальных коучинговых приёмов. И через пару часов у нас классный проект. Со всей структурой и бизнес-моделью. Пакуй и продавай.

Свобода и одиночество

У каждой возможности есть противоположный полюс.

У всего есть своя дихотомия (как мужское и женское, день и ночь, отдых и движуха ;)

Но суть не в этой дихотомии (в ней — «мост»)

Суть в том, что как только мы выбрали что-то одно (например, свободу) и забыли про баланс (например, про заботу о людях), нас неминуемо ждёт расплата (например, одиночество).

И вот вы свободны, но одиноки.

И наоборот, если вы залипли в иной полюс: вы супевостребованы, но не принадлежите себе.

В этом смысле, дихотомия, это балансирующее решение (да, метафора моста сильно глубже, чем могло показаться в начале)))

Но в самой дихотомии тоже есть ловушка.

И эта ловушка — дилема.

Вы попадаете в выбор, который невозможно сделать. Держите в руках два решения, но по-прежнему остаетесь в жопе.

Что выбрать: «свободу и одиночество» или «востребованность и рабство»?

Решение кроется в одной фразе.

Точнее, в одной технике, которая раскрывает эту фразу.

Но технику мы пока пропустим, а фразу я вам озвучу.

Мост, это не дихотомия. Мост, это спектр (градиент всех возможностей между полюсами).

А дихотомия, это «берега».

...Точнее, это осознание того берега, на который вам нужно.

Как надо продавать тренинги — ответ в картинке

Суть тренингового бизнеса в том, чтобы продавать людям «мост».

«Но я и продаю мост?!» — скажет эксперт. И ведь не соврет!

Однако, есть нюанс (см. картинку).

Мост, который покупают, содержит 5 ключевых элементов, логически связанных друг с другом.

Мост, который продают эксперты — содержит мост. И еще какую-то херабору сбоку.

Но не потому что с экспертами что-то не так. А потому что эксперт сфокусирован на устройстве продукта. И смотрит на него изнутри. Ему важно что «под капотом».

А клиент смотрит снаружи. Ему важно «прибыть в пункт назначения», а не «сколько лошадиных сил и встроенный тостер».

И вот эта разница углов зрения и делает их восприятие продукта столь разным, что они не понимают друг друга.

Я помню как месяцами натаскивал коуч-группу описывать продукт через результаты клиента. А потом смотрю на их ленды и вижу… что привычка — штука сильная.

Но теперь есть ИИ-продюсер. И с ним не важно, как вы понимаете ваш продукт. Или вы вообще еще в творческом процессе.

ИИ-продюсер трансформирует ваше понимание продукта в то, что действительно нужно людям. Определит, как и кому это продавать. И создаст все необходимое.

Ибо упрощать сложно. И можно тренить себя годами… А можно вставить формулы в кибер-мозг и делегировать это ему.

Ваш главный бустер роста — не реклама

Почему даже сильные тренеры порой не растут в деньгах?

Потому что бояться покупать рекламу. А на трех с половиной подписчиках, как с бубном ни танцуй...

А знаете почему боятся?

Потому что за страхом стоит интуитивное чувство, что может не получиться. Не попадут в ЦА. Не продадут в холодную. Или вообще отморозят всех новеньких и потеряют деньги...

Так что да — сначала действительно нужно знать, что ты будешь делать. И чувствовать уверенность в том, что это сработает.

Поэтому мы начинаем... нет, не с плана. А с понимания, кто уже ищет ваш продукт. И почему они его купят за любые деньги.

И, самое главное — как продать ваш продукт быстро, не размазываясь по древу. Там и цену какую поставить ясно, в зависимости от прогрева. И вообще весь план, включая допродажи (это, кста, про страховку, что по-любому в плюс выйдете).

Так что если вы сейчас смотрите на маркетинг и хватаетесь за голову: Аааа... Как это все родить? Я ж не маркетолог! И мне прям вообще не хочется им становиться...

Есть хорошая новость. Вам и не надо. И рожать это все — тем более. Даже если вы уже маркетолог и уже рожали.

Теперь это все будет делать ИИ.

За день можно вывезти весь маркетинг изи. До последнего поста. Просто вводя промпты в chatGPT по моему чек-листу.

А чтобы понимать, что GPT сделал то, что нужно, а не как обычно — вам нужно знать два ключевых принципа. Которые я на картинках объясняю так, что и без слов понятно.

И ты прям идешь такой по чек-листу, и весь маркетинг у тебя сразу на канбане (ну или в ворде, для староверов). Бери и пости.

Что на тренинге взорвало мой моск
Когда я дал формулу создания востребованного продукта и оффера с ИИ — никто не смог удержаться, чтобы тут же не начать с ней играться )))

Если раньше участников курса надо было пинками заставлять делать домашки и мотивировать на упражнения, то теперь — ровно обратное.

«Ну погодите!» — говорю я, «У нас сегодня ещё план запуска и структура поста!».

Но все уже открыли ИИ и начали генерить супер-вкусные офферы на курсы и ниши под них. С полным раскладом, кто это уже ищет и почему купит.

И это правда дико интересно — наблюдать, как ИИ за минуту находит вам 3 ниши с огненным спросом под методику, которую ты понятия не имел кому и как продавать.

Кто, например, пробовал продавать курсы по «управление состоянием» в телеграм-каналы по инвестированию? А это гигантская по масштабу ниша! Ловите подгончик ;)

И таких примеров мы нагенерили кучу прямо на тренинге.

А затем я рассказал, как быстро проверить эти ниши на наличие ЦА и её количество. И дал специальный сервис.

И в этот момент все вздрогнули. Осознав, как сейчас изменится рынок инфобиза. И согласились, что нужно конкретно поспешить.