Поучаствовал сегодня в рамках Innovation week в панельной дискуссии «ИТ-тренды: Новые вызовы и стратегии в поиске и удержании профессионалов"

Обсудили кадровый вопрос в IT. Сошлись на том, что на рынке по прежнему дефицит квалифицированных специалистов, хоть гонку ЗП и удалось общими усилиями замедлить.

Поделись мнениями на тему будущих тенденций и ожиданий в сфере кадровых решений. Я рассказал о наших решениях в сфере HR Tech, которые позволяют автоматизировать часть процессов по выращиванию и сохранению талантов.

Обсудили Индию и другие альтернативные рынки кадров. Пришли к мнению, что это не самая очевидная ветвь развития. Слишком много языковой и социокультурной специфики.

Поговорили об эволюции подбора персонала с помощью платформ и реферальных программ.

Не обошлось и без веселых историй:)

Спасибо Евгению Чернову (экспертный лейбл Тишина), что позвал и круто отмодерировал это мероприятие и Семену Теняеву (TenChat) за то что проспонсировал мероприятие!

Также спасибо моим соучастникам данной дискуссии:

⁃ Марии Лобанова (TenChat)
⁃ Андрею Ганину (МТС)
⁃ Максиму Чернухину (Сбербанк Страхование)
⁃ Катерине Неделиной (Газпром нефть)
⁃ Александру Кленину (BSS)

Было круто!!!

Объем рынка IT-аутстаффинга вырастет до 265 млрд рублей в 2024 году.Согласно результатам исследования SkillStaff и BCGroup, 61% опрошенных компаний имеют опыт аренды IT-специалистов.

Объем рынка IT-аутстаффинга (аренды IT-специалистов) в 2024 году вырастет на 18% по сравнению с прошлым годом и составит 265 млрд рублей. При этом затраты на услугу будут ежегодно расти двузначными темпами, а IT-компании, которые ее предоставляют, могут увеличить прибыли на 20-25%, говорится в совместном исследовании SkillStaff и BCGroup.

В исследовании отмечается, что больше половины компаний (61%) имеют опыт аренды айтишников, 91% из них пользуются услугой сейчас. Ожидается, что в 2025 году рынок аутстаф-услуг вырастет на 18%, а в 2026 г. - на 17% больше по сравнению с 2025 годом.

Согласно опросу компаний-заказчиков, доли затрат из IT-бюджета на эти услуги распределяются следующим образом: розничная торговля - 26%, финтех - 24%, цифровые экосистемы - 21%, телекоммуникации - 8%.

Кроме этого, в 2023 году компании преимущественно выбирали 1С-разработчиков (20%) и Android-разработчиков (14%).
"При этом в текущем году наблюдается противоположная тенденция: 18% спроса приходится на Android-разработчиков, а 16% - на 1С-разработчиков. По прогнозам респондентов, в 2025-2026 годах бизнес, пользующийся IT-аутстаффингом, будет меньше нуждаться в найме JavaScript и Android-разработчиков, инженеров сопровождения и специалистов DevOps", - говорится в исследовании.

Подробнее тут: https://tass.ru/ekonomika/21761349?roistat_visit=328261

Что не сделаешь, чтобы быстрее удовлетворить клиента:)

Когда Notion ушел, была растерянность: что делать? Куда переносить? Как не потерять все, что нажито совместными усилиями за несколько лет?

Сегодня хочу поговорить про один из лучших вариантов замены этого решения. Знакомьтесь, TEAMLY. По функционалу платформа максимально приближена к Notion, так что большинство привычных возможностей остаются с вами.

Лично знаю создателей решения и наблюдал за его развитием. Знаю , что ребята инвестировали не один миллион $ в продукт. А еще наверняка вы знаете, но я напомню, что у TEAMLY и AMO CRM одна альма матер. Оба решения родились внутри компании QSOFT. Это уже своего рода знак качества.

И знаете, что самое крутое? Они запустили рефералку! У них есть платные пакеты услуг для самых разных по масштабу компаний: хоть для самозанятых, хоть для условного газпрома. За подключение можно получить до 25% от стоимости.

Вот, что они предлагают:
- бесплатное обучение и сертификация, не надо ни в чем самому разбираться, все расскажут, и можно начинать работать;
- прозрачные условия — в личном кабинете все понятно и просто, а клиенты остаются за вами;
- команда продукта помогает на этапе пресейла, а отдел маркетинга устраивает совместные активности.

Можно получать небольшой (и большой) доход. Звучит интересно, как считаете?
Оставляю ссылку для тех, кто заинтересовался.

В теории жизненных циклов Адизеса мастер обращает внимание на внутренний маркетинг.

Под этим понятием скрывается время, энергия и другие ресурсы, которые команда компании тратит на «продажу» своих идей и предложений друг другу.

Я всегда считал, что внутренний маркетинг - это внутренний PR компании, относящийся больше к HR функции. Никогда не задумывался над тем, что внутри мы кучу ресурсов тратим на «продажу» друг другу разных решений.

Адизес также пишет, что плохо, когда затраты на внутренний маркетинг выше затрат на внешний. Задумался над тем, а сколько в деньгах или % от выручки составляет внутренний маркетинг. Вы когда нибудь считали?

Как выстроить долгосрочные отношения с клиентом для повышения LTV?

Нужно выбирать таких клиентов, которым вы можете бесконечно долго делать проект или оказывать свои услуги.

Нет смысла тратить энергию компании, если у клиента единичный запрос:( Самое дорогое в нашем деле - завести клиента. Мало того, что его нужно найти и что-то продать, нужно выстроить отношения между людьми с обеих сторон и адаптироваться под процессы клиента. А это очень дорого. Иногда на это уходит год. И в этот год вы будете неизбежно зарабатывать меньше, чем на постоянных клиентах, если вообще будете зарабатывать.

Поэтому мы например работаем только с крупным бизнесом. Мы точно знаем, что у них бесконечное количество задач на аутсорс и постоянно растущие запросы на услуги аутстафа.