ПОРА РАСТИ: упаковка франшизы как лучший способ увеличить сеть мебельных салонов

Упаковка франшизы — важный шаг для масштабирования бизнеса, особенно в мебельном ритейле, где конкуренция высока. Но когда именно пора масштабироваться и зачем это нужно мебельному бренду? Прежде всего, если у вас есть проверенная бизнес-модель, которая позволит быстро выйти на новые рынки с минимальными рисками. Франшиза даст возможность использовать готовые механизмы и стандарты, помогая новым партнёрам быстрее влиться в бизнес.

Зачем нужна франшиза?

Франшиза помогает мебельным брендам быстро масштабироваться, открывая новые точки продаж без необходимости самостоятельных инвестиций. Партнёры получают стандартизированные инструменты, технологии и поддержку, что позволяет им уверенно начать бизнес и избежать распространённых ошибок. Франшиза также привлекает мотивированных партнёров, заинтересованных в успехе своего бизнеса, что способствует общему росту бренда.

Когда пора масштабироваться?

Масштабироваться стоит, когда ваш бренд стал узнаваемым, бизнес-процессы стандартизированы, а партнёрам может быть предложена полноценная поддержка. Это означает, что клиенты уже знают о компании, доверяют ей и хотят покупать ваш продукт. Важно также, чтобы все внутренние процессы были отработаны до мелочей и легко передавались новым партнёрам.

Основные этапы упаковки франшизы

- Концепция и позиционирование бренда. Определите уникальность бренда и его ключевые ценности.

- Финансовая модель. Подготовьте прозрачную финансовую модель, чтобы партнёры знали, чего ожидать.

- Операционные стандарты. Разработайте чёткие инструкции для управления точками продаж.

- Маркетинговая поддержка. Обеспечьте партнёров рекламными материалами и шаблонами.

- Поддержка и обучение. Создайте образовательные платформы и личные кабинеты для партнёров.

Если бренд готов к росту, упаковка франшизы — это идеальный способ превратить вашу компанию в лидера на рынке. А мы, в свою очередь, поможем вам в этом. Ну, а если устойчивой бизнес-модели и стандартизитрованных бизнес-процессов нет, то тут никакая упаковка не поможет)).

ФОКУС НА ОФЛАЙН

Немного статистики, доказывающей, что 2025-й год будет годом офлайн-торговли. 

✔В первой половине 2024 года 60% от общего числа покупок пришлось на офлайн, а 40% - на онлайн. В 2023-м году это соотношение было прямо противоположным. 

✔В онлайне самые популярные  категории трат: продукты, отдых и развлечения, детская одежда.  В офлайне в 2024 году самые популярные категории трат по числу покупок включают все те же продукты, мебель и товары для дома и и фаст-фуд. 

В 2024 года предпринимательская активность выросла на 26% к прошлому году. Сфера розничной торговли осталась самой популярной среди тех, кто регистрирует бизнес в России. Лидируют, разумеется, продукты, но любопытно, что в 2,5 раза выросло открытие кухонных студий. Этот вид розничного бизнеса популярен наряду с алкомаркетами, клиниками эстетической медицины и турагентствами. 

✔И еще информация к размышлению: селлеры маркетплейсов, которые были королями онлайна последние пару лет - открывают розничные магазины в офлайне. Это связано с тем, что большая часть российских потребителей, около 60%, по-прежнему предпочитает совершать ключевые покупки в офлайн-магазинах. 

✔При этом, с весны 2022-го года посещаемость торговых центров падает. Но вместе со снижением трафика возрастает конверсия: люди осознанно приходят в торговые центры за покупками, а не просто для того, чтобы развлечься.

✔Еще из статистики: увеличение средних чеков, отход от покупок комплектами, ну и конечно осознанная экономия.  

✔И новый любопытный тренд - рост локальных (региональных) марок в секторе домашнего обустройства. И мы это четко видим по запросам, которые к нам поступают. По итогам 2023 года оборот розничной торговли на этом рынке вырос на 12%, составив 2,8 трлн рублей, в том числе и за счет появления новых розничных проектов в регионах. Региональная розница может привлекать клиентов, сосредоточившись на оригинальных бизнес-моделях, позволяющих оперативно реагировать на изменения потребительского поведения в своих регионах, и использовать торговые пространства для создания сообщества и связей между своими клиентами. 

Прочла тут в мебельном канале, что на выставке " Мебель. Деревообработка.Урал" сегодня форум дизайнеров, где они снова обсуждают как же найти точки контакта с производителями.

Между тем, зачастую ни те, ни другие не понимают, что этапу проектирования самого изделия предшествует почти математический этап экономических разработок.

Об этом мой курс "Разработка ассортимента мебельной компании", часть из которого я прочла вчера на FRF Урал, а более развернуто расскажу на онлайн-форсайте FCP MEDIA "Продуктовые и ассортиментные стратегии в мебельном бизнесе", который пройдёт уже 23 сентября в онлайне.

РЕГИСТРАЦИЯ и ПРОГРАММА ЗДЕСЬ