Почему обучение заработку/инфобизнесу/маркетплейсам — это путь в... СИЗО?

Вчера затронули в личке интересную тему «Как масштабировать обучение инфобизнесу».

Я честно сказал, что идея эта тухлая.

Сейчас поясню мысль.

Смотрите.

Рынок инфобиза небольшой. Самые топовые каналы собирают 20-30 тысяч подписчиков.

Это мало. Очень мало.

Например в сфере оздоровления у нас только предсписок к курсу 15-20 тысяч собирается за 2 недели.

А тут люди стараются, закупаются, выкручиваются.

Мало людей, кому тема интересна.

И какая тут проблема получается?

Чтобы собирать больше людей, надо делать больше хайпа.

«Умеешь сморкаться? Ты уже эксперт. Обучай других и зарабатывай миллионы»

Примерно такой надо делать оффер, чтобы завлекать массовку.

Но что дальше?

Массовка стоит дорого, значит надо продавать за высокие чеки с кредитным плечом.

Дальше массовка понимает, что денег просто так не будет, надо вкалывать и она недовольна.

Она же как хотела?

Ты за них всё сделаешь, а они получат бабос.

А тут надо рилсы, базы, воронки и всё вот это.

Какой бы гениальный и пошаговый курс ты не сделал, ничего не получится.

Хейт будет нарастать всё сильнее.

Через пару лет иски о мошенничестве будут пухнуть, заявления в полицию будут копиться и однажды прорвёт.

И дальше варианта 3:

1. Вариант Парабеллума — сдуться и не отсвечивать в небольшой песочнице
2. Вариант Акселя — бежать на Бали и не возвращаться
3. Вариант Аяза — сесть

Причём сейчас вариант 3 куда реальнее.

Вот основная причина, почему не стоит массово учить темам заработка.

Люди не хотят учиться. Они идут на «Заработать проще, чем сварить суп», а потом понимают, что это кидалово.

А других путей масштабироваться... нет... Сорян 😳

Подведу итог по поводу исследования сообществ. Вписался я в несколько тренингов по этой теме. Послушал людей.

В общем.

Само по себе сообщество довольно геморройный актив.

Денег приносит немного (в самом лучшем случае около миллиона долларов на западном рынке, у нас думаю не сильно отличается всё).

Геморроя нереально много.

Основная задачка – удержание.

Ибо при ценнике даже около 20 долларов в месяц для массмаркета или 200 для небольших групп, задача с удержанием главная.

Если человек через 3 месяца свалит, то он принесёт тебе от 60 до 600 долларов.

То есть от 6 до 60 тысяч в рублях.

И это в рамках 3 месяцев.

При этом 3 месяца надо его как-то ублажать, чтобы он столько продержался, а не свалил сразу.

Это задачка со звёздочкой.

Расходы на его ублажение тоже никто не отменял. А сожрут они 50% дохода.

Тут конечно на масштабе всё интереснее выглядит, но...

Но этот масштаб ещё создать надо.

Сразу ничего не взлетит. Гуру пишут, что они 2-3 года топтались, пока что-то получилось.

И это ради потенциального миллиона баксов в год выручки в лучшем случае (скорее всего за 100 тысяч если выйдешь – молодец).

Из этих денег в лучшем случае получишь половину.

И танцевать надо сильно много.

Если не делать себя гуру, то ещё неплохо. Даже ради 30% выручки в карман можно заморочиться и что-то сделать.

Но я всё же думаю, что не стоит оно того.

Продажа платного контента пусть менее прибыльна, но более интересна. Меньше вовлекаешься в процесс.

А в сообществе люди приходят за тусовкой и помощью (даже пусть потенциальной).

Поэтому если бы я начинал что-то такое делать, то с одностороннего формата типа платного контента, а дальше по ситуации.

Либо какой-то штат кураторов, которые помогают новичкам, либо краудсистема, где каждый помогает каждому (но это та ещё хреновина в реализации).

Так вот сумбурно малость обрисовал реальность, как вижу её сам.

Слушал вчера подкаст Гребенюка (это такой Аяз здорового человека). Так вот он там рассказывал о женщине, которая торгует расходниками для салонов красоты.

Он разбирал возможность масштабирования её магазинов.

И я подумал.

Вот где сила инфобиза недооценена.

Давайте прикинем.

Почему этой женщине не сделать клуб владельцев салонов красоты?

Онлайн это изи, оффлайн тоже (она в одном городе работает).

Прокачаться малость в маркетинге, сервисе и помогать им зарабатывать больше денег.

А рядом... бэкендом... продавать расходники.

Причём членам клуба особые скидки.

И тут двойной профит же.

Клуб выступает лидгеном и способом удержания (тут уже цена расходников не на первом месте).

На привлечение клиентов на продажу расходников ничего не тратим ибо это покрывает тот же клуб.

И так можно делать в любом бизнесе.

Клуб фермеров? Продажа комбикорма.

Клуб фитнес тренеров? Продажа бадов, смесей.

Клуб риэлторов? Продажа CRM для риэлторов.

В общем... Этой теме уже десятки лет. В штатах клубов и ассоциаций таким образом строится валом.

Быть членом это почётно, а быть организатором дико выгодно.

Не туда смотрят владельцы, ох не туда. В мой канал им надо 😅

Я тут окунулся в тему сообществ. Прямо интересно до жути. Потому что я сам сообществ для себя не строил (для компании да, но там другое). И вот есть мысль что-то такое сделать.

Но это пока мысль.

А вот что я вчера накопал. В США есть много сообществ, есть даже маркетплейсы сообществ.

На одном из них вчера я смотрел кто самый крупный по выручке в месяц.

Я удивился, что выручка у ТОПов не такая уж жирная. Около $100 тысяч долларов в месяц MRR.

С одной стороны прикольно, с другой... это ТОП уровень.

У меня в компании выручка сильно выше в месяц, но это не MRR, а продажа курсов.

Меня это натолкнуло на мысль, что сообщества с ежемесячной выручкой — это не совсем крутая бизнес модель.

Причём если посмотреть, то 90% сообществ из ТОП 20 — это сообщества про заработок.

Где-то для бухгалтеров, где-то для страховщиков, где-то нишевые на разных языках, было даже для дизайнеров одежды.

Получается средние сообщества генерируют около $10-$20 тысяч долларов ежемесячно.

Это не больше 2 миллионов рублей.

Немного, откровенно говоря.

Учитывая, что там есть расходы на рекламу, команду, налоги.

С другой стороны если отток там в первый год не больше 50%, то жить можно.

Кароч пока бизнес-модель чисто на рекуррентах не возбуждает, но если это как первый шаг к продаже больших продуктов, то... почему бы и да? 😂

P.S. спасибо за комменты к прошлому посту, прямо открыл для себя много нового!

Друзья мои, у меня к вам важный... прям очень важный вопрос. Я сейчас состою где-то в 2-х десятках сообществах по бизнесу и маркетингу в частности. Половина русские, половина американские. Стоят они от $30 до $500 в месяц (пишу в долларах, чтобы не надо было переводить).

За последние лет 10 побывал, может, в сотне разных. Осталось то что осталось.

И вот какой вопрос.

Если Вы состоите в каких-то сообществах или состояли раньше. За что именно Вы готовы платить деньги? Контент? Чатики? Лайвы? Живые тусовки? Сервисы какие-то? Скидки? Физ-товары?

Напишите в комментах плз за что Вы готовы платить и сколько в месяц? И если ушли из сообществ, то по какой причине и через какое время?

P.S. я пока ничего не запускаю если что, просто хочу понять. И да, можете писать где состоите и почему. Рекламу хороших мест только приветствую 😎

У инфобизнеса есть одно проклятье. которое сложно убрать системно. В этот вид бизнеса прутся массово мошенники.

Когда читаешь чаты экспертов, там вечное нытьё о том, как они из шкуры лезут вон, чтобы обучать людей, а тут приходит некий гуру-самозванец типа мелкого типчика а-ля Гусейнов и начинает открыто разводить людей на деньги.

И самое обидно в том, что... люди ведутся.

Вот Серёжа Косенко... сколько народу он кинул? Дохрена.

И люди всё равно несут ему деньги. Причём немаленькие.

Сегодня опять видел, как один именитый эксперт в маркетинге плевался в чате, хотел уже проплатить нехороших людей, чтобы такому «гуру» заткнули рот и вообще на завод надо.

Я лично не верю, что от идиотов заводы выиграют. Всё же продукцию не должны выпускать рукожопы, а работа за станком не должна быть каторгой.

Но что бы я хотел... так это чтобы все эксперты просто стали игнорировать Афониных и Аязов как явление.

Вот идёт дождь, гремит гром и что... мы пытаемся их запретить? Даже если не нравится и мокро.

Ну нет же. Не пытаемся. Верно?

Почему?

Ну мы просто знаем, что дерьмо рано или поздно уплывёт туда, где оно и должно быть, в канализацию... и выглянет солнце.

Аяз вот сидит же, Митрошина скрывается в Дубаях и доступ обратно ей заказан, Косенко... хз вообще где он.

То есть эти люди сами как бы расписались в том, что они занимаются какой-то мутной хернёй.

Что делать в этом случае нормальному эксперту?

А ничего не делать.

Качать свой бренд, свои продукты, свои сервисы. Играть на длинное плечо.

Говно будет всплывать постоянно. Какое-то смоют, какое-то прилипнет, но ненадолго.

Но бороться с ним... ну такое себе, согласитесь.

Приближает-ли это Вас к деньгам? Сомневаюсь.

Ну может кого-то Вы и победите и что... других нет?

Кто помнит «штору»? Никто не помнит уже.

Кто помнит Аяза? Слабовато? Через пару лет это будет в стиле «какой-то инфоцыган из древности».

Да, кто-то некисло наворовал с помощью мужа и смылся.

И что?

Этому завидовать? На это злиться? Вы бы хотели себе такую жизнь?

Делайте своё дело максимально круто, а остальное придёт. Успех не куётся за день. И одноразовые вонючие мотыльки в бегах или СИЗО лишь это подтверждают.

Как правильно смотреть на инфобизнес, чтобы он приносил деньги?

Сейчас будет больно экспертам.

Но продажу экспертизы никак нельзя назвать бизнесом.

Это лайфстайл самозанятость.

Бизнес всегда подразумевает вариативность.

Например ты крутой математик и продаёшь свои курсы по математике как эксперт.

Что-то ты заработаешь, но с теми же усилиями выгоднее продавать курсы по финансам.

Математик не может продавать финансы, увы.

Эксперт заключён в своей экспертизе.

Но для предпринимателя неважно что двигать.

Бизнес – это цепочка конверсий. Конверсия – это главный датчик бизнеса.

Задача предпринимателя грамотно настроить эти датчики.

И если какой-то датчик выгорел (трафик, тема, база), то просто его меняешь и работаешь дальше.

Всегда стоит определиться, что тебе хочется.

Хочется масштаба и кучи денег — надо заниматься бизнесом.

Хочется автономности от дяди и зарабатывать в 2-3 раза больше зарплаты (но по факту делая то же, что и у дяди), то лучше быть экспертом.

И если не получается расти в рамках ниши... не страшно. Возможно это предел и лучше копать в глубину, чем пытаться делать упор на масштаб.

А вот предпринимателю тут полная свобода действий.

Хотите мощное откровение? Сегодня в одном из чатов со мной согласились большинство.

Если брать массовый инфобизнес, то с точки зрения информации нет разницы между книгой за 1000 рублей и курсом за миллион.

Разница нулевая.

Единственная причина покупать что-то дороже 1000 рублей – возможность получить адекватную обратную связь.

Бонусы, формат подачи информации, разные техники запуска – это просто набивание цены.

Важно! Я говорю про массовый инфобиз.

То есть если есть некое уникальное знание, по которому нет книг и вообще в публичном доступе найти информацию сложно, я не включаю сюда.

Но всё что касается управления средним бизнесом, продвижение, хобби, психология.

Книга за 1000 рублей будет полезнее.

Например в США, где трафик дорогой, авторы пишут на Амазон книги, откуда собирают лиды на консалтинг.

Так вот сложно написать говнокнигу продающую.

Всё, что имеет меньше 4 звёзд в рейтинге Амазона почти не имеет шансов на продажу.

Идеальный рейтинг 4,5 звезды и выше.

Как думаете, можно ли написать херню с таким подходом?

Поэтому когда проходишь тренинг за 2 тысячи долларов Джефа Уокера по запускам, то накрывает дежавю, что читал это в его книге за 10 долларов.

Да, больше примеров, больше разжёвано что-то, ответы на вопросы.

Но ценности там не в 200 раз больше.

Читайте книги, дамы и господа. Это не только полезно, но и выгодно 😎

Креативность убирает лимиты или как продавать там, где есть конкуренция?

Я помню как купил тренинг Парабеллума под названием «100 за 100»

Фишка была в том, что он продавал тренинг за $100 только 100 людям, потом цена росла на $100 для следующих 100 и так далее.

При это тренинг был непонятно о чём, какое наполнение. Вообще хз что там было.

Но вот это ограничение нереально зажгло народ.

Через неделю сумма билета была $800.

Ажиотаж был нереальный, при том что... программы так и не было.

Я приехал в Москву в переполненный зал. Людей было не продохнуть.

Все пришли на какую-то программу 🤣

Это был чистейший креатив. Вообще Парабеллум лет 5 просто на креативе ехал.

К чему я...

В то время было полно разных бизнес-школ с солидными бюджетами. Когда Парабеллум делал свою, у него не было особо денег. Креатив спасал.

Кстати то же делали почти все чёрные инфоцыгане: Аяз, Афонина, Гусейнов, Блиновская.

Большинство на старте креативили как ни в себя.

И это сработало.

Фишка инфобизнеса (в отличие от тонны других моделей) – это творческий бизнес.

Это бизнес, который способен приносить хорошие деньги тем, кто любит креативить.

Шаблоны не работают.

Кто приходит за шаблонами в инфобизе, обычно ковыряются в тёплом навозе.

Творцы же парят над цветущими лугами.

Если Вам кажется, что трафик дорогой и всё... Это просто кажется.

Каждый человек творец. Включите креатив и всё получится.

Аминь 🙏

Мастхэв навыки в инфобизнесе, которые сильно помогают зарабатывать много денег.

Я знаю, что каждый из нас уникален. И любой коуч по дыханию нетрадиционным для этого занятия органом это подтвердит.

Давайте так. В инфобизе я с 2007 года. И я знаю очень мало людей, кто не слился и до сих пор крутит педали.

Ещё меньше растут и трансформируются.

Вот я такой.

Поэтому поделюсь тем, что даёт мне возможность это делать, но ничего не навязываю. Считайте это саморефлексией.

Знание английского

Я не то чтобы круто его знаю. Недавно тестировал себя. Сдал на B2. Это середнячок.

Читать, писать и сделать так, чтобы меня поняли я могу.

Причём выучил я его в 22 года, когда впервые пришлось перевести купленный тренинг Джефа Уокера «Формула запусков 2.0».

Сначала купил, а потом оказалось, что тренинг на английском, а школьного «London is the capital of great Britain» явно не хватает для понимания.

Сегодня я читаю по 2-3 книги в месяц на английском и перешёл даже на художку.

В общем если хотите развиваться – английский на среднем уровне просто must have.

Понимание фундамента

Мне тут повезло. Я инженер. Причём ещё со школы, где была сильная подготовка по фундаментальным предметам.

Поэтому в любом процессе стараюсь искать причину «почему».

Много кто говорит про принцип «не думай – делай», но мне видится это как слабоумие и отвага.

Блиновская конечно достигла определённых финансовых высот, но всё же «думай, потом делай» мне нравится больше.

Я не готов ставить всё на зеро.

Системность

Не скажу, что я прямо крутой системщик. Скорее вынужденный.

Лет до 30 я делал всё довольно хаотично.

Потом прошла серия выгораний (причём достаточно серьёзных), поэтому варианта было 2: либо жить в хаосе с вариантом улететь в депрессию, либо как-то хаос структурировать.

Я выбрал второй вариант. Дался он тяжело. Я не работал в корпоративной среде никогда. Поэтому опыта или примера перед глазами не было.

Всё постигаю на опыте/в книгах/консалтинге.

Система даёт уверенность в том, что в следующем месяце не умрём с голодухи.

А уверенность убирает неврозы.

Лень

Меня сложно назвать работоспособным. Я не могу упахиваться.

Если стоит выбор между «можно работать» и «можно не работать», я предпочту второе.

Но кроме этого я люблю комфорт.

Поэтому ленивый подход позволяет находить нестандартные способы выхода из ситуации.

С одной стороны я понимаю, что упахиваясь мог бы заработать на порядок больше, с другой, то количество комфорта, которое у меня есть мне достаточно.

Любовь к чтению

Я люблю читать. У меня есть Kindle и огромная библиотека на русском и английском языке.

Самый большой кайф я ощущаю тогда, когда приходит новая партия книг.

Жаль не могу читать в режиме 24/7. У меня книг больше, чем я физически могу прочитать.

Считаю книги самыми дешёвыми и эффективными наставниками на свете. Нигде нет такой концентрации опыта и знаний.

Пофигизм к результату

Когда я нахожусь на уровне комфорта, у меня нет каких-то ожиданий от результатов.

Это даёт определённый дзен.

Тебе интересен процесс больше, чем то, что он приносит.

Это не значит, что надо всё сливать.

Цели стоят, показатели тоже. И к ним стоит двигаться.

Но если вдруг они не оправдают моих ожиданий, я буду спокоен.

Прекрасные отношения в семье

Не знаю чья тут заслуга. Вряд-ли чисто моя.

Но у нас мало ругани, нет недоверия друг к другу, понимание с детьми.

В общем жизнь на эмоциональном расслабоне.

Это позволяет больше концентрироваться на самореализации (а у меня она в инфобизе).

Есть ещё моменты помельче, но я думаю они не столь существенны как то, что написал выше.

Такой вот пост саморефлекции.

Никоим образом не навязываю ничего.

Каждый имеет свои суперсилы. Используйте их. А если что-то откликнулось из моего – берите на вооружение 🔫