В который раз разочаровываюсь в американском инфобизе. Вот думаю, насколько круто у нас сделано многое, до чего рынок США пока сильно не дотягивает (там много другого хорошего есть правда). Купил вчера у очередного «гуру» книгу по вебинарам. Книга физическая «на пружинке». Ну окей. Пока доедет из штатов пройдёт недели две. Книга стоит $49.

Там же мне сразу допродали какие-то шаблоны вебинаров, которые сделали продаж на $100 миллионов долларов.

Нуууу окей. $30 долларов доплатить не проблема.

Как говорил легендарный Винни Пух: «Если это там есть мёд, то туда мы пойдём».

Докупил в моменте.

Вроде и продукт релевантный и цена не кусается.

Пришёл доступ.

Открываю. Там 2 урока.

Урок первый — самопрезентация «гуру».

Оооооккккк.

Открываю второй урок. Там 2 минуты какого-то мутного видео о том, что надо зарегистрироваться в сервисе clickfunnels (это конструктор воронок) и зайти в их раздел с готовыми воронками. Там отсортировать как-то их и вот тебе готовые ТОП воронки.

ВАУ.

Вот это инфа!

Ну то есть я ожидал, что этот «гуру» сделает обзор каких-то своих вебинарных воронок и покажет нюансы, ошибки, а тут... Ну просто «вот тут зарегистрируйся и отсортируй воронки».

Печально, но такой инфобиз в штатах много где.

Толкового очень мало.

Боюсь уже посмотреть, что там в его книге (мне кстати с Амазона сегодня пришли его 2 книги по воронкам и запускам).

Фишка в том, что этот человек делал воронки Кардону, Роббинсу, Грациози. Это довольно известные ребята на рынке, а не одноразовый скам.

А ну да... он там ещё внедрение продаёт своё. Но я не понимаю, как покупать внедрение после такого 💩

Что случилось? Куда пропал? Что делать? Неприятно о таком писать, но отвечаю.

Как видите последний пост был 25 сентября. Я выбился из графика. Писал постоянно, а тут... пропал.

Скажу честно (упоминал об этом) навалилось многое. Морально был выбит. Первое время ещё выдавал контент, но потом организм просто стал выключаться, а мозг не хотел ничего, кроме как... спать.

Если кратко, летом старший ребёнок переболел кишечной инфекцией, а через пару месяцев она дала о себе знать в виде... ревматоидного полиартрита (такое бывает после ангин и кишечных болячек).

Кто не в курсе — это когда иммунитет сходит с ума и начинает атаковать суставы. Они воспаляются и дико болят. Болячка сама не проходит (заболевание относится к классу тяжёлых), поэтому нужна сильная противовоспалительная и иммуносупрессивная терапия (это когда лекарствами иммунитет успокаивают).

Причём у ребёнка воспалились суставы просто жутко и быстро, так что мы госпитализировались на 2 недели в больницу.

Сейчас всё хорошо... лечимся, но 3 недели были просто адовыми.

На это ещё наложились перетурбации в бизнесе. Старые процессы начали отваливаться, несколько топ менеджеров были уволены и пока идёт замена и адаптация новых — это тоже «попило крови».

В общем-то в одно время навалилось прямо как ком всё и вся. Понемногу разгребаюсь и постараюсь писать опять регулярно.

Сложно готовиться к такому. Я восхищаюсь теми, кто годами пилит стабильно какой-то процесс, невзирая на внешние (или внутренние) проблемы. Я так не умею (пока).

Напишите в комментах Вы как? Живы? Какие сейчас есть вопросы/проблемы? О чём хотите услышать от меня?

P.S. сочувствие в комментах писать не надо. Это жизнь. Бывает всякое. Все живы и чувствуют себя хорошо. Это главное сейчас.

Рок-н-ролллный инфобиз уходит в закат. Я так считаю.

Смотрю на все эти унылые попытки жечь напалмом ради продаж и вижу одну штуку.

Есть 2 типа людей:

1. Прирождённые харизматики-трудяги.

Это те, кто умеет зажигать на долгой дистанции. Их легко найти на той же сцене. Какая-нибудь Пугачёва, которая десятилетиями поёт свои песенки, которые ей не надоедают.

То есть такие люди в принципе не особо выгорают, не меняют траектории и аудитория их любит.

Но... Таких реально единицы.

1. Эмоциональные суетологи. Вот эта категория и составляла основную часть всех этих рок-н-ролльщиков.

Они зажигали какой-то проект. Ярко зажигали. Потом выгорали. Потом зажигали новый. И так далее.

И у них главная проблема (в отличие от первых) в том, что им постоянно надо больше энергии на каждый такой запуск.

Оттолкнуться всегда тяжелее, чем поддерживать движение.

И когда ты постоянно отталкиваешься, тратишь энергию, то... выгораешь.

Раньше как было?

Ты позажигал, заработал денег и чиллишь.

Сейчас? А хренушки. Чтобы завоевать внимание надо в 10 раз сильнее хлопать.

А это всё силы и энергия, которую ващет надо ещё на продукт и поддержку тратить.

А её уже и нет.

Вот и получается, что все эти залихватские заходы в инфобизе останутся работать только у тех трудяг-харизматиков, кто успел сделать себе актив аудитории и продолжает его наращивать.

Все остальные просто сгорят в процессе.

... а ну да, балом будут править системщики. Тихие и флегматичные 🤣

Почему обучение заработку/инфобизнесу/маркетплейсам — это путь в... СИЗО?

Вчера затронули в личке интересную тему «Как масштабировать обучение инфобизнесу».

Я честно сказал, что идея эта тухлая.

Сейчас поясню мысль.

Смотрите.

Рынок инфобиза небольшой. Самые топовые каналы собирают 20-30 тысяч подписчиков.

Это мало. Очень мало.

Например в сфере оздоровления у нас только предсписок к курсу 15-20 тысяч собирается за 2 недели.

А тут люди стараются, закупаются, выкручиваются.

Мало людей, кому тема интересна.

И какая тут проблема получается?

Чтобы собирать больше людей, надо делать больше хайпа.

«Умеешь сморкаться? Ты уже эксперт. Обучай других и зарабатывай миллионы»

Примерно такой надо делать оффер, чтобы завлекать массовку.

Но что дальше?

Массовка стоит дорого, значит надо продавать за высокие чеки с кредитным плечом.

Дальше массовка понимает, что денег просто так не будет, надо вкалывать и она недовольна.

Она же как хотела?

Ты за них всё сделаешь, а они получат бабос.

А тут надо рилсы, базы, воронки и всё вот это.

Какой бы гениальный и пошаговый курс ты не сделал, ничего не получится.

Хейт будет нарастать всё сильнее.

Через пару лет иски о мошенничестве будут пухнуть, заявления в полицию будут копиться и однажды прорвёт.

И дальше варианта 3:

1. Вариант Парабеллума — сдуться и не отсвечивать в небольшой песочнице
2. Вариант Акселя — бежать на Бали и не возвращаться
3. Вариант Аяза — сесть

Причём сейчас вариант 3 куда реальнее.

Вот основная причина, почему не стоит массово учить темам заработка.

Люди не хотят учиться. Они идут на «Заработать проще, чем сварить суп», а потом понимают, что это кидалово.

А других путей масштабироваться... нет... Сорян ?

Подведу итог по поводу исследования сообществ. Вписался я в несколько тренингов по этой теме. Послушал людей.

В общем.

Само по себе сообщество довольно геморройный актив.

Денег приносит немного (в самом лучшем случае около миллиона долларов на западном рынке, у нас думаю не сильно отличается всё).

Геморроя нереально много.

Основная задачка – удержание.

Ибо при ценнике даже около 20 долларов в месяц для массмаркета или 200 для небольших групп, задача с удержанием главная.

Если человек через 3 месяца свалит, то он принесёт тебе от 60 до 600 долларов.

То есть от 6 до 60 тысяч в рублях.

И это в рамках 3 месяцев.

При этом 3 месяца надо его как-то ублажать, чтобы он столько продержался, а не свалил сразу.

Это задачка со звёздочкой.

Расходы на его ублажение тоже никто не отменял. А сожрут они 50% дохода.

Тут конечно на масштабе всё интереснее выглядит, но...

Но этот масштаб ещё создать надо.

Сразу ничего не взлетит. Гуру пишут, что они 2-3 года топтались, пока что-то получилось.

И это ради потенциального миллиона баксов в год выручки в лучшем случае (скорее всего за 100 тысяч если выйдешь – молодец).

Из этих денег в лучшем случае получишь половину.

И танцевать надо сильно много.

Если не делать себя гуру, то ещё неплохо. Даже ради 30% выручки в карман можно заморочиться и что-то сделать.

Но я всё же думаю, что не стоит оно того.

Продажа платного контента пусть менее прибыльна, но более интересна. Меньше вовлекаешься в процесс.

А в сообществе люди приходят за тусовкой и помощью (даже пусть потенциальной).

Поэтому если бы я начинал что-то такое делать, то с одностороннего формата типа платного контента, а дальше по ситуации.

Либо какой-то штат кураторов, которые помогают новичкам, либо краудсистема, где каждый помогает каждому (но это та ещё хреновина в реализации).

Так вот сумбурно малость обрисовал реальность, как вижу её сам.

Слушал вчера подкаст Гребенюка (это такой Аяз здорового человека). Так вот он там рассказывал о женщине, которая торгует расходниками для салонов красоты.

Он разбирал возможность масштабирования её магазинов.

И я подумал.

Вот где сила инфобиза недооценена.

Давайте прикинем.

Почему этой женщине не сделать клуб владельцев салонов красоты?

Онлайн это изи, оффлайн тоже (она в одном городе работает).

Прокачаться малость в маркетинге, сервисе и помогать им зарабатывать больше денег.

А рядом... бэкендом... продавать расходники.

Причём членам клуба особые скидки.

И тут двойной профит же.

Клуб выступает лидгеном и способом удержания (тут уже цена расходников не на первом месте).

На привлечение клиентов на продажу расходников ничего не тратим ибо это покрывает тот же клуб.

И так можно делать в любом бизнесе.

Клуб фермеров? Продажа комбикорма.

Клуб фитнес тренеров? Продажа бадов, смесей.

Клуб риэлторов? Продажа CRM для риэлторов.

В общем... Этой теме уже десятки лет. В штатах клубов и ассоциаций таким образом строится валом.

Быть членом это почётно, а быть организатором дико выгодно.

Не туда смотрят владельцы, ох не туда. В мой канал им надо ?

Я тут окунулся в тему сообществ. Прямо интересно до жути. Потому что я сам сообществ для себя не строил (для компании да, но там другое). И вот есть мысль что-то такое сделать.

Но это пока мысль.

А вот что я вчера накопал. В США есть много сообществ, есть даже маркетплейсы сообществ.

На одном из них вчера я смотрел кто самый крупный по выручке в месяц.

Я удивился, что выручка у ТОПов не такая уж жирная. Около $100 тысяч долларов в месяц MRR.

С одной стороны прикольно, с другой... это ТОП уровень.

У меня в компании выручка сильно выше в месяц, но это не MRR, а продажа курсов.

Меня это натолкнуло на мысль, что сообщества с ежемесячной выручкой — это не совсем крутая бизнес модель.

Причём если посмотреть, то 90% сообществ из ТОП 20 — это сообщества про заработок.

Где-то для бухгалтеров, где-то для страховщиков, где-то нишевые на разных языках, было даже для дизайнеров одежды.

Получается средние сообщества генерируют около $10-$20 тысяч долларов ежемесячно.

Это не больше 2 миллионов рублей.

Немного, откровенно говоря.

Учитывая, что там есть расходы на рекламу, команду, налоги.

С другой стороны если отток там в первый год не больше 50%, то жить можно.

Кароч пока бизнес-модель чисто на рекуррентах не возбуждает, но если это как первый шаг к продаже больших продуктов, то... почему бы и да? ?

P.S. спасибо за комменты к прошлому посту, прямо открыл для себя много нового!

Друзья мои, у меня к вам важный... прям очень важный вопрос. Я сейчас состою где-то в 2-х десятках сообществах по бизнесу и маркетингу в частности. Половина русские, половина американские. Стоят они от $30 до $500 в месяц (пишу в долларах, чтобы не надо было переводить).

За последние лет 10 побывал, может, в сотне разных. Осталось то что осталось.

И вот какой вопрос.

Если Вы состоите в каких-то сообществах или состояли раньше. За что именно Вы готовы платить деньги? Контент? Чатики? Лайвы? Живые тусовки? Сервисы какие-то? Скидки? Физ-товары?

Напишите в комментах плз за что Вы готовы платить и сколько в месяц? И если ушли из сообществ, то по какой причине и через какое время?

P.S. я пока ничего не запускаю если что, просто хочу понять. И да, можете писать где состоите и почему. Рекламу хороших мест только приветствую ?

У инфобизнеса есть одно проклятье. которое сложно убрать системно. В этот вид бизнеса прутся массово мошенники.

Когда читаешь чаты экспертов, там вечное нытьё о том, как они из шкуры лезут вон, чтобы обучать людей, а тут приходит некий гуру-самозванец типа мелкого типчика а-ля Гусейнов и начинает открыто разводить людей на деньги.

И самое обидно в том, что... люди ведутся.

Вот Серёжа Косенко... сколько народу он кинул? Дохрена.

И люди всё равно несут ему деньги. Причём немаленькие.

Сегодня опять видел, как один именитый эксперт в маркетинге плевался в чате, хотел уже проплатить нехороших людей, чтобы такому «гуру» заткнули рот и вообще на завод надо.

Я лично не верю, что от идиотов заводы выиграют. Всё же продукцию не должны выпускать рукожопы, а работа за станком не должна быть каторгой.

Но что бы я хотел... так это чтобы все эксперты просто стали игнорировать Афониных и Аязов как явление.

Вот идёт дождь, гремит гром и что... мы пытаемся их запретить? Даже если не нравится и мокро.

Ну нет же. Не пытаемся. Верно?

Почему?

Ну мы просто знаем, что дерьмо рано или поздно уплывёт туда, где оно и должно быть, в канализацию... и выглянет солнце.

Аяз вот сидит же, Митрошина скрывается в Дубаях и доступ обратно ей заказан, Косенко... хз вообще где он.

То есть эти люди сами как бы расписались в том, что они занимаются какой-то мутной хернёй.

Что делать в этом случае нормальному эксперту?

А ничего не делать.

Качать свой бренд, свои продукты, свои сервисы. Играть на длинное плечо.

Говно будет всплывать постоянно. Какое-то смоют, какое-то прилипнет, но ненадолго.

Но бороться с ним... ну такое себе, согласитесь.

Приближает-ли это Вас к деньгам? Сомневаюсь.

Ну может кого-то Вы и победите и что... других нет?

Кто помнит «штору»? Никто не помнит уже.

Кто помнит Аяза? Слабовато? Через пару лет это будет в стиле «какой-то инфоцыган из древности».

Да, кто-то некисло наворовал с помощью мужа и смылся.

И что?

Этому завидовать? На это злиться? Вы бы хотели себе такую жизнь?

Делайте своё дело максимально круто, а остальное придёт. Успех не куётся за день. И одноразовые вонючие мотыльки в бегах или СИЗО лишь это подтверждают.

Как правильно смотреть на инфобизнес, чтобы он приносил деньги?

Сейчас будет больно экспертам.

Но продажу экспертизы никак нельзя назвать бизнесом.

Это лайфстайл самозанятость.

Бизнес всегда подразумевает вариативность.

Например ты крутой математик и продаёшь свои курсы по математике как эксперт.

Что-то ты заработаешь, но с теми же усилиями выгоднее продавать курсы по финансам.

Математик не может продавать финансы, увы.

Эксперт заключён в своей экспертизе.

Но для предпринимателя неважно что двигать.

Бизнес – это цепочка конверсий. Конверсия – это главный датчик бизнеса.

Задача предпринимателя грамотно настроить эти датчики.

И если какой-то датчик выгорел (трафик, тема, база), то просто его меняешь и работаешь дальше.

Всегда стоит определиться, что тебе хочется.

Хочется масштаба и кучи денег — надо заниматься бизнесом.

Хочется автономности от дяди и зарабатывать в 2-3 раза больше зарплаты (но по факту делая то же, что и у дяди), то лучше быть экспертом.

И если не получается расти в рамках ниши... не страшно. Возможно это предел и лучше копать в глубину, чем пытаться делать упор на масштаб.

А вот предпринимателю тут полная свобода действий.