Маркетинг стратегия на следующий год
Через 11 дней заканчивается год, и сейчас многие из нас активно дорабатывают маркетинг-планы и GTM стратегии на 2025 год. Мы вместе с командами движемся по отработанному фреймворку, который даем и на курсе “Продуктовый маркетолог”:

Сбор целей и анализ текущей ситуации.
Начинаем с целей фаундеров и директоров, понимаем, где мы сейчас находимся, какая обстановка на рынке, и каково наше место в нём.

Поиск точек роста.
Анализируем, за счет чего сможем вырасти - какие есть апсайты, и формируем три сценария развития:
🔵Консервативный: год обещает быть непростым, поэтому важно заложить в бюджет подстраховку и проработать негативный сценарий (ну а когда он был простым)
🔵Базовый: он же и основной сценарий куда заложен уже органический рост
🔵Позитивный: учитываем дополнительные возможности, например, изменения в регулировании, что “дозреет” крупный клиент и все в этом роде.

Фокус на целевые сегменты.
На основе понимания рынка, строим гипотезы в какие сегменты мы пойдем и почему. Туда же будет развиваться и продукт, это тоже учитываем в маркетинг стратегии.

Проверка гипотез через исследования.
Благодаря качественным / количественным исследованиям подтверждаем, какие сегменты выбираем для фокуса.
В конце года все детально продумать невозможно, поэтому многие из наших идей пока остаются гипотезами, которые начнем проверять уже в первом квартале.

Создание маркетинг-плана и бюджета.
Под целевые сегменты выбираем каналы продвижения, планируем бюджет, и сопоставляем его с ожидаемой отдачей от активностей.

По схожему фреймворку мы работаем и на курсе “Продуктовый маркетолог”, только модулей больше и шире захватываем цикл работы с функцией продуктового маркетинга. Разбираем все на практике на групповых встречах. И на выходе с обучения вы также сможете переработать и улучшить позиционирование, упаковку, а как следствие - привлечение и продажи.

Помимо групповых встреч, есть возможность персональной работы с ментором, он помогает быстрее интегрировать в вашу работу методики с курса.
Ментора подбираем из числа экспертов в B2B-IT маркетинге, кого знаем лично и кому можем доверять. У каждого своя специализация, у кого-то с массовыми продажами, у кого-то с крупными сложными продажами, у кого-то на зарубежных рынках. Познакомиться с ними можно на сайте курса.

По опыту предыдущего потока скажу, что глубина работы на курсе с ментором гораздо больше. Можно посмотреть видео-отзыв Анастасии Роговской из компании Норбит, Настя как раз работала на курсе с ментором.

🔥Через 11 дней, а это уже оочень скоро, поднимаем цены на обучение.
Подробнее изучить информации о курсе и оставить заявку можно тут. Для приема на курс нужно пройти предварительное интервью со мной или со Светой, именно поэтому мы напоминаем о повышениях цены заранее, особенно перед Новым Годом.

Вакансии для маркетологов в B2B IT компании

Мои знакомые из Surf ищут CMO.
Surf под заказ реализуют IT проекты, начиная от простых внутрикорпоративных приложений, заканчивая сложными ERP системами, видео-стримингом и банковскими приложения. Подробнее о компании и кейсах.

Команда маркетинга собрана инхаус с экспертизой в брэнде, SEO, контенте, диджитал и outbound направлениях.
Возможна полная удаленка или гибрид (Воронеж).

Кого ищут:
🔵Опыт на позиции CMO или руководителя маркетинга в IT B2B от 3 лет.
🔵Экспертиза в каналах привлечения, предстоить усилить PR и ABM.
🔵Знание инструментов аналитики: Roistat, Google Analytics, Ahrefs.
🔵Опыт работы с проектами с длинным циклом сделки.
🔵Навыки лидерства и взаимодействия с топ-менеджментом.

Подробнее в вакансии: ссылка, прямой контакт для отклика: @alenka_ff,

Мео Маркетинг в B2B

Продолжаю тему про зоны ответственности РММ

Какой чаще всего KPI у маркетинга?
3, 2, 1… Лиды

Ну оно и логично, за этот показатель можно напрямую отчитаться. Помню, у нас были баталии в команде маркетинга, когда на РММ стали транслировать сквозные с Продактами метрики бизнесовые, то есть не только Лиды, но и выручку.

По моему мнению, это скорее верный подход.
Это отрезвляет достаточно сильно маркетолога, и он уже думает не только условно-канальной экспертизой «как я могу побольше и подешевле лидов привести», но и в целом про результат бизнеса.
И так реальная зона влияния становится шире и РММ получает пространство вариантов шире, не только про привлечь, но и про то как лучше довести до продажи.

Когда маркетинг вовлечен на каждом этапе процесса продаж, а не только привлечении лида, то, процессы лучше работают, и сейлы с маркетингом работают считай в одной команде на одну общую цель. И перекидывание какашек «Лиды г*вно <-> продавать не умеете», случается реже.

В следующий раз после ивента за 1.5 млн рублей с 50 лидами на выходе, РММ ответственный за выручку на равне с РМ и РОПом, будут контролировать более пристально результат.

Пока пришел к выводу, что единственный способ, которым мы можем усилить влияние маркетинга, и сделать так чтобы к нам больше прислушивались - влиять на выручку.

Мео Маркетинг в B2B

Как упаковать продукт чтоб его покупали: Last Call на курс для НЕ маркетологов
До старта нашего курса "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов" осталась всего неделя. 8 октября уже первое занятие 🤓. Осталось 2 места, еще можно успеть "запрыгнуть" в последний вагон.

Курс мы разработали так, чтобы наши студенты смогли разобраться:

🔥 Как упаковать продукт, чтоб его покупали (и речь идет о сложных B2B-IT продуктах)
🔥 Кого нанять в качестве маркетолога/PMM/CMO и как выcтроить систему управления маркетингом именно для вашего продукта и модели продаж

Аудитория курса - фаундеры, CEO и топ-менеджеры C-level (CPO, коммерческие директора, BizDev). Будем не просто делиться теорией (с теорией у нас все хорошо), но и разбираться вместе со студентами - как это все "приземлить" в их реальность, для этого будут интерактивные разборы и мастермайнды.

Плюс нетворк, у нас собралась отличная компания уже. Студенты смогут обмениваться мнениями и опытом с равным окружением.

С каждым участником на входе мы проводим предварительное интервью, чтобы понять запрос и помочь соориентироваться в том, какую ценность может дать курс именно вам.
Оставить заявку можно тут.

А еще делюсь отзывом студента 2 потока курса "Продуктовый маркетолог" Дмитрия (это курс для маркетологов, можно сказать наш флагман, набор на него начнется в ноябре). Очень приятно после курса слышать такой фидбэк от студентов, буду делиться еще.

Должен ли продуктовый маркетолог уметь продавать свой продукт?

Слышу разные мнения о том, нужен ли продуктовому маркетологу навык продажи непосредственно своего продукта. Выражу свое. Если ты, занимая должность продуктового маркетолога, не можешь донести ценность своего продукта, то ты — так себе продуктовый маркетолог. Особенно если речь идет о стартапе или запуске нового проекта внутри корпорации.

По опыту вывода стартапа внутри нашей компании могу сказать, что продуктовый маркетолог — это тот человек, который вместе с продактом закладывает то самое ценностное предложение в продукт, которое потом будет доноситься до ЦА. То есть он должен находиться у самых истоков становления продукта.

Дальше уже вместе с руководителем отдела продаж продуктовый маркетолог принимает участие в выстраивании методологии реализации этого продукта, помогает ее сформулировать. Из этого процесса далее рождаются те методологии, которые мы передаем в наши филиалы, партнерские отделы продаж, другие компании.

Причем продуктовый маркетолог должен уметь доносить ценность продукта не только рынку, но и внутреннему клиенту. Особенно когда внутри компании продается не один продукт.

Пример. Вместе с 1С мы запускаем новый продукт. По сути, это большая фича к действующему продукту отчетности, которая отдельно тарифицируется. В такой модели, где есть партнерские продажи и большой перечень продуктов, продуктовому маркетологу необходимо заниматься и внутренним маркетингом.

Ведь одна из целей — убедить партнеров, что продукт реально решает заявленные задачи, помогает, удовлетворяет проблемы клиентов. И убеждает он их через кейсы, вебинары, обучение, и, конечно, через демонстрацию работающего продукта. Все ради того, чтобы сформировать веру в продукт.

Справедливости ради чуть ослаблю уровень категоричности: не во всех 100% случаев продуктового маркетолога можно назвать «так себе», если он не имеет навыка типичного продажника. На моей памяти есть ряд примеров ребят (в том числе в нашей компании), которые не отличаются особой красноречивостью, но если их отправить на встречу с клиентом, они свой продукт точно смогут ему продать.

Такие продуктовые маркетологи:

🔵 знают боль клиента, могут ее вытащить;
🔵 отлично понимают бизнес-процессы клиента.

Так что не обязательно быть красноречивым, харизматичным, классным продавцом. Главное — понимать проблему клиента, уметь донести ценность. Ну а чтобы это делать, надо общаться с клиентами, делать это самостоятельно и регулярно.

Недавно я был на экскурсии в банке «Точка» и общался с их руководством, CPO, продактами. И мне очень откликнулся формат работы их команды, в рамках которого происходит постоянное общение с клиентами. Это делают и продакты, и продуктовые маркетологи, и аналитики, и другие сотрудники.

Поводы для такого общения разные. Иногда это четко сформулированная гипотеза, которую нужно проверить через интервью, иногда — ничего. Регулярно команда продукта банка встречается и обсуждает, что каждый из ее участников успел узнать нового о клиентах.

Это очень круто! Используя такой формат, компания не теряет контакта с аудиторией и рынком, имеет актуальное о них понимание не только на старте каких-то изменений или лонча продукта, но и в целом в текущей работе. В итоге — может увереннее доносить ценность своего продукта.

Подписывайтесь: Мео Маркетинг

5 уровней развития маркетинга в компании: кого нанимать, как управлять и оценивать эффективность

Вчера провели вебинар на эту тему, в чате было много обсуждений, что очень приятно. Делаю вывод, было интересно)
Всем кто регистрировался - отправили запись в телеграм боте и на почту.
А в комментариях прикрепляю хеще и саму презентацию.

Не без сложностей прошел вебинар. Первый раз проводили на площадке GetCourse и хотя на прогоне отрабатывало все хорошо, на вебинаре были зависания картинки и звука( Учтем это и в следующий раз проведем на другой площадке ✔️

Подробнее тему как фаундерам и топ-менеджерам разобраться какого маркетолога нанимать в свой бизнес в зависимости от:

🔵уровня развития маркетинга
🔵этапа зрелости рынка
🔵модели продаж
🔵подходящей для продукта Go-To-Market стратегии

а также как им потом управлять и оценивать, будем разбирать на нашем курсе "Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов", который стартует через 2 недели.

10 недель занятий, отличная группа (все - фаундеры или топ-менеджеры из B2B-IT), разборы от нас со Светой.
Оставить заявку можно тут.

Что сильнее всего подрывает мотивацию и вызывает стресс у CPO, продакт-менеджеров и руководителей?

«Куча усилий, постоянные итерации, бесконечные митинги — а ключевые метрики не растут»

Что делать? Ну, например, можно:
1️⃣ Начать бегать марафоны, триатлоны или увлечься хобби, чтобы снять напряжение и улучшить качество жизни. Уехать на Бали и спустя время осознать, что жизнь не заканчивается продуктом.

2️⃣ Попробовать все популярные тренды из продуктового подхода: внедрить agile-ритуалы, cust dev, MVP... И в итоге понять, что все это не работает, если ваш продукт не решает реальных проблем.

3️⃣ Пересобрать стратегию и бизнес-модель продукта, улучшить процесс принятия решений и добиться реального прогресса.

Если вы выбираете пункт 3, а не только хайповые советы, подписывайтесь наканал Strategic Move Юлии Билинкис - ex-топ менеджера в финтех и телеком, консультанта по продуктовой стратегии, академического руководителя программы Product Leaders в Вышке. У нее вы найдете практические материалы о стратегическом управлении продуктом и улучшении показателей.

Случайности не случайны)
Или пост с вакансиями PMM.

Выступал на Epic Growth на прошлой неделе и после ивента написала в лс head of PMM Точка Банк. Мы пообщались, нашли кучу совместных тем: про то как выстраиваем грейды продуктовых маркетологов, какой сейчас рынок, какие подходы используем, как строим взаимодействие внутри команд между РМ / РММ / digital маркетингом.

В Точка Банке есть несколько вакансий в продуктовом маркетинге. Очень открытая и живая команда, знаю лично от туда несколько ребят, могу рекомендовать. Мы с Точкой работаем и как партнеры интеграционные по нескольким проектам. Сильная команда, умные ребята и достаточно интересные вызовы. Как сами ребята описывают, что у них нет бюрократии и миллиона согласований.

Кого ищут:
PMM в эквайринг
Нужно вывести продукт на рынок, создать знание о нем, завоевать сердца клиентов.

PMM в b2b-маркетплейс
Сервис только разрабатывается. Нужно определить его будущее: наполнение маркетплейса и его функционал. И тоже вывести на рынок.

Откликаться можно по ссылке на сайте или написать Алене (head of PMM) в лс.

Подписывайтесь: Мео Маркетинг