Воронка с окупаемостью 1 к 7 на услуги маркетолога. Кейс-разбор.

Извечный вопрос: как получать теплые заявки на услуги по маркетингу, чтобы лиды приходили на диагностику, изучив воронку?

✅В видео как раз на этот вопрос отвечаем.
Тыкаю сюда, чтобы посмотреть.

Что разобрали в кейсе?

1. Откуда вести трафик? Что должно быть в воронке, какие маркетинговые продукты можно так продавать?

2. Какой лид магнит использовать в воронке?

3. Что лучше работает: видео или текст?

Воронка подойдет для комплексного маркетинга, связок директ + сайт, для таргетологов, которые нишуются, для авитологов и т.п.

Ну а тем, кто изучил кейс, и хочет себе такую же воронку, в конце видео рассказал, как мы с Егором можем в этом помочь.

Сейчас готовим с ним продукт за адекватный прайс, который смогут позволить себе и новички, и опытные маркетологи. Напишите мне в лс и я расскажу вам подробности.

На связи!

Легкая генерация гипотез по масштабированию для фрилансеров и агентств. Разбор на примере.

🛏 У многих маркетологов ступор с выбором перспективного направления для нишевания, определения клиентов, которых стоит лидгенить, из каких сфер — чтобы клиентов стало больше и, соответственно, денег в кармане прибавилось.

Сегодня в моем закрытом клубе разбирали, как делать дешевые лиды из ВК Ads для товарной ниши (ножи, ремни) и септиков. Спасибо Алексею Зеленину за урок.

Не обязательно быть супер-таргетологом, чтобы внедрить эти связки. Они достаточно простые с точки зрения сборки, но опыт тестов и пара тонкостей сильно сэкономят ваше время и время заказчиков.

Так вот, к чему это я.
Сидя на уроке, я сразу увидел возможности для масштабирования.

⁉️ Вот какой логики я придерживался:

Сначала, повторюсь, нужно увидеть, где деньги.
Окей, Алексей показывает 3 проекта по трем нишам, в которых есть возможность давать результаты и есть клиенты. Это значит, что здесь можно давать результат, а значит, LTV клиента будет высоким.

🙄 Значит, сюда стоит копать, а нишу стоит рассмотреть как вариант для нишевания.

Далее задаю себе вопрос: заезжена ли эта ниша? Требуется ли там глубокая проработка и большая подготовка? Например, как в стройке, недвижимости, бьюти и мебели. Большие рынки, да, но требуют более глубокой подготовки, чтобы начать там нишеваться.

С товаркой проще. Ниша не заюзана, маркетологи редко на неё льют рекламу и в целом реже нишуются, значит, перспективы хорошие.

Далее выбираем из всего многообразия способов лидгена те, которые могут сработать.

Работаем по следующему сценарию:

1) Рассылки и спам-методики.

Парсим базы из всех возможных источников, включая email, мобильные номера и т.д. Парсим не только админов ВК (мы же ВК-таргет предлагаем), но и тех, кому в целом может быть интересно масштабировать свой бизнес и количество лидов. Парсим ещё и из розовосети. Там товарки много.

2) Делаем простую воронку из текстовой статьи/видео + выдача кейсов + дожим через пруфы/отзывы.

Воронку создаем в SaleBot, дублируем её на ВК и на Телеграм, есть конкретные схемы таких воронок, и у вас будет возможность их получить. Но пока не об этом.
В воронке на Телеграм делаем простую посадочную на Тильде/Таплинке.

В самом боте предлагаем подписаться на наш канал/сообщество и отдаем лид-магнит в виде готовой схемы для владельцев товарного бизнеса. Подписка необязательна.

3) Запускаем контекстную рекламу на воронку + таргет. Делаем так, чтобы в воронку не шли маркетологи. Да, так можно даже в контексте.
Если кейсов в товарке нет, действуем по схеме «договориться», о которой я писал многократно ранее.

Получаем хотя бы 50 заявок.
Тратим ~ неделю с учетом среднего цикла сделки.

С высокой долей вероятности закрываем 1-2 клиентов, но можно и больше.

Адекватно обрабатываем заявки, продаем, реализуем, получаем LTV и профит.

⚠️ Если хоть один телепузик начнет возмущаться, что это невозможно — я не поверю. А не поверю я потому, что не раз и не два, а очень много раз подобную логику внедряли на практике. И она круто отрабатывала.

Завтра, кстати, буду записывать интервью с учеником, который на строительную тематику такую схему применил — монтаж, отделка, стяжка. И окупил вложения в рекламу в 7 раз. Вам потом покажу интервью.

А пока лайк посту не забудьте оформить, если больше таких идей нужно.

На связи!

🚶‍♂️Земля остановится, если все маркетологи начнут строить крутые воронки.
Иногда я ухмыляюсь и потираю ручки, когда понимаю, что даже на рынке маркетинговых услуг большинство поголовно сидит на сарафане, а рекламу системно запускают буквально единицы.

Единицы упакованы, единицы продолжают упорно вести каналы/блоги/крутить трафик.

И это хорошо. Для нас с вами. По крайней мере, меня читают в основном те, кто системно занимаются лидогенерацией, либо спустя сотни моих постов, пропагандирующих системный лидген, в той или иной форме начинают это делать.

Когда я говорю «воронка», я имею в виду некую последовательность действий клиента, в классическом смысле воронку, а не в контексте чат-бота с единицами контента.🤹 Любой, даже самый навороченный чат-бот, самая продвинутая контент-стратегия — это лишь смыслы, обернутые в форму видео или текста.

Крутые продающие смыслы рождаются из умения формулировать — просто и понятно.

А формулировать просто и понятно могут далеко не все. Отсюда сложности в ведении каналов, отсюда проблемы с написанием цепляющих текстов, отсюда ступор, когда нужно сделать что-то сложнее, чем «трафик на сообщения ВК» или связку Директ + квиз/сайт.

Отсюда желание скопировать чужую воронку, слизав все тексты один в один. Это простительно новичку, но не ребятам с опытом хотя бы от года.

Недавно я осознал, что глубоко разбираюсь в теме и что сильно недооценивал себя, когда посмотрел рынок топов — по чат-ботам, по «прогревам», посмотрел, как пишут люди, которые именуют себя копирайтерами.

И мы точно сможем в этом канале сделать сильно больше, чем многие, рассказать про смыслы, схемы и логику в различных воронках. На примере лидгена, на примере продаж, на примере вашей упаковки и даже на примере найма сотрудников в вашу команду.

Ведь все это — конкретные воронки со своими вполне конкретными этапами и смыслами.

Стартуем новый поток контента.
С вас лайк, уважаемые. 😐
На связи!

⏺Забери десятки полезных материалов для маркетологов по лидгену на свои услуги, продажам, упаковке и делегированию от владельца агентства с опытом 9+ лет в маркетинге - бесплатно.

Чтобы попасть, просто подайте заявку сюда: https://t.me/+nJlzHCLWfDQzZWMy

"1 раз в полтора-два месяца я собираю новые данные по рынку, фишки, скрипы и то, что работает сейчас, и выдаю это маркетологам серией постов, статей и прямых эфиров."

*👇Вот часть вопросов, которые мы разбираем:*

- Покажу на примерах, как моя команда делает по 3 новых продажи в неделю с чеком от 50к, и какой способ используем.

- Простая связка бесплатного лидгена и скрипта продаж маркетинговых услуг, которая подойдет новичкам и профи.

- Разбор упаковки, которая закрывает 2 из 5 зумов в продажу с чеком от 75к.

- Где брать кейсы по нише, если их нет или если ты новичок.

- Новые способы лидгена, актуальные осенью 2024 года. Платные и бесплатные.

- 3 неочевидных бесплатных способа лидгена свои услуги, которыми вы не пользовались раньше.

⏺Пример рабочих воронок под платные способы лидгена.

- Стратегии лидген для продажи воронок, контекстной рекламы и посевов, таргета в телеграм.

- Разбор свежих кейсов: 0-100; 100-300; 250-500.

Часть 2: Продажи и упаковка

- Отработки возражений, конкретные примеры скриптов, по которым мы продаем услуги по таргет, директ, контексту и комплексному маркетингу;

- Сценарий продаж. Как эффективно и этично дожимать клиента до оплаты;

- Уровни упаковки, примеры составления продающей презентации;

- Отработка возражений: дорого, куплю позже, нашел дешевле, гарантии окупаемости и так далее.

😘Самая сочная часть:

- Задания внутри аккаунта. Обратная связь по ВАШИМ скриптам от меня;

- Разборы вашей ситуация и построение вашей дорожной карты на прямом эфире;

- Разборы кейсов с пошаговыми алгоритмами действий в зависимости от уровня: 0-150к, 100-300к, 400-1млн;

- Индивидуальные разборы и ответы на вопросы всех активных участников.

Старт завтра.
Заявку подавать нужно вот сюда: https://t.me/+nJlzHCLWfDQzZWMy

🛞 «Как раньше» уже не будет. Новый маркетинг в современных реалиях.

Предприниматели и маркетологи любят ностальгировать.

И жадно желать показателей прошлого.

Показателей цены заявки, конверсий,
теплоты заявок и всего того, что «раньше было лучше».

Если малому бизнесу можно простить непонимание механизмов рыночной экономики, то маркетологи, которые цепляются за прошлое и не знают, что такое спрос-предложение и как они отражаются на сложности маркетинга - это уже печальная картина.

Мысль этого поста - нужно принять, что маркетинг в России стал сложнее.

Это следствие разогнавшейся инфляции, падения реальных доходов населения, и как следствие, уменьшение выручки бизнеса.

И агентствам тоже надо чуть больше запариваться, чтобы продавать свои услуги. Если тем, кто набил базу постоянников, чуть попроще, то новеньким покорителям вершин - нужно поднажать.

🧘🏻 Какой области я бы советовал чуть больше уделять внимание, если хотите, чтобы ваше агентство росло:

- Отстройка на уровне продуктов. Подходит опытным, новичкам так будет сложно сделать.

Мы, например, в рекламе услуг агентства прямо говорим, что именно делаем не так, как остальные. Какие «фишки» используем в работе.

- Различные форматы кейсов: видео-кейсы, кейсы-сторителлинги.

- Больше внимания рекламе. Тесты заголовков, тесты воронок, на коленке сделать, чтобы работало, уже не получится.

- Отсутствие ожиданий быстрой окупаемости. В трафик надо инвестировать, как раньше 5-7 тысяч открутить и закрыть клиента - не всегда получается.

В общем, если посмотреть на диджитал, то в этой сфере слово «консерватизм» - синоним слова «регресс».

Если вы не готовы постоянно учиться новому, тестировать новые подходы, решать головоломки и придумывать схемы - диджитал-маркетинг не для вас в принципе.

Если вы готовы принять факт постоянной динамики, жить в ней, адаптироваться к ней, тогда диджитал - то, что нужно.

А если хотите спокойствия и степенности, чтобы один раз сделал, и потом оно работало, это вообще не про бизнес, и тем более не про бизнес, завязанный на работу с аудиторией и новыми технологиями.

😎 Нужно стать «антиконсервативным» в плоскости своей работы. Тогда результаты от ваших трудов улучшатся.

Всегда надо стандартные старые подходы и схемы тестировать наряду с новыми - всегда.

Это касается, как пресловутого лидгена на себя, так и схем/связок для своих клиентов.

Недавно вот в рекламе на свои услуги тестировали совершенно новый формат заголовков в рамках ВК-лидгена.

Вообще не ждал, что тест даст заявки. А дал, и очень дешево. В очередной раз убеждаюсь, что нужно пробовать новые, нестандартные заходы в рекламе.

Делиться актуальными трендами развития агентств, а также связками по лидгену и прочими полезными ништяками буду уже в следующий понедельник вот здесь.

Это бесплатно, поэтому жмите, подавайте заявку. Старт 4 ноября.

🐔 Как глупость и упрямство каждый день дает по морде твоему высокому IQ.

Припоминаю историю диалога с одним из знакомых маркетологов.
К слову, парень неплохо разбирался в маркетинге, на высоком уровне делал свою работу.

Но зарабатывал стандартно то 100, то 250, в зависимости от атмосферного давления, влажности и настроения клиента. Зато он считал себя очень умным, крутым, все знал и все умел.

На вопрос, почему он не развивается, хотя «знает», что делать, ответы были вполне стандартным.

«Да, контент знаю как делать, но вот как у того парня чет не нравится, фигня»

У самого при этом нет ничего.

«Ой да таргет/контекст я умею настраивать на свои услуги, пробовал, там заявки какие-то не такие»

При этом я лично сейчас работаю с человеком, который с таргета закрывает по 20 новых сделок в месяц.

И вот на все мои предложения ответ был примерно таким)
К слову, инструментов я ему предлагал много, выше - лишь пару примеров.

Само по себе знание, что есть такой-то инструмент, и что у него хорошие результаты, не значит, что ты в деталях знаешь, как его внедрить.

А именно делали в итоге решают. В общем, этого «умного» парня так и не удалось переубедить. Как правило, через год такие приходят за консультацией с такой же ситуацией, как и было)

А есть другая категория людей.
Они ведут тексты с ошибками, наплевав на стилистику.

Они делают, по мнению этих самых умников, колхозный визуал.

Они запускают рекламу без креатива, как у всех, на фоне, который выглядит некрасиво, а ты все паришься, какой там у тебя фон.

Я не говрю, что надо делать плохо/средне. Конечно, лучше делать на высоком уровне.

🎂 Но я ответственно заявляю - это выгоднее и правильнее с точки зрения бизнеса, чем бездействовать: умничать, воротить носом, говорить англицизмами с серьезными щами, оправдывая свою прокрастинацию.

Знаешь, почему так?
Количество предпринятых действий всегда перекрывает бесконечную подготовку. А мы с вами возимся пока в песочнице, по меркам серьезного бизнеса, где больше важна точность.

А у считающих себя дофига умными вся энергия уходит на то, чтобы думать и мечтать, как вот когда-то… когда клиенту доделаю сайт/рекламу, когда-то…сделаю себе маркетинг, как хочу.

Вывод делаем такой.

Круто уметь действовать. Умничать и ничего не делать, попутно смеясь над теми, кто что-то пытается - не круто.

Еще круче - быть умным, хорошим и действовать.

**Доказывать и показывать свой проффесионализм не только в клиентских проектах, но и в маркетинге для себя и для своего агентства - доказывать результатом, а не словами.

Такие мысли сегодня.
На связи.**

🤦‍♂️ Триста - потолок для тракториста. И для маркетолога.

Недавно публиковал кейс-интервью про то, как спокойно с сотки выйти на 300+, используя лишь системный подход к лидгену, правильные продажи и работу с собственной упаковкой.
Теперь про варианты, если уже пришел к вышеназванной сумме…

1. Стратегия масштабирования через количество проектов. Вести 100-200 проектов на среднем чеке - более, чем реально. Вы скажете - это жесть, гемор. А я скажу - это команда, делегирование.

Но логика рассуждений вчерашнего фрилансера не дает вам понять, как можно сводить экономику и работать на таких объемах, не утопая в рутине. Можно. Сильные люди в команде, которые зарабатывают вместе с тобой - это в итоге решает. Ну и еще посидеть пописать регламенты и инструкции нужно будет.

2. Инфобиз и консалтинг. Если вы вышли на 300+, можно консультировать новичков.

Начать именно с небольших консультаций, а не с наставничества, так вы поймете, тянете ли такой формат работы, нравится ли он вам.

Организовать системный окупаемый инфобиз будет непросто. Но вести блог на чиле, лить на него трафик по 30-40к на скромных движениях - уже даст поток новых клиентов и запросы на консультации.

🤝 Потенциал в рынке есть, но как человек, который тут уже 5 лет обучает маркетологов и агентства, могу констатировать - будьте готовы к лютой конкуренции.

И придумайте, наконец, в чем ваша фишка, чем вы отличаетесь. У нас, например, основной посыл - «нет шаблонным решениям», под каждого ученика подбираем индивидуальные стратегии и инструменты, поэтому и не продаем стандартные курсы.

3. Повышение среднего чека и расширение продуктовой линейки. Еще один из вариантов - не увеличивать сильно рекламный бюджет и количество проектов, а работать над их качеством.

Этот вариант более долгий и сложный, так как вам придется отказаться от тех, кто не тянет ваш чек, а таких, если хотите продавать выше рынка, будет много. А значит и заявок нужно больше, и цена клиента вырастет. Параллельно с увеличением среднего чека, неплохо бы расширить продуктовую линейку. Одно другое здесь дополняет. У нас один лояльный клиент, который покупал трафик, далее мог заказать сайт, яндекс, ведение соц сетей и т.д.

Главное не бояться брать ответственность в новых продуктах, и с чего-то начинать, если вы выбрали этот путь)
Вроде все варианты рассмотрел, но мог что-то упустить. Если так, жду от вас комментариев и вариантов.
И лайк посту оформить не забудьте, мне приятно будет)

👾 Телеграм каналы для маркетологов. Механики продвижения.

ТГ для маркетологов сейчас - один из лучших каналов для платного системного лидгена на свои услуги.

Именно платного, потому что с бесплатными инструментами типа рассылок и комментинга я хоть и сталкивался, но все-таки воспринимаю их, как дополнение и надстройку над базисом - платным белым трафиком.

🤖 Вот некоторые плюсы этого источника лидгена, почему вам стоит сделать что-то большее, чем написать пару постов раз в 2 недели или создать склад с кейсами.

1. Первый и главный аргумент - практически полное отсутствие нишевых каналов, специализирующихся на продвижении отдельной ниши.

Ощущение, что когда маркетологи думают, что написать - они пишут для других маркетологов. Хороших каналов для клиентов почти нет.

Например, трафик и клиенты для тату/бьюти/авто-тематик - в ВК таких очень много, даже лендинги, на которые идет Директ - постоянно крутятся. А ТГ-каналов либо существенно меньше, либо вообще нет.

Понимаете, о чем я?)

🤫 Нашими руками через год в этой теме уже будут свои лидеры, но пока места много, можно его занимать, не тупите.

2. Контент в ТГ не предъявляет много требований к визуалу, таким образом производство контента сильно проще, чем в розовосети.
Еще один плюс - многообразие источников трафика. Если ВК-сообщество вы развиваете только ВК-рекламой, то в ТГ:

- трафик на канал можно вести напрямую через Яндекс или через ботов;
- через ВК-таргет;
- закупать рекламу и делать посевы.

Ну и, конечно, использовать ТГ адс.

Моя любимая связка - это та, через которую часть из вас пришло в этот канал - воронка через бот с подпиской на канал.

Уникальный вариант, при котором вы хоть и теряете стоимость лида через бота - у вас тем не менее растет база подписчиков, что на дистанции выгоднее.

Такие боты мы уже собирали ученикам:

- под ремонтно-строительную тематику;
- под бьюти тематику;
- под тематику трафика для онлайн-школ;
- под трафик и клиентов для недвижимости.

Да, такая воронка требует времени, и помимо воронки - надо еще сам канал упаковать. Зато результат очень крутой)

🤑 Сама воронка представляет из себя простую схему.
Если свести ее к основным контентным единицам - это:

- приветственное видео с раскрытием технологии (вот так мы делаем и поэтому это круто);

- далее кейс (смотрите, это правда круто);

- далее последовательные дожимы из других кейсов, отзывов в разных форматах (скрины, видео, аудио, кружочки и т.д.).

Вывод - Телеграм, как площадка для аккумулирования базы, а также нанизывания на нее всевозможных видов воронок - это топ. Крайне рекомендую внедрить.

Окупаемость у таких каналов на дистанции всегда есть. А при качественной настройке рекламы + качественной воронке - будет еще и быстрая)
Если хочешь подглядеть основы воронок - вот наш бесплатный Телеграм канал.

Если хочешь попасть ко мне на персональный консалтинг и обучаться у меня - пиши слово «условия» сюда, расскажу про свой продукт.

На связи!