Недавно ко мне пришел 24 летний парень, посоветоваться об открытие бизнеса. Работает в крупной компании, неплохо зарабатывает. Я спросил, 2 вопроса, сколько нужно денег и планируемая месячная прибыль. Capex (capital expenses - капитальные инвестиции) оказались в несколько десятков миллионов тенге, окупаемость проекта пару лет. Своих денег не хватит, придеться искать инвестора.

Представьте ситуацию, вы поспорили на крупную сумму, что поднимите поднять штангу в 70 кг, хотя ранее ни разу этого не делали. И просите знакомого одолжить, так как такой суммы у вас нет. Вы сами одолжили бы себе?

Совет для начинающих, молодых предпринимателей, начинайте проекты с окупаемостью в 3-4 месяца. Это как работа с небольшими весами, как минимум не нанесете себе большой вред.

Лучшая статья по бизнес модели: https://hbr.org/2011/01/how-to-design-a-winning-business-model

Harvard Business Review

How to Design a Winning Business Model

Smart companies’ business models generate cycles that, over time, make them operate more effectively.

Хайп дороже истины?

В последние пару дней активно распространяется видео, что из-за нехватки угля, люди прям бьются за уголь.

https://www.instagram.com/p/BekXnulHjz1/
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1822204184739713&id=100008504464418

Если внимательно посмотреть на видео, мы видим молодых людей 20-45 лет, быстро собирающие уголь в мешки, никаких матов, драк, работают все довольно слаженно. Вокруг этого места стоят различные грузовики, а за ними легковые автомобили, лэнд крузеры, лексусы. Ради угля разве на таких машинах приезжают?!

Очень похоже на акцию, в которой сам пару раз участвовал, "Подари тепло", которая проводится благотворительным фондом Шугыла. Смысл, помочь бедствующим семьям с углем, хоть с какой-то частью. Кто-то жертвует на уголь, кто-то арендует грузовик, и они сами, что настоятельно рекомендуется фондом, должны приехать на развозку, а чтобы развести, нужно сначала загрузить.

https://www.shugyla.kz/sobytiya/podari-teplo/573-2016-09-08-05-14-43.html

Кроме этого проводиться огромное количество акций, когда помогают с продуктами, канцелярскими принадлежностями, одеждой, лечением и т.д.

Хотелось бы напомнить, чтобы прослыть лжецом, для вас хватит пересказывать всё услышанное. А в современное время непроверенные перепосщенные посты. А сколько еще лжи нас окружает каждый день?

Предприниматели на всякую херню не ведутся.

Мир вам!

Instagram

🇰🇿© ZTB.KZ 2017

Кто виноват в дефиците угля?

Когда я стал предпринимателем?

На 2-ом курсе решил замечать возможности, после поиска стажировки в авиационных компаниях США и Англии, я разослал заявки в 750 компаний, и только от 5 из них получил от них не автоматический ответ. Есть сложный путь идти напролом, когда в 2008 году уволился с Capital Partners, презентацию своей первой компании разослал в 300 компаний, конверсия составила 0.3%, ответила одна компания. Если же замечать возможности находящиеся вокруг нас, то не теряя энергии можно делать точечные удары. Не найдя стажировки, я просто огляделся вокруг и увидел объявление о конкурсе эссе, 25 лучших авторов поедет на проект по беспилотникам в Манчестер в BAE Systems, пропустил 2 экзамена, но попал в первую 25-у, далее также обратив внимание объявление выиграл грант на предпринимательский тренинг в технопарке университета.

5 причин начать свой бизнес от Айдоса Телжана:
1. Реализовывать свои идеи, мечты;
2. ‎Позволить себе зарабатывать больше;
3. ‎Повзрослеть, не ждать, что твою жизнь изменит кто-то вместо тебя;
4. ‎Жить более насыщенной жизнью;
5. ‎Получить признание окружения.

Что такое стартап? Раньше я думал, что это любой бизнес в начале пути. Вчера начал слушать лекцию про коммерциализацию айти проектов. По их словам, может они это не имели ввиду, стартап это пограничное состояние между наемным сотрудником и предпринимателем, у тебя как бы свои проект, но они ничего не зарабатывает, и тебе нужны гранты, деньги, акселлераторы, чтобы стать предпринимателем. А мне казалось, что полубеременных не бывает, ты, или предприниматель, и берешь отвественность за свою жизнь, свои доход, или нет. Давайте будем предпринимателями, а не стартаперами!

Никогда не давайте даже очень важных советов, во первых, если его не просили, во вторых, если за него не заплатили. В жизни каждого, есть ограниченное количество энергии, а хороший совет, это мощный сгусток энергии, не растрачивайте его впустую, если это не принесет пользы. Бесплатное редко цениться, поэтому берите за совет хоть чашкой кофе, так вы сделаете ваш совет более ценным.

▪️ 90% (309) ?
????????

▫️ 9% (31) ?‍♂️

? 340 - всего голосов

Продажисты

Есть группа людей, которые считают себя хорошими в продажах и любят пытаться агрессивно продавать, это могут быть b2c или b2b продажи, продукция или услуги.

Он/она звонит к вам и сразу предлагает свою продукцию/услугу, их не интересует, ваше настроение, понимание вопроса, им нужно продать. Нет, чтобы продавать ценность для клиента, снятие головной боли, они акцентируют на своей продукции, на том, какая она замечательная и лучше, чем у конкурентов.

Не очень удачный пример, я не пользуюсь кремами, мне бесполезно продавать их. Замечаю как с возрастом на коже появляются пятна, она становится менее эластичной, вот если грамотно подойти и продать мне ценность, о которой я и не подозревал, то можно заполучить лояльного клиента. Мужчина редко изменяет своим привычкам, так как зачем пытаться изменить, то, что и так работает.

▪️ 88% (200) ?
????????

▫️ 11% (26) ?‍♂️
?
? 226 - всего голосов

Почему я не хочу преподавать студентам.

В 2011-12 годах преподавал в КБТУ, 3 часа в неделю читал лекции о предпринимательстве. Каждый поток был в среднем по 50 человек, студенты факультета информационных технологий и финансисты. В самом начале я был очень сильно воодушевлен, но к середине второго семестра я понял, что мне это стало неинтересно, а может быть даже немного противно.

Во-первых, большинство заданий было плагиатом. Не интересно читать то, что тупо откуда-то скопировано.

Во-вторых, буквально 10-20% студентам предмет был интересен, остальные присутствовали .

В третьих, когда наступала пора выставлять баллы каждый второй выпрашивал оценку.

Я часто думал, а что делать, мне интересно делиться опытом, пытаться зажечь огонек в своих слушателях. Мои вывод, можно и нужно (для меня) преподавать молодым профессионалам от 28-30 лет. Голова абитурентов забита мыслями о поступлении в университет, студентов оценками и трудоустройством на работу, молодых выпусников построением карьеры. А вот после 5-8 лет после окончания происходит перелсмысление ценностей и человек становится открыт к чужому опыту, так как уже набил свои шишки.

▪️ 95% (396) ?
????????

▫️ 4% (19) ?

? 415 - всего голосов

“Форматные” и “неформатные”

Когда мы открылись в прошлом году, были много замечаний, в стиле, у них маленький выбор, да у них забегаловка, столовая, продают слишком простую еду, дешевки. Конечно, понимаю определенный диссонанс, в центре города, не дорогое место, понятная еда, и даже нет пива. Некоторые демонстративно уходили, когда узнавали, что нет алкоголя.

Будучи первым заведением в формате fast casual или его ещё называют fast dining, нам пришлось принять на себя некоторый негатив. Есть формат фаст-фуд, в котором обычно одно блюдо со всевозможными его вариациями, 0 сервиса и атмосферы, быстрая подача и низкие цены, на другой стороне есть fine dining, то есть ресторан полного цикла обслуживания, дорогой ремонт, изысканная кухня и официант вам во время подольет напитка, подаст первое, основное блюдо и т.д. А между ними находится fast casual, по меню и ценам ближе к фаст-фуду, а по обстановке и сервису ближе к полноценному ресторану.

За счет чего возможно обеспечить демократичные цены в fast casual?

В первую очередь, ограничением меню, меньше нужно закупать, хранить, легче обучить продавать, меньше портиться и контролировать запасы проще.
Во вторых, цикл обслуживания короче, официант принесет вам чай, но в большинстве случаев, он вам его не разольет, поэтому официант может обслужить большее количество столов.
В третьих, вам предоставляют ограниченный сервис (не самый лучший, но достойный) в заведение с хорошей атмосферой, платите N сумму, которая по карману как минимум 85% населения, а получаете эмоций в 3 раза превышающий ваш чек.
В четвертых, fast casual довольно новый формат, поэтому обычно в них уровень автоматизации во много раз выше, чем в обычном ресторане.

Дополнительные факторы успеха Rumi:
1. четкое позиционирование, Rumi это плов, а плов вкусный;
2. тайминг, мы открылись в правильное время, заведения с более дорогим чеком опустели, а ехать в Горный Гигант не хотелось;
3. конечно же, вкус, это лучшие ингредиенты, которые только можно приобрести;
4. хорошие порции, Rumi ассоциируются с сытностью, поэтому среди наших клиентов больше мужчин;
5. нет алкоголя, можно спокойно посидеть, а предложения, где можно выпить составляет 99% заведений Алматы;
6. отказались от кальяна, и наши продажи выросли;
7. всегда положительно реагируем на жалобы;
8. вера, верим в себя, в свой бренд, в своих людей;
9. ценности, наш персонал в нашей шкале ценностей стоит выше гостя, никто из партнеров не ведет себя в наших заведения как барин, оскорбляя сотрудников .

Немало важный фактор, “форматное” заведение можно масштабировать, а “неформатное” довольно сложно. Представьте кофейню с плохим ремонтом, или кофейню где не будут продавать десерты, а вместе них будут предлагать манты. Конечно они имеют права на успех, но его трудно будет повторить.

▪️ 95% (212) ?
????????

▫️ 4% (9) ?‍♂️

? 221 - всего голосов