Ключой навык успешного предпринимателя. Как заработать большие деньги в своем деле
Когда мы учились в школе, то нам было одинаково важно учиться по всем предметам. Достигли стабильной 4-5 по геометрии, бегом подтягивать тройку по истории. Оценки выше, чем пятерка не было, а потому и не было особого смысла стараться. Ведь классическая школа заточена воспитание работников для найма, где важно выполнять большой объем того, что «НАДО», а не того что хочешь 🤷🏻‍♂️

Но когда мы выбираем путь бизнеса (инфо бизнес тоже бизнес), то здесь не нужно следовать чьим-то стандартам и быть эрудированным отличником. Куда важнее развивать свободомыслие, верить в себя, свое дело и приобретать только применимые для этого бизнеса навыки. Но что еще более важно, так это фокусировка на ключевой компетенции (твоем вырожденном преимуществе), которая при грамотном использовании сделает невероятно успешным

Пример 1: Вот в чем успех Саши Митрошиной?

Публичный типаж личности, дисциплина. А потому она и прирожденный журналист/блогер. Ей легко удается придумывать сценарии и транслировать их в сторис. У нее это получается и 80% фокуса именно туда. Остальное уже помогает команда

👉Ключевая компетенция: ведение личного блога

Пример 2: В чем успех Арсена Макаряна?

Врожденное: философ-достигатор, любит мотивировать и учить жизни. Блог не ведет (слабая сторона), но зато талантлив в долгих форматах: эфиры, вебинары и ютуб-подкасты. Далее команда нарезает их на короткие видео. А затем через органику идет перелив в клуб с ежемесячной подпиской

👉Ключевая компетенция: создание длинных видео

Если брать меня, то моя ключевая компетенция - организаторский навык. Я легко могу придумать идею или реализовать чью-то идею руками других людей. Поэтому я и работаю продюсером, т к это здесь монетизируется + мне это нравится

При этом, я например не «человек-табличка» и не особо системный. И хоть уже с опытом я все понимаю, что нужно в моей работе. Тем не менее я не люблю этим лично заниматься и делаю плохо. Поэтому я ищу в команду того, кто имеет к этому врожденный дар и умение

👉 Проведите схожую параллель с любым успешным человеком и вы всегда увидите ключевую компетенцию, которую они смогли монетизировать в своей области. Неуспешные же ребята, пытаясь повторить успех других, хотят подтянуть свои слабые стороны, а потому у них не останется времени для прокачки сильной стороны

А потому друзья хорошенько подумайте: в чем же ваша ключевая компетенция? И как поймете, то сделайте на нее упор. Так вы сможете гораздо быстрее достичь своих целей и стать лучшим в своем деле

Как выбрать тему для вебинара, чтобы продать курс с высокой конверсией?

На моей практике я часто видел, как в одной и той же школе, с одним и тем же продуктом результат мог отличаться в 3-4 раза по эффективности. Поэтому выбору темы нужно придать серьезное значение, чтобы не слить бюджет и не потратить зря время/силы

🧑🏻‍💻 Вот несколько советов:
*✔️Выделите ключевые подтемы, которые интересны большинству*

В каждой нише есть свои бессмертные и нужные темы. Например в ораторском искусства людям нужны: «громче голос», «четче дикция», «уверенность на сцене»,«красивая и убедительная речь». Это 90% запросов! Соответсвенно посещаемость вебинаров будет значительно выше, если делать упор на то, что уже имеет спрос и отражает отчасти методологию курса

✔️Тема вебинара релевантна онлайн-курсу, который хотите продать

Если ваш курс «фотограф с нуля», то и эфир должен проводиться для тех, кто хочет освоить профессию. Например: «Как стать высокооплачиваемым фотографом в 2025 году?» или «7 шагов, как стать востребованным фотографом с нуля». Если же назвать «Как фотографу Фэшн-сьемок накладывать фильтры в Coral Drave”, то это вряд ли будет интересно новичкам. Соответсвенно придут профи и не купят курс, т к он не для них

✔️Тема релевантна основному сегменту целевой аудитории

В любой теме есть основной сегмент ЦА, который платит и несколько смежных. Например в теме «нейросети с нуля» 80% покупателей это женщины-фрилансеры, кому нужно увеличить заработок путем увеличения числа клиентов. Сегмент мужчин-бизнесменов тоже может покупать такой курс, но их в разы меньше, т к они обычно хотят делегировать. Поэтому если ваша цель - много деньжат, то больше получите с основного сегмента

✔️Вдохновляйтесь смыслами, полученных от конкурентов

Они же не первый день на рынке, многие регулярно проводят исследование ЦА. Ну а полученные смыслы транслируют в презентациях, лендах, креативах, контенте и воронках. Поэтому просто соберите самые интересные из них и тестируйте в своих темах, офферах, буллитах и т д. Предварительно также стоит провести опросы в соцсетях, чтобы подписчики проголосовали за самую интересную тему

✔️Будьте оригинальными, не называйтесь банально

Вебинары уже не в дефиците. А потому человек еще 10 раз подумает стоит ли тратить на него свои 2-3 часа. Так что важно пробить баннерную слепоту, вовлечь в контент посадочной. Поэтому надо постоянно тестировать и креативить. Как вариант, сделать 5 одинаковых посадочных но с разными темами, отправить на сегмент 10% базы. Где получили больше регистраций, туда и оставшиеся 90%. А в трафике делаем А/Б тесты, увеличивая конверсию сайта

Как собрать первые 1000 подписчиков в Телеграм-канал? 10 бесплатных способов

Социальные сети уже давно стали частью маркетинга онлайн-школ. С их помощью можно прогревать и продавать инфопродукты

Телеграм-канал на данный момент является основной площадкой для продвижения в большинстве ниш

ТОП\-10 бесплатных способов:
✔️ Приглашение в личку. До 200 человек из записной книжки

Добавляем в канал всех кому может быть интересен наш контент. Желательно после добавления написать им лично и оповестить, чтобы не улететь в спам

✔️ Экспертные круги

Собираем 5-10 экспертов из смежных ниш, обмениваемся аудиторией и проводим онлайн-конференцию. Условием участия будет подписка на все каналы, включая ваш

✔️ Размещение ссылки на своих ресурсах

Создаем лид-магниты. Анонсируем их в рассылке, Ютубе, соц сетях и на сайте. При переходе ссылка ведет на пост, в котором призыв подписаться и есть выдача бонуса

✔️ Размещение на сайтах, как VC.ru и Дзен

Есть огромное количество площадок, где можно писать полезные статьи и они отлично ранжируются в поисковиках. В конце тематического поста переводим на канал

✔️ «Обязательная подписка» из автоворонки

Когда льем трафик на автовебинар, то делаем выдачу подарка за подписку на канал

✔️ РИЛС-воронка

Снимаем короткие ролики, выкладываем в Инсту, Тик Ток, Ютуб шортс, Дзен и ВК. Внутри делаем призыв подписаться и получить лид-магнит в ТГ-канале

✔️ Комментинг и нейрокомментинг

Находим каналы в смежных тематиках и пишем свое экспертное мнение в комментариях. Нейрокомментинг - это когда коммент пишет нейросеть

✔️ Взаимопиар

Обмениваемся аудиторией с экспертами смежных ниш. Например: проводим эфир в канале другого эксперта, а потом уже он у вас

✔️ Выступления на мероприятиях

Договариваемся о спикерстве с организаторами. Размещаем QR-код ТГ-канала на мероприятии в конце выступления. Можно дать ссылку на канал на нетворкинге

✔️ Лидген из чатов

Находим тематические чаты, отбираем подписчиков по описанию. Пишем им в личку и переводим на свой лид-магнит в канале. Еще как вариант в чате спрашивать с одного аккаунта, а отвечать с другого. Таким образом остальные будут переходить в описание ответившего и затем на ваш канал

Секретная связка с окупаемостью от Х3-Х5 на холодном трафике

Кто в теме более 3 лет, помнят времена, когда появились рассрочки от Тинькофф. Благодаря им выросли продажи дорогих продуктов, т к клиентам стало гораздо проще купить. Однако после начала СВО ситуация в РФ ухудшилась из-за того, что нас покинул основной инструмент таргет Инст/ФБ. Ну а поскольку наши банки кредиты иностранцем не дают, то конверсии на зарубеж оказались не особо высоки. Потому большинство онлайн-школ остались на трафике из РФ

Тем не менее сейчас есть одна страна с платежеспособным населением, которое говорит на русском языке и любит покупать дорогие инфопродукты

Речь о Казахстане 🇰🇿

Ну а точнее об онлайн-банке Каспий, который последний год активно выдает кредиты и рассрочки казахам. А поскольку местные школы только набирают обороты, то для нас это чудесная возможность вернуться в 2019 год и хорошенько заработать. Тем более, что популярность блогинга/инфобизнеса сейчас только растет

👉 Но есть свои нюансы:

✔️ Каспий не работает с нашими основными кредитными брокерами, а остальные банки там выдают, но хуже. Поэтому нужно найти, либо небольших местных брокеров, либо создать юр.лицо на резидента этой страны. В общем геморр есть, но при желании это вопрос решаемый
✔️ У казахов специфический менталитет, они более эмоциональны. Могут купить самый дорогой курс в кредит даже, если денег нет от слова совсем. Но в отличии от нас они не будут ждать вебинар завтра. Так что здесь нужны автоворонки такие, как например: «старт вебинара каждый час». Отдел продаж нужен довольно хороший, т к если казах не купить здесь и сейчас, то потом не купит

Тем не менее поскольку цена лида и конкуренция невысоки, а в рассрочку берут хорошо создается возможность зарабатывать раза в 2 больше, чем в РФ. Чем кстати и пользуются некоторые наши школы

🙌 Так что если в поиске интересной связки для масштабирования, то можно попробовать эту. Возможно именно она станет вашим бустером

Как эксперту найти эффективного продюсера? Портрет кандидата

Выбор продюсера порой не менее сложная задача, чем выбор крутого эксперта для продюсера. Здесь первый попавшийся не подойдет, т к на кону большие деньги. Ниже я привел наблюдения, исходя из своего опыта

🧑🏻‍💻Какого продюсера выбрать

✔️Пол может быть любым, но чаще сильные продюсеры это мужчины
✔️Оптимальный возраст: 23-40 лет. Моложе - недостаток житейской мудрости и практики. Выше - страдает энергия и мотивация, негибкость мышления
✔️Проживают в часовом поясе до 3 ч со временем эксперта. Те, кто живут на Бали/Таиланде не особо славятся своей вовлеченностью/трудолюбием
✔️В личной жизни могут быть женаты и холосты. Но нежелательно брать излишне зацикленных на делах семейных, т к зачастую работа не в приоритете
✔️В инфобизнесе от 2 до 7 лет. Кто более 10 лет часто уже выдохлись и невосприимчивы к свежим трендам. Любят работать по-старому
✔️До продюсирования работал в сфере маркетинга, продажах или был управленцем. Желательно, чтобы работал в инфобизнесе или близкой сфере
✔️Периодически проходит обучения по продюсированию или схожим сферам. Состоит в инфобиз-сообществах. Увлечен своей деятельностью
✔️Ранее успешно продюсировал, как минимум 3 проекта. Причем именно он был причиной успеха, а не стечение обстоятельств или другие люди. Хотя бы один из кейсов должен быть по результатам🫰, такой как вы хотите, чтобы было у вас
✔️Желательно, чтобы его кейсы были в вашей или смежной нише. При проверке кейса он может показать, что делал с командой (ленды, воронки, лид-магниты)
✔️Чувствуется заинтересованность, твердость знаний и опыт, понимание основных процессов, умение мыслить стратегически, есть здравые идеи по вашему проекту

🙅🏻‍♂️Кого бы я не брал продюсером

👉Излишняя самоуверенность: не прислушивается или не уважает эксперта
👉Зацикленность на одной воронке или инструменте. Т е особо не хочет или просто не разбирается в остальных сферах
👉Не самостоятелен. Ждет, чтобы эксперт говорил ему, что делать. Хочет быть «руками», боится ответственности
👉Про прошлый опыт говорит слишком витиевато, путается в показаниях или откровенно лжет
👉Не умеет или плохо управляет коллективом. Не разбирается в людях, делает все сам
👉Выставляет рискованные для эксперта требования: прием оплат или регистрация баз/соцсетей на него
👉Нет чувствуется вовлечение в проект. Долго отвечает, где-то пропадает
👉Ранее не работал по вашей модели. Все-таки прогрев в сторис у блогера и холодные автоворонки на зарубеж имеют серьезные отличия

В общем к выбору нужно подойти внимательно. Ну а поскольку большинство продюсеров вряд ли то, что нужно, то время потратить все-таки стоит на выбор достойного кандидата! Просто отнеситесь к этому спокойно 😉

Что делать собственнику онлайн-школы, чтобы построить успешный бизнес?

В школах, как и в любом другом бизнесе есть свои задачи, которые необходимо выполнять. Они делятся на стратегические, административные и операционные

Проблем нет, если у вас стартап и в целях экономии все задачи нужно выполнять самостоятельно. А затем отдать операционные (руками делаем), а затем административные (контроль команды)

Когда же предприниматели передают такие задачи команде, то у многих начинает зудеть внутри. Ведь им эти задачи привычны и понятны, а стратегические это что-то новое/неизвестное, а как известно мозг такое не любит. Вот и получается так, что спустя немного времени этот предприниматель
снова возвращается к привычным делам. Только теперь людей в подчинении больше. И что в итоге? Команда перестает брать ответственность и начинает деградировать. Ну и бизнес тоже особо не растет, ведь не делаются самые главные задачи собственника

Прикол в том, что бизнес растет не потому, что его владелец много и у усердно работает, а потому что он делает ключевые вещи, влияющие на доход. Обычно такие задачи мы знаем, но не очень любим делать:

Поиск клиентов, продажи, соцсети, упаковка, воронки, инвестиции, HR, финансы, улучшение бизнес-модели

💵 Поэтому, если наша цель - финансовый успех, то нужно вовремя отдать задачи компетентным специалистам и брать более важные задачи, которые действительно стоят потраченного времени

Как нанимать и эффективно управлять ассистентом?
Хороший ассистент значительно разгружает операционные задачи, с ним можно кратно поднять эффективность + больше времени на личную жизнь

Что делает ассистент?

Организация рабочего дня, переписка и ведение соц сетей, личные поручения, работа с соц сетями, ведение таблиц, контроль задач подрядчиков, найм и увольнение, мелкие задачи, бухгалтерские вопросы и т д

Чтобы понять, что вообще нужно делегировать выпишите все текущие задачи. Определите какие из них не ведут напрямую к деньгам и передавайте ассистенту. Добавьте те, что давно хотите делать и получите перечень задач ассистенту. Обычно можно разгрузить до 90% своих задач

Как найти ассистента?

- Размещаем объявление на HH.ru. Вакансия “Бизнес-ассистент эксперта”. Не лишним также написать пост-вакансию и разместить в телеграм чатах вакансий для инфобизнеса (Мари про вакансии, Эдмаркет)
- В тексте вакансии продаем идею почему стоит с нами работать, немного про себя, перспективы и преимущества этой должности. Тариф “Стандарт +” (около 4000р)
- Хороший ассистент стоит около 50 тыс/мес, если вы новичок и задач немного, то можно взять на частичную занятость - 20-30 тыс/мес
- Резюме особо не читаем (часто приукрашивают). Вместо этого через интерфейс HH пришлите кандидатам анкету из нескольких важных для вас вопросов. Так вы сможете отсеять тех, кому не особо и важна эта работа
- Выбираем понравившихся кандидатов и в один день назначаете собеседования длительностью до 20 мин. Понравившимся даем тестовое задание с дедлайном (например: найти копирайтера или проанализировать соц сети конкурента)
- Выбираем наконец себе ассистента и выпускаем на первую рабочую неделю (оплачиваемую). Причем желательно не одного, а 2-3 одновременно. Затем уже выбираем победителя и оформляем с ним отношения
- Большим плюсом будет, если ассистент ранее работал в инфобизнесе. Понимает маркетинг, хорошо пишет, монтирует видео, с Эксель на ты, умеет продавать, планировать, закупать рекламу, при этом работает быстро и качественно. Не лишним будет проверить отзывы у прошлых работодателей

Как работать с ассистентом?

- Проведите созвон “знакомство”: расскажите о предстоящих задачах, что для вас приемлемо, а что нет в работы. Напомните, что нужно быть всегда на связи
- Договоритесь о еженедельных планерках. Как минимум в понедельник утром. В конце планерок уточняйте, как он понял задачу
- Всегда давайте обратную связь на выполненную работу
- Каждый день вечером проверяйте отчет: “что сделал и что планирует завтра”
- Для контроля достаточно отдельного чата (или нескольких) и планировщика, как например Трелло или Битрикс

Если вы понимаете, что ассистент вас не устраивает вас, то не бойтесь увольнять и искать следующего. Ничего личного это бизнес! ?

Как отработать возражение «у меня нет денег» и «не хочу рассрочку»?

Одни из самых распространенных возражений в отделе продаж и личной работе. На первый взгляд кажется, что это препятствие непреодолимое, но практика показывает, что и такие клиенты могут покупать. Только заранее убедитесь, что у вас подключена банковская рассрочка, а продукт имеет значительную ценность в глазах ЦА и может отбить вложенные деньги на обучении (если это возможно конечно)

? Скрипт нужно адаптировать под себя. Вот как он выглядит:

Клиент «Я бы купил, но у меня нет денег, а кредиты я предпочитаю не брать»
Менеджер: «а вам вообще нужно, то что мы только что обсудили?» (продукт, результат)
Клиент: «Да, но счас нет денег. Давайте я пойду к вам учиться осенью»
Менеджер: «А что изменится осенью?»
Клиент: «не знаю, но может что-то и поменяется» (ну мы то с вами знаем, что не поменяется нифига ?)
Менеджер: «А сколько времени уже не меняется?»
Клиент: «Давненько…»
Менеджер: «Если будете продолжать самостоятельно, как считаете у вас получится?»
Клиент: «Не знаю, вряд ли…»
Менеджер: «Как думаете с этим нужно что-то делать?»
Клиент: «Нужно конечно»
Менеджер: «Если зайдете к нам на поток и освоите эти навыки представляете, как изменится жизнь? Когда вы достигните Точку Б (вставить хотелки ЦА) и больше не будете находиться в Точке А (боли ЦА)?!
Клиент: «Да уж, было бы прекрасно»
Менеджер: «Представьте что сможете подарить своему мужу/жене/маме/папе (или что для него важно, по предыдущему общению). Как они будут довольны/признательны»
Клиент: «Угу»
Менеджер: «У нас сейчас действует акция. Беспроцентная рассрочка. Все % мы берём на себя, платеж всего 7000р мес и без первого взноса. Поскольку наша методология устроена так, что ученик (при выполнении дз) отбивает обучение еще на курсе, то для вас это беспроигрышная история (если есть гарантия, то можно еще ей усилить). После обучения вы получите навыки сертификат и сможете выйти на новый уровень дохода, от (указать сумму)
Менеджер: «Давайте поступим так, если вы хотите зайти к нам на программу, то мы сейчас оформим рассрочку от нашего банка-партнера, это займет 5 мин, пока действует вебинарная цена. Если придет положительное решение, то сможете зайти на программу и получить свой результат в ближайшее время»
Клиент: «Давайте пробовать…»

Если ответил «нет», то снова задаем уточняющие вопросы качаем между точками А и Б. Это называется «петля». По идее ему мешает возражение, которое он не озвучил. Например: «я не уверен в себе». Как только его выявили, отрабатываем и снова переводим в продажу

Если там «плохая кредитная история»:

1 Все равно подаем, мало ли все уже нормально с историей (менеджер сам заполняет, доход лучше поднять, подаем в разные банки)
2 Если сумма большая (от 200к) можно подать в разные банки, разбив сумму на несколько частей
3 Предлагаем оформить на кого-то из близких. Обычно это родственники. Особенно актуально для неграждан РФ, но с родственниками тут
4 Если совсем никак, то можно дать внутреннюю рассрочку, т е разбить платеж на несколько частей по договору с вами. Обычно на 3-6 мес (в моих проектах платили хорошо, как ни странно, где-то 80-85%)
5 Есть еще вариант оформить кредитную карту и воспользоваться окном в 60 дней, но я принципиально такое не использую)

Ну и разумеется недостаточно просто передать этот скрипт в отдел продаж, нужно лично слушать звонки и периодически делать с менеджерами «ролевки» (между собой отрабатываем эти возражения)

Берите в работу! Всем больших продаж ?