⚡️Найпопулярніші кейси використання штучного інтелекту для сейлзів

Сейлзи все частіше звертаються до AI, щоб економити час та підвищувати ефективність. Ось найпопулярніші напрямки використання:

Аналіз та підсумок дзвінків — автоматизація дій після дзвінків (71%).
Автоматизація email та контенту — створення email, скриптів, презентацій (70%).
Автоматизація нотаток — структуровані записи та транскрипції (62%).
Також AI допомагає з дослідженнями клієнтів, тренінгами, створенням документів, прогнозуванням угод і навіть прямою комунікацією через чат-боти.

Зафіксовано зростання на 464% у кількості email, створених з допомогою генеративного AI лише з лютого 2023 року!
#ai #sales

Growth Digest: IT news & analytics

⚡️П’ять найпоширеніших схем шахрайства у 2024 році від Allied Irish Bank

У сучасному світі кіберзлочинці стають дедалі винахідливішими, використовуючи новітні технології для обману користувачів. Allied Irish Bank (AIB) оприлюднив список із п’яти найпоширеніших схем шахрайства, які домінують у 2024 році.

🔹Грошові мули
Зловмисники використовують чужі банківські рахунки для переказу вкрадених коштів. Жертв обманом залучають до відмивання грошей, отриманих із шахрайства, наркоторгівлі чи інших злочинів.

🔹Афери з покупками
Злочинці можуть клонувати справжні вебсайти, щоб пропонувати підроблені знижки покупцям, які нічого не підозрюють. AIB радить перевіряти сайти: звертати увагу на символ замка в адресному рядку, вивчати відгуки, уникати прямих банківських переказів.

🔹Інвестиційне шахрайство
У соцмережах рекламують високоприбуткові інвестиції, які виявляються фейковими. Перш ніж інвестувати, перевіряйте ліцензію постачальника і за можливості звертайтеся за незалежною фінансовою консультацією.

🔹Телефонні дзвінки
Шахраї видають себе за співробітників компаній, аби викрасти особисту та фінансову інформацію для власної фінансової вигоди. Не надавайте даних і завершуйте розмову, якщо просять паролі або доступ до пристроїв.

🔹Смішинг (SMiShing – від «SMS» і «фішинг»)
Шахрайські текстові повідомлення, що видаються за повідомлення від надійних банків, служб доставки або комунальних компаній. Понад 94% усіх випадків шахрайства у 2024 році були пов’язані саме з цим методом.

У святковий період, коли кількість онлайн-покупок різко зростає, варто бути особливо пильними, застерігає Allied Irish Bank. Потрібно памʼятати, що банк ніколи не запитує PIN-коди, коди безпеки чи інші конфіденційні дані. Захист своїх фінансів починається з уважного ставлення до будь-яких запитів, що стосуються особистих коштів.
#cybersecurity

Growth Digest: IT news & analytics

⚡️Найбожевільніша ідея адвент-календаря: щодня когось... звільняють.

І так до Нового року, ну або поки в компанії нікого не залишиться

Плот-твіст: першим звільнять боса.
#fun

Growth Digest: IT news & analytics

*⚡️Чи варто робити топ-менеджера партнером? Розгорнутий гайд для власників бізнесу*

🔹Навіщо це потрібно?

Перетворення топ-менеджера на партнера — це спосіб утримати ключового співробітника, підвищити його мотивацію та забезпечити довгостроковий розвиток компанії. Партнери не лише розділяють відповідальність за стратегічні рішення, але й відчувають себе власниками бізнесу, що стимулює їх працювати ефективніше.

🔹Що виграє компанія?

Стабільність і довгостроковість. Партнери рідше залишають компанію, адже вони фінансово та емоційно залучені.

Збільшення мотивації. Партнери мислять як власники, а не як наймані працівники, що позитивно впливає на бізнес-показники.

Посилення команди. Партнерство сприяє створенню корпоративної культури відповідальності та залученості.

*🔹Коли топ-менеджер готовий стати партнером?*

Глибоке залучення. Співробітник проявляє ініціативу, не обмежується посадовими обов’язками, бере участь у стратегічних рішеннях.

Перевірка часом. Найкращі кандидати — ті, хто працюють у компанії понад 2 роки.

Інвестиції. Готовність інвестувати власні кошти (наприклад, придбати частку бізнесу) свідчить про віру у майбутнє компанії.

🔹Механізми партнерства

Продаж акцій. Сотрудник купує частку в компанії, отримуючи право на прибуток і управління.

ESOP (програма володіння акціями). Сотрудникам надаються акції як бонус або зі знижкою, що мотивує до довгострокової роботи.

Опціони. Право придбати акції за фіксованою ціною через певний період.

Фантомні акції. Віртуальні частки, які забезпечують бонуси залежно від зростання вартості компанії.

Profit sharing. Розподіл прибутку у вигляді грошей, акцій або змішаної форми компенсації.

🔹Як оформити партнерство правильно?

Манифест партнерства. Пояснення «чому» створюється партнерство.

«Конституція» партнерства. Документ, що регулює:
- Психологічні аспекти. Взаємні очікування та страхи.
- Професійні аспекти. Розподіл зон відповідальності.
- Адміністративні аспекти. Юридичне оформлення, умови володіння.

*🔹Чек-лист для створення партнерства*

✅Оцініть готовність кандидата до партнерства.
✅Розробіть прозору програму участі в капіталі.
✅Визначте зони відповідальності партнера.
✅Підготуйте юридичні документи (манифест, договір).
✅Забезпечте навчання та підтримку для адаптації в новій ролі.

Партнерство — це не просто формальність, а реальна можливість зміцнити бізнес і вивести стосунки з ключовими співробітниками на новий рівень. Але важливо пам'ятати, що це процес, який потребує часу, зусиль і правильної організації.
#partnership #guide #leadership

Growth Digest: IT news & analytics