Последние 2 месяца 70% личного времени я трачу на образование.

(хотя, надо сказать, это близко к моему классическому распределению - обычно не менее 50% трачу)

Сейчас я учусь в Высшей Школе Брендинга и для меня стало большим открытием то, насколько стратегии поведения человека в момент принятия решения о покупке перекликаются а) с мифологией и символизмом б) со стратегиями в животном мире.

Также меня поразило, насколько в современном маркетинге и рекламе много сознательных решений, которые в буквальном смысле управляют восприятием человека и обеспечивают бесшовную коммуникацию с аудиторией в рамках их привычных сценариев и стратегий на бессознательном уровне.

…

Зная эти принципы, мы можем выстроить визуальную и вербальную коммуникацию таким образом, чтобы точнее попадать в картину восприятия нашего клиента.

Манипуляция? С одной стороны, да. Но на на самом деле мы в принципе живём в мире манипуляций…они кругом.

Я же на это смотрю, как на повышение эффективности бизнеса и сбережения ресурсов бизнеса - временных, финансовых и энергетических.

Чем лучше мы понимаем психологию нашего клиента и свою - тем быстрее мы договариваемся.

Хорошо от этого всем - и поставщику услуги и потребителю.

П.с. Пятница вечер - традиционно учусь. И кстати вот этого «пятница вечер» - для меня давно не существует. От алко отказалась 5 лет назад. Мне не нравится состояние изменённого сознания. Предпочитаю быть с ясным рассудком и чистым восприятием.

❄️Декабрь - время стратегического планирования на будущий год.

Друзья, напоминаю о двух быстрых и результативных форматах работы в рамках моего персонального консалтинга.

🔹Аудит бренда / идеи позиционирование

Для взгляда на свой бренд со стороны, чтобы понять разрывы - между тем, как это выглядит внешне и тем, что хотели сказать. И, конечно, получить рекомендации по улучшению!
Для проверки гипотезы позиционирования относительно рынка, аудитории и продукта.

🔹Стратегическая бизнес-сессия

Для системного взгляда на свой бренд и бизнес с целью выработки личной стратегии развития на ближайший год по шагам. В разрезе маркетинга/продаж/ отделов/ новых направлений.

Подробности и условия здесь.

Коучинг и бренд. Какая взаимосвязь?

Друзья, если вы когда-либо внимательно изучали резюме серьёзных экспертов по брендингу - вы заметили, что у большинства из нас есть коучинговое образование.

Почему это так важно?

Дело в том, что для построения бренд стратегии мы плотно работаем с глубинными смыслами. С одной стороны - это внутренние смыслы самого клиента ( основателя бренда или членов команды). С другой стороны - это глубинные потребности нашего клиента.

Извлекать смыслы - это искусство.

Если я просто спрошу у вас - а какая у тебя миссия? или - назови преимущества своего продукта? или - какие у тебя ценности? Скорее всего я услышу в ответ набор стандартных поверхностных фраз. Или вообще гробовую тишину🤓. Меня же, как эксперта, приглашают с целью копнуть глубже. Вытащить суть. И вот как раз коучинг даёт ту самую инструментальную базу, позволяющую копнуть глубже.

Как это происходит? Через какие инструменты?

Вот основные -

1. Макро-модели коучинга GROW, SCORE, GoMAD
2. Микро-модели коучинга SMART, нейрологические уровни Р. Дилтса, SWOT-анализ
3. Мета-вопросы, фокусы языка

...

Когда говорят - да это очередной "коуч". Это, конечно, очень грустно. И, конечно, массовый бум псевдо-специалистов сыграл с нами злую шутку. Однако, подлинный коучинг - это классический ( ❗️❗️❗️внимание - КЛАССИЧЕСКИЙ!) инструмент для решения бизнес-задач и проведения бизнес-тренингов. Любой подлинный специалист по решению стратегических вопросов обязан владеть этими навыками.

Поэтому, друзья. Я работаю по академическим базовым принципам. И обогащаю свой инструментарий на регулярной основе. Для этого учусь у сильных специалистов-практиков.

Коучинг и НЛП - мои ключевые инструменты.
И это очень хорошо для клиента👍****

п.с. а те, кто этого не понимает или упрямо отрицает, простите - но это Вы сильно не понимаете..

**...

ZARINA GURMÁN
brand & strategy**

*Строим органичные бренды в согласии с природой человека.

Наш профиль – ландшафт, строительство, архитектура.*

По статистике средний пользователь iphone использует только 20% его функционала.

А если говорить про самых ранних пользователей новых моделей, которые стоят за ними в очередях, они и вовсе покупают крышку этого телефона и 3 камеры. То есть форма для них превалирует над функцией.

О чем это говорит?

Внушительная часть аудитории Apple готова переплачивать до 80% стоимости гаджета просто за бренд. Таким образом, что даёт людям Apple? Функционал или определённые ощущения? Телефон или удовлетворение глубинных потребностей?

Ответ вы знаете.

А теперь давайте подумаем, каким таким образом у Apple получилось стать этим брендом, за который готовы платить не заботясь о функционале продукта?

Конечно, все доводы не уложить в один пост, это совокупность факторов. Если коротко, то для меня - это три вещи 1. вера в свой продукт, 2. стратегия, 3. судьба.

И если вопрос нашего влияния на судьбу дискуссионный, то вопрос веры в свой продукт и формирования стратегии бренда находится в зоне нашего прямого влияния.

Стратегия - это вопрос методики и навыков. Этим занимаются узкие специалисты - стратеги (такие, как я).

Если ли Вы верите в себя и свой продукт и хотите подойти к вопросу позиционирования профессионально - добро пожаловать!😎

Кстати, у вас айфон или нет)? сколько функций реально используете)?

Сегодня завершила работу над очередной стратегией. Крупная ландшафтно-строительная компания.

Каждый раз задаю себе проверочный вопрос: что изменилось относительно того, с чем клиент зашел в работу и с чем выходит? Сложилась ли логика? Прояснилась ли суть? Было-стало. Это очень важно.

Дело в том, что люди достаточно хорошо знают и понимают о себе. Особенно, если речь про зрелый бизнес и сложившуюся команду. То есть клиент почти всегда приходит в работу с достаточно хорошим понимаем себя.

Однако, есть два нюанса:
1. Знать о себе много — не означает видеть главное.
2. Видеть главное — не означает понимать, как этим дальше пользоваться на практике.

То есть у клиента много информации. Но она не структурирована, в ней не иерархии, нет логики относительно рынка / аудитории / бизнес-стратегии.

...

Моя задача, как стратега, заключается в следующем:
1. Тщательно изучить контекст, включая бизнес-цели, бизнес-стратегию, продукт и личное видение основателя бренда и команды.
2. Исследовать рынок в заданной локации.
3. Исследовать психологию групп аудиторий.
4. Свести воедино всю информацию, обработать, проанализировать, сделать выводы.
5. Перевести логические выводы в образно-эмоциональную плоскость при помощи архетипов и метафор.
6. Трансформировать выводы в конкретные атрибуты бренда - позиционирование, миссия, ценности, характер.
7. Собрать всё в единую понятную логику и донести до клиента, как это работает.

...

Признаюсь, на п. 7 у меня наступает профессиональная эйфория🤩

Когда пазл сложился!

Приняла важное стратегическое решение.

С 2025 г. беру паузу по направлениям веб-дизайна и бизнес-презентаций. Новые задачи в работу не принимаю.

❓В связи с чем такое решение по этим востребованным услугам?

Дело в том, что у меня высокая планка к результату. Для поддержания качества этих услуг на высоком уровне и дальнейшего их развития требуется колоссальный ресурс и усилия.

Это найм новых профильных специалистов, расширение команды проекта, инвестиции в программное обеспечение, юридические аспекты.

Однако, всего не охватить. И сейчас то время, когда нужно выбирать приоритет и отсекать вторичное.

…

🏆Исторически моя сильная экспертная сторона - это стратегия. В этом направлении продолжаю проф.развитие и здесь фокусирую внимание.

Визуальная идентификация бренда тоже остаётся, как стабильно работающее направление и логическое продолжение стратегии.

Итого с 2025 г:

❌не берём в работу сайты / бизнес-презентации / вербальную коммуникацию

🏆усиливаемся в бренд стратегии

✅продолжаем делать качественный продукт по фирменному стилю

…

ZARINA GURMÁN
brand & strategy

Усиливать сильное

Как использовать смысловую платформу бренда на практике?

Смысловая платформа бренда (или смысловая концепция) - это документ, с которого начинается работа над брендом в любом из агентств.

📎О том, что такое платформа бренда подробно здесь

Как далее развивается этот документ?

1. Определяет способ визуальной подачи бренда: логотип, цвета, шрифты, инфографика, фотостиль - всё это продиктовано смыслами. Мы показывает аудитории смыслы - в этом суть брендинга.

2. Определяет вербальную коммуникацию: что мы говорим людям, какие темы затрагиваем, на какие вопросы отвечаем, какие проблемы поднимаем, какие мечты исполняем, каким тоном и какими словами? Всё это тоже логически вытекает из бренд платформы.

3. Влияет на решения по маркетингу. Какие типы рекламы этому бренду уместно использовать? На каких площадках? Оффлайн или онлайн?

4. И последнее. Не такое прикладное. Но для меня - самое важное. Бренд платформа дает основателю бренда и команде чёткое понимание своих сильных сторон и сути того, что же на самом деле они делают. А значит, напрямую влияет на уверенность в своём продукте и той ценности, что получает конечный клиент. Не это ли золотой ключик к успешным переговорам?…

По сути, бренд платформа - это проект развития вашего будущего бренда. Отправная точка большой работы.

На сегодняшний день мной разработано более 50 платформ для ниши ландшафта и архитектуры. Опыт в этом направлении большой и я с радостью поделюсь им с заинтересованными в развитии.

ZARINA GURMÁN
brand & strategy

*Строим органичные бренды в согласии с природой человека.

Наш профиль – ландшафт, строительство, архитектура.*

Бренды не продают товары и услуги. Бренды продают ощущения.

ВMW продает не автомобиль, а скорость и удовольствие.

Apple продает не смартфон, а возможность выделяться.

Prada продаёт не одежду, а авторитет.

Я продаю не брендинг, а самодостаточность и независимость.

…

Что продаете вы?

Просто сад? Просто дом?

Или —

✔️Независимость / победу / амбиции / самоидентичность

✔️Авторитет / репутацию / традиции / контроль

✔️Чувства / атмосферу / принадлежность / безопасность

✔️Свободу / статус / эксперимент / новизну

…

ZARINA GURMÁN
brand & strategy

*Строим органичные бренды в согласии с природой человека.

Наш профиль – ландшафт, строительство, архитектура.*

Если начинать серьезное - то сразу с хорошего.

Помню, свою первую машину я купила новой из салона. Мне тогда было 19, это был премиленький голубой Ситроен С3. Я купила его в кредит, но купила сама. Тогда это был серьезный шаг, т.к. карьеру я только начала и было страшно, что не потяну.

Но я потянула. И была рада, что именно такой опыт был первый - сразу новая. Я кайфовала от нее не передать как! Да, работать приходилось много, но разве это напрягает, когда работа любимая)?

Первый фитнес клуб у меня был Word Class Кунцево в Москве. Это было дороговато в мои 20. Но это отличный просто фитнес!! лучшее моё время!! Помню на парковке стояли Мерсы и Бентли. И мой новенький голубой Ситроен )) а ещё Антон Камолов в зале, мой кумир был)) Проходила туда 9 лет до рождения дочки. Пыталась однажды в кризис поменять на другой попроще. Но уже не смогла - на контрасте разница плохо/хорошо очень ощущается. Начиная с качества полотенец и вкуса воды в кулере..

…

Моя жизненная позиция такова, что я не люблю полурешения в отношении крупных покупок и своего жизненного комфорта. Если инвестировать - то в хорошее. Если делать - то делать как надо. Либо так, либо никак.

Если вы меня понимаете - то, пожалуйста, не надо делать бренд за 100 тыс. у фрилансера. Этот продукт не может столько стоить…это сильно ниже себестоимости

Начинайте сразу с хорошего уровня. Эта инвестиция быстро окупится и вы будете довольны результатом.

Не стоит эта экономия вашего времени, нервов и испорченного настроения. Поверьте, я знаю, о чем я говорю! (точно также, как вы знаете разницу между проектом за 100 тыс и за 400 тыс.)

Зарина.