Лайфхак для владельцев бизнеса по найму маркетолога

1. Сначала смотрите на человека - нравится он вам или нет. Есть у вас с ним коннект/мэтч
2. Проверьте его софтскилы - инициативность, коммуникабельность и т.д. (есть специальные тесты)
3. Только потом смотрите на опыт и навыки

Если возьмете человека только по опыту, но без первых 2 пунктов - можете не убирать пока вакансию на hh, через 2 месяца вернетесь к найму.

10 способов прокачать насмотренность

Считаю на 100%, что маркетолог или владелец бизнеса обязаны качать свою мышцу насмотренности💪

Как можно повышать насмотренность:
1. Новый опыт. Еда, хобби, развлечения и т.д.
2. Новые покупки. Маркетолог должен быть «профессиональным потребителем»
3. Смена картинки за окном
4. Мемы и тренды. И кто теперь кому не пара, Володенька?
5. Кино, сериалы
6. Книги, литература
7. Конкурентная разведка. Тайным покупателем пройти путь клиента у конкурента
8. Экскурсии в другие компании
9. Подкасты с разными интересными людьми не только из вашей сферы
10. Люди и любознательность. Знакомство с новыми людьми и навык быть любознательным слушателем - это включение нитро в насмотренности

Что еще? Пишите в комментариях!

Как быстро повысить средний чек?

Дайте бонус за покупку от определенной суммы

Например:
• Двойной кэшбек баллами за покупку от 2000 рублей
• Бесплатная доставка за покупку от 5000 рублей
• Скидка 1000 рублей за заказ от 10000 рублей
• При покупке абонемента сразу на год +2 месяца в подарок
• Товар в подарок (бесплатная кисточка за покупку от 3 банок краски)
• При оплате сразу 10 консультаций + 2 в подарок
• При оплате услуг на продвижение в 2 соцсетях, третья бесплатно

Итоги января. Чем я занимался в первый месяц года?

Первый месяц года уже пролетел. Чем я занимался?

1. Отдыхал и не работал все праздники, вот прям все дни подряд без ноута вплоть до 10 января
2. Лайтово входил в рабочие процессы из праздников, без резких движений
3. Уделял больше времени текущим клиентам, а не поиску новых
4. Подводил итоги прошлого года
5. Ставил планы на 2024 год
6. Посчитал новую финмодель агентства
7. Работал с клиентами по консалтингу

Этот январь вышел таким размеренным и спокойным. Я больше точил топор, чем рубил. Такие периоды нужны. Больше пустоты позволяет лучше построить планы и с новыми силами их выполнять.

А у вас как январь?

52 лида по сарафану за 2023 год

Посчитал и перевел все лиды и запросы за прошлый год в таблицу.

Что получилось?
Всего 63 лида
Из них 52 лида по рекомендации
Всего закрылось 13 клиентов
Конверсия из лида в клиента = 20%

Какие услуги покупали?
80% - построение маркетинга в компании (консалтинг/наставничество)
20% - SMM-агентство

Это при условии, что в 2023 году я вообще не занимался маркетингом своих услуг.
В 2024 буду это исправлять

План есть. Посмотрим, что получится 🙂

Ставьте реакции, если интересно про это дальше читать!

Лучший HR инструмент

Уже почти 2 года не занимаюсь курсами по SMM в Convert Monster. Там есть мои уроки, но я не веду живые вебинары и зумы.

Сегодня ключевые сотрудники моего агентства – это мои выпускники, кого я еще обучал сам.

Другие сотрудники у нас тоже классные, но сколько сил мы потратили, чтобы их найти – несоизмеримо с теми усилиями, когда ты обучаешь сотрудника изначально.

Поэтому 100% лучший HR инструмент для агентства это свое обучение, на котором ты учишь человека по своим методологиям и регламентам. Плюс во время живого обучения у тебя классно отсеиваются нерелевантные кандидаты и до конца доходят именно те, кому точно надо 🙂

Вывод? В этом году внутри агентства вернемся к обучению.

Поставьте 🔥, если будете ждать!

Что владелец бизнеса должен знать про маркетинг: 2 главных правила

Начинаю серию постов и заметок по маркетингу для владельцев бизнеса. И стартую с самой лютейшей базы.

1. Владелец бизнеса должен сам погружаться и разбираться в маркетинге

Нельзя просто так взять, нанять маркетолога/агентство и раз в месяц смотреть результаты. Просто поймите это. У меня есть клиенты, у которых гигантские обороты, 200+ человек в штате, команда ТОПов и они также сами сидят, генерят гипотезы и погружаются в маркетинг. А бывают и такие, которые вчера открыли бизнес, заработали первые какие-то «большие» деньги и теперь гонятся за выходом из операционки, еще не войдя в нее.

2. Владелец бизнеса не имеет права являться единственным маркетологом в компании

Да, на старте бизнеса так и будет. Но не затягивайте этот вопрос.

Для простоты принятия решения посчитайте количество часов, которое вы уделяете маркетингу.
Сколько у владельца бизнеса получится? 15-20 часов в месяц? Может, и меньше.
Это совпадает с вашими амбициями?
Если нет, то наймите человека, который будет каждый день думать про ваш маркетинг и совершать действия.

Вот как-то так для начала. Понятно, что для многих это истина уже давно.
Но, поверьте, много и тех, у кого иллюзии даже по поводу этих 2 вопросов.

~~А ты точно продюсер?~~ А ты точно не фрилансер?

Уже несколько раз у разных клиентов была такая ситуация – нанимают человека в штат на вполне рыночную+ ЗП, на входе обговаривается, что это фултайм, но потом выясняется, что он еще «фрилансит на стороне»

У меня 2 вопроса:
1. Как вы к такому относитесь? Норм или не норм?
2. Как быть работодателю, чтобы себя обезопасить от таких ситуаций.

Варианты с вебкамерами или софтом для отслеживания активности на компе не предлагать 🙂

Цель на 2024 год
Помимо агентства, я занимаюсь маркетинговым консалтингом – помогаю владельцам бизнеса построить эффективный и системный отдел маркетинга в компании.

Одна из целей на 2024 год - пообщаться с 50 Директорами по маркетингу/РОМами/CMO. Хочу потом упаковать это в небольшое исследование рынка, подкрепив своими наблюдениями и выводами.

Для чего мне это нужно:
⁃ Экскурсия в другие отделы маркетинга
⁃ Расширение насмотренности
⁃ Знакомства и поиск проверенных подрядчиков

Уже набросал список из знакомых, но активно ищу новые контакты, поэтому, если есть желание пообщаться, то велкоме) Буду рад! Взамен также поделюсь своими мыслями по поводу вашего маркетинга.

Польза обучения

В 2023 году я уже кратно побил все рекорды по кол-ву и стоимости собственных обучений.
Тоже самое и по кол-ву консультаций, которые я сам покупаю у нужных мне локальных специалистов.

Окупается ли это? 100%
Единственный риторический вопрос – почему я не делал этого раньше)
Ведь это так просто – у тебя есть запрос, зачем идти набивать свои шишки, если можно сразу найти топа в этом вопросе и поработать с ним. Это точно ускорит твой путь.

P.S. Скрин с моего текущего обучения ПАЗЛ. Это курс по командообразованию и управлению. На сегодняшний момент самое дорогое мое обучение. Кстати, автор программы Александр Белоножко сам является моим клиентом по маркетингу и продукт оказался настолько крутым, что я сам решил его пройти.