Какое продвижение выбрать малому бизнесу?

Вместе с бизнес-медиа банка Точка Справочной разработали бесплатный онлайн-курс о том, как понять, нужны ли вам соцсети или оффлайн-промо, как научиться работать с разными инструментами продвижения и запускать работающую рекламу без лишних затрат.

Я в нём расскажу базу, фишки и особенности оффлайн-продвижения. 

Подробную программу забирайте на сайте курса, там же можно записаться в студенты и получить не только ценные знания, но и подарки с полезными шаблонами по продвижению от меня Справочной.

Спойлер: всем читателям курса Справочная мы с остальными спикерами курса дарим подарки на сумму 122 000 рублей. 

Начать запускать работающую рекламу

Чем дороже трафик и выше конкуренция, тем важнее смыслы

Обычно конкурентные схватки проходят в 3 областях:
• Цена
• Продукт. Его свойства, выгоды, результат и т.д.
• Сервис, предоставление продукта

Чем выше конкуренция, тем сложнее бодаться по всем 3 пунктам. Надо сказать, что многие забивают и на них, но, предположим, что вы вполне себе вменяемый владелец бизнеса и по умолчанию заботитесь о качестве продукта и сервиса.

И вот тут нужно искать смыслы. Например:
• Сильная интересная личность во главе проекта (личный бренд владельца бизнеса)
• Сопричастность клиента чему-то (например, поддержка отечественного производителя или к социальному направлению)
• Ассоциация себя с «тусовкой» (когда лидеры мнений выбирают именно твой продукт, вы модные и в тренде)
• Позиционирование (например, не просто стоматология, а научный подход в ортодонтии и собственные разработки)
• Уникальный опыт взаимодействия (эмоции)
• И т.д.

Вот представьте, что ваш клиент стоит перед 2 дверьми и сейчас зайдет в одну из них и купит там продукт. По одной и той же цене, с одинаковым сервисом и результатом, вот все один в один.

И вот тут задачка: Какой смысл заложить в ваш бренд, чтобы он пошел именно к вам?

Вам НЕ нужны новые лиды!
Многие компании гонятся за кол-вом новых видов, но забывают, что у них уже есть база.

1. Заботьтесь о клиентах, которые уже у вас что-то купили
2. Сделайте так, чтобы они покупали как можно чаще (LTV)
3. Если продукт не предполагает большое коло-во повторных покупок, выполняйте свою работу так, чтобы они вас рекомендовали
4. Просите, чтобы клиенты вас рекомендовали, это нормально.

И вот только теперь вам нужны новые лиды ?

Набор подписчиков в Телеграм через Гив: дно или нет?

Спойлер: нет

К гивам в инсте у нас с давних косенковских времен обоснованно негативное отношение.
Но вот я тут наткнулся на очередной гив в телеге.

Суть как в классическом инста гиве (только тут он партнерский на взаимопиаре, а не за деньги) - вот список каналов, подпишись на всех и сможешь выиграть макбук, айфон или сертификат в озон. Все организаторы (их 6 шт) пиарят конкурс в своих каналах и таким образом обмениваются аудиторией.

На данный момент прирост +4000 подписчиков. При условии затрат только на подарки, это в районе 15-20 рублей за подписчика, что, конечно, очень круто для ТГ.

И вот факты:
1. Даже при условии большого оттока, стоимость за подписчика все равно будет гуд
2. Когда народ будет массово отписываться после конкурса, это никак не повлияет на алгоритмы (как в инсте), потому что в телеге их нет
3. Это сильно круче, чем продвижение через партнерские Папки, потому что папка мозолит глаза, а здесь нет
4. Качество аудитории определяется каналами организаторами, а они могут быть узко тематическими
5. Сегодня и в ближайшем будущем мы все чаще должны будет использовать коллабы/партнерки и прочие низкобюджетные активности, а это оно и есть

А вы что думаете?

3 мысли про замедление Ютуба

1. Если вы по какой-то причине еще не шли ВК, то как бы пора
2. На ютубе останется часть аудитории и будет сидеть с VPN, как сидят в инсте
3. Выигрывают те, у кого диверсификация площадок. Всегда

И, кстати, если вы заморозили рекламные бюджеты сейчас, поздравляю, ваши конкуренты тратят еще больше?

Только тсс…Секретная тайна про маркетинг для владельцев бизнеса

Прямо сейчас в рамках консалтинга я помогаю 11 компаниям построить отдел маркетинга. С кем-то мы встречаемся каждую неделю, с кем-то уже реже. Кто-то находится на этапе старта и построения структуры, у кого-то уже оптимизация лидгена и поиск новых гипотез.

Но неизменна одна формула — если владелец бизнеса сам лично направляет свой фокус в маркетинг, то точно будет успех. Если он не хочет этого делать и всегда пытается делегировать, то вероятность геометрически падает в бездну.

Это из разряда волшебных таблеток. Надо, чтобы кто-то пришел и разрулил. Надо делегировать кому-то ответственность. А вдруг он спасет нас?) Не, не спасет) В этом запутанном деле по строительству маркетинга ты должен быть не свидетелем, а соучастником.

Поэтому я не работаю с компаниями, где владелец бизнеса изначально отстраняется от процесса.

Как и обратно — я безмерно уважаю предпринимателей, которые не чураются нырнуть вглубь процесса и поработать в маркетинговой операционке, чтобы потом из нее выйти и передать РОМу. Собственно, все мои клиенты именно такие! Знаю, некоторые читают канал, посылаю вам лучи респекта и благодарности))

Если согласны, ставьте ?

Лайфхак для владельцев бизнеса по найму маркетолога

1. Сначала смотрите на человека - нравится он вам или нет. Есть у вас с ним коннект/мэтч
2. Проверьте его софтскилы - инициативность, коммуникабельность и т.д. (есть специальные тесты)
3. Только потом смотрите на опыт и навыки

Если возьмете человека только по опыту, но без первых 2 пунктов - можете не убирать пока вакансию на hh, через 2 месяца вернетесь к найму.

10 способов прокачать насмотренность

Считаю на 100%, что маркетолог или владелец бизнеса обязаны качать свою мышцу насмотренности?

Как можно повышать насмотренность:
1. Новый опыт. Еда, хобби, развлечения и т.д.
2. Новые покупки. Маркетолог должен быть «профессиональным потребителем»
3. Смена картинки за окном
4. Мемы и тренды. И кто теперь кому не пара, Володенька?
5. Кино, сериалы
6. Книги, литература
7. Конкурентная разведка. Тайным покупателем пройти путь клиента у конкурента
8. Экскурсии в другие компании
9. Подкасты с разными интересными людьми не только из вашей сферы
10. Люди и любознательность. Знакомство с новыми людьми и навык быть любознательным слушателем - это включение нитро в насмотренности

Что еще? Пишите в комментариях!

Как быстро повысить средний чек?

Дайте бонус за покупку от определенной суммы

Например:
• Двойной кэшбек баллами за покупку от 2000 рублей
• Бесплатная доставка за покупку от 5000 рублей
• Скидка 1000 рублей за заказ от 10000 рублей
• При покупке абонемента сразу на год +2 месяца в подарок
• Товар в подарок (бесплатная кисточка за покупку от 3 банок краски)
• При оплате сразу 10 консультаций + 2 в подарок
• При оплате услуг на продвижение в 2 соцсетях, третья бесплатно