​​Когда стартап чаще всего продается стратегу?

Павел Маж (ex-Warsaw Equity Group) выложил подборку графиков от Carta на тему M&A на венчурном рынке.

💡Основной инсайт: в основном стартапы продаются после Series A (27% сделок в 2023 году и до 33% в 2020 году), и в основном у стартапов менее 10 сотрудников (38% сделок).

1/ Любопытно еще посмотреть на самые популярные стадии выхода по вертикалям:
▪️SaaS: Series A (31%);
▪️Consumer: Pre-seed = Series A (29%);
▪️Healthcare: Series A (28%);
▪️Fintech: Series A (33%);
▪️Hardware: Pre-seed (28%);
▪️AdTech: Series A (28%);
▪️Education: Series A (36%);
▪️Pharma/Biotech: Series B (30%);
▪️Energy: Pre-seed (36%).

2/ Отбиваются от средней Hardware, Energy и Consumer, где первое место занимает (в случае с Consumer разделяет) Pre-seed. А Pharma/Biotech продается обычно позже – долго инвестируют в испытания до того, как стратегам это становится интересным.

👉 Смотрите детальнее в посте Павла в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7226482192879673344/ или смотрите в подборке в документе ниже на [3 страницы].

@proVenture

#howtovc #exits

​​Разработка стратегии бизнеса — нужна ли всем предпринимателям и на какой срок?

Нашли кого спросить, бывшего консультанта. Конечно нужна! Но кроме шуток, это ведь не просто формальность на бумаге, а план развития на долгосрочный и краткосрочный период. Стратегия — ключевой способ формировать видение развития компании и путь как стратегическими, так и тактическими шагами вокруг нее.

Уже на следующей неделе школа бизнеса Ninox моего хорошего знакомого предпринимателя Дмитрия Волошина проводит бесплатный вебинар "Основные этапы разработки стратегии для бизнеса".

Что обсудят на эфире:
🔹Цели создания стратегии;
🔹Три основных этапа разработки эффективной стратегии;
🔹Основные ошибки внедрения стратегии, которые могут свести все усилия к "0".

Запись получат все, кто зарегистрируется, но задать вопросы смогут только те, кто придут на прямой эфир.

Когда будет проходить вебинар?
📆 4 июня в 14:00 МСК.

👉 Регистрируйтесь по ссылке.

#реклама
Реклама. ИП Волошин Д.А., ИНН: 772011110500
erid LjN8KPZRi

🗃 VC & Founder Pack – пожалуй, самая крутая папка в Telegram про VC и предпринимательство!

Друзья, проВенчур тут попал в папку каналов, в списке которых прям искренне не стыдно находиться. К папкам у всех разное отношение, потому что многие подписываются, но не становятся активными, но большинство каналов в папке очень нам с вами подходят по духу – это действительно авторские каналы, без воды – и все на тему предпринимательства и VC!

В общем, с удовольствием хочется поделиться с вами папкой VC & Founders. 👉 Ссылка: https://t.me/addlist/q1j4L1iv6k4xZTIy

🌍 Кто в этой папке? Там собраны настоящие основатели компаний (Чемпионика, Refocus, Otus, Beau, Команда А и многие другие), только действующие инвесторы (Impact Capital, Prosto VC и так далее) и предприниматели с конкретным опытом в разных сферах — как онлайн, так и оффлай с опытом привлечения инвестиций, масштабирования проектов на различных рынках.

📂 Чем хорош формат папки? Для начала он создает вам отдельную вкладку, VC & Founder судя по названию вообще может стать якорной по теме, вы спокойно можете по тематике добавлять туда в подборку другие каналы – просто для себя для своего аккаунта. Далее, это по сути каталог – очень быстрый и классный способ посмотреть на схожие каналы пакетом – читайте контент, оценивайте, а потом выбирайте то, что вам нравится и оставайтесь подписчиками выбранных каналов. Но папка как инструмент в виде вкладки будет все равно с вами.

P.S. Многие из новых подписчиков за последние пару недель пришли именно из этой папки, от других каналов-участников. Хочется поприветствовать вас, друзья! Надеюсь, вам понравится на канале! А если у вас будут какие-то вопросы, пожелания, соображения, то не стесняйтесь писать в личку @defremov21.

@proVenture

#оффтоп

Telegram

VC & Founder

Dmitry Zakharov invites you to add the folder “VC & Founder”, which includes 23 chats.

​​Новые возможности для международного бизнеса и жизни за границей.

Наши знакомые из юридической компании URVISTA рассказали недавно, что у них значительно увеличился поток клиентов-компаний и частных предпринимателей, которые делают международный сетап, а также персональный сетап в зарубежных странах. Особой популярностью среди компаний пользуются страны Азии, Ближнего Востока и СНГ.

Для справки: ~70% предпринимателей рассчитывают масштабировать свой бизнес, а еще 26% планируют выходить на зарубежные рынки в течение ближайших 3 лет (данные ТАСС).

Ребята из URVISTA на рынке 19+ лет, помогают клиентам развивать бизнес за рубежом по принципу “от идеи до успеха”, оказывая услуги по планированию выхода на зарубежные рынки товаров и услуг, корпоративному структурированию, регистрации компаний, открытию банковских счетов и последующему сопровождению операционной деятельности на всех этапах.

Они также помогают получить ВНЖ, ПМЖ или гражданство в странах ЕС, Азии, Ближнего Востока и Южной Америки, структурировать и защитить материальные и нематериальные активы, получить комплексную поддержку за границей.

1/ Юридическая компания URVISTA предлагает:
▪️Глубокую экспертизу и аудит бизнес-проектов;
▪️Налоговый консалтинг и услуги по корпоративному структурированию;
▪️Услуги по регистрации компаний за рубежом, открытию счетов, бухгалтерскому учету и финансовому аудиту;
▪️Получение ВНЖ, ПМЖ и гражданства;
▪️Регистрация и защита интеллектуальной собственности;
▪️Структурирование и защита активов;
▪️Услуги профессиональных переводчиков;
▪️Комплексное сопровождение клиента за границей.

2/ Консалтинг в URVISTA это:
🔹 Более 19 лет практики на рынке юридических услуг в России и за рубежом;
🔹 Офисы в ОАЭ, Турции, Лондоне, Китае и Гонконге;
🔹 Отраслевая экспертиза и комплексный консалтинг;
🔹 Премиальный сервис и партнерская программа для клиентов.

👉 Планируете или уже ведете бизнес за рубежом? Запишитесь на бесплатную 30-минутную встречу в Zoom с экспертом из URVISTA по ссылке.

#реклама
Реклама. ООО “ЮРМП”, ИНН 9701169114
erid 2SDnjcoMWgy

​​GPT-4 Prices Dropped ~90% in 6 months.

Петер Готсев (Moonpig) сделал интересное наблюдение – стоимость использования GPT-4 упала очень значительно в расчете на 1М токенов:
▪️GPT-4: $30 input, $40 output;
▪️GPT-4o: $2.5 input, $7.5 output.

В комментариях есть возражения, что в отношении к токенам измерять не очень правильно, но такая логика все равно достаточно наглядная.

Может быть, впервые скажем об этом тут – у foundational models есть все шансы стать commodity сервисом и стоить ну оооочень дешево. Может быть, про них можно сказать так уже сейчас, но время покажет.

👉 Ссылка на пост Петера: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7197657071427747841/

@proVenture

#ai #saas

​​2023 Private B2B SaaS Company Growth Rate Benchmarks .

Продолжаем разбирать бенчмарки. SaaS Capital выпустил отчет с бенчмарками для SaaS бизнесов, насколько он свежий есть сомнения, но в канале его не было, так что давайте разберем – пусть будет. Что там интересного?

1/ Медианный рост вообще – 🟡 35% (в 2021 году было 40%).

2/ А какая динамика по стадиям? В целом небольшое падение по темпам роста, за исключением совсем небольших бизнесов (там падение очень значительное) и все же тоже достаточно большого сокращения роста в крупных бизнесах:
▪️ARR <$1M: 100% (2021) => 🔴 50% (2023);
▪️ARR $1M-$3M: 45% (2021) => 🟡 41% (2023);
▪️ARR $3M-$5M: 40% (2021) => 🟡 35% (2023);
▪️ARR $5M-$10M: 38% (2021) => 🟡 30% (2023);
▪️ARR $0M-$20M: 35% (2021) => ⚪️ 35% (2023);
▪️ARR >$20M: 35% (2021) => 🟡 27% (2023).

3/ Посмотрите на цель, куда надо стремиться, 90% персентиль ARR роста (топовый). Лидеры тоже сдали сильно за исключением группы $5M-$10M ARR:
▪️ARR <$1M: 500% (2021) => 🔴 181% (2023);
▪️ARR $1M-$3M: 259% (2021) => 🔴 144% (2023);
▪️ARR $3M-$5M: 121% (2021) => 🔴 93% (2023);
▪️ARR $5M-$10M: 84% (2021) => 🟢 87% (2023);
▪️ARR $10M-$20M: 88% (2021) => 🟡 78% (2023);
▪️ARR >$20M: 73% (2021) => 🟡 56% (2023).

4/ Насколько retention влияет на рост? Давайте посмотрим на когорты по росту в зависимости от NRR:
▪️NRR <90%: 20%;
▪️NRR 90%-100%: 26%;
▪️NRR 100%-110%: 35%;
▪️NRR 110%-120%: 40%;
▪️NRR 120%-130%: 49%;
▪️NRR >130%: 70%.

👉 Про остальные моменты прочитайте в отчете на [6 страниц], который можно скачать по ссылке: https://www.saas-capital.com/research/private-saas-company-growth-rate-benchmarks/

@proVenture

#saas #benchmarks

​​The art of the pivot: part 1 & 2.

Ленни Рачицки недавно сделал очень интересную подборку и провел анализ кейсов, когда стартапы делали пивот. Пивот – это изменение продукта/модели бизнеса по дороге. Для большинства стартапов это нормальная история, такое происходит очень часто, но этот вопрос в целом не очень изучен и популярен. К тому же, инвесторы сами говорят, что пивотиться – это нормально, но инвестируют в пивоты со скрипом, если совсем инвестируют. Так что, фаундеры, вы почти один на один. Но вы не одни такие.

1/ В первой части статьи Ленни приводит список из 30+ стартапов, которые пивотнулись. Отмечу, что в бесплатной части их 26, но мне достаточно, я пока еще не заставил себя подписаться.
Итак, там:
▪️26 стартапов;
▪️Короткое описание причины пивота;
▪️Через сколько времени после запуска этот пивот произошел (как правило 1-2 года, но YouTube пивотнулся через 1 неделю, например);
▪️Как они нашли новую идею;
▪️Что оставили от предыдущей идеи или продукта.

👉 Табличку можете посмотреть и скачать по ссылке: https://www.lennysnewsletter.com/p/the-art-of-the-pivot-part-1-the-definitive

2/ Во второй части Ленни делает чуть более глубокий анализ. Давайте посмотрим на приложенную картинку с таймлайном пивотов, это залипательно. Удивительно, что Notion и Twitch пивотнулись через 4 года после запуска, а Lyft и Framer вообще аж через 5 лет! Ого! 🤯

В статье также описаны факторы, которые должны вас заставить подумать о том, что стоило бы сделать пивот.

👉 Читайте тут: https://www.lennysnewsletter.com/p/the-art-of-the-pivot-part-2-how-why?=2

3/ Дополнительно Ленни в своем посте в Twitter сделал любопытный вывод на тему причин пивота – в большинстве случаев это не запрос с рынка, а какой-то параллельный софт или тул, который развивался рядом, как правило, в помощь основному продукту. Рейтинг по убыванию с самой популярной причины до менее популярной выглядит так:
▪️Noticed internal tech seeing pull: 9;
▪️Noticed one feature seeing pull: 7;
▪️Noticed bigger adjacent market: 6;
▪️Internal brainstorming: 5.

👉 Ссылка на пост в Twitter: https://twitter.com/lennysan/status/1790400758032326992

@proVenture

#howtovc