​​🚨 Startup Struggle Survey.

Сейчас проходит конференция Slush, поэтому хорошее время рассказать кое-что ситуативное. Slush провел интересный опрос среди 1,000+ фаундеров и 250+ инвесторов в Европе, чтобы понять, каковы основные проблемы, с которыми сталкиваются стартапы по мнению самих основателей и по мнению самих инвесторов.

Вообще более полный обзор вы можете прочитать в канале Насти Карповой, но сейчас хочется сфокусироваться на нескольких моментах.

1/ Фандрейзинг vs рост бизнеса.
▪️63% - именно столько основателей назвали фандрейзинг своей самой ключевой болью на текущий момент.
Вообще топ-4 проблемы выглядят следующим образом (так получилось, что 4 очень выделяются):
▫️63% - фандрейзинг;
▫️50% - привлечение клиентов;
▫️38% - скейлинг и рост;
▫️37% - рост выручки.

▪️46.5% - именно столько инвесторов считают проблемы с ростом выручки ключевой проблемой, из-за которой они не готовы инвестировать.
Топ-4 выглядит следующим образом:
▫️46.5% - рост выручки;
▫️40.8% - скейлинг и рост;
▫️33.7% - привлечение клиентов;
▫️25.1% - фандрейзинг.

2/ Как вы можете заметить, ровно в обратном порядке расположены топовые факторы – это говорит во многом о том, что если бы у стартапа было все в порядке с ростом выручки и скейлингом, то с фандрейзингом было бы гораздо меньше проблем. Проблемы с фандрейзингом – скорее следствие проблем с бизнесом.

3/ Дополнительный момент – насколько moat на AI силен в Европе (к слову, в США уже есть некоторое охлаждение). Топ-4 (раз уж повелось по 4 в начале) экосистемных тренда по мнению инвесторов:
▪️63.6% - искусственный интеллект;
▪️10.7% - изменение климата;
▪️6.3% - изменение в геополитике;
▪️5.2% - регуляторные изменения.

4/ Как вы опять же можете заметить, это еще больше давит на фаундеров. Смотрите: с бизнесом проблемы -> сложно рейзить -> какие там темы нравятся инвесторам? -> ага, подадимся в искусственный интеллект -> ага, рынок ранний и трэкшн там найти сложно -> проблемы с бизнесом -> сложно… Ну вы поняли.

👉 Читайте исследование (опросы) полностью в блоге Slush: https://slush.org/startup-struggle-survey/

@proVenture

#trends #ai #research

​​📝 Venture Capital Survey 2024.

European Investment Fund (EIF) провел исследование среди венчурных фондов в Европе. Для тех, кто не знает – это ключевой инвестор (LP) в венчурные фонды в Европе, во многом даже в first-time funds.

Опросили они 624 управляющих фондами (398 – VC фондами, 226 – PE фондами).

Что было любопытного?

1/ Exit environment – это самая основная проблема текущего рынка по мнению большинства инвесторов. Топ-3 выглядит следующим образом:
▪️21% - exit environment;
▪️16% - Fundraising;
▪️13% - lack of sufficient private domestic LPs.

2/ Тут любопытно, что exit был на 4 месте с 11% в 2022 году, а теперь это проблема #1. А еще то, что на рынке отсутствуют частные инвесторы – это такая очень прикольная причина на всех рынках вне США. Помню, как всегда в исследованиях Венчурный Барометр по России инвесторы говорили, что, мол, есть государственное финансирование, а частного нет. Так вот, не одиноки они были, в Европе такие же боли.

3/ Fundraising же всегда является проблемой, поэтому посмотрим на него тоже. Посмотрим, какой нетто сентимент насчет фандрейзинга? Нетто сентимент – это разница между теми, кто положительно оценивает среду и теми, кто негативно. Если процент получается >0, значит, тех, кто на позитиве больше, чем тех, кто на негативе. Итак посмотрим:
▪️Сейчас: -68% (2023) -> -55% (2024). МИНУС 55! Негатив жесткий.
▫️Outlook: 17% (2023) -> 45% (2024). Инвесторы – неисправимые оптимисты, поэтому ожидание на будущее исключительно радужные.

4/ А какой нетто сентимент для exit environment?
▪️Сейчас: -65% (2023) -> -27% (2024);
▫️Outlook: +30% (2023) -> +52% (2024)

5/ Получается, что настроение улучшается относительно незначительно особенно в отношении фандрайзинга, а ожидания на будущее ну такие прям радужные!

6/ И все это на фоне того, что в структуре проданных компаний доля банкротств и ликвидаций (insolvency / liquidation) достигла 29% - это самая популярная стратегия выхода! Посмотрите на графике на другие опции – доля IPO, например, скукожилась до 4%.

7/ Еще любопытно, что в структуре продаж компаний и IPO огромную долю занимают не-европейские покупатели/биржи: 51% non-EU buyers при trade sale и аж 57% non-EU buyers при IPO. Не инвесторы локальные нужны, похоже, а нечто другое.

8/ Почему же инвесторы оптимистичны? Попробуем посмотреть на Investment Thesis и догадаться.
Топ-5 текущих и БУДУЩИХ тем, в которые инвестируют и ПЛАНИРУЮТ ИНВЕСТИРОВАТЬ инвесторы (в скобках outlook):
▪️AI/ML: 71% (66%);
▪️Deep technology: 59% (57%);
▪️Cleantech: 52% (55%);
▪️Digital health: 52% (49%);
▪️Circular economy: 39% (42%).
🔹Везде AI, друзья, везде.

В отчете вы также можете также прочитать про планы по новым сделкам, ключевые проблемы рынков капитала, роли женщин в венчуре и многом другом.

👉 Само исследование вы можете скачать по ссылке: https://www.investeurope.eu/news/newsroom/vc-and-growth-focused-firms-see-exit-and-fundraising-environment-improving-in-2025-eif-and-invest-europe-survey-finds/
👉 Или посмотреть отчет на [21 страницу] в сообщении ниже.

@proVenture

#research #howtovc

​​Go-to-Market Milestones: A Roadmap for Scaling Your Startup.

Действительно интересный гайд по тому, как оценивать свой рынок и формировать go-to-market стратегию. Его написал Шон Эллис (ex-Bounce, Dropbox, Eventbrite, Lookout, and LogMeIn) вместе с Майей Войе (GTM-консультант).

1/ Начнем с того, что go-to-market состоит из 4 стадий:
▪️Problem-Solution-Fit: самое начало, первые пользователи (иногда платящие). Мы проверяем, можем ли мы для FFF клиентов решить проблему.
▪️Product-Market-Fit: на этой стадии уже есть понимание, что клиенты готовы платить, выручка растет, retention тоже.
▪️Go-to-market fit: на этом этапе мы понимаем, что наши GTM могут масштабироваться, наращиваем команду и продажи.
▪️Scaling: ищем новые рынки, новый дополнительный PMF, запускаем новые продукты.

2/ Каковы же ключевые реперные точки (milestones) для стартапа в поисках go-to-market fit?
▫️Для начала нужно найти ранние сигналы наличия PMF – для этого есть фреймворк из 9 шагов (от идеи до MVP и потом до анализа).
▫️Нужно сфокусироваться на метриках, которые имеют значение – обычно у компании есть одна NSM (North Star Metric), но много OMTM (one-time metric that matters) – последние могут меняться каждые 2-6 месяцев в зависимости от фокуса. Анализ метрик позволит вам получить инсайты, которые позволят действовать дальше.
▫️Выявить ключевой value для клиента – нужно по максимуму упростить технические моменты (типа процесса онбординга) и выявить причины активации, удержания и продления подписок.
Применить бизнес модель. Если вы поняли ценность продукта, то важно уже из него делать бизнес и продавать вовсю. Для этого существуют 5 методов определения прайсинга (читайте подробнее в статье).
▫️Далее стоит найти масштабируемые каналы GTM – как это сделать распишем чуть ниже.
▫️Фокусируйтесь на brand experience вместо brand awareness – это очень глубокая мысль. Позитивный опыт гораздо более важен в долгосрочном периоде, чем просто осведомленность о бренде.
▫️CEO-led growth – часто на следующем этапе очень многое зависит от CEO, именно он обладает всеми предыдущими знаниями и способен дать импульс росту продаж компании.
▫️Адаптируйтесь по мере насыщения каналов – например, можете аллоцировать 80% ресурсов на работу с продвинутыми GTM каналами, а 10-20% на эксперименты и поиск новых каналов.
▫️Стройте компанию, которая способна масштабироваться (build for scale). Это очень важно, чтобы в компании были выстроены процессы для масштабирования не только штата, но и инфраструктуры, процессов и других элементов.

3/ Отдельно рассмотрим один фреймворк – как искать масштабируемые GTM стратегии? Смотрите ее в приложении.
🔹Поговорите с вашими клиентами – поймите их путь с покупке и то, как они искали решение для себя.
🔹Проведите исследование ваших конкурентов – что они делают? Как привлекают клиентов? Можете использовать Competitors app, Similarweb, Semrush для начала.
🔹Сыграйте на ваших сильных сторонах – может быть, вы хорошо пишите или хорошо получаетесь на камеру? Используйте это в формировании GTM каналов.
🔹Выберете 2-3 стратегии и протестируйте – inbound/outbound, community, ABM и прочее.
🔹Оставьте выбранные каналы на некоторое время, хотя бы на 1-3 месяца. Так вы получите критическую массу данных, чтобы проверить эффективность.

4/ Авторы отмечают, что в целом очень важно держаться курса, стараться не пропускать этапы. Укрепление ваших усилий в GTM не только и не столько заключается в стратегии spray and pray, сколько в beachhead стратегии, когда у вас создается основа развития дополнительных GTM каналов.

👉 Ссылка на полную статью с КУЧЕЙ полезных схем: https://seanellis.substack.com/p/go-to-market-milestones-a-roadmap

@proVenture

#howtovc #полезное #edu

🗂 ДЕСЯТЬ. Вам никогда не казалось, что уж вы-то знаете все самые крупные и сочные Telegram-каналы про технологии? Вас ничем не удивить? Да, знакомое чувство. Но это не так!

Но недавно мы с проВенчуром словили настоящее FOMO в этом смысле, потому что ребята из Setters Media и Left Join пригласили поучаствовать в тематической подборке каналов, большинство из которых оказались реально НОВЫМИ (лично для меня) и невероятно КРУТЫМИ. И там всего ДЕСЯТЬ каналов, зато каких! Мы залетели с проВенчуром и очень горды соседством.

👉 Для начала ссылка на папку, чтобы не затерялась: https://t.me/addlist/wdn6vVnNY91kNTZi

Продолжаем с некоторыми инсайтами и наблюдениями:

💯Нужна база про стартапы? В папке канал “Tech Crunch” – это контент топового глобального медиа про технологии Techcrunch. А еще горячо любимый “The Edinorog”, тот самый канал про стартапы, эталонный канал, если вы занимаетесь стартапом и его не читаете, то ну я не знаю.

🧠 Нужно более глубоко про технологии? Супер-интересные каналы про науку, например, "Вселенная Плюс", пишут про человека и космос, изобретения и будущее. Например, прям сердечко тронул пост про Загадку Веги (это звездный диск). Если вы тоже смотрели в детстве японский мультфильм Грендайзер, то вам будет интересно прочитать про Вегу. Про науку еще канал “N + 1”, в котором, например, вы можете посмотреть недавно выложенный в открытый доступ скан мультиомного атласа мозга приматов.

😂 Хотите более веселое и вдохновляющее? В канале “involta” очень много прикольных видосов, например, о том, как Boston Dynamics вводит свой новый робот Atlas в эксплуатацию (как он встает, вау!) или видео с тем, как первый человек с вживленным чипом Neuralink смог играть в шахматы и “Цивилизацию” силой мысли.

В общем, эта папка укрепляет ощущение FOMO от того, что такие классные каналы остаются без внимания. Лично я размьютил все, но это папка, и вы можете выбрать, на какие каналы подписываться.

👉 Еще раз ссылка на папку: https://t.me/addlist/wdn6vVnNY91kNTZi

Enjoy!

@proVenture

#полезное