🛥 Про подводную лодку
#кейс #кассовыйразрыв
Начало (здесь), ч1 (здесь), ч2 (здесь),
ч3 (здесь), ч4 (здесь), ч5 (здесь)

Боссу ожидаемо не понравились сценарии финдира.
Первый вариант, с реализацией непрофильных активов и сокращением объемов (закрытием одного филиала в области и одного направления) он не рассматривал вообще.

И все его вопросы касались второго сценария, с оцифровкой стратегии развития от маркетолога.

Финдир отметил основной риск: срочность возврата инвестиций.
Другими словами, отдача на вложения в рекламу должна быть моментальной, деньги должны поступать без задержек и сразу направляться на оплату расходов и следующих траншей рекламодателям.

Второй риск, рыночный, финдир тоже подсветил:
снижение выручки более чем на х% от плановой сразу утопит лайнер. Потому что маржинальность в этом случае не закроет общие расходы.
Это заинтересовало босса и он открыл лист с таблицей общих расходов.
_____
Какие прогнозы, что сделает босс?😊

📚Про переговоры, отношения, контракты. Истории с хорошим и разным концом
Пополняемая подборка контента

Про оцифровку маршрута и решения
Ваш заказчик - манипулятор
Про манипуляции, одна история
Риски работы онлайн
Про бесплатную консультацию
Шаблон для переговоров

Кейс ч1 Как оцифровать новый бизнес
Кейс ч2 Как оцифровать новый бизнес
Кейс ч3 Как оцифровать новый бизнес

🛥 Про подводную лодку
#кейс
Начало (здесь) , ч1(здесь), ч2(здесь)

Продолжался жесточайший кассовый разрыв, субмарина ползла по дну. Платежный календарь кроился ежедневно, денег не хватало.

И в это время новые ТОПы начали генерировать идеи. Начиналась битва за власть и бюджеты.

Надо сказать, что про истинное положение дел (глубину просадки) знал только босс. Финдир по понятным причинам не распространял эту информацию третьим лицам.

То есть, коммерческий и маркетолог не знали всего масштаба катастрофы. Они думали, что это временные трудности.
Уверенность подкреплялась харизмой вождя - босс был убедительный, а еще - спокойный и всегда в хорошем настроении.

Каждый ТОП составил план прорыва, с бюджетом на расходы.
Босс все одобрил, белозубо улыбнулся, послал всех к финдиру и уехал в поля. А вдохновленные ТОПы помчались к финдиру за деньгами.

Продолжение в комменте

Золушка трудной судьбы

Встав на лыжню блогера, я пошла учиться правильной ходьбе, делать в блоге "бомбические прогревы" и тп.
А не зашло мне то обучение, не по весу оказалось 😜 - скользила пятой точкой на этих смыслах, про "вот мой путь", "вот и вы так сможете", "вот как Золушке стать прынцессой".

Ну как мне было писать гладкие истории успеха, если моя аудитория знает истинную цену успеха? И если мой опыт и опыт моих коллег по цеху - это не легкий бег в брендовых кроссах, а бросок по пересеченной местности, в сапогах и с рюкзаком?
__
*Не каждая Золушка находит принца с богатым королевством.
Зачастую у принца в хозяйстве полный бардак и нужно вывозить грязь коробками, восстанавливать, приводить в порядок.... А потом может оказаться так, что и Золушка уже не к месту в королевстве.
Или принц окажется невротиком и манипулятором. Или братья его заявят партнерские права на престол и начнут дворец перестраивать.

А для Золушки наведение порядка - это же работа. И бегут Золушки с рюкзачками, разгребать в чужих королевствах после перестройки, проверять, восстанавливать, обучать помощников, чистить серебро, внедрять, сдавать отчеты.

Успех Золушкам достается трудно: нужно много работать и постоянно учиться. И, добравшись до трона, умная Золушка продолжает впахивать.*__
И я сразу решила отказаться от стиля "бомбически успешных запусков". Рассталась с продюсером, сливающим бюджет на рекламу (как же я радовалась, что ее никто не увидел!).
Нашла специалистов, которые меня слышат и творят креативы, не раздражающие призывами в каждой строке.

Блог мой, что хочу, то и пишу.

Смотрю не на тренды, а на реакцию подписчиков здесь и в Клубе. В Клубе каждый месяц новые темы - эфиры, тренинги, подкасты и посты, развивающие скиллы Золушек🎓

Растет аудитория, стабильны просмотры - значит контент интересен.
А если читатели еще и реагируют, знаки ставят, хорошие или разные - вообще прекрасно.
Намолола кофе на неделю. Хорошего дня!☕️**

💼 Кассовый разрыв. Когда не работает план#кассовыйразрыв

Судя по опросу, большинство настроены серьезно - на оцифровку глубины и планомерный подъем с этой самой впадины.

Опытный серийный предприниматель, которому не раз удалось пройти по краешку судьбы и избежать разорения,
знает, что должно быть в том плане:
- стратегия по выходу из кризиса.
- мероприятия и ответственные за результаты
- сроки
- расчеты (сценарии) допустимого риска

То есть, план - это прекрасно.
Особенно, если это работающий план.

Я видела бизнесы, которые не справлялись с кассовым разрывом, имея оцифровку и сбалансированную стратегию. У них был по-шаговый маршрут и опытный финансист в команде. И все это не сработало.

Почему не работают привычные инструменты,
что делать финансисту и кто виноват?
На эти вопросы можно ответить, только погрузившись в ситуацию конкретного бизнеса, зная все нюансы и закулисье.

У меня есть пара ярких историй, если вам интересно - накидайте позитивов, расскажу.

💼 Кассовый разрыв. Действия боссаНаписала заголовок и задумалась....
Столько всего вспомнилось, и все такое интересное😂

Прежде чем выбрать историю,
хочу ваших мнений - а что же должен делать босс, если компания идет в разрыв? Повешу опрос))

Слово из четырех букв

Все мои попытки сделать правильный блог провалились.
Подписчики не хотят заполнять анкеты предзаписи и пользоваться навигацией.
Потому что много действий и много букв.

Ок, сделала сигнал максимально коротким,
всего из четырех букв. И это работает!😁

Пишите в лс @Elena_Goleneva
КУРС - получаете приглашение на встречу со мной
КЛУБ - получаете ссылку для подписки