? **Нейромаркетинг с коммерческой точки зрения

Нейромаркетинг с ног на голову перевернул область маркетинговых исследований. Теперь мы объединяем методы нейронауки и психологии, чтобы помогать компаниям понимать эмоции, память, внимание и мотивацию покупателей ?**

То, что ранее достигалось с помощью традиционных методов исследований рынка, теперь поднимается на новый уровень благодаря использованию передовых биометрических технологий и искусственного интеллекта для получения научно обоснованной информации о поведении покупателей ?

Как часто исследователи рынка используют биосенсоры?Использование инновационных технологий в маркетинговых исследованиях приносит дополнительную стоимость для потребителей и повышает окупаемость инвестиций в маркетинговые исследования для компаний ?

Но биосенсоры и платформы для сбора данных — сложные инструменты, которые требуют определенных навыков и опыта, а также инвестиций для создания контролируемой исследовательской среды. Но с развитием области и ростом поставщиков услуг, биосенсорные технологии станут более распространенным инструментом для исследования рынка.? В перспективе связь между нейромаркетингом и искусственным интеллектом станет еще более мощной. Нейромаркетингу придется сталкиваться с искусственным интеллектом, способным распознавать человеческие эмоции.

Благодаря быстрому развитию технологий, мы совсем скоро сможем увидеть более совершенные инструменты для измерения физиологических сигналов человека и новые применимые метрики, основанные на нейронауках ?

А как вы думаете, будущее маркетинга будет сильно зависеть от развития и применения искусственного интеллекта и нейронауки?

? Как ошибка «горячей руки» манипулирует нами?«Горячая рука» — это обманчивое убеждение, согласно которому человек, который имел успех в случайном событии, имеет больше шансов повторить свои успехи. Это явление напоминает ошибку игрока, но имеет свои особенности.

? Данная психологическая ошибка была названа в честь баскетбольных фанатов, которые наблюдают, как игрок делает несколько успешных бросков подряд. В таком случае фанаты склонны думать, что у игрока «горячая рука», и шансы на следующий успешный бросок выше, чем обычно.

Как использовать ошибку «горячей руки» в маркетинге:✅ Подчеркивайте успехи клиентов, которые приобрели продукт или услугу и получили положительный опыт. Это убедит других потребителей в том, что ваш продукт востребован и успешен.
✅ Акцентируйте внимание на количество положительных отзывов и рейтинг продукта, чтобы создать впечатление о «победной серии» и убедить потребителей в качестве продукции.
✅ Используйте графики, диаграммы и иллюстрации, чтобы показать, как продажи или популярность продукта увеличиваются, что может подтолкнуть клиентов к покупке.
✅ Подчеркивайте ранние успехи компании или продукта, чтобы поддержать идею о «горячем» или «победном» пути.

❗️И самое главное правило — такой подход должен быть сбалансирован и честным. Применение ошибки «горячей руки» не должно вводить клиентов в заблуждение или создавать ложные обещания. Только так вы сможете эффективно и безопасно привлечь внимание к своему продукту и создать интерес вокруг него.

А вы сталкивались с влиянием этой психологической ошибки? Поделитесь в комментариях!

? Не давайте скидки сразу!Обычно, когда мы что-то покупаем, маркетологи сразу показывают нам окончательную цену, учитывая все скидки.

Но они также могут предложить нам купон или специальный промокод, чтобы мы увидели финальную цену только перед покупкой.

Но зачем усложнять процесс, если цена всё равно останется той же? ?

Все дело в повышении конверсии. Каждая небольшая скидка может увеличить число продаж, особенно если товар дорогой ?

Для клиента характерно состояние «пренебрежения/отрицания» финальной цены. Но когда у них есть купон или промокод, то они фиксируются на снижении цены с его помощью ?

По сути, уменьшение стоимости становится для нас своеобразным наркотиком и приносит нам маленькую радость. Исследования показывают, что такая «микро-радость» может сгладить неприятные чувства от более значительных покупок.

Как использовать эту информацию в работе и жизни?? Предлагайте заметные скидки с помощью купонов и промокодов. Это увеличит количество покупок.
? Не показывайте окончательную цену сразу. Дайте клиентам почувствовать, что они управляют стоимостью и радуются скидке перед покупкой.
? Если вы собираетесь сделать дорогую покупку, будьте внимательны и не дайте маркетологам вас обмануть и заставить купить то, что вам не нужно!

Поделитесь, используете ли вы такие скидки в своем бизнесе и какова ваша реакция на такие предложения? ⬇️