Иногда мне кажется, что я ооочень умный и прозорливый...
К сожалению, я часто сталкиваюсь с последствиями такой самоуверенности.

Вот например, мне с самого начала не нравились дурацкие подборки "это самая полезная папка каналов про... что-то".
Я был в полной уверенности, что ну не могут люди подписываться на такое.
"Оно не работает и я не буду в таком участвовать" — говорил я.

Сказал — сделал )
Но пока я не участвовал, другие каналы собирались в папки и отлично росли в количестве подписчиков.
А я, слегка покачивая головой на индийский манер, продолжаю отнекиваться. Упёртый, значится.

Этой весной мои коллеги образованцы предложили пойти более честным путём.
Каналы друг друга мы и так читаем, поэтому раз в месяц можно делать дайджест того, что действительно зацепило взгляд.
С учётом объема контента в сети, находить классные посты — большая удача.
Таким дайджест я и хочу с вами сегодня поделиться.

📍В канале Глеба Шулишова "Выступление на 10 из 10" очень понравился пост о том, какие выступления вызывают самый большой интерес 🧐

📍Ребята из Nova Academy написали заметку о важности/неважности выбора цветового решения при оформлении онлайн-курса 🫥

📍Методическая полезняшка по работе с группами от канала Набор методик

📍А на канале «Энергия жизни ГалИнов» обсуждалось понятие энергоёмкости, особенно актуально с приходом холодов 😱

📍Как разобраться с любой проблемой, ну ок, почти с любой ) классное упражнение с подробной инструкцией от канала Критическое мышление 🤨

📍Очень прикольный case study о том, как балансировать экономику в игре о человекоцентричности с помощью chatGPT 🤖

📍Ну и напоследок 🤓 часовой вебинар о поиске болей и потребностей при создании образовательных решений от Бюро Розетка. Название еще такое "Нормально делай, нормально будет" 😎

П.с. коллеги пишут постояно, и я обещаю вернуться в режим постинга уже в начале ноября.
П.п.с. как раз расскажу о том, как столкнулся с системой здравоохранения в Москве и какие сделал об этом выводы 🫣

Финансовая битва гигантов на образовательной ринге
Т-банк & Сбер vs Альфа-Банк

Весь 2024 год rusbase пилил свой сервис Курс вместе с Альфой.
Я думал это просто спецпроект такой.
Потом возникла мысль, что это новый игрок в нише платформ для курсов. или даже целый маркетплейс для предпринимателей )

Оказалось, что Альфа купила долю в 73% этого медиа.
И вроде бы к рынку образования не будет иметь никакого отношения.
Ну маркетинг и маркетинг. Но я почти уверен, что это не только маркетинг.

Во-первых, кадровый голод усиливается и это наша реальность ближайших 10 лет (писал об этом тут и тут).

Во-вторых, нормально с молодой аудиторией работали только Т-банк через свой журнал и Сбер.
Альфа долго запрягала, но последние пару лет их молодёжные проекты — огонь.

В-третьих, чистым маркетингом новых клиентов уже не привлечешь, рынок попилен и нужны более длинные инструменты.

Получится ли подвинуть ТЖ с существующей аудиторией и миллиард проектов Сбера?
Не знаю, но мне интересно. Пожалуй, понаблюдаю за развитием Курса 🤓

п.с. Про кадры и молодёжь Т-банк кстати снова всех обогнал, теперь уже полноценно запустив бакалаврские программу 500 студентов Центрального университета 2 недели назад,
upd: первый магистрский поток был запущен в прошлом году, но там было 40 человек )

Никогда еще не было такого интереса к профориентации
2012 vs 2024

Мы запускали компанию Смарт Курс в 2012 году на голом энтузиазме и желании менять мир к лучшему.
Так как предпринимательского опыта не было, то и нормального исследования мы тогда не делали.
Может оно и к лучшему 🤓 потому что профориентацией мы бы заниматься не стали.

В 2012 году пиковые показатели в поисковиках в теме профориентации были в районе 30к в гугле и 60 000 в яндексе.
Столько человек искали слово профориентацию через основные поисковики в самые популярные месяца (сентябрь и январь).

В сентябре 2018 года только в яндексе объём поиска был на уровне 171 000 поисковых запросов.
Круто, за 6 лет рост почти в 3 раза. Именно тогда начали появляться все возможные ненаучные способы профориентации: по сетчатке глаза, капле крови и по дате рождения.

Удивительно, но бурный рост онлайна в 2020 никак не повлиял на интерес к профориентации. Но уже в сентябре 2021 году количество запросов выросло до 221 000. Онлайн школы начали создавать свои бесплатные инструменты (на самом деле нет :) это был голый маркетинг).
Но это повлияло и на дальнейший рост интереса.

Потом случился 2022, взрослые стали всё больше думать о смене профессии, о переходе в онлайн и дистант и большей стабильности в IT.
Сентябрь 2022 завершился с 300 тысячами запросов.

Ну а в прошлом году уже не было крупных онлайн школ без своей профориентации. Тесты, курсы, тренажёры, профпробы, онлайн встречи со специалистами. Любые варианты увлечь новой профессией пошли в ход.
Сентябрь 2023 — 616 000 поисковых запросов и да ) это только яндекс.

Через 3 недели яндекс опубликует статистику за сентябрь 2024. Будет интересно оценить масштабы. Всё хватит и стабилизируемся или же двигаемся к миллиону?

Конечно, не только онлайн школы качали этот интерес:
- есть еще целый ряд государственных проектов, среди которых Билет в будущее — самый крупный;
- кадровый голод заставляет крупный бизнес делать тоже самое, что раньше делали только онлайн школы — бесплатную профориентацию;
- подрастающее поколение стало чаще думать о выборе самостоятельно и искать тесты / курсы / контент о профессиях, хотя еще 10 лет назад выбор будущей профессии зависел от родителей на 70%, а они искали рекомендации по сарафану больше, чем в интернете.

Не выводы, но мысли:
- весь крупный бизнес начнёт делать свои профориентационные проекты (просвещение + выбор вуза + практики + стажировки + edutainment);
- будет намного больше коллабов бизнеса и эдтехов (потому что там уже есть те самые абитуриенты);
- бизнесы, аффилированные с государством станут плотнее работать с массовой школой, а не только со своими подшефными;
- хорошие сервисы по профориентации будут стоить дорого (50к+) и появится отдельная ниша для премиальных сервисов 250к+ (всё это уже есть, но только в зачатке);
- у госпроектов так и не получилось сделать полноценную платформу, связывающую школу, спо, вуз и работодателей, небольшие проекты не имели для этого достаточно ресурсов, поэтому кто-то из IT гигантов, возможно, очень скоро ))) сделает что-то такое

И еще, в тему быстрого роста
Eduson — крутаны, но у них совсем другая история

Они шли к своему миллиарду почти 10 лет.

В 2014 году они только только запустились, сделали выручку 2,5млн и очень потихоньку росли, параллельно нащупывая свой продакт маркет фит.
К ковидному онлайн буму они добрались до отметки в 100млн, в 2021 уже 200, в 2022 еще одно удвоение до 446млн, и еще раз х2 в 2023 ) 1 млрд.

в 2014 году платформа с предзаписанными курсами казалась очень странной идеей особенно для корпоративных заказчиков.
Но шли годы, геткурс развивал свою платформу для онлайн школ, а молодые эдтехи привлекали свои первые инвестиционные раунды.
Покупать курсы себе становилось всё большей нормой.

iSpring пробовал делать свой маркетплейс, эквио и teachbase тоже пробовали, а потом и сбер и таланттех тоже попробовали.
Идея кажется супер резонной, но не летело не только у Eduson.
И только у Lerna кажется начало получатся, хотя они сейчас больше похожи на b2b подразделение скилбокс холдинга 🤓

Время шло и я не знаю, когда точно коллеги из Eduson решили сменить аудиторию и попробовать себя на b2c арене, но видимо первые пилоты так хорошо пошли, что последние два года они скупали интеграции у всех крупных ютуб блогеров не по одну десятку разу )

И кстати, предложение для компаний на сайте Eduson все также доступно и возможно тоже генерит какую-то значимую часть выручки.

В общем и целом, Эдюсон — афигенский пример, когда искать маркетфит пришлось дольше, чем хотелось бы, но зато как попёрло, когда нашли )

Терпение и труд, и куча нервов и несколько пивотов всё перетрут. Не у всех так работает, но у Эдюсонов сработало.

Чумовой рост выручки молодых edtech проектов
пятничная рефлексия

После ковида казалось, что лидеры онлайн рынка уже определелись.
Взрослые ребята, которые привлекли инвестиции и начали безумно расти, вкладываясь в сотни маректинговых экспериментов.
Скиллбокс, Скайэнг, Нетология с Фоксфордом, Максимум, Яндекс Практикум и Учи.ру.

Реклама этих ребят была везде. Бюджеты жглись по полной, выручка росла. Как их догонять... было непонятно.

1. И тут неожиданно, появилась первая команда, которая решила побороться за лидерство с большими ребятами — Умскул.
В первый же год (2021) ребята ворвались в рынок подготовки к экзаменам и сделали 400млн+ выручки.
Не знаю никаких деталей, но это было необычно ) казалось, что так много могут делать только большие компании.
Но уже в следующий год Умскул сделали 2,2 млрд выручки и в долю к ним зашёл ВК.

2. Кстати, Тетрика, которая запустилась в 2018 году тоже начала расти намного активнее именно в 2021, и уже в 2022 сделали выручку 630млн, а в 2023 уже 1млрд.
Не знаю, какую роль в стратегии и операционном управлении играет ВК, но и в обоих проектах у них есть доля.

Возвращаясь к совсем новеньким
3. В 2021 году появился совсем новый проект ukids (развитие soft skills для детей 7-17).
В 2022 они сделали свою первую выручку 94млн, а в 2023 выросли в 6,5 раз до 642 млн выручки. По предварительным данным, они повторили результат прошлого года за первые 6 месяцев 2024 )

4. в 2023 году команда Изикод запустили свои курсы программирования для школьников и умудрились продать их на 400млн, а в этом году они делают 100млн выручки в месяц... ) и план по общей выручке до конца года в районе 1,4млрд.
Чуть медленнее, чем Умскул, но всё еще "омайгадбл".

5. Чуть дольше запрягали, но темпы не менее интересные у команды "Онлайн школы №1". До 400млн они добрались за два года, а в 2023 сделали 927млн.

Почему я обратил на это внимание?
- темпы круче, чем у взрослых проектов;
- маркетинг какого-то совершенно другого уровня;
- они добрались до миллиарда за 2-4 года 🤓 и останавливаться не собираются;
- такие темпы сейчас есть только в детской допке и выглядит так, что ёмкость рынка всё еще есть;
- они берут самые эффективные инструменты из взрослого сегмента и выкручивают их на максимум, а ведь раньше считалось, что в детском сегменте так работать не будет.

П.с. я понятия не имею, что у них с прибыльностью, точнее я догадываюсь, ведь такое уже было во взрослом сегменте двумя годами раньше. Но это всё равно прикольно ) потому что детский сегмент был в списке отстающих. Крутые молодые команды и классный рост.

П.п.с. на edtech expo у меня был час на общение с easycode и rocket tech school (эти ребята тоже крутые, т.к. у них получилось начать стабильно продавать за пределами рф), интервью записывалось и исходники мне обещали на следующей неделе. Так что к себе на канал постараюсь выложить до конца месяца.

Предприниматели в образовании — странные ребята...
Странные по-разному, но безумно интересные!

Первые странные ребята — выходцы их начала десятых.
Они запускались, когда рынок был почти целиком офлайн, но уже были крупные по тем меркам бизнесы: English First, БэбиКлуб и несколько сеток школ скорочтения.
В начале десятых случился бум стартапов и его эхо донеслось до рынка образования.
Так в образование пришли команды, которые очень много думали о большой идее, общественном благе, но очень мало знали о бизнесе.

Помню, на одной из первых встреч Клуба детских проектов в 2013 году нас было около 50 команд.
А уже через два года на плаву осталось 15.
Статистика выживаемости предпринимательских проектов беспощадна.
Но на смену закрывшимся проектам приходили новые, а те кто запускались раньше уже были слегка потрепанными, но более закаленными.
Большинство доживших до 2024 года проектов смогли найти свою нишу и зафиксироваться в ней. Обычно это бизнесы с оборотом 50-300млн.

Вторая категория — будущие гиганты.
Эти ребята запустились примерно в тот же период, но оказались в большой нише.
Иностранные языки, ЕГЭ, взрослое допобразование и школьная допка.
В итоге, именно они стали лидерами эдтех рынка спустя 10+ лет после запуска: учи.ру, фоксфорд, нетология, максимум, скилбокс, скайэнг, геткурс и эдюсон ( это если смотреть только первую двадцатку рейтинга).

Феномен этих ребят, как они думали, когда запускались, чего хотели — мне крайне интересен.
Пройдя кризисы 2014, 2020, 2022 года, они не сломались и продолжили развивать свой продукт и выручку.

Поэтому с них я и начал делать интервью.
Был Денис Сметнёв из SkyEng и вот в пятницу записал интервью с Алексеем Половинкиным из Фоксфорда.
Анонс выпуска с Алексеем будет уже на следующей неделе.

Кстати, в первой сотне больше половины проектов, которые запустились в 2010-2015 годах.

Ребята, которые чуть-чуть подождали
Это третья категория. Они посмотрели, что рынок интересный, динамика есть, инвестиции есть и запустились чуть попозже.
Сейчас они прут как бульдозеры, растут как на дрожжах и доказывают всему рынку, что образование и эдтех далеки от насыщения.
Из самых ярких: easycode, UKids, Rocket Tech School, Centrium, Talentsy, Умней и конечно же Умскул.

За успехами этих команда я пристально наблюдаю в эдтех сообществе Smart Ranking.
А уже завтра в рамках EdTech Expo буду вживую распрашивать easycode и rocket tech school о том, как они блин так растут )

Странные ребята, у которых получилось.
Возможно стоит переназвать свой подкаст 🤓

П.с. да, я знаю, что есть и другие категории проектов в образовании, но сегодня утром именно они пришли в голову.

эксперименты с видео // youtube vs dzen
куда выкладывать свой видео контент?

Прошлым летом я реанимировал свой dzen канал, т.к. площадка перешла новым владельцам и обещали значимую поддержку для видео криэтеров и много нового трафика. Трафик я люблю и решил попробовать.

Сначала я выгрузил туда весь первый сезон со своего youtube канала edumakers. Потом начал выгружать shorts|reels, которыми увлёкся в октябре, потом новые видео с ютуб.

Суммарно за 365 дней я выгрузил 91 ролик.
И да, дзен не обманул, ведь на мой контент он дал более 3млн+ показов за год. Неплохо для нулевого аккаунта.
И какой результат за 365 дней?
300 подписчиков — хммм, сомнительно
216к просмотров — уже неплохо
634 часа общего насмотра — это важный показатель ) ведь если разделить одно на другое, то окажется, что в среднем моё видео, короткое или длинное, смотрели всего 10 секунд.
80 комментариев, 1244 лайка и 207 репостов — абсолютно неважная статистика для дзена )

А что с ютубом за те же 365 дней?Старый контент продолжали смотреть, но я добавлял весь новый появляющийся контент.
Просмотров получилось всего 63 500 (в 3 раза меньше, чем на дзен).
Но часов насмотра в пять раз больше — 3100 часов.
И это принесло мне 1200 подписчиков.

Ну и самый главный параметр — ютуб генерит целевой трафик, а значит продажи консалтинга и воркшопа, а дзен нет.

Тем не менее, я получил 600 часов просмотра моего контента на новой площадке, что, хмм — очень неплохо.
Так что экспериментом я доволен и намерен его продолжать.

Повторное использование контента рулит.Вот что можно делать дальше, создав одно видео для ютуб:
1. Выкладываем его же на dzen и vk video.
2. Нарезаем парочку коротышей (60 секунд) и выкладываем их в две запрещенные соц сети, тик ток, и снова в дзен и вк видео.
3. Из созданных автоматических субтитров (да-да, ютуб сам всё транскрибирует) создаем черновик статьи. Самостоятельно или с помощью фрилансера на kwork создаем статью для vk, tg, dzen и двух запрещенных сетей
итого получается 27 дополнительных публикаций помимо одного базового видео на youtube )

Лишние просмотры — не лишние для вашего личного бренда ;)