راهنمایی برای نابودی استارتاپتان

در ادبیات کارآفرینی ما، کارآفرین کسی است که افراد زیادی مشغول به کار در کسب و کار او هستند. بر خلاف گفت و گوهای کارآفرینان خارجی زبان که سرشار از بینش نو است در مصاحبه های کارآفرینان ما ذکر تعداد کارمندانی که به آنها حقوق می دهند مانند مدال افتخار است.
تفکری که مبتنی بر فرد است و به جای خلق ارزش برای افراد شاغل در آن و تامین رفاه آینده آنان، تنها به دادن مواد مخدر ماهانه ای به اسم حقوق و افتخار برای تامین این مواد متکی است، مانند دلال مواد مخدری که به مرغوبیت جنس خود افتخار می کند!

مشکلات استارتاپ از جایی شروع نمی شود که درآمد ندارد بلکه مشکلات استارتاپ از جایی شروع خواهد شد که آدمی در استخدام دارد.
اگر شما یک تیم 3 نفره باشید که بعد از مدتی از شروع کار درآمدی ندارد، در عرض کمتر از 6 ماه می توانید خود را برای اینکه، افراد شما را ترک کنند آماده کنید، اما فرض کنید که یک نفر باشید و یک نفر بمانید قطعا میزان نرخ سوخت پولتان از حالت 3 نفر کمتر و میزان بقای استارتاپ برای گذر از دره مرگ بیشتر است.

اگر به جای اینکه افرادی استخدام کنید، افرادی را الهام ببخشید که بر روی یک سرویس مورد نیاز شما شروع به تولید کسب و کار کنند و به شما پول دهند چه؟ به نظر غیر ممکن می رسد؟ پس لطفا گوشی خود را باز کنید و به هزاران اپی که در گوگل پلی یا اپ استور شما حضور دارند نگاهی بیندازید و بدانید به ازای هر درآمد آن، 30 درصد آن برای گوگل یا اپل است.

تصور کنید به جای اینکه افرادی استخدام کنید تا به آنها پول دهید با افرادی که هر کدام مشکلات کسب و کارتان را تبدیل به کسب و کار کوچکی کرده شروع به همکاری کنید، ناگهان 90 درصد مشکلات کسب و کار شما حل می شود.
فکر دیگری دارید؟ مشکلی نیست صرفا کارآفرینی هستید که برای نابودی کسب و کارش در حال تلاش است!

#نابودی
—
پانوشت: ایده این بحث از تفکر روی حرفهای مهندس حمیدی و صحبت با مهندس قطبی نژاد شکل گرفت پس اعتبار این نوشتار متعلق به این دو است و من در این نوشتار صرفا نویسنده ای بودم که چند نقطه را به هم وصل کرد.

هوش مصنوعی، رمز ارزها، سفر به مریخ و گاوهایی که ایمیل ندارند!

در عصری که هر روز خبرهای جدیدی در حوزه هوش مصنوعی از راه می رسد و هنوز بسیاری از بخش های اقتصاد، آنالوگی، سفارشی، دست ساز و در حالی که 97 درصد اقتصاد به طور وحشتناکی ناکارآمد است، چرا کسی برای دامداری ها کاری نمی کند؟ شاید چون گاوها ایمیل ندارند و نمی توانند در ایردراپ های توکن های تلگرام عضو شوند!

مگا ترند واقعی نه در ساخت کسب و کاری در حوزه هوش مصنوعی بلکه ساخت نرم افزاری عمودی در یک صنعت می باشد.
نرم افزارهای عمودی به مرور با تکمیل نیازهای کاربران خود، در نهایت به سیستم عامل صنعتشان تبدیل می شوند و زمانی که سیستم عاملی برنده بازار می شود، بعد از آن کاربرانش کمترین میزان نرخ مهاجرت به سیستم عامل های بهتر بعدی را دارند به همین دلیل آنها، کسب و کارهایی با طول عمر ابدی و حاشیه سودی بدون رقیب خواهند بود.

پس از گذشت 50 سال از عمر مایکروسافت هنوز شرکت دیگری نتوانسته مایکروسافت را در بازار سیستم عامل های pc محور شکست دهد. گوگل متوجه این ماجرا شد که سیستم عامل در نهایت برنده است، پس سعی کرد کروم را تبدیل به سیستم عامل فضای وب بکند و در بازار گوشی های هوشمند، اندروید را مسلط کرد.

در بیشتر صنایع، ما ضریب نفوذ دیجیتالی زیر 5 درصد داریم و اغلب زیر 1 درصد است. در بیشتر صنایع، کاتالوگ آنلاین وجود ندارد. قیمت آنلاین وجود ندارد. هیچ اتصالی به کارخانه ها برای درک ظرفیت تولید وجود ندارد. سفارش آنلاین وجود ندارد. هیچ پرداخت آنلاین و پیگیری سفارشی وجود ندارد. بیمه و تامین مالی را نمی توان به صورت آنلاین سفارش داد.

چه در شرکت‌های بزرگ یا کسب‌وکارهای کوچک، هنوز کارهای زیادی از طریق کاغذ و قلم انجام می‌شود و هنوز کسب و کارهای عمودی زیادی برای انجام وجود دارد، تنها نیازش فقط پیدا شدن کسی است که دغدغه اش گاوها باشد!

گزارش عملکرد سالانه گروه اسنپ در سال ۱۴۰۲

✅مطالعه گزارش جهت تقویت شهود عددی نسبت به بازار ایران برای علاقه مندان به کارآفرینی توصیه می شود.

#اسنپ

چرا برای یک استارتاپ داشتن فرهنگ درست در ابتدا، مهم تر از پول درآوردن است ؟

هابز به عنوان یکی از فلاسفه بزرگ تمام تاریخ شناخته می شود. اثر لویاتان او یک شاهکار در حوزه ارتباط طبیعت انسان با مسئله حاکمیت است و برآمده از دغدغه زمان خود می باشد.
اما در اینجا موضوع بحث من صرفا خلاصه به چند جمله از هابز برای حل یکی از مسائل مهمی است که مدتی با آن درگیر بوده ام، میپردازم و رهیافت خود را ارائه می دهم.
بر این باورم چون این نوشتار صرفا برآمده از نظرات شخصی من می باشد فرصت های بسیاری برای نقد دارد که برای شنیدن آن و اصلاح کج فهمی های خود مشتاق می باشم.

شروع فلسفه هابز را می توان با جمله انسان، گرگی در کمین انسان است توضیح داد.
اگر کتاب خداوندگار مگس ها اثر ویلیام گلدینگ را مطالعه کرده باشید (اگر مطالعه نکردید پیشنهاد خوبی برای مطالعه است) داستان با افتادن گروهی نوجوان در یک جزیره شروع شده و با قتل یکی از افراد پس از جناح بندی، این گروه به اتمام می رسد.
هابز معتقد است در وضعیت طبیعی، انسان ها تمایل به جنگ همه، علیه همه دارند و در این بین نیاز به یک قرارداد اجتماعی برای رهایی از ایجاد یک جنگ داخلی بی نهایت و برقراری شرایط صلح وجود دارد.

تا اینجا این مسئله به ظاهر هیچ ارتباطی با موضوع کارآفرینی و استارتاپ ندارد اما کمی صبر کنید توصیف هابز از شرایط جنگ همه علیه همه، گریبانگیر بسیاری از شرکت ها و گروه های کارآفرینی است.
هابز اینجا بیان می کند که در این شرایط عملا هیچ سازندگی در جامعه وجود ندارد و تمام انرژی صرف مبارزه برای از بین بردن حریف می باشد.

با یک مثال قضیه را بسط می دهم. فرض کنید در یک استارتاپ 30 نفره که دارای 5 تیم می باشد مانند تیم محصول، تیم برنامه نویسی، مدیران ارشد، تیم مالی، تیم مارکتینگ و …. هر تیم برنامه خود را جهت از بین بردن اعتبار گروه یا تیم مقابل برای مدیر بالادستی دارد.(این موضوع صرفا برای یک تیم 2 الی 3 نفره نیز صادق است و ذکر اعداد بالا تنها برای توجه به افزایش آنتروپی در مقیاس می باشد. )
در چنین شرایطی به طور حتم بعد از مدتی نمودار رشد شرکت یا خطی شده یا از رشدی نزدیک به یک رشد تورمی بهره می گیرد و انرژی و استعداد افراد به جای آنکه جهت رشد و پیشرفت خود و تیم استفاده شود، صرف از بین بردن رقبای فرضی خود در یک شرکت واحد می شود.
من اسم این لحظه را به اختصار وضعیت هابزی می گذارم.

به عبارتی توجه به مسئله فرهنگ راهی برای ایجاد صلح درون استارتاپ و جلوگیری از گرفتار شدن به وضعیت هابزی می باشد.
در لحظه گرفتار شدن به وضعیت هابزی برای آن شرکت مهم نیست که چقدر پول در می آورد همانطور که وقتی یک کشور وارد جنگ می شود برای ملت آن داشتن کشوری با ثروت فراوان اهمیت چندانی ندارد، بلکه باید پذیرفت در شروع و همه مراحل رشد تنها سوخت بنیانگذران، انگیزه و امید به آینده برای ساخت موجودی مصنوعی ورای خود است و اگر یک تیم در وضعیت هابزی گرفتار باشد، مهم ترین هدف شرکت که رشد و تبدیل آن به درآمد است به فراموشی سپرده خواهد شد.

#کارآفرینی #استارتاپ #هابز

https://startuplab.site/vcstartup/

استارتاپ لب

VC = Startup - استارتاپ لب

مدتی است که دارم به اشتراک های بین یک استارتاپ (startup) و یک سرمایه گذار خطرپذیر (VC) فکر می کنم. احساس من بر این بود که باید رابطه ای بین آنها وجود داشته باشد تا بتوان دقیق تر به آن پی برد و حال معتقد بر اینم که این رابطه را با معادله بسیار ساده …

https://startuplab.site/what-will-not-change/

https://startuplab.site/what-will-not-change/

استارتاپ لب

آنچه تغییر نخواهد کرد  - استارتاپ لب

این موارد صرفا اصول من برای بررسی یک استارتاپ بدون بررسی اولیه تیم آن است. من برای خود اصولی نوشته ام که اگر یک ایده برای جذب سرمایه اقدام کرد چگونه میتوان با بررسی پیچ دک متوجه خوب یا بد بودن آن شوم. اصولی که ثابت خواهند بود و با گذر زمان احتمال تغییر آن…

در دنیای امروز کارآفرینی مهم نیست بلکه سرعت در کارآفرینی مهم است.

اگر ایده داری ولی تا الان بنا به هر دلیلی کار برای ساخت آن را شروع نکردی، یا شروع کردی و چالش هایی داری که نمی دونی چه جوری باید حلش کنی، به این دوره 3 هفته ای دعوتی.

می خوام در این دوره رایگان بهت کمک بکنم که بتونی ترس از کارآفرینی و کنار بگذاری و بتونی شروعش کنی.

فرم جهت ثبت نام:https://survey.porsline.ir/s/Kgtk4iDf