По традиции рубрика #ПоХихикаем

Я отношу себя к образованным и интеллектуальным людям, но они приносят меня обратно.

Что нужно знать новичкам о Маркетплейсах*⤵️***

Работа на Маркетплейсах ничем не отличается от обычного бизнеса. Это просто купил подешевле, продал подороже. Единственное, здесь отсутствует активное взаимодействие с покупателем, то есть у вас нет его контактов, вы не можете с ним напрямую связаться, взаимодействие возможно только через отзывы и вопросы. А так же у вас нет отдела продаж. Но суть такая же - вы покупаете товары, выкладываете на сайт, у вас его покупают и далее вы этот товар доставляете.

Но, что очень важно знать новичкам?

➡️Если раньше бизнес на Маркетплейсах предполагал продажу товара по низкой стоимости, то сейчас - это, в первую очередь, бизнес цифр.

То есть вы должны работать как финансовая организация. Вы должны правильно считать Юнит-экономику, оборачиваемость денег, финансовые циклы и здесь не так важно, что вы продаете, главное чтобы у вас сходились все финансовые показатели.

Эту мысль часто новички не берут в расчет, их цель - продать товар любой ценой, а потом оказывается что на самом деле они продавали в минус, что зашли в нишу случайно и ее никак не проанализировали. То есть на старте считали, что главный это товар, но здесь главное – финансовые показатели.

Мы считаем маржинальность товара, рентабельность инвестиций, капитала, активов. То есть акцентируем внимание именно на цифрах.

Из-за того, что часто селлеры забывают про экономику и цифры, 90% продавцов вообще не зарабатывают. У них большие обороты, но при этом они имеют маленькую прибыль. Поэтому главное - правильно считать.

Рубрика #ПоХихикаем

Где работают маленькие стервы?
В министерстве.

Новости на сегодняшний час)

Wildberries опубликовал сегодня обновленную оферту.

Что изменилось?

Пункт 9.6.1
Рейтинг доставки будет рассчитываться ежедневно отдельно для каждого способа продажи:
▪️ Маркетплейс за исключением товаров, относящихся к СГТ
▪️ Маркетплейс, относящихся к СГТ - доставка сверхкрупногабаритных товаров
▪️ Витрина и Витрина Экспресс

Расчетный период равен 365 дней.

В пункте 9.9.7. зафиксированы пороговые значения рейтингов доставки, при которых происходит блокировка:
▪️Модель "Маркетплейс" ниже 70%;
▪️СГТ ниже 80%;
▪️Витрина и Витрина экспресс - ниже 70%.

Здесь же указаны сроки блокировки способа продажи товара.

➡️ В целом это ничем не грозит, но стоит следить за стоками, оперативно подгружать остатки и стараться расширять географию.

#ПоХихикаем
Продолжаем тему каламбуров))

Плохо питаться - это не есть хорошо.

?️?️
В ЭФИРЕ!

Пишите ваши вопросы в комментариях под этим постом⬇️

Эфиру быть!

Реакции собрали) А значит стараемся не зря?

Ждем всех завтра в 19:00 по мск на эфире "Критерии найма топ-менеджеров"

Спикер: Евгений Худяков

Ставьте уведомления ? чтобы не пропустить)

Ответим на все ваши вопросы в прямом эфире завтра в 19:00 по мск)

Продолжаем рубрику #ПоХихикаем

Жареный хлеб.
Звучит как тост.

Как нам удалось привлечь 40 млн за 2 недели?

Наша компания растет системно на протяжении 5 лет с 2019 года и все это время мы масштабируемся, расширяемся. Где-то больше, где-то меньше, но мы неизменно увеличиваем наши показатели.

Мы в свое время привлекали средства уже со второго месяца работы. Почему-то у нас не было барьера, возможно нам хорошо продали эту идею✔️

Для чего нам вообще нужны деньги?
Мы с командой нашли 55 товаров на потенциальную выручку 100 млн/мес. Заказали часть товаров, протестировали и проанализировали результат. Т.е. мы нашли стратегию, проверили ее, поняли, что она рабочая. Идея есть, команда справляется и осталось только привлечь как можно больше средств.

По данной стратегии мы работаем с ребятами с наставничества. Делимся рабочими связками. Многие скажут о конкуренции, но нет. Если выбирать категории с большим объемом рынка и придерживаться нашей стратегии, то все оказываются в плюсе. Мы просто вместе начинаем захватывать категории.

‼️ Кстати, у меня родилась идея. Может сделать реалити по запуску товара? Буду делиться с вами процессом максимально прозрачно. Ставьте огонь ? если интересно и я подумаю над реализацией.

Вернемся к тому, как мы привлекали средства:
1️⃣ У меня очень хорошая кредитная история, потому что, как я говорил, мы все время использовали банковские продукты, своевременно их гасили и мой кредитный рейтинг близится к идеальному.
Стоит отметить, что из-за большой нагрузки он иногда понижается, но в основном - высокий.

2️⃣ Из-за высокой ключевой ставки мы также подняли ставку до 40%. Обычно мы привлекаем до 20-30%, но здесь средства нам были необходимы срочно, поэтому мы подогнали условия под рынок. Сделали это буквально на 2 недели.
Я прошелся по нашей базе инвесторов, предложил им новые условия.

3️⃣ Также использовал свои социальные сети и выложил серию сторис в инстаграм и телеграмм. И здесь сильно сработал социальный капитал. Он хоть и небольшой, но есть.
У меня 450 подписчиков в инстаграм, еще было 200 просмотров сториз в личном телеграмм аккаунте. В итоге со мной связалось 10 человек. Это были люди из разных периодов моей жизни: коллеги, селлеры, одногруппники, инвесторы и в основном те, с кем я давно не общался плотно.
Для ребят были хорошие условия для инвестирования и я с радостью принял средства.

? В итоге я привлек 20 млн руб через банковские продукты и 20 млн.руб от частных инвесторов.
Главным образом, сыграла хорошая репутация, банковская история, личные знакомства, социальный капитал.

Ребята, если вы считаете, что у вас нет ни того, ни другого и вам будет тяжело повторить мой опыт, поверьте, в начале пути я оперировал суммами порядка 1-2 млн руб и привлекал деньги по этой же схеме. Мне давали кредит в Тинькофф на сумму 500 тыс.руб, как студенту, брал займы у близких. Поэтому не бойтесь пробовать*❗️***