Производитель колпачков для линз, кристаллических резонаторов и фильтров

Компания работает более 30 лет и объединяет НИОКР, производство и продажи. Имеет несколько подразделений: оптоэлектронное, фильтров и кристаллов. Также производит электронные компоненты для оптических коммуникаций, лазеров и электронных приложений.

➡️ Производитель делает высокоточные оптические компоненты и электронные устройства для технических и промышленных нужд. Их применяют в различных областях: освещение, лазерные технологии и датчики.

Примеры продукции:
• Линзы
• Полусферические и асферические колпачки для линз
• Оконные элементы TO-52, TO-56 и TO-8
• Корпуса

➡️ Кристаллические фильтры и резонаторы — еще одно направление кампании. Они стабилизируют частоту в электронных схемах. Например, резонаторы с малым допуском и военные кристаллические фильтры дают высокую точность и надежность в условиях, где важна минимальная погрешность. Такие устройства находят применение в телекоммуникациях, измерительных приборах и системах управления, что обеспечивает стабильную работу и фильтрацию сигналов.

➡️ У компании своя команда исследователей и разработчиков, дополнительно она сотрудничает с внешними техническими экспертами. Это помогает удерживать высокие стандарты продукции и технологическое лидерство.

➡️ Имеет сертификаты качества ISO9000, вся продукция соответствует стандартам ЕС R0HS и REACH.

Если хотите наладить сотрудничество с производителем, напишите нам →

Как расположить к себе новых поставщиков

В работе с новыми китайскими поставщиками важно расположить их к себе. Даже если они уже работают с другими российскими компаниями, ситуация может измениться — и у вас уже будут налаженные контакты. Вот несколько рабочих способов произвести хорошее впечатление на китайских партнеров:

➡️ Качественная презентация на китайском языке. Ее нужно не только перевести, но и логически выстроить с учетом специфики восприятия информации в Китае. Хорошо работают последовательно расположенные слайды, грамотный язык, фотографии, видео, демонстрация сертификатов и лицензий, чтобы показать надежность компании.

➡️ Уделите внимание визуальным материалам. В Китае, где культура восприятия опирается на иероглифическую письменность, изображения играют важную роль. Важно, чтобы фотографии и видео были реалистичными, а не постановочными.

Видео реальных рабочих процессов и производственных помещений вызывает больше доверия, чем приукрашенные картинки. Картинки с идеально отрисованными сценами, где моделям надевают каски и заставляют улыбаться, пользы не принесут. Поставщики сразу видят, кто на самом деле знает производство, а кто просто надел белую каску для фото.

Добавляйте сертификаты, фотографии со встреч с партнерами, с обучения. Вся эта визуальная информация в совокупности с четкой логикой презентации хорошо запоминается и добавляет доверия.

➡️ Говорите о работе с другими китайскими партнерами. Открытость укрепляет доверие. Китайские партнеры ценят возможность уточнить у своих коллег информацию о ваших взаимоотношениях, поэтому лучше сразу открыто рассказать о своей деятельности на рынке и других партнерствах.

➡️ Приезжайте лично. Договориться в Китае на месте гораздо проще, чем дистанционно. Хотя бы пару раз в год такие встречи нужны. В поездках вы и рынок исследуете, и на выставки заезжаете, и с партнерами знакомитесь. Рано или поздно поездки приносят свои плоды: появляются стабильные поставщики, все знают, что вы на рынке, и в нужный момент эта база может серьезно помочь.

➡️ Не пренебрегайте дресс-кодом. В китайской культуре важен внешний вид, поэтому на презентациях важно выглядеть хорошо. В моей практике был случай, когда наша команда приехала на встречу уже слегка потрепанной после трехнедельных поездок по заводам. Конкурент в это время появился на презентации в полном параде и получил более выгодные условия. Нам потом пришлось год доказывать, что мы надежнее, чем он. Хотя могли бы изначально произвести нужное впечатление.

Производитель чипов аналоговых и смешанных сигналов

Компания сосредоточена на производстве датчиков, цепей обработки сигналов и управлении питанием. Предоставляет комплексные полупроводниковые продукты и решения, которые применяют на рынках автомобильной, промышленной, информационно-коммуникационной и потребительской электроники.

➡️ Для автомобильной промышленности компания предлагает полный спектр полупроводниковых решений, которые охватывают основные приводы электромобилей, системы OBC/DCDC, управление батареями, тепловое управление, электронику кузова и освещение, развлекательные системы и приборы в салоне, силовые агрегаты и систему подачи топлива для автомобилей с ДВС.

➡️ Для промышленной автоматизации разрабатывает интегрированные, надежные и экономически эффективные решения. Перечень продукции охватывает весь спектр приложений в промышленной автоматизации, включая промышленные двигатели, инверторы, серводвигатели и ПЛК.

➡️ Разрабатывает полный набор датчиков, чипов формирования сигнала, драйверов двигателей, изолированных драйверов, изолированных интерфейсов для систем умного дома и бытовой техники.

➡️ Создает аналоговые технологии и микросхемы для сферы возобновляемой энергии и электроснабжения — от силовых устройств и драйверов до цифровых изоляторов, изолированных интерфейсов и датчиков.

➡️ Категории продукции:
• Датчики температуры и влажности
• Датчики давления MEMS
• Токовые датчики
• Магнитные датчики положения
• Преобразователи давления
• Сигнальные микросхемы для обработки датчиков давления
• Сигнальные микросхемы для инфракрасных датчиков
• Сигнальные микросхемы для термопарных датчиков
• Сигнальные микросхемы для магнитных датчиков
• Промышленные и автомобильные SoC
• Микросхемы общего сигнального тракта

Подробнее о каждой категории продукции рассказываю в канале от товарах из Китая, подписывайтесь →

Если хотите наладить сотрудничество с производителем, напишите нам →

Китайские псевдопроизводители: в чем риск работать с посредниками-обманщиками

Работаем с клиентом, который давно сам закупает продукцию напрямую из Китая. У него есть свои агенты, но нет инспекторов, поэтому к нам обращаются, чтобы съездить проверить производство.

Клиент выбирал производителя фасовочно-упаковочного оборудования. Выбрал несколько производителей, и наш инспектор поехал их проверять.

Приехал на производство — и тут начались странности:
➡️ Открыт только выставочный павильон, хотя поставщик заявлял, что это производственный цех.
➡️ Стоит несколько единиц оборудования, есть конвейерная лента, но рабочих почти нет.
➡️ Вместо заявленных 60 сотрудников аудитор насчитал всего пятерых. Поставщик сказал, что просто в субботу работает меньше людей. Причем аудитор предлагал визит в рабочие дни, но на субботе настоял именно поставщик.
➡️ На оборудовании видны следы свежей краски, но покрасочного цеха нет.

В итоге выяснилось: это молодая компания, которая просто купила оборудование у другого производителя и выставила как образец того, что они якобы могут производить. По сути — обычные посредники, а самого производства здесь не существует.

Зачем посредники выдают себя за производителей

Это ответ на запрос рынка. Сейчас все хотят работать с производителями и никто не хочет работать с посредниками. Поэтому появляются такие псевдопроизводители.

Люди понимают, что у посредника есть комиссия, и не хотят переплачивать. Хотя зачастую экономят 2-3%, но в итоге рискуют всей поставкой, если столкнутся с таким псевдопроизводителем. Он не берет ответственность за качество и имеет единственную задачу — продать и забрать свою комиссию.

В чем риск работы с псевдопроизводителями

➡️ Никакой реальной сервисной поддержки.
➡️ Они сами не специалисты — не могут ни починить, ни разобраться, что внутри оборудования.
➡️ Нет ни технических специалистов, ни инженеров.
➡️ Гарантийные обязательства размыты: они просто перепродают гарантию от реального производителя. В итоге в лучшем случае один-два раза помогут с запчастями, но потом до них не дозвонитесь.

При работе с Китаем есть два безопасных сценария сотрудничества: работать напрямую с проверенным производителем или через надежного посредника, который оказывает услуги открыто и прозрачно. Например, наши клиенты всегда знают о размере комиссии и какие риски мы на себя берем, поэтому уверены в каждой поставке.