Кто или что контролирует ваш бизнес?

В новой статье на VC я рассказала о коварных ловушках мышления, которые могут негативно повлиять на ваше дело.

Поэтому, если:
✦ управленческие решения спотыкаются об одни и те же ошибки
✦ вы чувствуете, что важные решения проходят мимо вас
✦ вы потеряли нить понимания с коллективом

*➡️Читайте статью - https://clck.ru/3DQMnc. Возможно, вы найдете ответы на волнующие вопросы в собственном подсознании🧠*

Kогда изменения играют на руку

Недавно встретилась с владельцем одной компании, с которой мы (в ГК Бизнес Гарант) уже работали. Предприниматель был мрачнее тучи - налоговая реформа не давала покоя. Мысленно он уже готовился платить больше, хотя его ситуация заставила меня улыбнуться.

🤔 В чем дело?
Его компания работала на ОСНО, и перспектива платить 25% налога в 2025 г. совсем не радовала. На мой вопрос, почему бы не перейти на УСН, ответил, что контрагентам важно, чтобы он работал с НДС.

💡 Тогда я поинтересовалась размером выручки компании. Оказалось, что это около 180 млн рублей. Вот тут-то я не смогла сдержать улыбки! Мой собеседник упустил из виду, что с 2025 года компании на УСН с доходом свыше 60 млн рублей тоже будут платить НДС. Для кого-то это минус, но не в этот раз!

Когда бизнесмен затянул своё «ну, не знаааю...» пришлось взять ручку и листок.

*🔥 Итак, выделяем важное: компания может перейти на УСН, продолжить работать с НДС и выставлять счета-фактуры своим контрагентам. И при этом платить 15% налога вместо 25%!*

Предположим, выручка компании в 2025 году составит 200 млн рублей.
Операционная рентабельность — 15%. Это 30 млн рублей прибыли.

На общей системе налогообложения (ОСНО):
• Налог на прибыль: 30 млн * 25% = 7,5 млн рублей.
• Если решите назначить дивиденды (например, 20 млн), придётся дополнительно заплатить НДФЛ
20 млн * 15% = 3 млн. В итоге 11,5 млн уйдут государству.
Теперь рассмотрим вариант с упрощённой системой налогообложения (УСН):
• Налог по УСН: 30 млн * 15% = 4,5 млн рублей.
...и всё!

В итоге всё что осталось, а это 25,5 млн рублей, может быть использовано без дополнительных налогов!
Вывод: переход с ОСНО на УСН с учётом новых правил может оказаться выгодным. Но важно помнить, что по новым правилам, если в год смены формы налогообложения выручка за 9 мес. превысит 337,5. вы потеряете право перехода

В продолжение темы сезонности в бизнесе⬆️

❗️Сезонность в бизнесе — это не только временные колебания спроса, но и источник финансовых и организационных проблем. Давайте разберёмся, как понять на сколько выражена сезонность у вашего бизнеса, почему это плохо и как с ней бороться.

*😱 Проблемы сезонности 😱***

🔴 Финансовые трудности
В "низкий" сезон выручка падает, а постоянные расходы остаются. В результате прибыль и в абсолютных величинах и в процентном отношении стремительно падает. В то же время остаются постоянные расходы: коммунальные платежи, налоги, аренда, зарплата ключевых сотрудников и тд

🔴 Кадровая лихорадка
Финансовые трудности влияют не только на предпринимателя, но и на сотрудников. Доходы работников со сдельной оплатой труда или продажников с KPI снижаются. Нередко опытные сотрудники в несезон отправляются на поиски стабильности. А поиски новых кадров, их обучение и адаптация требуют дополнительных затрат.

*☔️ Как распознать сезонность? ☔️***

*🟡 Анализируйте динамику выручки за несколько лет*
Ищите стабильные признаки падения и роста доходов в определенные периоды. Если летом компания зарабатывает 5 миллионов, осенью - 7, зимой - 9, весной — 6, это ещё не доказательство. А вот если такие показатели (хотя бы в процентном соотношении) повторяются год от года на протяжении 3 и более лет — это уже сезонность.

*🟡 Проверьте интерес клиентов*
Используйте, например, Яндекс Вордстат, чтобы оценить, как меняется спрос на ваши товары или услуги в течение года.

*🟡 Учитывайте специфику товара или услуги*
Некоторые товары и услуги являются очевидно сезонными (елочные игрушки, меховые шапки, ласты, вентиляторы, мороженное, сноуборды, зонты, резиновые сапоги).

⚠️Не путайте сезонность с неэффективным управлением. Падение выручки может быть связано с отпусками сотрудников, ремонтом или другими внутренними факторами.

*🔥 *Как приручить сезонность?🔥****

*🟢 Расширение товарной матрицы*
Добавьте в ассортимент товары, которые продаются круглый год или в другой сезон. Например, компания, которая производит зимнюю одежду, может начать выпускать весенне-осеннюю коллекцию или спортивные товары, которые востребованы в любое время. Это поможет сгладить показатели.

*🟢 Усиление команды в пиковый период*
Нанимайте сезонных сотрудников. Это оптимизирует затраты на оплату труда и поможет избежать переутомления основной команды

*🟢 Межсезонный маркетинг*
Важно, чтобы отдел маркетинга продолжал работать в несезонные месяцы. Прогревающий контент, рассылки, акции помогут поддерживать интерес к продукту и услуге. Важно, чтобы к началу сезона клиент не просто помнил о вас, но мог рассчитывать на услугу\товар

*🟢 Оптимизация платежей*
Один из ключевых моментов в борьбе с сезонностью — перенос объёмных финансовых обязательств (например, расчётов с контрагентами) на пиковые периоды. А в межсезонье стоит сосредоточиться на подготовке, обучении персонала или запуске новых источников дохода

*🟢 ФОНДИРОВАНИЕ
Откладывайте часть прибыли в "высокий" сезон в резервный фонд. Это поможет вам пережить "мертвый" сезон и финансировать развитие бизнеса. ✳️Не путайте фондирование с оптимизацией платежей. Отдельно созданные фонды буквально спасают бизнес* даже в ситуации форс-мажора (стихия, пандемия, кризис и тд)

Вывод: При правильном управлении можно снизить негативное влияние сезонности на бизнес 💪

Ставьте под постом ❤️ и я отдельно расскажу о том, как мы работали по этому вопросу с производителем искусственных ёлок