Ресурсы

На каждом уровне нашего развития мы владеем какими-то ресурсами, а за какими-то, наоборот, охотимся.

На старте карьеры агента:

✅: Время, Энергия, Мотивация, Цель
❌: Компетенции, Деньги, Уверенность

На этом этапе важно максимально эффективно использовать время и энергию для набора компетенций, которые впоследствии конвертируются в деньги и уверенность. Если этого не происходит в первые 1-2 месяца после начала работы, то вы попадаете в очень опасную позицию.

Уровень «На волоске»:

✅: Время, Цель
❌: Энергия, Мотивация, Компетенции, Деньги, Уверенность

Первоначальные запасы энергии и мотивации закончились. У вас по-прежнему есть время, как главный ресурс и, если вы не утратили свою цель, то этого хватит для того, чтобы дойти до первых сделок. Если вы прошли этот этап, то у вас, как в компьютерной игре появляется новая ачивка «Упорство и Настойчивость». Если же нет, то с вероятностью в 99%, вы уйдете из профессии.

Уровень «Первые деньги»:

✅: Время, Цель, Энергия, Мотивация
❌: Компетенции, Деньги, Уверенность, Стабильность

Вы провели свою первую сделку, к вам вернулись Энергия и Мотивация, но вы сразу поняли, что Деньги в недвижимости это ресурс, который по-настоящему ценится только в сочетании со Стабильностью. Потому что 1 сделка в 3 месяца - это не круто. На этом этапе крайне важно продолжать работать над набором Компетенций и развитием в себе системности.

Уровень «Деньги есть»:

✅: Компетенции, Уверенность, Деньги, Стабильность
❌: Время, Мотивация (?), Цель (?), Энергия (?)

Этап, на котором агент работая над построением системного дохода, порой теряет важные ресурсы. Времени становится меньше, потому что ты отдаешь приоритет сделкам. Но это не главная проблема, ведь время можно купить. Самое опасное в этот момент потерять Мотивацию и Цель, потому что, когда появляются Деньги, ты закрываешь базовые потребности. Покупаешь себе все то, за чем приходил в недвижимость и начинаешь «обрастать жирком». На этом этапе крайне важно качать «хотелку».

Также одной из проблем этого этапа является потеря Энергии. Это происходит из-за того, что агент, в погоне за деньгами, не следит за своей энергией, регулярно не отдыхает и батарейка постепенно садится. Из этого положения очень легко сорваться на уровень «Застой».

Уровень «Застой»:
✅: Время, Компетенции, Уверенность
❌: Мотивация, Цель, Деньги, Энергия, Стабильность

Классический пример представителя этого уровня - агент «яУЖЕ20ЛЕТвнедвижке», который «стабильно» закрывает 1 сделку в 3-4 месяца. Энергии уже нет, Мотивации и Цели тоже, потому что в его профессиональной жизни уже все это было. Какие-то Деньги есть, но это, конечно, не то, о чем мечтают все начинающие риэлторы. Все клиенты приходят по рекомендации. Перезапустить карьеру можно, придумав себе Цель. Она за собой подтянет Мотивацию и Энергию, ну а дальше Компетенции и Уверенность сделают свое дело.

Уровень «Все получилось»:

✅: Деньги, Время, Компетенции, Уверенность, Мотивация, Цель, Энергия, Стабильность
❌: Капитал

Сюда доходит небольшие 5-10% всех агентов. Стабильные 1 млн+ в месяц личного дохода. Свободное время обеспечивают ассистенты. Наполнение энергией через регулярный отдых и практики. Стабильность за счет личного бренда и реферального потока. Да, иногда западают какие-то ресурсы, но на этом этапе достаточно компетенций, чтобы оперативно их восполнить. Но, как и на уровне «Деньги есть», нужно постоянно следить за уровнем Мотивации и наличием Цели, одной из которых должно быть построение Капитала, чтобы не зависеть всю жизнь от активного дохода.

Пишите в комментариях, на каком вы сейчас уровне находитесь?

ТОП-7 причин, почему агенты идут на Базу

Мы очень хорошо знаем нашу аудиторию. Проводим опросы, исследования, изучаем причины, по которым агентам не удается выйти на стабильный доход, а также собираем анкеты обратной связи после прохождения обучения. В общем, данных скопилось много и я хочу поделиться с вами основными причинами, по которым агенты по недвижимости выбирают Базу, как инструмент для своего роста и развития.

Буду писать теми же словами, которыми «говорят» в анкетах наши участники.

1. В агентстве было обучение, но по верхам, в работе много вопросов и проблем.

Как человек, который строил учебный центр в агентстве недвижимости, могу точно сказать, что знаний, которые мы даем агенту на входе, всегда будет недостаточно. Потому что есть банальный цикл, от которого нельзя уйти. Сначала стажеры получают в агентстве вводный курс, идут в поля, пробуют, ошибаются. Но у них уже есть хоть что-то. А потом они идут к нам на Базу для того, чтобы получить системные знания, сильное окружение, тренировки их навыков и постоянную поддержку. Многие пройдя вводный курс в агентстве не выходят на доход, но потом, придя на Базу, делают свои первые сделки.

2. Хочу научиться делать холодные звонки так, чтобы мне не отказывали 9 из 10.

Шаблонные и устаревшие скрипты, которыми пользуются большинство агентов не только не приносят результатов, но и уничтожают уверенность в себе, заставляют сомневаться в том, тем ли делом ты занимаешься, вводят в состояние апатии и уныния. Мы не только даем качественные и проверенные алгоритмы звонков, но и оттачиваем ваши навыки на тренировках. Вместо стандартной конверсии в 5-10% из звонка во встречу, после Базы можно смело выйти в среднем на 40-60%.

3. Не понимаю, зачем я нужен клиентам.

Один из фундаментальных вопросов - непонимание того, что ты продаешь и какую ценность приносишь клиентам.

Агенты задаются вопросами:

- Как показать клиенту свою экспертность?
- В чем ценность услуги для клиента?
- Почему клиенту нужно работать со мной?

Получив ответы на эти вопросы, выпускники Базы поднимают чек. Не все понимают, что окупаемость Базы лежит не только в росте количества сделок, но и также в росте стоимости своих услуг.

4. Постоянные качели в доходе. Деньги то есть, то нет.

Просадка в доходе появляется тогда, когда ты не понимаешь, от чего он зависит и, как на него влиять. Система, которую мы даем на Базе позволяет управлять своим доходом. При этом, никто не говорит, что теперь вы должны пахать, как лошадь, потому что превратились в вечный двигатель. Вы можете взять паузу и отдохнуть, но даже в этом случае, вы управляете своим доходом, а не он вами.

5. Клиенты не хотят заключать договор.

Кто-то приходит на Базу, чтобы выстроить работу с собственниками. Кто-то уже умеет подписывать эксы и хочет научиться работе с покупателями, чтобы через это увеличить свой доход. У нас есть ответы на оба вопроса. На 3 занятии мы по косточкам разбираем продающую встречу с собственником, а на пятом учимся продавать договор подбора. Есть кейсы, когда после Базы агенты заключают 9 эксклюзивов из 10 встреч.

6. Работаю только на рекомендациях, а они то есть, то нет.

Один из самых опасных типов зависимости в недвижке - рекомендации. Далеко не всем получается построить системный бизнес только на рекомендациях. У большинства же этот поток не стабильный и приходится жить на то, что есть. Поэтому опытные агенты приходят на Базу, чтобы слезть с «иглы рекомендаций» и начать управлять своим доходом.

7. Застой в работе.

Потеря интереса. Выгорание. Давно не было сделок. Хочу уйти из профессии. Такими словами люди описывают свое состояние, а потом идут на Базу, получают новые смыслы, заряжаются и находят причины продолжать.

Если вы нашли себя в одном из этих пунктов - заходите на Базу, у нас, действительно, есть ответы на все эти вопросы. Сегодня еще вы можете получить самые лучшие условия, которые мы всегда даем в первую неделю. Заполняйте анкету по ссылке ниже:

https://forms.gle/Ya3F2gM4hUzJmYe4A

Как риэлтору избавиться от страха холодных звонков:

1. Послушать звонки опытных агентов и выписать себе пару фишек
2. Делать звонки в группах
3. Собрать как можно больше информации о клиенте и объекте
   4. Пройти на Базе занятие по холодным звонкам и тренировки5. Заранее подготовить список нетривиальных вопросов
4. Перезванивать на следующий день клиентам, которые вам отказали (второй раз не страшно)
5. Переслушивать записи своих успешных звонков и выписывать то, что лучше всего сработало

Продукт, который служит людям
Вчера ехал в такси, слушал подкаст и меня зацепила фраза одного предпринимателя, который сказал, что продукт должен служить людям. Поставил подкаст на паузу и минут 5 прокручивал эту мысль с разных сторон в голове.

Конечно, я думал про Базу.

И вот, что я вам скажу - я точно делаю продукт, который служит людям. Это можно понять, пройдясь по каждому элементу программы.

Занятия. Я мог бы записать уроки, выложить их на платформу и просто продавать к ним доступ. Так делают 95% всего образовательного рынка. Я же чувствую потребность моей аудитории в живом контакте с носителем тех знаний, за которыми они приходят на программу. К тому же, во время живых занятий я могу «здесь и сейчас» ответить на любой вопрос участников. Да, мне было бы гораздо проще один раз записать уроки в студии, но вместо этого я выбираю 4 раза в год вести занятия по 6 недель, потому что считаю, что это принесет Базовцам больше пользы и результата.

Тренировки. Их могло вообще не быть. Я же изучаю рынок и вижу, что почти нигде нет практических занятий, а там, где они есть, они проходят крайне редко. На Базе мы делаем по 2 тренировки в неделю, итого 12 практических занятий для отработки ваших навыков. Зачем? Да потому что мне капец как важно, чтобы вы не только получили теорию о том, как звонить, задавать вопросы, отрабатывать возражения, но и попробовали сделать это под наблюдением нашего тренера. Это супер важный элемент Базы.

Домашние задания. Их на Базе не много, но главное - это подход, с которым мы отвечаем на задания учеников. Иногда отправляем переделывать, потому что видим, что задание было выполнено ради галочки, а не ради результата. Иногда отправляем пересматривать занятия, потому что понимаем, что материал не был усвоен. Домашки на Базе - вещь факультативная, но если вы в нее вписались, то мы сделаем все, чтобы вы извлекли из нее максимум пользы.

Чат. Слушайте, как там много энергии. Я обожаю заходить в чат после занятий, когда участники делятся инсайтами и просто выплескивают свои эмоции от полученных знаний. Для меня чат - это, в первую очередь, связь с учениками и любой, кто был на Базе знает, как быстро можно получить ответ на свой вопрос. Рано утром или поздно вечером, но если ты задашь вопрос, то можешь рассчитывать на быстрый и максимально развернутый ответ. Потому что мне не пофиг.

Разборы. Это моя страсть. Разборы появились в 7 потоке для того, чтобы у меня была возможность дать еще больше ценности участникам Базы. Честно, я мог бы их не делать, программа и так была довольно насыщенной, но это тот инструмент, который сильно повлиял на результаты участников программы, а для меня это главная ценность. Мы встречаемся по субботам и детально разбираемся в ситуации ребят и найти точки роста.

Кураторы. После завершения прошлого потока я изучал анкеты обратной связи и понял, что в такой сложный период ребятам нужно еще больше поддержки. Так появилась идея добавить кураторов - выпускников Базы с твердыми результатами, которые будут делиться своим опытом с участниками программы. Скоро я подробно расскажу о наших кураторах, и о том, что мы придумали для вас.

Да, я однозначно могу сказать, что База - это продукт, который служит людям. Это подтверждает то, что только за один день мы получили 105 заявок на поток, в котором планируется всего 120 мест.

Если вы хотите в 3 квартале сделать прорыв и заработать себе на крутой новогодний подарок - заполняйте анкету и заходите на Базу?

https://forms.gle/Ya3F2gM4hUzJmYe4Aupdt. Анкет уже 125?

Я проходил базу, это один единственный продукт, который в полной мере и самое главное с четкой последовательностью учит вас как нужно делать чтоб закрывать сделки постоянно, системно от месяца к месяцу!

750 000 рублей на Базе??****

Делюсь с вами кейсом Марины Рублёвской из Москвы, которая пришла на программу с запросом на системные знания. Как итог - прокачала внутреннюю экспертность, собрала мощный портфель контрактов и закрыла сделок на 750 тысяч рублей.

Дайте ? за такие результаты!

Завтра на эфире я расскажу о том, какие конкретно инструменты использует Марина и другие сильные участники Базы, чтобы системно расти в доходе?

ЭФИР, НА КОТОРОМ НУЖНО БЫТЬ!

Вы хотели - я делаю??

27 июня (четверг) в 18:00 мск в моем канале @levchenko_realty пройдет эфир на тему «10 вещей, которые богатые риэлторы делают лучше, чем бедные»?*С этой темой я выступал на Движении и мы с вами договорились провести повтор здесь. Но, если на сцене у меня было всего 40 минут, то на эфире я буду погружаться во все детали и дам столько мяса, что вы устанете писать✍?***

⏰Ставьте напоминание, готовьте свои вопросы и приходите в канал - сделаем мощный эфир!

Сделайте репост анонса в рабочие чаты, зовите коллег с собой??

@levchenko_realty

Кидайте ?, кто будет на эфире!

Клиентов на всех не хватит⛔️****

Помните старый анекдот о том, что чиновники едят мясо, люди капусту, а в среднем все едят голубцы?

Также и у риэлторов.

?По статистике, каждый риэлтор в России в среднем делает 1 сделку в месяц. Но кто-то каждый месяц делает по 5-10 продаж, а у кого-то полгода по нулям.

У меня нет иллюзии о том, что всем риэлторам хватит клиентов, это не так. Мое профицитное мышление заключается в том, что если тебе нужно, то ты найдешь своих клиентов и закроешь столько сделок, сколько хочешь. И, да, моя картина мира предполагает, что у кого-то сделок не будет??‍♂️

Чтобы тебе точно хватило, у тебя должно быть желание и инструменты. На всех сделок не хватит, это факт. Переживаю ли я за всех риэлторов страны? Честно, нет. У моих ребят точно будут сделки и я хочу отдавать тем, кто берет.

Давайте посмотрим на вчерашний опрос про средний чек и вы все поймете. Только 15% из вас нужно сделать 2 сделки, чтобы окупить участие в Базе. Еще 35% хватит одной сделки, чтобы окупить вложения в себя. И я не говорю про оставшиеся 50%, средний чек которых в несколько раз превышает стоимость участия в программе.

То есть, большинству из вас нужно совершить всего 1 сделку, чтобы получить доступ к инструментам, которые дадут вам десятки дополнительных сделок в год.

?Многие участники окупают Базу уже после первого модуля, где мы прокачиваем мышление, учимся ставить цели и считать декомпозицию.

?После второго модуля ты поймешь, как кратно увеличить конверсию по холодным звонкам и научишься искать клиентов другими способами, которыми раньше не пользовался. Если применить все наши инструменты поиска клиентов, то вокруг все будут ныть, что у них нет заявок, а у тебя будет перелидоз?

?Третий модуль это отрыв бошки, на нем мы разбираем мои технологии продажи эксклюзивов без возражений. Многие ребята после внедрения этих инструментов повышают чек, потому что больше не могут продавать свои услуги за те же деньги, что и их менее компетентные коллеги. И, да, это происходит прямо сейчас, на таком сложном рынке.

?После прохождения четвертого модуля вы научитесь быстрее продавать свои объекты, что опять же повлияет и на стоимость ваших услуг, и на количество клиентов.

?В пятом и шестом модуле мы ваши прокачиваем переговорные компетенции по работе с покупателем, после которого вы сможете дороже продавать услугу по подбору. Или вообще начать ее продавать, если до этого работали только от собственника.

Это я еще не сказал про тренировки, разборы, межрегиональные сделки в нашем чате. Каждый из этих инструментов даст вам дополнительные сделки.

30% мест на восьмом потоке уже заняли ребята, которые умеют считать цифры и понимают, что их мозг - это вклад с самой высокой доходностью. Если вы тоже это понимаете, то переходите по ссылке и заполняйте анкету:

https://forms.gle/3n5ruaayytaeGWMo9

Увидимся на Базе?