Реферальная ловушка

Опытные агенты делятся на два типа: одни работают только на рекомендациях, другие, несмотря на их наличие, используют другие каналы привлечения клиентов. Первые, в свою очередь, также делятся на 2 типа: у одних рекомендаций много, а у других 🤏🏻

Если вы опытный агент, и у вас много клиентов по рекомендации, то любые мои призывы задействовать дополнительные каналы трафика вы воспринимаете скептически, мол, «зачем напрягаться, если у меня и так теплые заявочки текут рекой?».

Гораздо хуже обстоят дела у тех, у кого за плечами и опыт, и сотни сделок, а рекомендации капают тоненьким и бедным ручьем💧

И проблема даже не маленьком количестве теплых заявок, а в том, что организм опытного брокера отторгает любые попытки взять телефон и самому позвонить клиенту. В голове каждого опытного брокера, вне зависимости от его пола, сидит девушка с плакатом: «Я первая звонить не буду!»😤

«Не для того же я столько работал на зачетку, чтобы снова на нее работать?! Пусть уже зачетка работает на меня!», - думает агент. А зачетка все молчит и молчит…

И тут бы встать, да волевым решением сделать звонок клиенту, но возникает ряд проблем, ведь у этого брокера кое-чего нет.

❌Нет навыков
❌Нет желания
❌Нет энергии

Вместо этого есть оно - раздутое ЭГО, которое говорит: «Лучше мы с тобой сдохнем от голода, чем вернемся к активным действиям и будем звонить, вести социальные сети, выступать публично»🙅🏼‍♂️

Вот сидит опытный брокер, а перед ним 2 предмета - инструменты продаж, которые могут принести новых клиентов и револьвер, заряженный одной пулей. Да, он может взять и применить инструменты, чтобы найти себе клиентов, но вместо этого он берет револьвер, наводит себе в лоб и спускает курок. На том револьвере, как вы догадываетесь, была надпись «Я уже и так всё знаю».

Итог один - если вы опытный брокер, но по какой-то причине у вас мало рекомендаций, а другими способами вы не научились привлекать клиентов - договоритесь со своим эго и бегите учиться. И, нет, это не рынок такой, что сейчас «у всех нет сделок», это ваши навыки привели к такой ситуации.

Одна сделка в месяц - это не приговор. Приговор - это, когда эго больше, чем желание жить лучшую жизнь. Think about it, как говорится.

Что вы получите, если зайдете на Базу до 25 декабря?

Я тут решил посчитать, какой объем контента мы выдаем участникам Базы, которые зашли раньше всех и забрали все бонусы. Кстати, на 10 потоке у нас занято уже 20 мест.

Итак, поехали считать.

🔥Марафон по поиску клиентов «Поток»:

Занятие по холодным звонкам - 1.5 часа
Занятие по рекомендациям - 1 час
Тренировка по холодному звонку - 3.5 часа
Занятие по личному бренду - 1.5 часа

🔥Марафон «Лучших практик»:

Эфир «Цифры в работе агента» - 1 час
Эфир «Холодные звонки без страха» - 1 час
Эфир «Продажа эксклюзива собственнику» - 1 час
Эфир «Работа с покупателями» - 1 час
Эфир «Как создать поток рекомендаций» - 1 час

Плюс еще 12 часов в 6 дополнительных уроках предобучения, которые откроются за неделю до старта Базы 10.0!

🚀Итого 25 часов отборного контента, инструментов и практических рекомендаций, которые вы сможете посмотреть еще до начала основных уроков на программе.

Если вы когда-либо планировали попасть на Базу - сейчас самый лучший момент, потому что такое количество бонусов мы не давали еще никогда!

Оставить заявку на 10 поток и забрать все бонусы:https://levchenkomaxim.ru/bazahttps://levchenkomaxim.ru/bazahttps://levchenkomaxim.ru/baza

8 вещей, которые никогда нельзя делать начинающему риэлтору:

1. Обещать клиенту больше, чем можешь выполнить.
2. Делать скидки на свои услуги.
3. Игнорировать необходимость обучения и работы с наставником.
4. Бросать клиента после отказа.
5. Брать в работу любые объекты.
6. Не изучать запрос клиента.
7. Работать без четкого плана.
8. Сомневаться. Ждать. Мало делать.

10 вещей, которые никогда нельзя делать опытному риэлтору:

1. Пытаться все делать самому.
2. Считать, что ты уже все знаешь.
3. Не иметь стратегии по выходу на новый уровень дохода.
4. Не вкладываться в маркетинг.
5. Не развивать личный бренд.
6. Игнорировать изменения рынка.
7. Проводить встречи без подготовки, надеясь на опыт.
8. Не поднимать чек.
9. Соглашаться на работу с любыми объектами и клиентами.
10. Игнорировать потребность организма в отдыхе.

Что добавили бы?

Ресурсы

На каждом уровне нашего развития мы владеем какими-то ресурсами, а за какими-то, наоборот, охотимся.

На старте карьеры агента:

✅: Время, Энергия, Мотивация, Цель
❌: Компетенции, Деньги, Уверенность

На этом этапе важно максимально эффективно использовать время и энергию для набора компетенций, которые впоследствии конвертируются в деньги и уверенность. Если этого не происходит в первые 1-2 месяца после начала работы, то вы попадаете в очень опасную позицию.

Уровень «На волоске»:

✅: Время, Цель
❌: Энергия, Мотивация, Компетенции, Деньги, Уверенность

Первоначальные запасы энергии и мотивации закончились. У вас по-прежнему есть время, как главный ресурс и, если вы не утратили свою цель, то этого хватит для того, чтобы дойти до первых сделок. Если вы прошли этот этап, то у вас, как в компьютерной игре появляется новая ачивка «Упорство и Настойчивость». Если же нет, то с вероятностью в 99%, вы уйдете из профессии.

Уровень «Первые деньги»:

✅: Время, Цель, Энергия, Мотивация
❌: Компетенции, Деньги, Уверенность, Стабильность

Вы провели свою первую сделку, к вам вернулись Энергия и Мотивация, но вы сразу поняли, что Деньги в недвижимости это ресурс, который по-настоящему ценится только в сочетании со Стабильностью. Потому что 1 сделка в 3 месяца - это не круто. На этом этапе крайне важно продолжать работать над набором Компетенций и развитием в себе системности.

Уровень «Деньги есть»:

✅: Компетенции, Уверенность, Деньги, Стабильность
❌: Время, Мотивация (?), Цель (?), Энергия (?)

Этап, на котором агент работая над построением системного дохода, порой теряет важные ресурсы. Времени становится меньше, потому что ты отдаешь приоритет сделкам. Но это не главная проблема, ведь время можно купить. Самое опасное в этот момент потерять Мотивацию и Цель, потому что, когда появляются Деньги, ты закрываешь базовые потребности. Покупаешь себе все то, за чем приходил в недвижимость и начинаешь «обрастать жирком». На этом этапе крайне важно качать «хотелку».

Также одной из проблем этого этапа является потеря Энергии. Это происходит из-за того, что агент, в погоне за деньгами, не следит за своей энергией, регулярно не отдыхает и батарейка постепенно садится. Из этого положения очень легко сорваться на уровень «Застой».

Уровень «Застой»:
✅: Время, Компетенции, Уверенность
❌: Мотивация, Цель, Деньги, Энергия, Стабильность

Классический пример представителя этого уровня - агент «яУЖЕ20ЛЕТвнедвижке», который «стабильно» закрывает 1 сделку в 3-4 месяца. Энергии уже нет, Мотивации и Цели тоже, потому что в его профессиональной жизни уже все это было. Какие-то Деньги есть, но это, конечно, не то, о чем мечтают все начинающие риэлторы. Все клиенты приходят по рекомендации. Перезапустить карьеру можно, придумав себе Цель. Она за собой подтянет Мотивацию и Энергию, ну а дальше Компетенции и Уверенность сделают свое дело.

Уровень «Все получилось»:

✅: Деньги, Время, Компетенции, Уверенность, Мотивация, Цель, Энергия, Стабильность
❌: Капитал

Сюда доходит небольшие 5-10% всех агентов. Стабильные 1 млн+ в месяц личного дохода. Свободное время обеспечивают ассистенты. Наполнение энергией через регулярный отдых и практики. Стабильность за счет личного бренда и реферального потока. Да, иногда западают какие-то ресурсы, но на этом этапе достаточно компетенций, чтобы оперативно их восполнить. Но, как и на уровне «Деньги есть», нужно постоянно следить за уровнем Мотивации и наличием Цели, одной из которых должно быть построение Капитала, чтобы не зависеть всю жизнь от активного дохода.

Пишите в комментариях, на каком вы сейчас уровне находитесь?

ТОП-7 причин, почему агенты идут на Базу

Мы очень хорошо знаем нашу аудиторию. Проводим опросы, исследования, изучаем причины, по которым агентам не удается выйти на стабильный доход, а также собираем анкеты обратной связи после прохождения обучения. В общем, данных скопилось много и я хочу поделиться с вами основными причинами, по которым агенты по недвижимости выбирают Базу, как инструмент для своего роста и развития.

Буду писать теми же словами, которыми «говорят» в анкетах наши участники.

1. В агентстве было обучение, но по верхам, в работе много вопросов и проблем.

Как человек, который строил учебный центр в агентстве недвижимости, могу точно сказать, что знаний, которые мы даем агенту на входе, всегда будет недостаточно. Потому что есть банальный цикл, от которого нельзя уйти. Сначала стажеры получают в агентстве вводный курс, идут в поля, пробуют, ошибаются. Но у них уже есть хоть что-то. А потом они идут к нам на Базу для того, чтобы получить системные знания, сильное окружение, тренировки их навыков и постоянную поддержку. Многие пройдя вводный курс в агентстве не выходят на доход, но потом, придя на Базу, делают свои первые сделки.

2. Хочу научиться делать холодные звонки так, чтобы мне не отказывали 9 из 10.

Шаблонные и устаревшие скрипты, которыми пользуются большинство агентов не только не приносят результатов, но и уничтожают уверенность в себе, заставляют сомневаться в том, тем ли делом ты занимаешься, вводят в состояние апатии и уныния. Мы не только даем качественные и проверенные алгоритмы звонков, но и оттачиваем ваши навыки на тренировках. Вместо стандартной конверсии в 5-10% из звонка во встречу, после Базы можно смело выйти в среднем на 40-60%.

3. Не понимаю, зачем я нужен клиентам.

Один из фундаментальных вопросов - непонимание того, что ты продаешь и какую ценность приносишь клиентам.

Агенты задаются вопросами:

- Как показать клиенту свою экспертность?
- В чем ценность услуги для клиента?
- Почему клиенту нужно работать со мной?

Получив ответы на эти вопросы, выпускники Базы поднимают чек. Не все понимают, что окупаемость Базы лежит не только в росте количества сделок, но и также в росте стоимости своих услуг.

4. Постоянные качели в доходе. Деньги то есть, то нет.

Просадка в доходе появляется тогда, когда ты не понимаешь, от чего он зависит и, как на него влиять. Система, которую мы даем на Базе позволяет управлять своим доходом. При этом, никто не говорит, что теперь вы должны пахать, как лошадь, потому что превратились в вечный двигатель. Вы можете взять паузу и отдохнуть, но даже в этом случае, вы управляете своим доходом, а не он вами.

5. Клиенты не хотят заключать договор.

Кто-то приходит на Базу, чтобы выстроить работу с собственниками. Кто-то уже умеет подписывать эксы и хочет научиться работе с покупателями, чтобы через это увеличить свой доход. У нас есть ответы на оба вопроса. На 3 занятии мы по косточкам разбираем продающую встречу с собственником, а на пятом учимся продавать договор подбора. Есть кейсы, когда после Базы агенты заключают 9 эксклюзивов из 10 встреч.

6. Работаю только на рекомендациях, а они то есть, то нет.

Один из самых опасных типов зависимости в недвижке - рекомендации. Далеко не всем получается построить системный бизнес только на рекомендациях. У большинства же этот поток не стабильный и приходится жить на то, что есть. Поэтому опытные агенты приходят на Базу, чтобы слезть с «иглы рекомендаций» и начать управлять своим доходом.

7. Застой в работе.

Потеря интереса. Выгорание. Давно не было сделок. Хочу уйти из профессии. Такими словами люди описывают свое состояние, а потом идут на Базу, получают новые смыслы, заряжаются и находят причины продолжать.

Если вы нашли себя в одном из этих пунктов - заходите на Базу, у нас, действительно, есть ответы на все эти вопросы. Сегодня еще вы можете получить самые лучшие условия, которые мы всегда даем в первую неделю. Заполняйте анкету по ссылке ниже:

https://forms.gle/Ya3F2gM4hUzJmYe4A

Как риэлтору избавиться от страха холодных звонков:

1. Послушать звонки опытных агентов и выписать себе пару фишек
2. Делать звонки в группах
3. Собрать как можно больше информации о клиенте и объекте
   4. Пройти на Базе занятие по холодным звонкам и тренировки5. Заранее подготовить список нетривиальных вопросов
4. Перезванивать на следующий день клиентам, которые вам отказали (второй раз не страшно)
5. Переслушивать записи своих успешных звонков и выписывать то, что лучше всего сработало

Продукт, который служит людям
Вчера ехал в такси, слушал подкаст и меня зацепила фраза одного предпринимателя, который сказал, что продукт должен служить людям. Поставил подкаст на паузу и минут 5 прокручивал эту мысль с разных сторон в голове.

Конечно, я думал про Базу.

И вот, что я вам скажу - я точно делаю продукт, который служит людям. Это можно понять, пройдясь по каждому элементу программы.

Занятия. Я мог бы записать уроки, выложить их на платформу и просто продавать к ним доступ. Так делают 95% всего образовательного рынка. Я же чувствую потребность моей аудитории в живом контакте с носителем тех знаний, за которыми они приходят на программу. К тому же, во время живых занятий я могу «здесь и сейчас» ответить на любой вопрос участников. Да, мне было бы гораздо проще один раз записать уроки в студии, но вместо этого я выбираю 4 раза в год вести занятия по 6 недель, потому что считаю, что это принесет Базовцам больше пользы и результата.

Тренировки. Их могло вообще не быть. Я же изучаю рынок и вижу, что почти нигде нет практических занятий, а там, где они есть, они проходят крайне редко. На Базе мы делаем по 2 тренировки в неделю, итого 12 практических занятий для отработки ваших навыков. Зачем? Да потому что мне капец как важно, чтобы вы не только получили теорию о том, как звонить, задавать вопросы, отрабатывать возражения, но и попробовали сделать это под наблюдением нашего тренера. Это супер важный элемент Базы.

Домашние задания. Их на Базе не много, но главное - это подход, с которым мы отвечаем на задания учеников. Иногда отправляем переделывать, потому что видим, что задание было выполнено ради галочки, а не ради результата. Иногда отправляем пересматривать занятия, потому что понимаем, что материал не был усвоен. Домашки на Базе - вещь факультативная, но если вы в нее вписались, то мы сделаем все, чтобы вы извлекли из нее максимум пользы.

Чат. Слушайте, как там много энергии. Я обожаю заходить в чат после занятий, когда участники делятся инсайтами и просто выплескивают свои эмоции от полученных знаний. Для меня чат - это, в первую очередь, связь с учениками и любой, кто был на Базе знает, как быстро можно получить ответ на свой вопрос. Рано утром или поздно вечером, но если ты задашь вопрос, то можешь рассчитывать на быстрый и максимально развернутый ответ. Потому что мне не пофиг.

Разборы. Это моя страсть. Разборы появились в 7 потоке для того, чтобы у меня была возможность дать еще больше ценности участникам Базы. Честно, я мог бы их не делать, программа и так была довольно насыщенной, но это тот инструмент, который сильно повлиял на результаты участников программы, а для меня это главная ценность. Мы встречаемся по субботам и детально разбираемся в ситуации ребят и найти точки роста.

Кураторы. После завершения прошлого потока я изучал анкеты обратной связи и понял, что в такой сложный период ребятам нужно еще больше поддержки. Так появилась идея добавить кураторов - выпускников Базы с твердыми результатами, которые будут делиться своим опытом с участниками программы. Скоро я подробно расскажу о наших кураторах, и о том, что мы придумали для вас.

Да, я однозначно могу сказать, что База - это продукт, который служит людям. Это подтверждает то, что только за один день мы получили 105 заявок на поток, в котором планируется всего 120 мест.

Если вы хотите в 3 квартале сделать прорыв и заработать себе на крутой новогодний подарок - заполняйте анкету и заходите на Базу?

https://forms.gle/Ya3F2gM4hUzJmYe4Aupdt. Анкет уже 125?

Я проходил базу, это один единственный продукт, который в полной мере и самое главное с четкой последовательностью учит вас как нужно делать чтоб закрывать сделки постоянно, системно от месяца к месяцу!