Как определить аудиторию, если решили публиковаться

Зачем определять аудиторию перед публикацией?
И правда, можно просто придумать тему: например, «Налоговая реформа: как теперь платить НДФЛ, НДС и другие налоги» и отдать в какое-нибудь издание. На самом деле такая стратегия, а точнее ее отсутствие, может не сработать.

Определить аудиторию важно, чтобы понять:
• в каком издании или на каком сайте стоит опубликовать статью, где она лучше всего зайдет;
• в каком формате писать (пост, научная статья, кейс, обзор и т.д.);
• в каком стиле писать (попроще/ посложнее/ кратко/ подробно).

Как определить аудиторию?
Можно держать все характеристики целевой аудитории в голове, а можно записать все в таблице – так будет четко и системно видно, для кого и о чем нужно писать статьи. Например, можно продумать:
• кто ваша целевая аудитория: допустим, клиенты, потенциальные клиенты, коллеги-юристы, потенциальные работодатели;
• кто эти люди, какой у них статус, какой возраст, в какой сфере работают: рядовые сотрудники, директора, студенты, руководители юротделов, собственники бизнеса и т.д.;
• что они могут читать, откуда получают информацию: тг-каналы, сайты, журналы, газеты и т.д.
• какие темы их волнуют, какие их боли вы можете закрыть;
• какая цель публикации, какое ощущение должно остаться у читателя после прочтения.

После ответа на эти вопросы будет гораздо проще придумать темы статей. Смотрите примеры в табличке. Можно продумывать и другие критерии, эта таблица – только один из примеров, как это можно делать.

#юридическиймаркетинг

Юристы в кулуарах ?

Менторы и консультанты для юристов

Прочитала у Евгении Жарковой из Озон пост про девушку-юриста, которая хотела перейти из дженералиста в другую область и просила в группе, в которой ищут юристов, найти человека, который поможет ей с таким переходом. Соглашусь, что именно так не стоит делать. Но как тогда что-то поменять и где найти такого консультанта?

Сама очень интересуюсь переходом в legal tech, поэтому теперь знаю хороших карьерных консультантов и менторов, которые помогают именно юристам. Расскажу о тех, кого я знаю лично либо давно читаю в соцсетях.

Итак, если хочется расти в профессии, сделать переход из консалтинга в инхаус или наоборот, перейти в другую специализацию, то вот к кому можно обратиться:

• Александра Коробецкая – карьерный консультант. Она сама юрист, отучилась на программе для HR-директоров и не только, затем начала обучать других юристов карьерному консультированию. Консультации не дешевые, но есть выгодное по цене обучение «Карьера юриста», после которого говорят, что оно помогло и свою работу поменять, и начать консультировать других.

• Консультанты, которые учились и работают с Александрой Коробецкой. Будет подешевле, чем у Александры Коробецкой, но уверена, что на том же уровне. Вот кого знаю (но на сайте гораздо больше опытных консультантов):
- Мария Базюк. Понимает, как работают разные сферы юридической профессии и может подсказать, как поменять вектор, но не уходить из юриспруденции полностью. Сейчас консультирует юристов по карьерным вопросам и PR-продвижению.
- Евгения Жаркова, руководитель направления правового сопровождения коммерции Ozon. Как человек, который сам постоянно нанимает инхаус-юристов, сможет рассказать, как переделать резюме, почему после собеседований отказывают и как вообще двигаться дальше.
- Юлия Мешкова. Тоже раньше работала в Ozon, сейчас руководитель судебного направления в другой крупной компании.

• Менторы для юристов из Renewal.
Это сообщество мне очень симпатично, я даже была на одной из встреч. Несколько известных юристов объединились, создали менторинговую платформу и пригласили других экспертов из разных областей профессии. И это действительно самые крутые спецы.

Например, если интересует переход в международные споры или продвижение карьеры в этой сфере, то можно обратиться к Айс Лиджановой, Анастасии Чередовой, Анне Грищенковой.
О том, как заняться юридическим маркетингом, можно узнать у Церена Савгурова. У него свое маркетинговое агентство Partisans, которое работает с юристами.
Если интересует, как расти в инхаус, то есть Тимур Какабадзе из CFT GROUP или Руслан Ибрагимов – ex-директор юрдепартамента МТС.

• Рекрутеры. Вот несколько таких консультантов:
- Ольга Демидова
- Дмитрий Утукин
- Максим Матвиенко
- Любовь Феклистова
- Дмитрий Прокофьев

• Известные и опытные юристы. Можно просто обратиться к другим юристам из интересующей сферы и попросить консультацию. Сейчас легко найти контакты в соцсетях.

Юристы в кулуарах ?

Telegram

EZ_legal_career

Всем привет! Наверно сегодня будет немного жестокий пост. Но он позволит многим не совершать подобных ошибок. Вчера, на просторах одной запрещенной в РФ сети, увидела вот такое сообщение, читайте скрин. Девушка просит совет и контакты коучей, чтобы перейти…

Егор Трубников из Сибур написал для нас в Шортрид обзор решений, полезных в договорной работе. Интересно будет для тех, кто пока не знает, как подступиться к автоматизации работы и как для этого можно использовать конструкторы, искусственный интеллект, обычный word и юридический дизайн. Об этом обычно рассказывают на мероприятиях, но практически не пишут в статьях.

Продолжаю:
• Аня Крыжановская из Авито сравнила legal design c дробями, когда числа в числителе и знаменателе схлопываются и остается только самое важное.
В Авито сделали для поставщиков договоры как оферту на сайте. В итоге договор включает:
- общие условия для всех договоров на сайте,
- специальные условия, которые лежат отдельным файлом на сайте,
- коммерческие условия, которые фиксируются в заказах.

• Татьяна Жандарова из МКБ о юридических заключениях (тоже можно посмотреть шаблон):
- нужно понимать, для кого пишем документ;
- упрощая документ, нужно помнить о бизнес-целях такого упрощения;
- главное сделать понятным, а не элементарным;
- не всегда сотрудники других подразделений готовы читать заключение целиком, поэтому перенесите основные выводы/ответы в начало документа, основную мысль в начало предложения.

• Вадим Перевалов из Т1. Забавно выстроенное выступление, лучше послушать. Он выделил 4 вида ошибок (граблей), которые возникают при внедрении legal design:
- Метод «Делай как здесь». Когда юристам дают образец, а в итоге получается, что внешние атрибуты хотя такие же, но пользоваться невозможно. Legal Design не внедряется директивно.
- Метод «Делай как Вася». Когда находятся первые добровольцы, но остальные не хотят делать также.
- Метод «Научу верстать». Сначала нужно работать на уровне юридических смыслов и только потом с дизайном.
Дизайн – это не то, как предмет выглядит. Дизайн – это то, как он работает.
- Метод «Я принес вам новый шаблон». В ответ могут сказать: «мы полгода старый внедряем, новый может быть удобный, но мы не хотим». Совет: нужно помогать решать проблему, а не создавать новые.

Недавно в МГЮА прошел кейс-марафон «Legal Operations». Интересный формат, много руководителей юрдепартаментов и legal ops, полезные обсуждения без воды. Очно попасть не получилось, но спасибо Ольге Бендицкой @olgabenditskaya за видео и презентации. Эти материалы уже разошлись по сети, всем советую скачать:
- запись круглых столов;
- презентации спикеров.

А сейчас кратко расскажу о самом интересном на сессии legal design:

• Павел Мищенко как гуру понятных документов кратко рассказал об основных принципах legal design. Еще он подготовил файл с базой знаний о юридическом дизайне.

• Павел Тимофеев из Газпромнефть Экспертные решения: вот здесь тоже ооочень советую зайти и посмотреть презентацию. В ней классные примеры шаблонов:
- юридического заключения,
- доверенности,
- протокола собрания акционеров,
- бюллетеня для голосования,
- отчета о юридической проверке.

Интересные моменты:
- на первый лист договора выносят ключевые условия. Подписант сразу видит, что он заключает сделку, например, на поставку металлопроката с условием об отгрузке на складе поставщика с оплатой в течение 30 дней;
- структура договора выстроена в соответствии с логикой бизнес-процессов. То есть если это поставка, то это не предмет, права и обязанности и т.д., а такая структура: формирование заказа, отгрузка, приемка и т.д. Это нужно, чтобы пользователю было удобно находить информацию в договоре;
- в компании есть рекомендации для юристов по оформлению документов, в них регламентированы все нюансы от цвета шрифта до формата дат;
- в word (в отдельной вкладке на панели инструментов) встроены шаблоны документов и некоторых условий.